福州礼仪庆典市场调查研究报告
福州城邑品牌营销顾问有限公司(文)/刘兴昌著
一、市场前景
社会经济的不断发展，人们生活条件的不断提高，您会发现城市、乡村、单位、家庭、个人每天都面临多种庆典场合、民俗活动。如：开业、工程奠基（竣工）、产品促销会、博览会、交流会、洽谈会、开幕闭幕式。在农村婚丧嫁娶民俗民风更少不了礼仪活动，春节、元旦、国庆节日又使庆典场合剧增。
目前随着我国大城市人们收入高、消费水平持续增高的形式下人们对结婚、开业庆典等活动也越来越追求完美、时尚、个性都不惜重金请专业服务公司为其提供专业的策划服务以希望达到最佳效果。 而一般城市的人们如今的消费观念也已经发生很大改变服务型消费市场已经全面启动如家政租赁服务商品售后服务、金融服务、管理、咨询服务等越来越受人们关注和欢迎。值得注意的是每种服务随其附加值高低其价格、利润也不一样越是较新的服务以及人们生活密不可分的服务其服务规模越大定单内容越高利润越大。
而婚庆做为第三方服务利润可观现有市场空间巨大：我国一般城市人均结婚服务类消费不断上升。(如:摄像照相车辆花卉酒店布置婚礼道具主持司仪演出乐队婚礼咨询等均呈现一片上升趋势。我国目前专业婚庆公司不多。业余类婚庆公司参差不齐缺少管理规范。有专业服务人员专业管理人员规模大.体系化规范化的操作知名品牌的专业婚庆服务店将是顾客的最终需求。
婚庆服务包涵多项服务每项服务均有利可图。主要包括：新人美容化妆、婚纱礼服首饰租售、婚礼摄像、光碟编辑制作、婚礼照相、婚礼当日相册制作、礼宾车队出租、鲜花彩车制作(包含捧花、胸花、腕花、肩花、颈花等)、新房布置、酒店布置 婚礼主持、道具租赁(音响、灯光、舞台、特色婚礼道具等)、婚庆用品出售、特色婚礼策划、督导执行等。而直接带动起的服务又涉及婚宴的预定、酒水代购、结婚首饰戒指、礼宾花、冷焰火、喜糖、喜帖、喜烛等婚庆用品等等……
在中国走向国际化时尚化的趋势下婚庆行业也必将呈现前所未有的新市场!
二、行业特点
庆典礼仪行业是一个竞争少，风险低，见效快，利润丰，投资可大可小，设备一次投入，长期获取收益的好项目。其市场运作和设备简单易学，操作方便，安全，环保。庆典礼仪行业新颖独特，市场趋于成熟，前景十分广阔。
据有关部门统计，全国每年有1000万对新人登记结婚，因婚礼产生的直接消费额达3000亿元人民币，对GDP的贡献约2%。目前因结婚产生的综合消费全国农村约2-10万元人民币/每对新人，城市人口为8-24万元人民币/每对新人。围绕婚礼消费形成了包括有房地产业、家居设计、装饰装修、家用电器、汽车、服装首饰、烟酒糖茶、鲜花礼品、美容美发、医疗保健、床上用品、蜜月旅游、金融保险、婚宴服务、婚礼服务、婚装摄影等数十个行业组成的庞大产业链。遍布全国城乡数以万计的婚姻庆典服务、婚礼用品生产、婚庆产品、婚装摄影等机构深入千家万户，已经成为一个新兴的行业。婚姻庆典服务行业已经作为一个重要的行业列入国民经济行业分类（GB/T4754-2002）之中。
三、行业现状及趋势
中国婚庆行业市场潜力巨大。
婚庆市场显露出的商机如今已引起了各行各业的关注。据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，平均每年的结婚人数约为1800至2000万。由婚庆消费所带动的相关产业目前已达40多个。粗略计算，全国每年因婚庆产生的消费总额可达2840亿元，其对GDP的贡献率在0.5%以上，并且提供几十万个就业机会。 每个城市每年有很多场次
的公司开业庆典、楼盘奠基和竣工封顶、新闻发布会、展览展示、项目推广、生日寿诞、楼盘奠基、企业年会、展览展示、会议服务、揭幕剪彩、产品促销、会议摄像、舞龙舞狮、威风锣鼓、舞台布置、文艺演出、联欢舞会、礼仪模特等庆典仪式。
“甜蜜产业”亟待做甜
随着生活质量的不断提高，我们的生活也在发生着悄然的变化：由曾经的仅仅追求物质生活转向了不断的追求更高的精神生活的改变。然而，因为地域的差别和风俗习惯的不同，各地对婚礼都有着不同的理解。目前，在相对发达的大城市，这种变化就更加的明显，以北京、上海为例：婚礼形式策划的五花八门，新人的结婚理念超凡脱俗，根据自己的特点设计出别出心裁的个性婚礼。从婚礼现场布置的道具上看，更多的影视高科技道具搬上了婚礼舞台。
婚庆服务差强人意
因为适合办婚礼庆典的喜庆日子相对集中，这样就难免会出现一些意外：车队迟到、车队不来、车型不对、车队出现交通意外、场布鲜花质量太差、承诺的服务没有按标准执行、主持人现场忘词、语无伦次、摄像模糊摇晃......
服务内容单调
目前的很多婚庆公司还都处于“对缝”阶段，所需相关人员和道具七拼八凑，只能提供一些简单的服务内容，根本不能满足客户对婚礼期望的需求。在婚礼流程上更是因循守旧，没有创新！
行业未来“钱”景广阔
随着时代的发展，人们的消费观念正在从追逐物质生活方面向追求精神生活层面改变。据调查表明，年轻人愿意拿出储蓄的31.5％用于结婚消费支出。80%的大中型企业每年至少都有3次以上的庆典活动。庆典业具有如下特点：
1、庆典需求高
2、潜在客户群多
3、重复消费性强
4、投资少
5、见效快
6、回报高
7、风险低
8、资金周转快
庆典行业收入来源广
各种庆典设备道具租售、鲜花销售、个、庆典用品、礼服饰品、代订车队、场地布置、专业技术服务（主持人、化妆师、摄影师、摄像师、现场督导、后期制作、电子像册、MV制作等）、策划设计等等。
庆典行业没有其他行业经营中庞大的人员费用，很多岗位可以兼职，还可借助其他资源，例如：摄影摄像可与摄像公司合作，礼仪用花与花店合作，订车与专业车队合作等。
四、效益分析
无论是媒体上的《婚庆消费市场调查》还是杂志上的《婚庆市场效益分析》无非是想吸引读者的目光，几经复制修改已经面目全非，基本失去了真实性与客观性。往往都是XXX城市婚庆消费XXX亿，新房消费XX万元+装修XX万元+婚纱照拍摄XX千元+婚礼筹备XX万元+婚宴酒席XX万元+蜜月XX万元。但事实上这些消费与礼仪公司是并不相关的。新人在新婚消费几百万却在婚庆公司消费几千元也是很正常的现象，礼仪公司是如何经营的呢，下面具体针对庆典行业消费与利润做真实客观的介绍。
真实：礼仪庆典行业是一个相对比较辛苦的行业，需要大量的时间与精力全身心去投入。
客观：公司的壮大比不完全取决与市场，成功的关键在于用心去经营。
内幕一 拿别人的钱做生意
拿别人的钱做生意是再好不过的了，巧妙的理财方式与资金的运用是成功的关键，在礼仪庆典活动定单的时候基本都是收取白分之五十以上的定金，先把钱收进来再购买道具是创业初期的理财技巧，第二年是拿客户的定金扩大经营规模，租门市购买运输车量，基本没有从自己腰包里掏钱的先例，这是行业内的理财规则，也是很多公司经营规模扩大的秘密。
内幕二 人际关系定胜负
每个人的生活圈里都会有一定的人际关系网，及时的信息来源是其一，有了先期的信息来源再加上利润分层基本是成功的一大步了，催要钱款也是水到渠成。
内幕三 循环利用降低成本
例如一些表面是不可循环利用的鲜花，事实上周六用过的鲜花都哪到周日去用大大降低了成本，对于一对新人来说这永远是崭新的。
五、经营要点
1、要有一个固定场所，一部电话，便于客户联系；
2、熟悉本地风俗习惯，及时了解本地信息，掌握人们相互攀比的心理；
3、展开横向联系，如鼓乐队、鲜花店、广告策划公司、舞龙狮子队、影楼等；
4、加大宣传力度，不断提高知名度；
5、开办之初针对一些如开工、奠基、开业、周年庆典、校庆、店庆、厂庆等活动的信息要及时掌握并配发宣传品让客户或潜客户了解公司知道公司的业务范围。
6、掌握辅助单位的信息如锣鼓队.军乐队礼仪小姐演员摄像等出租地点便于为客户提供全方位的服务！
福州城邑品牌营销顾问有限公司(文)/刘兴昌著
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