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会议营销公司秋冬会战营销策划方案实例
文章转载自《会销吧》
各位主任：
2011年秋冬会战到了！
2011年12月31日快到了！
2012年中国农历春节快到了！
一、形势与挑战
（一）形势
1．全国性强势网络的迅速互解，地域性强势专业团队快速崛起，变化快、变量大、形势急。
2．全民健康意识在加强，老年人的保健意识明显加强，市场容量增大，竞争非常激烈，竞争的力量愈加强大，市场的竞争将变成大团队之间的争夺。
3．壳寡糖与氨糖已成为一线主流产品，参与竞争的产品会越来越多，产品的功效与宣传效率将决定市场成绩。
4．员工的招聘与培养，干部的培养将更加困难。
（二）挑战
1．赛恩的模式创新能否领跑西南保健市场？赛恩团队的凝聚力整合力、反应力、突破力是否能支撑一流团队之间竞争？
2．年关将至，年终时员工的收入与骨干的收入能否和谐？投资者、经营者能否和谐？
3.我们的体制是否有效解放生产力，我们的规模是否解放老员工、培养新员工？
二、营销策划方案目标与任务
（一）目标
1．何时超越四川珍奥？何时超越川渝两地福达平？
2．何时打破辽宁老人家2007年单场记录？何时破2008年的单场记录？
3．何时达到200家会所？何时达到600名员工？
（二）任务
完成科尔公司、春芝堂公司的任务，力争85%的市场盈利。
三、关于秋冬会战营销策划方案的思路
（一）首要工作：加强认识，统一思想，规划步骤，细化战术。我们要认真地去执行每一项工作。历年来的经验告诉我们，对工作必须要重视、要紧凑、要加强准备，力争最大程度调动员工，激发顾客的潜能。我们要将战术和工具应用到最佳融合点，达到最高效能；我们要极其敏锐地发现机遇，借助机遇搭建平台来造势、借势、成势。
（二）借助两大工程的平台，发挥两大工程的能量，应用工程的资源，在区域市场形成突破。
1．要加强两大工程的权威性、科学性、公益性、正统性的宣讲；要确立我们的产品是最正统、最权威、最具科技含量，并且在科技领域上占有重要地位。我们要强调且突出产品。
2．三个讲好：第一，讲好中国科学院；第二，讲好国A特供；第三，讲好金多莱的配方。四个突出：①突出春芝堂研发专家的大牌；②突出春芝堂产品的传统精华与现代高科技性；③突出春芝堂的生产基地是大规模与现代化的；④突出百年工程的权威性。
3．用好壳寡糖与人类未来健康工程的启动平台和蒜制品与健康百年工程的全国代表大会平台。借助汶川敬老院援建的平台，这是一个公益平台，一个话题，一个触动老年人心的项目，这也是一件让我们留取记忆并传诉与下一代的良心事。衷心的希望大家要讲好、做好、用好，要大讲特讲。
4．坚持打好体验牌，坚持打并且要不时地创新去打，要结合赛恩系列战术对其进行创新整合。
（三）如何才能突破，如何才能稳健发展。
1．解放思想，大胆突破
我们不仅要在营销上解放思想，并且在体制上、机制上都要突破。我们要鼓励新老员工去开店、去创业，在投资上可以灵活点，在分配上先拟规定，在区域上可以提前拟定规则。在渠道上也要解放思想，可以设会所、建专柜。
在宣传上，我们要呼吁赛恩的干部要解放思想，重视实效。
2．市场的开发与市场的精力投放
各二级主任在市场开发上应经过科学的分析、研究与论证，要本着有势的先借势。新开发的市场两个月要能做到收支平衡，要先扎实于县级市场，在从竞争薄弱的区域切入，多招，快速开发县级市场。
3．要摸索最适应本市场的营销战术，要发挥特长，要认真地去执行并不断地创新。
“千招会不如一招精”。做市场最大忌讳就是朝三暮四，东一榔头西一棒，基础的战术要抓好、抓深。（基础战术包括资源开发与预热，宣传与活动，员工选育用留，企业与产品宣传，服务体系的建设，顾客的升级与转介绍工作）
（四）要关注企业与团队核心的工作
团队与市场最核心的工作就是四支队伍建设。
第一，注重干部队伍。干部队伍要靠愿景、目标、平台、文化、利益、情感、教育、压力等诸多因素的有效整合才能发挥效能并稳定。
第二，员工队伍的建设。这是件十分复杂的事，要通过时间、耐心，投入精力，用心呵护以及应用的学问等元素的结合与酝酿。
第三，专家队伍的建设不可缺少。这是企业的性质决定的，这也是我们经营产品的属性决定的，历史经验表明咨询专家的重要性无可置疑，不容忽视。
第四，顾客队伍的建设。就当今而言，这是赛恩发展与推进的关键要素之一，随着时间推移越发重要。关系到可持续性发展，关系到企业效益的大事。因此，顾客的服务体系的建设是大事，服务工作的系统化、标准化、具体化已经变得很重，公司还将专门组织主任进行讨论与研究并拟定赛恩的服务标准与章程。在这里特别强调的是各主任应认真的研究与分析自身市场的转介绍体系运行状态如何？无论新老市场都应特别关注转介绍的体系，重视转介绍在近两年对我们营销的作用。各市场可以拟规定和原则，拿出一定比例的基金专门用于转介绍，专门用于顾客队伍，此中之意只可意会，难以言传。
（五）要加强三个工作
要加强对营销工具的研究。工具的作用无需多言，赛恩的工具内容多、形式多，望各主任认真研究，做好组合搭配，要走在员工的前面，通过工具达到事半功倍的效果。
要加强宣传的力度。“酒香也怕巷子深”。现今是个信息爆炸的时代，今天的竞争是全方面的竞争，因而要赢在细节，赢在信息传播起点上。活动的宣传效果也要借势、造势，要做到把你的声音传到想到达的地方，你就赢得了第一步的成功。
要加强培训工作。培训非常重要，要防止员工流失，打破低效率，打破现有的格局，打造业务过硬，素质一流的铁军团队。主任要成为市场的第一培训师，主任要特别重视培训工作，公司秋冬战役要加强培训工作。
同志们，秋冬黄金战役十分重要，无论是对局部与整体都十分重要。秋冬战役的机遇十分，几个大平台，几次大庆典，几个机遇，我们不能错过。无论对于行业、对于企业来说，秋冬黄金战役的节点都很重要。正如马拉松已快要进鸟巢了，我们唯有优秀才能赢家通吃，才能广纳人才为赛恩所用，才能形成滚雪球效应。秋冬黄金战役即将打响，衷心的希望各主任工作开心，发挥才华创造经典。
号召同志们向美国男篮学习，向西班牙男篮学习，向中国体操队学习，向菲尔普斯学习，向刘春红、王娇学习，向马修、杜托伊特学习。
玩得开心，做出经典，赛出风采，创造出新记录。
祝各位主任happy everday！
