推荐第1篇：营销活动方案
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
×制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的
管理。3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主
要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、t字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发
泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
推荐第2篇：营销活动方案
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
×制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出，营销活动方案范文。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。
3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料，规划方案《营销活动方案范文》。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为\"精心策划的行动\"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
七夕情人节营销策划方案
标题：七夕情人节营销策划方案内容：七夕情人节营销策划方案七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上\"织女\"与\"牛郎\"相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，\"七夕节\"成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫，您想去那里寻觅呢?
一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行\"默契大考验\"活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
二、促销时间2007年8月16日--8月19日(4天)
三、宣传档期2007年8月14日--8月19日(6天)
四、促销主题心相系爱相随
五、商品促销惊喜不断活动一：默契大考验
1、促销方式：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户
3、活动时间：8月19日当天
4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。B.限时17秒游戏。C.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期入行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。备注：免费赠送的玩具：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7折优惠的产品：笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、***血罐、真爱宝盒、大魔盒、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。
活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：
编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
推荐第3篇：营销活动方案
红狼营销活动方案
沈阳香烟市场4月以后各个烟草厂商纷纷开展了营销活动，竞相吸引着零售商和烟民的眼球，要想在这场“战役”中占有一席之地，就必须参与进来，竞相角逐。目前，主要针对我公司的红狼开展一定的营销活动。红狼已经是上市很久的老品牌了，已拥有了一部分的消费群体，本次活动旨在原有的基础上提高这种产品的上柜率，并同时促进销售量的提升，加强消费者对产品的认知度、美誉度，使产品的品牌形象更加完善。
一、市场情况分析：
红狼虽不属于新产品但仍有一部分的消费者没有接触过，这部分群体就可以视为我们的潜在消费群体，对其进行重点的把握；其次是市场上外烟的低价进入，许多零售商会贪图小利从其他渠道打烟，对我们产品的销售有很大的影响；加之烟草公司发布的“红狼”库存量偏少的信息，给零售商打烟也造成了一定的阻碍，销量也会受到很大的影响。
二、产品的SWOT分析：
S（优势）：口感适应大众群体的口味，包装比较喜庆，符合消费者传统的心理特点。
W（劣势）：不具备与品牌烟竞争的独特之处，产品在包装及口味上缺乏个性，不能够吸引消费者。
O（机会）：以一部分的固定群体为基础，加之宣传活动的带动，会促
1
进潜在消费群体的购买。
T（威胁）：一些大品牌的竞争对手的影响，比如13元利群与本品属于同一类别，利群一直保持着较好的销量，而且品牌的知名度颇高，消费者对其的认知度也较高。
三、宣传策略：
1、针对市场上一些零售商引进外地烟的现象，我们必须对烟店进行利益诱导，加大礼品投放量，让烟店受益，从而杜绝外烟现象。
2、由于产品本身特点不够鲜明，必须加之有创意的宣传活动，才能够为本产品注入新的活力，提升其宣传力度，加大品牌竞争力。
3、在奖品的设置上，必须突破以往奖品的单一性，丰富奖品的种类，来调动烟店参与活动的积极性。
4、以特有的二人转答谢活动来配合和推动其他各项活动的开展，突现宣传活动的独特性。
5、在各大品牌云集，市场竞争激烈的情况下，必须在细节上取胜。力求在产品和宣传品的陈列上达到有效的终端宣传，同时更好的辅助各项活动的顺利开展。
四、活动实施方案：
根据以上情况的分析，活动定为隔月开展，为烟店提供丰厚奖品，吸引烟店大量打烟，以此来避免外烟的进入。计划通过烟店打烟活动、集盒活动、烟店销量及烟民集盒量评比、二人转回馈客户活动及来整体的推动和推广红狼的铺货和销售，具体活动安排如下：
（一）、烟店参与活动：
2
1、打烟活动：
♦ 凡参与打烟活动的烟店均可获得语音感应电门铃一个，当月一次性打烟十条以上的烟店可得二人转门票一张。
1)、凡活动期间一次性打红狼一条，可凭烟票获得精美打火机五个。 2）、凡活动期间一次性打红狼五条，可凭烟票获得一盒红狼和精美打火机五个。
3）、凡活动期间一次性打红狼十条，可凭烟票获得两盒红狼和精美打火机十五个。
4)、凡活动期间一次性打红狼二十条，可凭烟票获得精美电水壶一个。 5）、凡活动期间一次性打红狼三十条，可凭烟票获得进口精美美甲套装一套和红狼一条。
注：♦ 可兑奖的打烟数量超过一条不足五条按一条的打烟兑奖标准兑换奖品，以此类推。
♦ 语音感应电门铃：运用其语音录制功能，可录制宣传七匹狼香烟的广告语，例如“新七匹狼欢迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同时外观设置为七匹狼香烟的外包装样式，悬挂在店门上或店内，当顾客进门时可以第一时间感受到视听的宣传效果。
此项活动中语音感应电门铃，作为一种视听宣传的载体，对烟民起到了有效直观的宣传作用，加深了七匹狼香烟在烟民心中的印象，增加了宣传频次，扩大了品牌知名度。
♦ 打一条烟的奖项设置能够提高上柜率，从而扩大了宣传范围。
2、烟店销量评比活动：
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活动结束后，每区评出销量排在前十名的烟店，共五十户，在二人转答谢会上给予表彰并颁发水晶宣传奖杯和奖品，奖品为精美礼包一个（内含两个水杯和毛巾一条）、礼品烟一条。
3、烟店集盒回馈活动：
凡参与集盒活动的烟店,均可获得打火机五个，累计集齐100盒红狼，可获得台式风扇一台和计算器一个，奖品在二人转答谢会上公开颁发。
（二）、烟民参与活动：
1、集盒活动：
1）、凡集齐十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美茶杯一个、名牌毛巾一条，二人转门票一张。
2）、凡集齐二十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得进口美甲套装一套，二人转门票两张。
3）、凡集齐三十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美电水壶一台，二人转门票三张。
2、烟民集盒量评比活动：
在每期的二人转答谢会之前评选出集盒量在前十名的烟民，在二人转答谢会上颁发奖品，奖品为精美电水壶一台和精美礼包一个（内含纸抽一盒、扑克两付、五个精美打火机）。
（三）、二人转答谢会
在二人转答谢会上对销量排在前十名的烟店和集盒量在前十名的烟民进行表彰和颁奖，以此来刺激没有得奖的烟店和烟民的得奖欲
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望，间接促进打烟量和集盒量的提高。
四、业务人员活动期间整体工作安排：
（一）、区域的划分：
1、将沈阳市内五区划分为四片区，每片区由一名业务人员负责，从中选出每大区的组长一名，对本区进行指导和协调，以便提高宣传的覆盖率，使其工作更加细致化、有效化。
2、每名业务人员在自己的管辖的片区内选择100户作为重点维护对象，以此为基础逐步扩展自己的业务范围。如业务人员在所管区域内没找出100户时，经本区组长和其他成员确认后，可根据实际情况以多补少，合理再分配。
（二）、职责范围：
1、业务员定期对烟店进行拜访，每周至少对每家烟店拜访一次和烟店店主建立良好的关系，了解销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等，真正从情感上打动终端，牢牢把握终端控制的主动权，从而提高产品在终端的首推率，达到促进销量的目的。
2、每次拜访应填写详细拜访记录即路单，标明烟店规模情况、有无本产品（红狼）情况，以便存档及考核。
3、业务人员如需要直接向上级领导反应的问题，可越过本区组长直接反应，以方便问题快速有效的解决。
4、业务人员在活动开展前一周内通知所管区域的烟店活动详情。
5、在活动期间内，需要业务人员协调烟店配合产品及相关宣传品的陈列工作：
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1）、活动宣传展牌，需陈列在烟店柜台上，且与参加活动的香烟位置贴近，容易让烟民在短时间内明白活动详情，达到良好的宣传效果。 2）、参加活动的香烟上粘贴或摆放“集盒有奖”的红色爆炸帖，并将香烟摆放在如：“利群、人民大会堂”等价位相当且品牌知名度较高、且销量较好的产品中，以提升红狼的品牌竞争力。
五、活动效果评估：
在本次的营销活动中，突现了两大亮点：一是语音感应电门铃，起到了“一箭双雕”的效果，一方面它在带给店主方便的同时也拉近了与店主之间的距离；另一方面，通过其有效的视听宣传效果，让“七匹狼”在烟民群体中得到广泛认知，并促使其产生购买欲望，从而提升香烟销量，扩大品牌知名度。二是烟店的评比活动、与二人转答谢会的完美结合，使各大烟店纷纷参与到打烟集盒活动中来，形成“百家争鸣”之势。获奖烟店将会更加配合活动的开展，没有得奖的烟店也会跃跃欲试，从而大幅度提升销量，对于销量的长期持续、稳定增长也产生了积极的影响。
推荐第4篇：营销方案 活动
促销活动主要是指针对消费者的销售促进，随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
第一、
促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、
促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
a、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,
b、包装促销活动的主题
现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促
销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前
与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第五、
促销活动的广告及合作方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第六、
活动前期准备：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”
，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填
调查表或在特定的区域试行方案等。
第七、
活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第八、
后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
第九、
费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
第十、
意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、
财力方面的准备。
第十一、
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意:，小心求证，,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益
推荐第5篇：活动营销方案
活动营销方案模板、节日促销模版，
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。 促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人 曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方 案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立 项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决 定。 不过， 论证越充分执行方案就越轻松， 本文重点谈的是执行方案。 比较全面地促销活动方案分为十二个步，
以下所说的促销（指狭义的 促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现， 执行方案里承上启下、过渡而已， 给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位， 这个时间规划应该在年度营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有 了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行， 这个计划主要 起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力 量。 有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范围的促销活动， 这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径， 偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花， 但是瞬间又恢复了平静。 即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07 以“感恩”为主题， 08 年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五
一、十
一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整，五一减少到一天。不 过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。 非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。 执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。 竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间 内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动 时间跟产品的属性也有很大关系， 耐用消费品、家居用品宜前不宜后； 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间。 活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外； 有
一些选在广场、商场人流量大的地方； 有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。 会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多， 不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。 这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网 络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步， 消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短 信。 报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最 多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽 量安排在周五或周六， 时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做 出选择。 电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一 是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是 中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标 消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有 效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。 网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的 大型促销活动可以考虑。 很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业 网站行业内的企业较多。 手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说， 手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到 达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次 （防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看 这个短信内容，周
一、
三、五发，周
六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在
二、三级城市可以启用宣传 车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县 市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外 广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可 以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物， 人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉 进行。 财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。 费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实， 最后在预 估总额的基础上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。 物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物 上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人
跟 踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来 画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完成。 室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详 有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。 促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会 后， 我们负责活动策划人员认真研究， 一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出 SWOT 表、备案，下 次活动时作为风险防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案 是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖 的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖 品不够， 兑奖人不走。 百事的总监亲自到现场处理， 打欠条给兑奖人， 补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的 事情，而且给出了应急的方案。
上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文，因时间和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各个部分。
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餐：腊
八、小年夜、春节、年夜饭、初
一、初
二、初
三、初
四、初五（破五 春饼）、初
六、初
七、初八（开业膳）
活动：春节活动（初一——初八春联 包饺子 剪纸 DIY腊八粥 阿迪锅赞助
情人节派对（白天）网络歌手 11：00-12：00元宵喜乐会（晚上）剧院式或户外灯展
一、
主题：
副标题：
主要内容：岁末将至,宗骏开元名都大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
活动时间：
活动地点：
宣传方式：户外广告、电视广告、电台广播、报纸、供求世界、宣传单、展架、短信、微信、微博、显示屏、LED字幕。
1月
1、开门红系列—“迎元旦砸金蛋”
新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光,满怀着喜悦的心情，2014年元旦如约而至。新年宗骏开元名都大酒店为了回馈您一年来对于我们的支持，特在元旦当日举行砸金蛋的活动。
活动时间：12月31日—1月1日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、微博、微信。
2、开门红系列--“骏马欢腾迎新春，饕餮盛宴旺整年”
活动一：凡来酒店中餐用餐的宾客，均赠送精美果盘一个。
活动二：生日客人尊享中餐八折并赠送长寿面及滋补养生汤品一份。
活动三：除夕夜当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动（数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动）
消费满4000元/桌赠送价值1880元的套房一间/夜（5间）
消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条（10条）
消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台（20台）
消费满1000元/桌赠送价值100元澳门豆捞代金券一张（30张） 活动时间：1月1日—1月31日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、电台、微博、微信。
2月
开门红系列--“元宵暖心扉，阖家齐欢聚”
地中海咖啡厅推出“亲手包汤圆 开心元宵节”主题自助餐。在地中海咖啡厅，将为您精心准备了糯米面、汤圆馅，并有面点大师现场为您指导，为您烹制，
当然也可以为您打包带回家自己烹制。和您的家人一起来亲手制作汤圆吧，这个元宵节与家人一起享受这份独特甜蜜的团圆。
酒店用餐的所有女士均可获得一支红色玫瑰。
活动时间：2月14日
活动地点：二楼地中海咖啡厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、微博、微信。
新年宴New Year Banquet2p
金牛到，福满门。又逢新春团圆闹。
岁末更新，来开元名都，与家人，共赴一场饕餮盛宴。
御庭吉祥宴 1080元/桌起
可泰乐天宴88元/位起
揽秀至尊宴6888元/桌起
时间：2009年1月25日——2009年1月30日
地点：各大餐厅
预定电话：0378-3399999-5788
情人结，1314，一生一世Valentine\'s Day 2p
歆享情人节套餐，品味名都独有的一生一世浪漫套餐。
烛光氤氲，浪漫流泻，执子之手，难忘今宵。
价格：528元（西餐厅情侣套餐一份，赠送巧克力+红酒1瓶）
价格：1314元（含湖景套房一间·夜；咖啡厅情侣套餐一份；休闲脚踏船一小时；鲜花巧克力一份）
时间：2009年2月14日
浪漫热线：0378-3399999-5788，5668
具体活动详见大堂海报
客房Accommodation
新禧酬宾大礼包
金蛇狂舞辞旧岁，骏马奔腾贺新春！宗骏开元名都推出新禧酬宾大礼包：
A、商务休闲套餐：666元（一间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送2张咖啡厅自助晚餐券
B、欢乐家庭套餐：1288（二间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送4张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送2张客房免费升级券
·赠送1张棋牌室体验券。
C、开元至尊礼包：2888元（五间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送5张客房免费升级券。
·赠送5张棋牌室包厢券。
·赠送酒店贵宾卡一张。
电话：0378-3399999-5668
新春房间特惠New Year Room Promotion
2009年1月25日——2009年2月25日期间，邀您尊享新春特价：
398元/间·夜（每天限量销售20间，提前预订）
如需预订或获知更多信息请致电（86-378）3399999-5668
团团圆圆闹元宵 Reunion Lantern Festival 1p
上元时节食汤圆，煮、煎、蒸、炸皆适宜。开元名都中餐厅，邀您一同体验做汤圆的乐趣。（元宵节当天，凡是中餐厅用餐客人均送汤圆一份）
时间：2009年2月9日
地点：御庭中餐厅
电话：0378-3399999-5788
Reunion Lantern Festival
Sweet dumplings made of glutinous rice flour are the neceity food on Lantern Festival and our Chinese restaurant invite you to enjoy the interesting of making them.(Same sweet dumplings as present for the guest on that day)
Time: Feb.9, 2009
Place: Regency Palace
Tel: 0378-3399999-5788
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装修公司行业Wi-Fi营销解决方案
一、装修公司面临的新挑战
1.1 消费群体的转变
时尚、创新、服务、推广一直是装修行业的特色及需求，随着WiFi智能终端的日益普及，装修行业提供无线WiFi接入服务是一种必然趋势，甚至成为2014年装修公司的标准服务。而传统的无线WiFi覆盖，能提供的仅是无线网络，如何能为装修行业带来更多的宣传、收益？ 威飞智能科技WIWELL系列智能wifi营销系统支持QQ，微博，手机短信等多种方式登陆，对接社交平台，促进顾客分享信息的同时积累官方社交平台账号粉丝，形成广泛的传播营销，系统智能记录每日客流量和客户数据
装修公司无线WiFi实现方案:
威飞智能科技WiFi体现的不仅仅是无线网络的稳定部署，更突出的是一种应大部分商家需求，智能性的无线WiFi，不仅体现在网络部署，如密集区域无线用户量的智能均衡，后台的集中配置等，含装修行业的推广、分析、营销、收益，商家也很关注，威飞科技应时代而需，强力打造一套智能性的无线WiFi营销体系----Wiwell系列智能营销WiFi，正是新时代第四代广告的需求。装修行业，通过威飞智能WiFi营销平台，结合无线网络，一方面，可以满足人们对无线
热点的建设要求，达到无线用户过多时智能均衡，同时，用户可通过QQ、微信、微博、手机号验证等方式登陆，欢迎主页自定上传装修企业官方主页，彰显装修公司形象，提升本身知名度；采用微信方式，还可以让用户自动关注装修公司公众主账号，自动成为粉丝，进一步了解商家自身的优惠活动、样板房展示、服务特色等等；采用手机号认证，还可以给上网用户推送活动信息，真正的让宣传、广告，用户随身可看，随着智能手机和平板电脑的广泛普及，无线WiFi接入已然成为KTV、咖啡厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐场所标配，从有线升级为无线，是娱乐场所发展的必然趋势。同时，打造无线WiFi的同时，我们推出商家互动联盟，您的宣传将免费展现于各大经营场所！中大型装修公司是集集装饰设计、工程施工、家居智能、家居配饰、材料配送为一体的装饰企业。 主要从事住宅、办公、商业、酒店、娱乐场所、学校、市政、交通、园林等装饰设计和工程施工。，与一般小型公司相比，其最为吸引客户的，是其优质、贴心的服务。为了能够吸引、留住消费者，店面往往通过搭建舒适、豪华的休息厅，一站式的家居体验，提供免费设计方案和预算和优惠来吸引消费者来店沟通、达成装修协议，这在60后、70后的消费者中十分奏效。
随着80后、90后成为当今主要消费群体后，这些传统服务已不能满足他们的需求，这一代消费者在选择装修公司的时候，更看重其网络服务能力，如装修公司店的网络营销、网络口碑以及装修公司是否提供方便、快捷的无线网络和服务。
1.2 用户体验的高要求
如何提升用户体验，进而加入广告推送服务，宣传公司产品与服务，同时为装修公司带来丰厚的广告收入和客户信息。是威飞科技推出Wiwell系列 “装修公司及店面无线网络认证与广告推送解决方案”的目的所在。
二、需求分析
通过对装修公司现状的充分调研，以提升用户服务体验、广告精准投放为目标。总结出主要需求如下：
1、提升用户服务体验
传统的WLAN无线方案，需要用户询问工作人员，获取无线网名称及密码，手工输入，且当上网人员较多时，会掉线重连，用户体验差。急需一种便捷、高效的方式，让用户以自助方式接入WLAN无线网络，且提供良好的用户体验。
2、精确投放广告服务
来店面或者商场售楼部等装修公司设定的场所的客户，往往都拿出手机上网，在这期间如果能通过无线网络，向用户展现与装修公司相关的业务广告、最新优惠介绍等信息，将实现广告投放的精准定位，即可以帮助用户消磨时间，又可以带来一客户信息收集从而达到二次营销。
3、通过社交媒体提升宣传度
通过WLAN无线网，引导客户在自己的社交媒体上发布装修公司的优惠、品牌宣传等信息，为装修公司提高媒体的曝光率，同时在用
户的好友圈里提升装修公司店口碑与知名度。
4、简便快捷的安装部署
由于目前大部分装修公司已安装部署了有线或无线网络，这就要求在增加无线网络用户认证与广告投放的系统时，不改变原有网络架构，不进行大的施工改造，简便快捷的安装部署新认证系统。
三、部署实施
典型的系统部署方案图
威飞智能Wi-Fi网关可以与任何品牌的无线接入点（AP）和无线控制器（AC）组网。认证网关部署在无线网络的出口，由认证网关为无线网络提供DHCP服务。
四、客户收益
4.1 提高了客户粘性
无线认证服务，已广泛应用与高端咖啡厅、机场、核心区域写字
楼中，商家广告免费互动联盟，可有效提供广泛用户服务体验，提升装修公司服务品质，增加消费者粘性，尤其是80、90后消费者。
4.2 降低了人工服务和广告成本
此方案实施后，不需要安排特定服务人员在客户休息区，向用户告知无线网登陆密码，繁华商圈和售楼部、建材城、物业外等场所置认证网关进行宣传，惠商利民工程启动将带来无限商机。
4.3 增加了广告收入
装修公司可以将自己店内广告或装修相关产品（瓷砖、卫浴、木门等）广告放入登陆页面的广告模板中，从而得到相关广告收入。
4.4提高了企业知名度
用户认证成功后，认证网管可以引导用户将装修公司店地理位置信息、优惠活动信息等转发到各类社交媒体上，从而在客户的朋友圈中提升装修公司的知名度与口碑。
推荐第8篇：A公司整体营销方案
A公司及其关联公司整体营销方案
A公司作为拟上市企业，是我行的重要目标客户，前期经多个业务部营销尚未取得实质性突破。近期，分行零售部个人经营贷成功切入该客户，XX行长亲自点将让我部做好公私联动。在该笔业务的推动下，我部以前期合作为基础，与公司相关负责人员进一步加强联系，共同探讨合作方式。通过初步了解，我部认识到以A公司为代表，以公司实际控制人为核心，可扩展一系列关联企业的全面资金运作业务，这是一个大型的、可扩展的、可以与我行紧密合作并产生可观效益的综合性业务市场，而打开这个市场的关键就在于加强互信，通过全面合作提升企业对我行的依存度，争取其上市资金存放等核心业务合作，现拟定此营销方案，具体如下：
一、客户基本情况
A公司及其关联企业的核心系同一实际控制人，目前主要分布在三大板块业务：电池、文化、房地产开发。
1、电池板块：主要由A公司运营，系本方案中营销重点，也是核心板块。
公司从XXXX年开始涉足电池研发和制造，通过与XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学等高等院校的密切合作，已掌握锂动力电池的全部核心技术，并拥有X项专利，多次承担了国家863课题，并被列入国家级火炬计划项目单位。应该说公司虽然起步不早，但得益于起点较高，目前已处于国内同行前列。（公司目前生产的二代电
池可续航XXXX公里，充电时长XXX小时，与国内同业相当；XXXX年下半年公司将投产三代电池，续航里程可提升XX%，并可使用充电桩进行XX分钟快充。）
公司产品广泛应用于电动巴士、轿车和电动自行车，与XXXX公司、XXXX公司保持着良好的合作关系，销售收入从XXXX年的XXXX万元，增长到XXXX年底的XXX亿元，充分证明在国家节能减排政策指引下，该行业正处于快速增长期。目前公司又与XXX、XXX等知名厂商开展合作，预计XXXX年销售收入达XXX亿元，持续增长性较好。
在产品链扩展上，政府规划在XXX区以A公司为核心建立百亿级电池产业基地，公司周边配件商将形成一个不小的集中市场。当前已有少量的上游配件商在园区落户，其中主要系与A公司实际控制人有关联关系的配件企业，由于成立时间不长，合作银行不多，可以较快地发展为我行的中小企业客户。
2、文化板块：主要由XXX文化传媒公司运营，是其融资需求最大的板块。
该公司项目位于XXXX境内，规划总占地XXXX亩，包括一处温泉度假村、一家四星级酒店、一个待建的影视基地和一处别墅群。据了解，公司正在计划分拆，将别墅群及相关房地产开发资质另设公司运营，在此不考虑其房地产开发部分。目前该项目已交土地款XXX亩，完成建设XXX亩。其中，酒店已在运营，年收入约XXXX万元；温泉渡假村正在建设，影视基地尚在设计中。公司预计项目整体运营尚需投资XX亿元。从目前情况来看，文化板块主体仍在建设中，自身产
生的现金流少，而投融资需求大，独立从银行融资的规模无法与投资规模相匹配。
当前文化产业是国家政策重点支持对象，其中温泉渡假村项目受到XX市政府的高度重视，是作为打造并提升当地温泉市场品牌的重要布局，从当地同业情况来看，发展前景良好（如XXX渡假村客流量为XXX人/日，周末XXX人/日，节假日XXX/日）， 潜在结算和存款市场很大。
3、房地产板块：该板块没有统一的主体，一般按项目设立开发公司。本方案暂不打算以融资介入该板块，但该板块有大量优质资产，可以作为融资担保方式。
近年来由于国家政策和市场行情不利于房地产开发行业，加之实际控制人已将资金用于重点打造A公司，该板块前期已无新的项目投资。短期内与房地产板块直接合作的空间不大。
另一方面，该板块以前所开发的楼盘，开发公司大多仍自持部分房产（主要是商铺）用于出租，合计约XX万多平米，年租金收入近XXXX万元，客户有意盘活该笔资产以获取在文化板块所需的融资。
二、前期合作情况
XXXX年，我部门筹建时，曾与B公司（房地产开发关联公司）洽谈经营性物业合作，但当时项目招商仍在进行中，不符合我行经营性物业贷款要求，合作未果。
XXXX年底，A公司旗下C公司在我部办理了一笔XXXX万元的客车法人按揭业务，公司对按揭业务产生了较强的兴趣，愿意持续合作
并积极与我行探讨将该产品运用于自身销售的可行性，密切了双方合作关系。XXXX年初，我行承办了A公司实际控制人在我行的个人经营性贷款XXXX万元，为双方的进一步合作巩固了基础。我部认为，目前正是我行加深与A公司开展业务合作的良好契机，拟以此为突破口之一，继续深化合作，争取实现签约。
为此，我部近期频繁与A公司相关负责人沟通，并与投行部共赴A公司商讨文化板块的融资合作事宜，达成了合作意向，并初步拟定以信托为主的融资方式。
三、SWOT分析
1、优势：一是我行XXXX、XXX产品是国内同业难以比拟的优势产品，能完美匹配客户的核心业务，提升其生产效益、满足其业务需求，与我行合作能得到系统性的全面服务并促进利润提升。二是我行有完整的融资渠道，通过银行、租赁、信托及结构化融资合作为其灵活配置资源。
2、劣势：我行与A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融资已基本解决，我行要后来居上，将面临较大的同业竞争。
3、机会：一是前期按揭和个人经营贷业务合作为我行实现介入该企业提供了有利的时机，而且客户对于买方信贷业务拥有良好的合作意向，我部作为第一家按揭业务开办机构，具备最丰富的运作经验，这为实际业务合作提供了最好的保障；二是A公司计划上市，目前资金运作完全独立，不可能反哺文化板块和房地产板块，因此解决好文化板块的融资需求，不仅有利于对核心企业的突破，也可通过全面合
作进一步增强企业对我行忠诚度和依赖度，还可以使我行综合收益最大化；三是就上市而言，公司准备XXXX年申报材料，上市前尚有一定时间以加深双方合作关系，为实现签约并落地相关条款提供了营销的时间。
4、威胁：A公司近年来的高速发展已吸引众多金融同业的注意，且公司以前从事房地产行业，接触的融资渠道较多，其各事业板块融资市场的竞争已不仅是在银行业内，还包括信托、租赁等其他金融同业。对此，更要求我行能给予其一揽子的全面合作方案以提升竞争力。
四、营销方案
产品设计：
1、与A公司签订全面合作协议，我行为公司本部提供综合授信支持（额度不低于X亿元），优先为其旗下XXX公司提供电动汽车供应链融资服务、融资租赁服务，协调总行相关部门为其节能减排提供融资服务；公司以我行作为其主要结算银行和上市资金监管银行之一。
2、为其文化板块主要提供结构化融资、信托融资和经营性物业贷款。其中，对较为成熟的酒店提供经营性物业贷款业务；对其他租赁资产，由于主体较为分散，且部分租赁资产已设置抵押，拟打包提供结构性融资及信托融资。对酒店以及将来的温泉度假村等相关经营性资金和租赁资产的租金收入通过POS、监管账户等形式实现归集我行。
3、对A公司上游配件商，特别是与A公司实际控制人有关联关
系的，择优提供中小企业融资服务，并关注百亿产业园的新入户企业，形成集群开发，按我行主办行客户要求开展业务合作。
营销步骤：
以上产品落地在实际工作开展中，应抓住核心，先点后面，一方面不放松对A公司的授信、签约营销及落地进度，另一方面从易操作、见效快的业务入手，如公司以后的购车按揭业务、上游中小配件企业的授信业务合作等，尽快打开突破口，不断深化合作关系；同时，与总行、分行相关部门迅速沟通，在融资租赁、节能减排业务服务方面推动合作进一步深入；此外，在出租资产的信托业务方面与分行投行部等共同协作，以实现全面解决客户的融资问题，达到提升客户对我行的依存度，把握市场竞争主动性的目的。
营销组织：
在分行的统一指导下，成立营销团队，由XXXX业务部指定客户经理负责，XXXX总部指定XX经理参与，分行投行部派专人协助，XXXX总部及XXXX业务部领导协调督办，分工协作，提高效率，推进实施，争取在一个月内实现部分产品落地，三个月内在核心板块取得实质性进展。
推荐第9篇：装修公司营销方案
小区工作计划
一、楼盘分类、筛选和普查
二、进驻前准备
三、进驻小区设立临时店面或者摊位
四、宣传活动和工地样板间营销
五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查
1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。
2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
4、需收集信息如下：
●楼盘名称
●售楼负责人姓名电话 ●开发商名称
●均价 ●物业管理公司名称
●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话
●楼盘建筑面积 ●售楼处地址
●总户数 ●户型配比
●业主特征描述 ●主力户型
● 楼盘周边环境调查 ●入住时间
●是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备
1、物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等
2、物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。
(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位
优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。
缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。
(四)、宣传活动和工地样板间营销
1、制定针对性的营销宣传活动
商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。
2、样板间客户的寻找和宣传
在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。
当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。
但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。
(五)、准客户的追踪和促成
1、收集客户资料
收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：
(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。 (3)、购买楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观
2、客户促成
促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！
推荐第10篇：公司产品营销方案
营销计划书
一、公司现状
本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。
二、营销目标
公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。
三、营销计划
（一）推广宣传
首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。
我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。
还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。
展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。
还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。
（二）代理经销
通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。
当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备， 一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。
最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。
（三）公司直销
1、组建营销团队 ，销售团队分为两种，电话销售、面销。
（四）技术开发
公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。
第11篇：公司电子商务营销方案
公司电子商务营销方案
一：现状
机械行业在全国是竞争比较激烈的行业，网络营销是公司营销的一个很大比例，通过网络手段进行产品的宣传，已达到产品的营销，企业利润的实现。
国内机械厂家常见的网络营销以收费竞价排名，阿里巴巴，慧聪为主。其中收费竞价排名占很大的一部分。用户一般对搜索引擎排名前1-5的网站有更多的关注度，因此收费竞价的优势就在此提现出来。
百度作为国内最大的搜索引擎公司，占领中国市场75%之多，因此选择百度竞价的厂家很多，
缺点：
1、竞争性： 大量的公司进行投入，以及百度对竞价的操纵，指示竞价价格一直攀升，这样会有明显的界限，大公司投入多回报多，小公司则会受其影响。
2、依赖性：由于百度竞价的始终排名在自然排名之上，这样使得自然排名受其影响，加上机械行业的价格很高，因此优化的难度教高，优化关键词不稳定性。
应对：
1、长尾词的挖掘：利用b2b 等大批量的发布信息，总有一些信息排名靠前，这样引导流向网站。
2、搜索引擎的综合利用：采用复合式推广策略，无差别的优化，使得网站在几个大搜索引擎都有较好的排名，确保网站有客户访问，就可能转化。
3、善于利用百度：百度对自身的产品有较好的排名：一般的关键词百度百科，百度知道，百度文库都有有一定的比例，合理的利用这些资源。
二：如何去做
网络营销需要选用正确的方法(运营流程或建设流程)、合适的人(人员流程)、做正确的事(战略流程)，变无序为有序、变简单为复杂、人走流程在。
网络推广的流程：
目标客户定位—产品定位分析-网站规划-资料整理-美工设计-网站编辑-搜索优化-网站推广-监督
分层的企业营销模式：企业的网络营销模式：主管----小组长---组员，以这种模型进行分层管理，主管对小组长的工作进行监督，小组长对组员进行监督。
人员流程：要明确需要什么样人员参与？这些人应该做什么样的工作？做了这些工作后会有什么样的结果？
网络营销都需要哪些人员：
一，网站设计人员 编写网页代码
二，网站美工人员 美化网站
三，网站编辑人员 编辑网站
这些人员需要注意的地方：
网页标题，网页描述，关键词密度，尽量的少用flash，网页代码选用div+c，静态化页面，粗体的使用，分层结构。
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化：页面布局，页面设计优化；
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；
链接整理：对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
四，网站客服 咨询服务
搜索引擎分析：采用什么搜索引擎什么关键词进入 。
用户分析：对来访用户进行分析，确定是否购买人群，第几次对网站进行访问。 页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；价格分析：价格如何，合理性等。
五，外链人员 进行外连的开发与维护
外部链接推广：友情链接策略的使用；
链接分析：链接的来源，链接对方站点的快照收录情况，对方是否链接本站。
发布信息链接：何种网站能加链接，发布信息收录情况，百度对发布信息是否友好，这种链接是否对网站起到了作用。
六，监督人员
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 效果分析：公司订单成功率，转化率，是否需要根据现有公司的策略进行调整。
复合式推广策略：
博客，微薄，B2B，B2C,C2B，百度相关：（知道，文库，百科，百度新闻源）行业网站目录提交，书签，病毒式营销（软文，特殊关键词，节日词，图片，QQ，电子书）营销，邮件群发，网站广告，收费竞价排名，其它推广：善于发掘有效的方法。
第12篇：公司营销方案构想
公司营销思考
XXXXX公司）作为专业生产矿用产品的企业，面对激烈的行业和市场竞争压力，凭借自己的基础和优势，需要制定自己的发展战略。客观全面分析市场，找准市场定位，制定科学的管理方法和营销策略，是保证恒发公司健康、快速发展的当务之急。
以市场营销管理理论为依据，对公司矿用产品的内外营销环境进行分析，找出竞争优势和不足，并针对性的提出符合公司发展需要的市场营销组合策略。
随着我国改革开放的不断深入和市场经济的发展，产品极大丰富，市场已转向买方市场，从而使企业之间、同类产品之间的市场竞争日益激烈。面对复杂多变的竞争环境，企业的经营管理人员迫切需要科学的营销理论经营实践，适应市场并取得竞争优势。
营销环境，是指影响企业营销能力和效果的外在的各种参与者和社会影响力，企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量构成的，这些力量和因素是影响营销管理者成功的保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。企业的营销环境是不断变化的，这些变化会对企业的营销活动产生重大影响，一方面，营销环境的变化会给企业造成新的市场机会；另一方面，营销不断变化亦会对企业造成新的威胁。
分析营销环境就是使营销企业对其所处的环境中各种可能的营销机会和避开与解除威胁的营销战略。
因此分析营销环境的主要意义是：通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应性。
“组织—环境适应”理论表明，任何组织与环境协调的产物，就是说任何组织的生存发展都取决于是否能与其所在的环境相互协调，协调的越好，企业的发展就会越好，反之，亦然。
企业营销环境分为内部环境和外部环境两大类。
外部环境主要指 企业以外的影响企业生存、发展的各类因素，包括人口、自然、经济、技术、政治、政策法规以及供应商、营销中介、顾客、竞争者和民众等的影响。
内部环境主要指企业自身的管理体制和机制、生存和发展的观念、战略方案、具体操作办法等。
STP理论即市场细分、目标市场确定、市场定位理论。根据著名的80/20原理，即企业80%的利润来自于20%的顾客，因此企业并不需要所有顾客作为自身目标顾客，同时由于企业资源能力有限，不可能有精力去面对所有顾客，所以企业需要进行市场细分、目标市场选择和产品定位。
市场细分一般具备以下几个特征：
1.可量性：细分市场的大小需要保证能够带来利润。2.稳定性：细分市场在一定时间内不会发生较大的改变。 3.可衡量性：细分市场的消费特征要容易衡量。 4.可接近性：细分市场必须能够使企业有效的接触。
5.可行动性：细分市场必须能够使企业有效的制定营销策略、目标市场选择。
企业开拓目标市场的策略一般有三种：
1.无差异性市场策略。单品销售，采用最广泛的销售渠道和广告宣传形式面向市场推销，无差异营销的理论基础是成本的经济性。
2.差异性市场策略。是指企业在市场细分的基础上，选择若干个市场面，根据不同的促销方式，以有差别的产品分别满足不同市场面的需求。其特点是：多批量、多品种、生产机动灵活、针对性强。
3.集中性市场策略。是指企业将产品集中在某一个市场面，实行专业化生产和销售，目的是谋求在较小的细分市场上取得较高的市场占有率。其指导思想是：与其四面出击收效甚微，不如突破一点取得成功。 产品定位的主要方法有： 1.以特定的产品特性来定位。 2.根据特定的产品用途定位。 3.根据特定的产品档次定位。 4.根据特定的产品使用者定位。 5.对抗令------------产品的定位。
市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销
手段，组合成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
产品策略： 1.产品组合 2.品牌决策 3.产品质量保证
4.产品生命周期原理（引入期、成长期、成熟期、衰退期） 5.新产品开发（1/3的销售收入来自新产品的开发）
依据策略：
1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 渠道策略：
主要过程:中间商、代理商、生产者、消费者。 定位策略：
1.公开报价。原则上公开报价应比客户限价高20%。 2.客户限价
3.代理价格（未签约价），应保证不低于50%的毛利率。4.代理价格（签约价），应保证不低于45%的毛利率。 5.最低限价，应保证不低于35%的毛利率。
6.总代理价格，按最低限价销售不低于10%的毛利率。
销售队伍建设：
一个企业要走向市场，需要有一套符合高品特点的多功能市场组织体系，包括市场研究、预测、计划、培训、宣传、广告、注册、仓储、运输等，并且要有一支经过严格专业培训的市场营销队伍，以真正做到促销计划高水平、促销手段高层次、促销队伍高质量。
靠质量、靠服务、靠知识赢得客户信任。
作风、举止、技巧、共同的价值观念是销售人员的四大要素。
同时，使业务人员产生“产品讲解员—友好访问者—产品指导员—用户顾问”
这样一个质的转变过程。 1.建立科学的销售战略。
根据产品适用于煤矿井下的特点，确立立立足本地、本省煤炭企业，在全国各个重要煤炭基地发展销售网络的思路。稳扎稳打、逐步推进、不断扩大营销阵地，大力强化对产品的宣传，重点宣传产品的自主知识产权，突出特色。
2.销售管理体制进行改革。
明确销售部的职能、品牌战略、地理区域和客户市场，对销售部的工作高度重视，给予政策方面的重点扶持，确保销售部的有力、有效运行。 3.加强销售队伍建设。
销售业务本身也并不是简单的你买我卖的交易过程，销售活动的全过程一般包括销售的决策与策划、销售信息的传送、销售业务的达成、收款结算的成交手续，商品的移交，售后服务与信息反馈等环节与步骤，每一环节都必须精心策划，并由适当的销售方式、适宜的销售网络、必要的仓储运输体系等方面的销售建设予以保证。
这一切销售业务的具体开展，则又取决于销售队伍的建设，只有全面的建设好这些销售的基础工作，搞好这些方面的策略创新，才能为企业带来销售业务的成功。
1.销售队伍要讲数量和质量。
2.绩效考核。通过绩效考核成分调动销售人员的积极性、营销人员的收入与营销实绩密切相连，因此必须制定一个科学、先进、合理、能调动营销人员积极性的考核办法。
3.强化对销售人员的培训工作，包括上岗培训和业务培训。
市场营销策略实施控制：
市场营销组织的工作和任务，是规划、实施和控制市场营销活动，在执行市场营销计划的过程中，，难免会遇到各种意外事件，所以要不断的对市场营销活动进行监督、评价、控制其发展方向。
有效控制销售费用将有助于企业成本领先战略实现。 销售费用的作用：
1.维持销售体系的正常运转，保证产品销售渠道畅通。2.提高产品的市场占有率。
3.预测市场行情以及本企业产品销售情况 4.搞好售后服务，树立良好企业形象。 销售费用管理中存在的问题：
1.销售费用支出膨胀。销售费用由逐步增长的势头，主要原因是市场竞争激烈，为了抢占市场而被迫增加销售费用。 2.销售支出随意性大。 销售费用的管理措施：
1.建立建全销售费用明细账或备查账。
2.建立费用支出内部控制制度，做到手续完备、单证齐全、支出有据。3.强化财务部门对销售费用使用情况的监督，尽量节约销售费用。 具体办法：
销售部负责编制公司会议费用、展会费用、销售费用的支出预算。 企业文化建设：
企业在发展过程中形成的价值观念、经营思想、工作作用、实际经验、创业经历、人格特征等将起着导向和核心激励作用，并随着企业的发展其内涵不断深化和充实。
有了这个共同的价值观，才能使企业文化作为一种资源演变为生产力，以高质量的产品和服务赢得社会的公众理解、信任和支持。这个共同点额价值观不断的引导员工和约束员工的行为，懂得该做什么，不该做什么，提倡什么，反对什么，自觉的为企业创造美誉度和知名度。
企业文化建设应抓好五个方面的工作： 1.重视价值观的重塑。 2.实施素质登高工程 3.突出安全文化建设。 4.重视管理流程再造。 5.坚持质量为本的理念。
第13篇：喷绘公司营销方案
搏美广告喷绘策划书
目 录：
一、市场环境
1、市场情况
2、市场分析
3、市场定位
4、市场价格
5、市场推广
二、发展策略
1、喷绘行业必胜法宝：
2、高产品、高服务
3、洗牌喷绘公司
4、系列配套和网络布局： 5．营销策划：
一、市场环境
1、市场情况
浙江喷绘制作公司大小近两百家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，Jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等，都是在2002年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求，因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少，在2001年后，喷绘行业有了很大的转变，喷绘设备有了国产的，许多的喷绘机型出来，且价格低廉，色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图，都投资购买机械，开喷绘制作公司，毕竟每平米的利润在两百多元钱，是非常暴利的行业，曾经有人说，那个就是一个印刷钱的机械，只要机械开起来，就有不断的钱流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那个九十年代。
在2003年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前的壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度的缩水，普通喷绘价格在16元左右，精度在300DPI，到2006年喷绘精度在720DPI，价格却只有10元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。 原来的喷绘机械，威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场，目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv
3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备，且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队，多年的设计制作人员，国外广告借鉴度高。内地在客户需求中，要求没有发达城市的要求高，普遍的客户素质有一定关系，没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量！
杭州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备上面，都保存着老一套的设备，制作成本降不下来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性！喷绘制作技术没有吸取发达城市经验，没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在喷绘公司工作的技术和业务人员）在公司经营管理方面，企业领导者本身就有不足，无法企业化操作，这是这个行业的通病，第三代（自由择业，创业冒险人员、第二代的员工）基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。）
2、市场分析：
浙江在全国是轻工业大省，服装品牌众多、毗邻珠三角，城市历史悠久，制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天，政府对城市的改造，房产的开发，旅游业，食品行业的迅猛发展，使更多的生产企业，认识到了产品品牌的力量，浙江人在中国，是最能经商的，以温州人居首。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。
杭州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决高端客户能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司还可以，在深圳就有许多的喷绘制作公司，他们服务许多全国性的品牌公司，出口台湾，香港，澳门。有着技术上的先天性的条件，但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差，杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力，有着质的差距，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们的技术没有得到进一步改善，与我公司没有大的可比性，他们要放弃先前设备的话投入的太多，在业务没有显著扩大的时候，他们是不会放弃的；在这样的情况下，这个市场就会有我们发展的很大空间，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了，我们本身就有先天的技术优势，他们老旧的设备、输出能力低得多，维护成本比起现在的我们要高得多，所以我们走在行业的前列，成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配！
惠普喷绘设备是全球领导力量，行业品牌的深入，客户可选择性就会非常的强，所以做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键，做好了这些，当与喷绘需求的大客户接触时，就可以与之签订长时间的广告喷绘制作合作合同，感受体验我们惠普公司，给打印行业视觉带来新的震撼，使品牌优势更深一层在人们的心中，达成长期友好合作共识；在行业竞争中我们占有了主导地位，价格，质量，技术服务，软硬件维护，户外广告咨询服务等先决条件。
再者在喷绘行业里，我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材，那我们就算是成功的，都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力，其它的代理公司是无法占据浙江市场的，站在商人的眼光里，无不是有利可图，可实施去做的一面。
喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域行经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！这点很少有喷绘企业认识到这一点，在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。
3、市场定位：
①、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、涂料生产企业为市场为目标
②、以HP尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输出有限责任公司 ③、选择商务办公集中近地,最好是一楼（300-500㎡）,装修展示企业品牌、魄力
④、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低图文制作成本 ⑤、聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户 ⑥、加强管理，降低制作输出成本，主导市场
4、市场推广：
以品牌为依托，全部设备，耗材均为自我生产，省去经销商环节，又是浙江省唯一指定经销商，体验中心，故而价格可以与同行业竞争，甚至同行业无法可比。 A、广告宣传推广：
①、在浙江省广告网，杭州广告网投放广告
②、在报纸上以软文形式刊登广告，在版面小块面刊登广告 ③、与广告网，公司建立友情连接
④、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌，免费为 其喷绘招租广告画面，打出自己联系电话品牌。
B、大客户：
①、收集大型市场，超市，联系卖场，品牌公司，集团公司，家私，涂料生产企业，联人和详细的地址电话。通过渠道了解公司情况，负责人，一电话约见，面推
5、市场管理：
专业色彩解决方案；集设计、喷绘、输出、图文处理输出、CAD出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地代理商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。
6、市场价格：
目前各喷绘公司的价格： PP胶、背胶：14—16元 灯箱布：8—25元 灯箱片：25--70元 KT板包边：28-55元 车身贴：18—85元 相纸：15—35元 网格布：45--75元 旗帜布：15--45元 X展架：23—35元 易拉宝：50—165元 拉网展架：650—1350元 条幅：4—8元
杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司，对于制作技术没有创新，更没有企业化管理，无法大区域大量的完成集团公司，商场快速的新颖的广告需求，无法做大，市场竞争激烈，他们将会被淘汰掉。目前价格是他们的优势，如果我们的价格比他们有优势，技术比他们更有优势，能提供全方位的广告服务，这些小的制作公司就不得不重新洗牌，改变他们的经营方式，购买新的喷绘制作设备，改善他们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品，一举夺的。
走出我们的局限，喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业，普通灯箱布一个平米八元，利润最少3元，成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师，2个开机出图师傅，3个后期制作的人员，设计师2200元／月，出图师傅1500元／月，后期制作900元／月。员工宿舍房租：1100元／月，生活费用：300元／人／月。电话网络费用600元，场地租金在4000余元，一个月下来的费用是：一万四千元整。
14000元／月／30天，平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平米／天就能赚1800余元，一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其他的材料，展示器材还有不少的收入。（这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍）
基本上每件／每平米的投资收益是60％，也就是差不多一半的利润（保守估算）。在喷绘界里，工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当，安装除了人工工资利润是喷绘的3—10倍。例如：100平米的喷绘安装需要300-1500元不等，除了工人工资180元—500元。
二、发展策略
1、喷绘行业必胜法宝：
※ 喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物
※ 客户对画面颜色精度的要求，也会像我们的技术开发人员一样不断提高 ※ 区域性独特，全国性质的品牌公司，在浙江杭州更能服务快捷准确，低廉
※ 市场定位明确（定位高端，放眼全国，洗牌喷绘行业公司） ※ 全方位服务，维护成本低，输出能力强 ※ 户外广告专家，喷绘广告制作全程解决咨询服务 ※ 掌握时尚广告制作技术，经验
2、高产品、高服务
近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，利用我们的知名度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。
在喷绘行业里，我做过很多的工作和管理过喷绘公司，把公司的成长当成自己的公司去经营管理过，在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里，没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场，就能做得更好，加之杭州大小的卖场上千家，区域广阔，媒体公司众多，媒体市场广阔，利润空间较大，在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛，生产企业众多，比其他城市更有发展户外广告潜能；地产投资开发企业也欣欣向荣，仅今年一年，浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘，一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右，制作成本在15万左右，利润在十万上下，其他生产企业也比较多，品牌认识得到空前的发展，历年上市公司浙江企业可排上前茅，致使户外广告喷绘制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司，得到生存壮大的原因。
喷绘设备有需求的终点，但喷绘制作量却只有越做越大，越大越可以主导垄断市场，喷绘一月月，一年年的更换，展会一年比一年开得多，品牌客户一年会比一年多，多年的品牌客户积累，我们会赚的一天比一天的钱多，一年比一年赚的多。 这是一个发展空间非常大的行业，而且我们不会过时和淘汰，投入的成本风险非常的小，开一家生产企业投入的成本，管理费用是相当的高的，而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉！喷绘行业只是存在一个机械设备购买，人工工资，场地费用的投入问题，做得越久就会拥有更多的固定客户群，当不想再做这个行当的时候，机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。
场地、人工工资，一个月无论如何都能有保障，一家广告设计公司，一年几个设计人员，都能赚几百万，甚至上千万，而且投资的成本很少，又没有多少的风险。广告行业增速发展，百花齐放，这无不是关键。
3、洗牌喷绘公司
在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业，从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的，甚至发展成上市公司的户外媒体公司，从几家户外喷绘制作公司，过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司，到现在的三千多家喷绘制作公司，在中国电信黄页里，能增加如此迅速的，我想莫过于广告企业了，杭州大小广告企业也在一千家左右，不过规模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势，很多的广告制作企业是非主流出生，没有充分的认识和学过广告，不了解广告的实质，制作一个广告的视觉角度有的都没有放好，这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉他们，套用股票的一个说法，他们只不过是在投机的小散股，随波逐流，只要大股东动下手脚，他们都将不再存在。待到他们淘汰掉以后，就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。
洗牌这些小散股，最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件，致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!
4、系列配套和网络布局：
晶报电子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印机销售维护多年，有着很多惠普产品的忠诚使用用户，据了解在耗材里和展示器材里，迫于市场竞争压力，很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品，无法服务高端的客户，在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料，来推动原装耗材的销售量，打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场，这样一个空间也是很大的。我们可以代理很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售，作为一个省级的代理销售服务商，直接以公司长期合作，与其喷绘机械制造商谈好代理维护，供应喷绘墨水，和写真耗材，没有特别大的压力，一家系统专业的公司，我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。
展示器材在浙江有健达展示，宁波那边有海纳，杭州这边的展示器材代理销售和厂家直接销售的都没有几家，价格都比海纳展示的器材的要高，我们可以利用我们的网络布局代理销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值！信赖我们公司的服务能力！
5．营销策划：
1、广告媒体公司：直接与老板谈判，推介，达成长久合作意向
2、制 作 公 司：质量和价格成就合作方向
3、设 计 公 司：质量和制作服务能力决定合作成败
4、房 地 产公司：人际关系最为重要，因为一般的都得有回扣，全套服务能力，
公司实力
5、地产设计公司：价格，质量，全套服务能力
6、家私、服装品牌公司：基本上是喷绘，有专业的设计顾问机构为其服务，质量输出安排能力。杭州地区的制作安装能力
7、招牌制作店：质量，价格，送货时间
8、实业公司：质量，公司实力，解决方案和服务能力
9、生产企业：质量，专业能力，提供解决方案。全套服务能力
10、体育赛事单位：质量，速度，专业能力
11、会展企业：质量，速度，价格
第14篇：家装公司营销活动策划方案(定)
影响·中国—2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎
【协办单位】：材料企业
【支持单位】：媒体机构
【网络直播】：
【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生
【活动时间】：10月17日
【活动地点】：
【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】
经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程；
强强联袂，开创家装分期新纪元；
神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；
低碳宣言，维护健康生活送豪礼；
香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；
网络直播，首创信息同步遍中国；
户型展示，经典设计缔造品质生活；
科普展览，低碳家装谱写健康文化；
年度让利，百万回报宜春品质客户。
万元大奖
一等奖 1名 30000元装修基金
二等奖 3名 单项奖品价值2000元
三等奖 5名 单项奖品价值800元
纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品
百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）
现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲
等）。
现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间
另行通知）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。
十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布
宜春首次钻石工程新闻发布
宜春首次京派大师风水讲堂
宜春首次九大楼盘经典户型设计展
宜春首次“同一个地球，同一个生命•家装低碳环保常识科普展”
宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利
宜春首次家装文化盛宴网络直播
宜春首次强势媒体全程报道
创威九鼎五大·领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业
唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业
唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；
唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾
14：05—14：10 中国银行相关领导讲话
14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话
14：15—14：20 创威九鼎领导讲话
14：20—14：40 家装银行分期讲座
14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖
14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式
15：55—15：25 京派大师风水讲座
15：25—15：35 魔术表演（变脸等）
15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖
15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功
15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖
18：00活动结束
【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。
签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。
【宣传途径】
一、宣传时间：10月8日—16日
二、宣传方式：
1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）
3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）
4、报纸夹报
5、短信平台
公司内部：10月8日、16日两次
中国银行
活动合作商
6、合作商店面X展架展示及报名登记
7、高档酒店、会所等
8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示
9、电话邀约
创威九鼎装饰公司
2011年9月4日
第15篇：长江影视公司营销方案
视
有
限
方 案 书
公
司
业务部 长江
影
长江影视有限公司前期宣传方案目录：
1、概述
2、前期宣传
3、宣传期间
4、宣传亮点
5、宣传期间传播数据统计分析
一． 概述：长江影视是一家集影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制等为一体的专业性传媒企业，为哈尔滨市高档次，高品味的专业高端文化传媒公司，引领哈尔滨传媒新格局。
如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。
长江成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。
在宣传中我们要做到以下几点目标：
１． 在南充市区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响。 ２． 完善树立尚诚的品牌形象 ３． 实时宣传尚诚的服务设施 ４． 提示尚诚宣传的主题及影响力 ５． 通过公司形象宣传，招贤纳才
二． 前期宣传
开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。 １． 准备阶段：
Ａ组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料．如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等，
Ｂ联系各大媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：公交广告公司，南充各大电视台，南充各大报社，南充市电台，
Ｃ组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集
Ｄ做好市场客户的资料收集及分析 Ｅ推动开业典礼的准备工作 ２． 初期阶段
Ａ开始对长江影视传媒的整体形象及员工培训的媒体报道
Ｂ做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传 Ｃ利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化
３． 中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透） Ａ继续对公司的理念 企业文化进行深入报道
Ｂ与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传
Ｃ开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传
Ｄ保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点。
４． 后期阶段
Ａ各项宣传方式继续推进
Ｂ对开业庆典准备工作进行深入报道
Ｃ小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订，
三． 宣传期间详细方案
以宣传方式：
Ａ报纸：根据南充文化氛围分析，报纸为南充市软性宣传主流媒介，南充主要报纸品种为：ａ《新晚报》ｂ《生活报》。其中ａ主要投递政府机关，企事业单位，学校。ｂ主要投递老百姓家中，公司，学校，直接接触民众。
公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位 图片要突出公司硬软件实力及成功案例
也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。
Ｂ公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传
Ｃ电视：通过哈尔滨电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备。展现公司雄厚实力
Ｄ网络：利用公司网站，哈尔滨市公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力
Ｅ信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，ＤＭ单，制作专用信封，投递给客户群。
Ｆ电台：充分利用哈尔滨市交通电台的平台，进行各种形式的专题采访报道 特色宣传
Ａ利用好公司的员工培训，素质拓展宣传，展现出公司的实力 Ｂ通过参与一些慈善活动的形式，大面积报道，展示公司热心公益的一个良好形象。
Ｃ在前期客户拓展，合作伙伴谈判中尽力争取利用他人宣传平台，宣传网络。 Ｄ开业庆典的宣传要强势。 Ｅ对外宣传要专人做到形象统
一、
Ｆ可以采用出公司刊物的形式整体详细宣传公司形象， Ｇ也可以通过行业内部的问卷调查的形式，发掘潜在客户，
长江影视传媒有限公司
业务部
方 案 书
一、市场定位
公司主要经营范围：影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制
经营特色：活动策划，音乐录制，影视拍摄。
根据公司经营主体，结合哈尔滨市场特色分析。我公司在市场及目标客户群可以分为以下的模式： Ａ按公司所开展业务的需求分析： １． 影视拍摄 ａ企业宣传片 ｂ企业广告 ｃ个人ＭＶ ｄ个人婚礼 ２． 音乐录制 ａ企业音乐 ｂ业余乐队 ｃ音乐学生 ｄ业余音乐 ｅ原创音乐
公司要从各个方面挖掘目标客户群背后单个客户
二．客户心理分析
我们要去了解客户所需，就要设置针对不同客户群的不同问卷，以问卷调查的形式去了解客户需要什么，最想了解公司的什么方面。客户的消费能力，以及消费模式，通过这些分析为指导来宣传。
三．客户渠道开发具体方式：
我们根据目标客户可以具体分为两种模式： 大客户：政府，事业单位，大型公司， 小客户：个人，商家 Ａ大客户渠道开发方案
大客户主要针对活动策划为主，企业音乐，专题片拍摄为辅。 公司内部要通过分析目标客户群，调查目标客户，分析目标客户，收集目标客户资料的形式来筛选目标客户。我们主要要收集目标客户以下资料：
１． 客户联系方式 客户分管人员联系方式 ２． 客户一年内的活动动向及活动的策划方 ３． 客户合作伙伴。 针对大客户的营销策略，
我们主要通过电话 信函 上门拜访的方式来点对点的对客户营销我们公司的服务，
在这些营销活动中要注意专人负责 对外一致 注重细节 小客户主要是婚礼策划 音乐制作 影片制作为主
小客户主要通过一些合作伙伴渠道去获得，比如婚庆公司 婚纱摄影 歌城 酒店 ＣＤ店 大学音乐学院 音乐教育机构 具体操作模式略
四． 前期市场开发思路
公司前期要分工明确，大客户 小客户分工进行营销。针对大客户要努力打造具有影响力 社会轰动效应的活动 并努力保障签单的成功率，做到细节 认真
小客户要多开拓合作伙伴渠道，针对合作伙伴渠道要专人跟进 小客户接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客户的签单率是公司前期的工作重点
前期要做到随时跟踪各方工作动态 结合市场实际 制订工作计划及营销具体方案。各岗位工作人员要具有团结协作的工作精神，保持工作热情。
时值年末，a政府行为的跨年文艺演出及各事业单位团拜活动
b大型楼盘 企业年终客户答谢活动（如中移动 中人寿 等单位）
c春节黄金周期间 消费力度等影响 可组织行业性质的联展 联销如车展 房展
第16篇：涂料销售公司营销方案
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涂料销售公司营销方案
一：总述
您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。
二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？
不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。
您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？
您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？
业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。
业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。
不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？
三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？
在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？
我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。
其他同类公司的相关经验，您学习了没有？
您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？
有没有新产品呢？
您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？
您注重培养您的老客户了没有？
四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？
签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。
领导是决策者。真正干活的是业务员。
您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？
如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？
您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平
衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。
五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？
我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。
您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。
可以从下面几个方面来做起：
1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：
业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。
2，业务员之间的沟通
每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。
3，业务经理和业务员之间的沟通。
业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。
每周向总经理回报一次工作情况。
每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。
4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。
5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。 6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。
业务员的报销：
电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。
差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。 如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。
招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。
业务员的提升空间：
采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效
果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。
这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。
只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。
我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。
其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。
至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。
如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。
六；
撰写 。
至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。
您不如根据您的实际情况来制定。
制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。
希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。
康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系 QQ51530769 电话 13931014651 联系人 郭现雷
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第17篇：联通公司全员营销方案
为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。
一、主题：
二、步骤：
1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下：
特大喜讯
广大市民：
为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。
中国联通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：
a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。
b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。
c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。
三、目的：
1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。
2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。
3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。
4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发送数量很大，但是真正拿折价券去购物的人并不多，折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并不把它看作是一种真正的优惠和价值，所以实际促销效果较差。
本次促销活动没有落入社会上流行的俗套，折价券由公司内部职工散发，使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感，至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优惠券是供应内部职工的，一般人得不到，我是凭借某种关系才得到的，此券价值200元，不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理，促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。
5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传，不使用四大广告媒介，操作简单，成本几乎为零，效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。
6、优惠券发放的数量控制较合适，求略大于供，防止滥发优惠券的现象，这样做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高实际入网率。
7、对没有优惠券的顾客，一律不准以优惠价购机入网，维护优惠券的信誉和地位，这是保证本次活动取得成功的因素之一。
8、利用大客户人员，把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位，如政府有关主管部门，职工子弟对口就读的中、小学，公费医疗的对口医院，与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做，不但能提高入网率，而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的，使这次活动带有公关的色彩。
第18篇：装修公司会议营销方案
九鼎每周会议营销
主题：透明装修，透明报价,团购会！
地点：九鼎总部会议室
参加人员：杭州地区有约客户的业务，设计人员；
时间：每周六下午2点
准备工作：
1、活动优惠方案；
2、业务人员电话、短信通知某时间，某地点活动及优惠方案；
3、业务经理下达任务，个业务人员要约X个客户，并制定相应奖惩方案；
4、网络部配合网站宣传；
5、行政人员布置场地，采购饮品水果；
6、准备在建工地，样板房；
活动前工作：
1、业务员汇报参加客户人数；
2、报备业务员客户信息，以免纠纷；
3、指定设计师讲解户型；（可以省略）
4、指定业务经理讲解公司企业文化，团队，用材，工艺，预算等；
5、活动前安排妥当专人陪同，一个客户一个公司人员陪同；
6、客户人数比较多，有杭州地区总经理协调借用其他部门业务部人员参与；活动流程：
1、客户报名，讲解客户信息，业务人员记录客户情况，设计师准备工作；
2、业务人员讲解九鼎企业文化等；（20分钟左右）
3、家装行业不成熟，存在问题；
4、设计师户型解析，及改户型装修难点，亮点等；（30分钟）
5、设计师讲解收费标准及设计流程，服务内容；
6、与业务设计人员洽谈；
7、促成协议；
8、抽奖；
注意事项：
1、客户过少的时候，公司内部人员充当客户，活跃现场气氛；
2、客户冷场，很长时间不交定金，内部人员充当客户，签订协议，抽奖，带头作用；
3、主持人活跃现场气氛，重复活动内容，报道签订协议、抽奖情况；
周余强 2013-1-5
第19篇：联通公司全员营销方案
联通公司全员营销方案
为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。
一、主题：
二、步骤：
1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下：
特大喜讯
广大市民：
为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从2004年3月1日至2004年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。
中国联通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：
a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。
b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。
c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。
三、目的：
1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。
2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。
3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。
4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发送数量很大，但是真正拿折价券去购物的人并不多，折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并不把它看作是一种真正的优惠和价值，所以实际促销效果较差。
本次促销活动没有落入社会上流行的俗套，折价券由公司内部职工散发，使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感，至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优惠券是供应内部职工的，一般人得不到，我是凭借某种关系才得到的，此券价值200元，不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理，促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。
5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传，不使用四大广告媒介，操作简单，成本几乎为零，效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。
6、优惠券发放的数量控制较合适，求略大于供，防止滥发优惠券的现象，这样做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高实际入网率。
7、对没有优惠券的顾客，一律不准以优惠价购机入网，维护优惠券的信誉和地位，这是保证本次活动取得成功的因素之一。
8、利用大客户人员，把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位，如政府有关主管部门，职工子弟对口就读的中、小学，公费医疗的对口医院，与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做，不但能提高入网率，而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的，使这次活动带有公关的色彩。
第20篇：婚庆公司广告营销方案
婚庆广场开业前广告内容
一、公交字幕：
重要通知：8月16日，城外诚1万5千平米婚庆广场盛大开业。千款婚纱任您试穿、百家酒店抢先预订，更可享受婚礼分期付款！
二、广播电台：
方案1：
结婚就去城外诚。2009年8月16日，城外诚馨都婚庆广场盛大开业。在这里，您可以分期付款提前享受您的梦幻时刻。8月16日，我们相约在城外诚馨都婚庆广场，更有超值大奖等你来拿。
方案2：
结婚就去城外诚！来城外诚馨都婚庆广场，享受一站式婚礼服务。8月16日，城外诚馨都婚庆广场盛大开业，上万平米购物广场任您游，千款婚纱任您试穿，上千平米婚礼实景秀场，更有万元大礼等你拿。8月16日，不见不散！
三、平面媒体广告语：
8月16日，重要约会！（大字突出）
城外诚婚庆广场盛大开业。（大字）
小字：城外诚·馨都婚庆广场由“城外诚家居广场”独资主办，占地15000平米，是北京独有、大型、平层、开放式婚庆主题广场。
八大特色：
1、婚礼策划、酒店预订、婚纱摄影、婚纱礼服、婚用首饰、婚礼用品、蜜月旅行和婚庆服
务培训，让您真正享受“一站式”的结婚综合服务。
2、一千平米时尚主题婚礼秀场，让您现场感受幸福时刻；
3、京城百家酒店抢先预定，让您享受完美服务和超值优惠；
4、京城最大的外贸高档婚纱内销卖场，千种款式任您试穿；
5、分期付款，让您提前享受奢华婚礼；
6、馨都大乐透，幸运之神让您几元就办万元婚礼；
7、与中国妇联通力合作，为新人提供免费结婚咨询培训，让您避免不必要的烦恼；
8、广场平层式开放式购物环境，严格的质量和价格审核，让您自由选择，无需为产品质量
和价格担忧；
城外诚幸运之星正在招募中，8万婚礼8元办，详情请登录城外诚婚庆官方网站www.
