白胶市场调查报告
经过几天的市场走访初步发现以下几点问题：
一、市场的白胶一般来自三种渠道及类别、
1、普通的劣质胶水，一般产自吴江和东山，其价格低廉但质量不可恭维，价格一般十公斤40元左右。
2、七叶品牌胶水，价格就不用说了，至少在我们苏州地区以做到家喻户晓了。已经是老百姓心目中的知名品牌了，这个是我们一时半会无法超越的。3，就是现在的一些知名的胶合板企业，他们收购了一些白胶水的品牌，往他们已有的代理商那里送，让他们现有的代理商销售，如兔宝宝胶合板厂里的“绿可”品牌和莫干山胶合板厂里的“莫干山”品牌等。这是目前除七叶白胶之后 我们最大的竞争对手；他们白胶的价格也是不菲的，一般10公斤的白胶售价在120元至140元不等。进价也应该在80元左右的。
二、我们做的是要在他们夹缝中求生存，就必须有一个团结精干的营销团队，才能使我们由小变大、由弱变强。
三、下面我有以下几种营销方式的建议不知可否？不足之处还望陈总见谅。1，我们绝对要争取厂方的广告支持。如电视广告和平面媒体广告、网站等，具体内容由厂方的企划部来制定。2，我们要给厂方建议使用一定的促销手段，如：厂方可在胶水盖
得反面粘贴一张现金兑换劵金额应在30至40元的样子，因为少了没有足够的吸引力。客户（木工）可凭此单在购买处兑换相等金额的现金，这样木工可以得到实惠，就会说我们的白胶好了。如胶水盖可以二次利用的话，可尝试连盖子一起回收，这样又可为厂方节约了一笔资金。3，我们还可以采取给经销商销售返点的优惠政策，也就是说给他们下达一定的销售任务，当完成任务后我们给予一定的奖励，超额完成的还要给予一定的物质及荣誉。等等具体操作还需要进一步的细化。
注：另外我建议我处的胶水包装也应适应于市场，包装也要和市场接轨，分别以5公斤、10公斤、20公斤。等几种包装。谢谢
