2013年中国光博会参观体会/总结
9月6日，我去参观了9月4-7日在深圳举会展中心行光博会，以下是我的参会感受：
第十五届中国国际光电博览会（CIOE,中国光博会）已于9月4日上午9时在深圳会展中心盛大开幕。随着光电技术日益深入生产、科研以及生活的各个领域，光博会也与时俱进，日益壮大。在十五周年庆来临之际，光博会的展览面积也再创新高，覆盖了深圳会展中心所有展馆，展览面积达11万平方米，全面展示LED照明与显示、光通信产品及技术、激光生产与加工技术、激光器与光电子、光学元件与设备、红外与测试测量技术等内容。
据观察，LED展厅主要安排在会展中心
2、
3、
4、5号馆，集中呈现从原材料荧光粉、蓝宝石、衬底、封装到应用的全产业链的产品和技术。LED领域的知名企业如上海蓝光、华灿光电、华磊光电、浪潮华光、昀丰新能源、贵州皓天、四联光电、赛翡蓝宝石、雷曼光电、艾比森、创维、中为光电、恒睿智达等均盛装出展。
今年的光博会还在5号展馆特别设立了一个LED照明体验馆，模拟地铁照明、教室照明、超市照明等情景，并引进智能照明理念，让观众更身临其境地感受LED照明所营造的独特的光氛围。在LED照明体验馆，人们可以直接了解LED的特点、优势以及应用领域，近距离体验LED灯具区别于传统灯具的种种创新，以及与大众生活的密切关系。
展会的特点 / 体会
1、本土国产化程度较高，参展商多为长三角、珠三角一带本土企业；
2、涵盖LED上中下游产业链较为齐全，其中，LED显示屏、封装检测等仪器设备参展较多；LED照明企业参展的极少，户外照明的参展企业不超过5家，室内照明企业也不超过10家，并展出的照明产品也只有：筒灯、灯管和面板灯之类的，在展会中没有新奇产品出现。
虽然5号馆特别设立了一个LED照明体验馆，里面展示的灯具还是非常普通和类同的的筒灯、灯管、面板灯等，设计风格方面也没有比较新奇的理念。
3、参展商理智参展。少了高调奢华的作秀，多了以情景模拟、客户体验为主的事实陈列。此次展会很少看到有豪华的展馆装修，基本多是以展示产品功能、给客户直接体验为主，从这也能看出参展商与消费者均对于展会越来越理智。
4、人流量减少。对比往届光博会，这届光博会的人流量明显减少了很多，相比见几年凑热闹的人少了很多，大多是理智参展。
机会 / 建议
从该届光博会来看，品牌路线和差异化路线是未来发展的必然趋势。
品牌：品牌是企业长远发展的基石。根据我司现在的实际情况，我们现在不要指望客户把我们当什么品牌公司，或大公司来看待，首先基础我们的客户不多，客户接触我们的项目案例也很少，对我们公司的信赖度也不高，无法在短时间能让潜在客户转换成我们的忠实客户。
我们要建立和打造一个好品牌，就必须从产品的质量和售前、售后的服务做起，只要把这两个方面做好了，我们的忠实客户会不断的积累，公司正面信息也会随着客户、工程案例等得到口碑传播和样板形象传播。
产品差异化：现在LED企业产品的高度同质化，是制约企业发展的一块挡板。差异化路线是企业发展和品牌未来的必经之路。
定位：我们公司的定位也越来越清晰，发展路线越来越明确，这是非常好的开始。 我认为，我们现在还需要更加的明确公司发展的方向，和明确的定位！需要把这个方向和定位通过公司高层会议决定后，方向和定位最终确定后，并传达、灌输到整个公司，让公司全体员工知道我们的方向和定位，我们多朝着这个方向去努力！我们经常会出现公司公司发展方向和定位，只有高层领导知道，而职员不清楚，导致在执行过程中辉产生方向性的偏差。
以上仅属观点，供参考！谢谢
市场部：邱梓明
2013-9-10
