分享一些销售上的经验心得~
1、做关系要从KTV转变成“LTV” （LIKE喜欢+TRUST信任+VALUE价值）
这是一个发现价值、创造价值、传递价值的过程
人与人之间的交往，总是要经历从喜欢、信任到信赖这样一个过程
喜欢你，是觉得你有价值潜质，但不代表信任你，不一定愿意和沟通其内心真实想法
信任你，是认为你可以创造价值，不代表信赖你，信任只是会对你说
信赖你的时候呢，就是进行价值的传递了，就是按照你说的去做了
所以要把握好节奏，掌握要不同阶段的沟通节奏
呵呵，这和我以前说的销售节奏与SEX的节奏是一样一样滴~~
2、销售应该是“神人”
有神奇的力量、知识架构、行动力、驾驭力
3、突破三懒
心懒：思想、思维懒，没有全局观和布局思维
手懒：心里明白了，不去做
学习懒：因为心懒，不知道学什么
4、无论是什么资源，要自己去勘探并进行整合、加工、利用
5、对于任何问题，要知其然，更知其所以然
6、当原则性不强的时候，就容易被忽悠
7、在年龄方面，要四舍五入法计算，如果你是34岁，你可以当30岁过，但是如果35岁了，就应该是40岁人的规划和思维
8、诱惑引发冲动，所以诱惑是魔鬼
9、规划、目标、策略、手段、效果
10、80后的销售在客户眼里的总体印象是眼高手低
80后在企业中层（70后）眼里的形象是：没有责任心
80后在企业高层（60后）眼里的形象是：总想一夜暴富
所以，80后销售只要有超出同龄人的综合素质和实力，不要装专家，就能够获得好感与信任
11、员工没有错与不错，只有努力与不努力，错在领导
12、思想不代表能力
13、没有项目的时候做人，有项目的时候做事
14、人的事情，不要往事情上推，如果事情暂时得不到解决，就先解决人的问题，去做人的关系，不要死磕事情。
15、要正确理解别人的意图，而后再沟通，不要总是片面臆断别人的意思，并将自己的解释强加给别人
16、当无法解决一个问题的时候，不要总是硬碰硬去解决，围绕要解决的问题目标，用别的方法去实现
