会展讲座
会展三十年，过去30年，未来30年。
会：交流; 展：体验；会展：交流中体验；策划：智慧；管理：程序； 商务：商务语言（商务礼仪和身体语言）、行政语言、习俗语言。 策划：让所有人按你的计划方案执行。领导、同事、企业。 专业与就业
文化：鞍钢宪法、统计理论、创新为全面质量管理
孙悟空—美国超人 陶瓷开片---石头人 合理：金正昆
会：交流，联合国部长级会议。各国外交部长。五个常任理事国，园桌会议，CCCP苏联，CHINA中国，ENGELISH英国 FRINGCH 法国 美国SU C、C、E、F、U苏联头和美国尾，对在一起，达成协议文件，用英语，美国同意，苏联不同意，中国太弱文字太难懂，俄语美国英国不同意，一致同意用法语。形成联合国文件以法语为准。
达沃斯经济论坛，4000人小镇每年一次国际级会议，首脑总理参加，企业董事局主席参加，有滑雪场，小镇知名世界。中国亚布力、海南博鳌论坛效仿。 纯粹的会。
世界级体育盛会，奥运会、世界杯、F1汽车。 中会：曲阜公祭孔子，轩辕皇帝公祭，高峰论坛等
小会：生日PATY，同学聚会，战友、工友聚会，这些是纯会议。
展：体验为主。展示商品，订货会。看形、摸手感、听音、闻味，电子商务实现不了。
汽车展销会，糖酒会以卖货、订货为主的展示会。电视和网络是没有味道，软硬，冷暖的身体感受，要到商品中体验。
会展：中国投资洽谈会（厦门），以经济合作为主，形象展示为辅的的会议。中国义乌小商品博览会，以展示为主，订货形式博览会。广州交易会、深圳高交会。展示为主，订货形式。
世界博览会，以科学技术，国家形象为主的展示会。法兰克福、幕尼黑、等专业 1 产品展会。中东迪拜，中国商品节，巴黎、伦敦、米兰时装节，大连、柯桥纺织品。
庆典类：旅游相结合的专业节，樱花节、预报最重要一星期，梨花节，西瓜节、牡丹节。
庆典：百年校庆，三十年厂庆，纪念日，60年国庆，开工仪式，奠基仪式、通车仪式，签约仪式。婚庆仪式：很大很广，习俗、西方东方相结合。
策划：总设计，总导演。智慧，知为知识，日是天，通天理为智，懂大道理，通达，是佛教、智能法师。慧，丰为国事，丰为天下事，彐为家事，挂在心上。慧光法师。智慧，把各种知识综合运用，打通，融合，把事事挂在心上，就叫智慧。 会展策划师是智慧者。
管理：执行。策划师理念表现为完善的一套程序。有人来严格按程序执行。就需要管理，达不到要求，超越要求都是不允许的。
开幕式：主席台上外宾、领导、接来，引领上台，站在什么位置，来早不行，没来更不行，来人多了不行，站不下，来人少了也不行，太稀。来多少人搭多大台。 行车路线按规定线路走，绝对 不允许有人干扰，司机临时绕近，交警等不到车队就乱了，造成安保恐慌。
我们这些老犴巨滑的家伙，遇到大事非常冷静，小秘书，司机们找不到北。智商归零。
第一部分:会、展、策划、管理讲完了。
第二部分：会展业产生的社会条件，也叫中国会展30年。
短缺经济时代不需要会展。过剩经济时代产生会展。你们的父母大多经历过70-80年代，短缺，定量供应，一切都是依靠票证，粮票学生29斤/月、干部31斤，布票每年每人12尺布，酱油、火柴、香油、大米、小米、玉米、花生折、大白菜，全凭粮证供应。猪肉0.76元一斤，要肥的，想象不到的生活用品，盐当时是大盐、碱面，面包一两粮票7分钱一个，冰棍3分钱一根，5分钱两根，牛奶、苹果、梨全是侈奢品，只有飞行员定量供应。食糖又分白沙糖、红糖，还有生姜、牙膏，自行车、手表、缝纫机三大件，电镀铁管椅。姜昆讲北京老太太，解放前不识字，解放后，看日历数到31，每月最多31天，发票数到112，票证达112种。78年上大学，炒白菜1角，肉白菜1.5角，每月7块菜票是最多的。
2 为什么讲这么多这些老事，只是想让大家牢牢记住，短缺经济不需要展会。 广交会不叫展会，是国家为了换取外汇，就象山区老太太攒10斤土鸡蛋换两包方便面给孙子吃的道理是一样的。
改革开放30年，丰衣足食，是中国历史上少有的盛世中华。80-90年代票证逐渐消失，会展经济俏然兴起。中国国际铸造机械设备展，在北京国际会展中心开幕，这是中国第一个现代意义的展会，让群众自由参观的展会，广交会不让百姓进入，只让外宾参观。在会上第一次见到大本宣传画册，全是免费的，白送不用花钱买，当时感到外国人疯了。在以后的岁月里，从来不拒绝参加展会，现在展会太多了，每天座飞机看展会也看不过来。
会展现状：08年金融危机，出口美国产能过剩35%，扩大内需，一个重要手段就是会展经济。未来10年，30年是会展经济发展快速增长时期。不是花钱能买什么，而是用正常的商业手段不能卖什么。 下面介绍几个中国重要展会：
厦门投洽会、义乌小博会、广州交易会、深圳高交会、上海世博会，北京奥运会。 总的趋势从政府化向市场化专业化转变，北京、上海展会太多，每周都有，奥运会，世博会，向世界级升级。400个标准展位的小展会占90%，这将是我们的重要目标。
河北省四大展会，唐山陶瓷博览会，陶博会，邯郸建材博览会，建博会，廊坊投资洽谈会，投洽会，正定国际小商品博览会，小博会，仍是以政府为主，还没有市场化。
策划：直接面对，不要逃避。
我们开车去五台山旅游，大早晨碰上出殡的，司机想靠边停下避让，导游说：开吧。导游告诉我们：一般都是迎上去不能躲，当地习惯是活人不怕死人。河北人的习惯是遇到这种情况不吉利。同样一件事完全不同的方式，我现在遇到这种情况从来不躲，迎上去！
我们现在缺乏的就是这种“迎上去”精神。理科不行，学文科，学文科的同学大部分人是认为数学物理化学成绩不太好上文科班，学文科也有数学，过去有句话“学会数理化走遍天下都不怕”。这个学校不好我后悔了，还不如上某某学校。中学是知识教育，让学生懂得遵守纪律，不出事是中心目的，大学教育是成人教 3 育，是走向社会的过渡期。大学三年就象金蝉脱壳一样的，从蝉虫转变成蝉的过程。
蝉虫在地下成长了9年，破土而出，爬到一棵树上，蜕变成蝉，羽翼丰满，飞到树枝上鸣叫。你们小中学幼虫成长期，爬到外经贸这棵树上，经过三年脱壳成蝉，飞到社会鸣叫。人和昆虫的成长过程相似。
冬小麦。10月播种，来年6月收获，生长期8个月，营养丰富，如果天气气温高，过冬以前风长，到1月越冬时，反而容易被冻坏，通常采用辗轧的方法，减缓生长。这个阶段只能长根不能长叶，小麦毛根深达2米，集聚营养，分蘖，行到奏来临返青、拔节、抽穗、灌浆，收获。上大学是长根时期。
有一个教育学者研究大部分“神童”状元，从一生业绩来考评，并不一定比别人过得好，为什么 风长。
策划是广泛的，人奥运会到一次聚会出游，都是机会。美国奥委全主席优伯罗斯奥运会“商业之父”1984年洛杉矶奥运会，富士和柯达胶卷赞助广告策略。1976年加拿大蒙特利尔10年欠帐，1980年莫斯科因苏联侵略阿富汗抵制，让中国参加了，2008年美国全力支持。
以上是大的，小的一次郊游、一次购物，一次聚会、一次婚礼、一个庆典。康土特开业。开业奠礼。我让她发传真，“我们多次活动，不用了。”结果，典成了奠。举行奠基典礼，奠礼是指送给丧家用于祭奠的财物。一字之差意思全变了，这就是汉语。
仪：行礼如仪，礼仪，商务礼仪，仪式：举行典礼的程序、形式。仪仗：古代帝王、官员等外出时护卫所持的旗帜、伞、扇、武器等。仪仗队。
适时、适条件。1949年国庆阅兵有毛驴，2009年毛驴进不了北京。时代变化，中国强大了。
策划：首先是制定方案，制定严格的流程；管理：按流程执行，象航天员一样走流程。在这方面我们比市里做得好，指正博会流程详细。准备、流程、准备、流程。阅兵96米128步0.75米一步，正步，练10个月。横线、纵线、斜线，都是直线。
总策划：制定预案，处理突发事件。“顶雷”。展位：多，少处理起来很难，很急。积累，直接面对，机智、谈判、处理。
4 一次大的成功雪有300个小成功积累出来，雷恩法则。
石家庄的展览20年在政府主办，市场化没有几个成功的，石家庄人不太爱看展览，退休老人多。没有形成一种文化，广州上海深圳都是精英参会。 商务：不同于行政、习俗。
什么叫商务：尊重，对任何人的尊重。什么是行政，等级，领导、讲话下级听，只有服从，不听撤了你。什么是习俗：社会习惯，每天看到接触到的事。 区别：会议形式上，商务谈判是尊重平等回字形会议，没有主席台，只有重要位置，离门远的位置。行政会议：主席台上领导讲话，下级在台下听。习俗：大人孩子，朋友，亲友按长幼，按年龄，不按职位。
就餐：商务中谁出钱谁座主位，行政谁官大谁主位，习俗是长者主位。 金正昆教授商务礼仪最好。商务特点明确，我是正定县商务局，对外贸易与外商投资科科长刘业栋。习惯我姓刘。商务活动表示尊重对等，职务随对象变化，招商会，招商局刘局长，招商办刘主任，对商务局，商务局刘局长，代表企业，刘工程师，刘厂长，正博会，招商招展处副处长，对方也是这样总经理特别助理，有多大，副总经理，副部长，没有办事员出门的。
商务是什么不能作，不是作什么，吃什么 随便不行。没法上，主食有米饭、水饺、面条，选择一种。
老外不吃动力物内脏，头足、无鳞的鱼。一次签约仪式后，某局长说他不懂，把我拉到餐桌上，凉菜已经上齐了，有正定传统崩肝、溜肥肠、猪手、整只马家鸡，带鱼无鳞全上了，吃饭时，先给老外挟来一鸡腿，这下全完了。合作不但没成功，后来发现到长安区。一顿饭毁了一个好项目，可惜呀，没办法。 喝洗手水的故事。 问女留学生的故事。
商务活动中所有人都是朋友没有坏人，然而如果你不商务就事无成。象我这样的老商务，看你三分钟或做三件事，说三句话，就知道你商务不商务。
策划与商务不仅需要知识积累，还要不断实践，小成功升华成大成功。不商务不一定作不成事，商务了更有得帮助你作事，信不信由你。 三年大学怎么学
首先学好学校按排的课程。这些课是根据学校的教师条件，教材限制以及专业特 5 点，并且参考其它院校。合理吗，不一定都合理，但是都 有必要学，只要是学校讲的学了都有用。
我上大学是78年，恢复高考第二年，许多教材当时也没有，毕业时新教材才来我到教材科买一部分，相近专业的专业书，当时新华书店没有，10年后才有。所有学校都要编教材，纸紧张，印刷技术，铅字排版半年也印不了一套书，现在菲林版一个星期搞定。
学了有什么用，在一生中有三年时间集中学习，参加工作后不会再有的。一般分基础课，专业基础课，专业课三部分。专科比本科少些专业课深度问题。都有用有的毕业后就有用，但不够用，有的10年20年30年后才有用。有的一生中也用不了一次。但思维方式总在用。上过学的经过专业训练的思维方式不是一个起点，非常重要。更多一些理性，少一些盲目。我是学机械的，绝不会在花钱作永动机，有一个人花30万，都不死心，热力学原理不懂，通俗说，运动就要发热散失，收不回来，就这么简单。
你了解一个展会的全部程序，去作其中的一个环节知道如何呼应其它环节，变化环节也能在短时间内适应，而一般人只能作一个环节同换就完。
对工作、社会、家庭的理解都是不一样的。学习新东西时尤其明显，生活质量不一样，家庭妇女就是东家长西家短那些事，容易轻信上当等。
工作转换快，学机械的转招商、旅游、设计画册、有些人一转长期入不了套，不是我们要放弃原来的工作，在县城里到一定程度走不下去，我原来企业2000年破产，我1993年离开，转的快，许多工人没办法，那几年死了很人。
不转行吗，不行，学机械的企业破产了，招商局改商务局，正定建市场办展会，不干行吗，适应社会变革，不然要付出代价。有些人做什么都成，有些人作什么都不成，都是不入套路。 毕业后的选择：
在省会：社会需求。首先会展公司，先作具体工作，把所学理论通过实践验证，积累一定程度当策划人或自己办公司。婚庆公司，挣钱快，这种办法是就业为主，进政府理好有保障但竞争激烈，大家都认为好的事，还不抢。选择进出口企业，参加国际展会，国际贸易公司以经商为主，租个商铺开一家贸易公司、进外企业策划部都行，就业门路很宽。房地产业，销售策划，压力大，辛苦，成才也快， 6 我只是指出方向，还有很多，选择那一条路是自己的事情。
基本原则：尽量在城市，不要去农村。有胆量去北京上海杭州广州深圳一线城市，二线城市，沈阳济南青岛威海文化不一样困难些，机会也多多。
第二、有一个熟人当师傅也不错，上当率低，跟他学真心教你，总比打杂好。 策划奥运会、国庆阅兵式不是从都有机会。选择出行路线是我们的实践，71路，20
1、1
12、31路去北国商城，回到路口回校，这就是策划。
验证：不管是老师讲的，书上看的，听人说的。首先是记住，然后去验证，最终成为自己的知识。
知识有多个层次，第一个层次，听说过，知道不用不学，用时在不，适合离自己专业 较远的知识，第二层次，本专业 知识，就学校课程都应该真学习，第三个层次，你认为重要的专业知识，尽量收集保留相关知识，了解社会发展情况，为就业作准备。比如策划要用小的事件培养自己习惯，实践验证，循序渐进，从易到难。
策划、商务、验证希望大家学习顺利，愉快。
我讲的你们现在不理解是正常的，能记住你感兴趣的内容就可以，最起码知道什么事有人提到过，将来在体验中理解，一说你们都懂太神奇，不一定是好事。 普拉达现象。在我们身边的表现，最常见的是售楼小姐，黑色西服套装，黑色丝祙，黑色皮鞋，一身黑。普拉达服装就是黑色，精神是你接受也的接受，不接受已得接受，售楼小姐黑色套装告诉你不降价，你要买就掏钱，你要不买就请离开。在房地产火暴的这几年06-08表现的非常明显。黑丝祙在09年上半年短暂流行也表明人们心理的一种强势，但广大穿着者并不了解普拉达服装的精神实质，只是跟风流行色而已。
另一种表现，一所专科滨报到处的工作人员，全是穿一揣黑的小姐。想报名先交报名费，想不上不退钱，霸气十足。学生开学先收押金，不交不行，学生毕业，押金迟迟不退，一拖再拖。二年不给。
再一种就是饭店。桌前上菜女服务员，穿红色套装，表示热情，送菜小伙子穿白色表示卫生，收拾餐具的服务员穿浅粉色，祝你愉快。她们的领班穿黑色套装，普拉达又来了，要想在这干，就要听领班的，不想干就辞职，有的是人干。习俗，不要和陌生人说话，把生人先当坏人看，熟人都是朋友。商务，交朋友从 7 生人开始，都是朋友。
国外就业理念子承父业，几代人干一个职业，百年老店，中国人父母干的职业不让孩子再干，富不过三代。中国都是空姐，美国空嫂、空奶奶空爷爷都有。 中国人喜欢讲过去，古装电影，美国人喜欢讲未来，后天，星球大战，表现大国的责任
中国人只说不作，一定要解放台湾，美国人说了就作，打伊拉克说打就打，日本 人作了再说，奇袭珍珠港，德国人作了也不说，这是时代给民族留下的烙印。 Zhengding Impreion 正定印象 CHIMA‘S MOMENT 中国时刻 人均GDP万美元
美国4.6 日本4.1 德国3.9 英国4.2 法国4.1 加拿大4.1 意大利3.5 西班牙3.0俄罗斯0.8，中国2520美元。他们分别是中国人均GDP的18，16.4，15.7，16.8，16.3，16.4，14.2，12.2，俄罗斯3倍。各国人数不同，GDP也不同，但人均GDP在4万美元左右，平均是中国的15倍。中国总量已达世界第三位。如果设想中国人均GDP达到德国水平，总值增加15倍，也就是从3.37万亿美元，增加到50万亿美元，达到美国增加18倍，就是60万亿美元，已经超过2008年世界GDP前10个国家总和40万亿美元。这是根本不可能的，人均GDP的统计数据不适合中国国情。美国人不用干活了，全靠中国人养活就行了。
人均汽车在美国3人一辆，中国12亿人，4亿辆车，才能3 人一辆。08年世界汽车拥有总量是3.7亿辆，世界人都别开车了。
华尔街数理统计，矩阵分析，在美国有效，在中国不灵甚至是反的。为什么？美国的经济结构是枣核形，富人和穷人占少数，大量中产阶级。统计数据有效主要是这个阶层稳定的结果。中国经济结构是亚铃形，富人和农民多中产阶级经济总量小，统计规律不是影响整个经济的核心，只要分析上部亚铃部分足可以代表中国经济走势。
12亿中国人，3亿城市富足人决定中国经济。可口可乐进中国销售策划是12亿中国人每人喝一听就是12亿听，结果一败涂地。策划销售战略，不是12亿中国人每人喝一听，而是让3亿城市人每人喝4听，同样是12亿听。
扩大内需是要培养大量中产阶级，也就是中等收入人群。2020年，3.5亿农民进 8 入城市化。2038年，中国农民占10%，现在是70%，30年中将有60%农民约5亿人城市化。未来30年是会展业大发展时期，对象将是中产阶级。现在是资产阶级。
PRADA普拉达，最男人化的女人品牌。产品都是纯黑纯白。你喜欢也好，不喜欢也也，就这样，不喜欢就离开，把普拉达手机扔到水里，房地产销售小姐，普拉达理念。
《穿着普拉达的魔鬼》解读品牌，衣服是黑色，化妆品是白色，绝对男性化的女人。路易威登、古驰两个品牌样式男性化，颜色女性化。香奈儿、迪奥、圣罗兰是女性化。香奈儿年纪大女性肯尼迪总统夫人杰奎琳是代言人，圣罗兰是小姑娘的品牌。安娜苏小女人用的，小公主，不分年龄从15到60岁，黛安娜王妃为代表。把小女人秘密帛出来夸张女人味。这就是安娜苏。
学知识，观察身边的事情，解读它，运用它，就是策划。智慧，开智。少年神童知太少，开智早是小智不一定能用大事情。没有积累不会产生大智慧。 观念：决策、策划人。一筐苹果，开始烂，怕烂掉，先吃烂的吃，结果吃了一筐烂的，更糟的，是了一半全扔了。反过来，一种方法，先吃好的，烂了的扔，也是吃了一半，另种方法，让更多的人吃。
缜缅铁路，快死的人去干活，小病的给药吃，医生的道理是死人吃药是浪费。商务部鼓励政策对出口创汇500万美元以上优秀企业，锦上添花，绝对不雪里送炭。 商务语言：
语言是交流的工具。汉语、英语是国家间语言，还有行业语言，机械制图是机械工程师的语言，商务也有自己的语言，就是在商务活动中共同遵守的规则，如果不懂这个语言，在这个国家在这个行业领域无法生存。
会展语言是综合语言。会上有不同国家的语言汉语文字表达交流，中英对照。共同的语言是商务语言超越英语汉语的国际通行规则，那就是身体或叫行为语言。行为语言通常叫商务礼仪。
展览语言。3米*3米国际标准展位，悬挂90*120厘米的国际标准展板，有图片和文字介绍。国内展览用汉语文字，国际展览中英文对照，标准展位一，平面展板，产品展示，最普通的展览。
9 特装展位：现在采用CD设计三维产体图。机械工程师可以给设计公司找毛病，不懂制图人看不懂三视图，学平面设计的不灵。我研究过摄影，构图色彩、广告设计，5本投资指南画册，一本精装纪念邮册，30年实践。
形象展示：城市形象宣传片，DVD光盘播放，国宝档案李志宏配音，幻灯片投影图像，活动画面。中英文、宣传单页，宣传画册，再加上适当讲解。这是形式。60平方米，10万元，标识正定跨越，广告性语言，现代服务业园区正定国际小商品城。古代建筑是独特，园区是现代，正定跨越是未来。
产品展示：有些产品可展示性好，有些差肝素钠价格很贵，不可展，白水。北京车展，香车美女，不再说，摸拟大自然环境，人造山坡，沙漠、热带雨林，展示越野车。
