2012年春季订货暨招商会总结
2012年*月1*日，______2012年春季订货暨招商大会终于落下了帷幕。从2011年10月底开始，我们在公司领导的指导下，经历了长达4个月的精心策划与筹备，本届订货暨招商会议终于圆满落幕，这对于我们参与这次订货会筹备的人来说，一块石头终于暂时性的放下来了。
本届订货会暨招商会议在公司全体员工齐心协力共同努力下，共完成_____的订货金额，超出了预定的目标任务 %；截止到 为止，客户回款已达_____，此外新签各地专卖店达到___家，_____在渠道上的资源优势得到了进一步的增强。营销中心_____在2月4日、9日的培训，也大大增强了经销商对_____的信心和终端的经营能力。
公司一直秉承着“节约为本”的理念，本次订货也是如此，合理的路线规划和高效的吃、住、行安排和管理，为公司节约了大量的订货成本。本次订货会成本支出几乎只有去年同期的订货会的一半，但完成的订货金额和新签专卖店数量却是去年同期的1倍。
虽然本次订货会在总体上取得了一定的成绩，但其中还存在着很多的不足之处：
1.预警方案：本次的展会没有对各个环节，特别是户外活动环节由于没对有雨天做出预警方案，使得在2月9日参观____时没能达到预期的效果和目的。
2.人员对接：会议的各个环节之间在对接人员方面出现了一定的偏差， 例如2月9日中午吃饭时，由于事先没有与销售部经理对接好，导致了预定的宴席数量与实际需求有较大差异。
3.餐饮接待：本次订货会的正常晚餐统一安排在**酒店，但由于很多客户住在不同的酒店，又不熟悉新都路线，导致了一些客户很晚才吃到饭或者没有吃到饭。另外对出现宴席在没有坐满人就开饭的情况没有人进行监督或劝阻。还有中午安排在公司吃盒饭的次数太多，对客户的心理不能给予较正面的影响。
4.时间节点：我们之前对一些事件控制不到位，以至于在时间节点上出现脱轨，有些事情比计划的时间更长，有些事情比计划的时间更短，最终综合到一起，导致了少数时间节点出现了冲突或者空白。
5.车辆安排：车辆安排一直是我们没有做到让公司和客户满意的一个通病。 本次展会后，我们虽然有很多做得不足的地方，但也找到了一些让我们在下一次的工作中做得更好的思路：
1.将展会期间的各个环节考虑清楚，做好预警方案，特别是针对交通拥堵和下雨的情况。
2.对各项事宜指定好对接人和联络方式以及对接时间点。以至于让突发的事件得到更有力的解决。
3.对餐饮的安排将更加考虑客户的人性化，对宴席现场的管理由专人负责进行劝阻。
4.对时间节点的把控将更严谨，事先与环节负责人进行详细沟通，把握时间。 5.对车辆安排作出更合理的用车制度，以及路线。比如若遇主干道堵车，司机应走哪条小路更为合理。
营销中心管理部
