公司招聘人员计划表
1、招聘对象
1.1销售经理
1.2销售代表
1.3技术服务人员
2、代理品牌
美国AQUA公司（在线近红外水分仪、实验室水分测量仪、在线微波整包水分仪）
3、职责范围
以上人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：
3.1所有销售人员及技术服务人员的服务范围及目标，目前针对云南省内所有烟草客户：烟厂、烟草公司、烟叶复烤厂等（工艺质检科、烟叶质检科、车间实验室、制丝生产线、复烤生 产线、整个复烤车间）将来发展客户（造纸厂、食品厂、钢材厂、水泥厂、煤矿厂等）。
3.2所有销售人员及技术服务人员：将公司所代理的产品的技术性能、特点、用途、说明书等 各项指标，做到非常熟练的掌握为止。
3.3销售人员的任务：首先进行市场的宣传与推广、调查、跟单、销售、服务，直至在最短的 时间内成功完成首笔签单。
3.4技术人员的任务：在销售人员销售过程当中，技术人员做到随时配合及解决销售人员在销 售过程中遇到的所有技术问题，并负责设备的安装调试、维修及售后服务等工作。
3.5 以上人员首先应做内容：（1）电话预约和直接寻找客户 （2）在预见客户时要求做好充分 的前期准备工作 （3）与客户见面时要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之 整洁 （4）与客户见面的谈话内容：负责这块实验的负责人是谁、联系方式、有无打算购 买意向、目前使用同类产品有多少台、购买于那一年、是否有准备更换计划、目前在使用 这些设备的使用人员是谁、同类产品的详细使用情况、目前客户在使用那些品牌的同类产 品、客户提出的问题、想法及建议、与客户接触时的客户的态度怎样。
3.6以上人员计划：每次出差前的出差申请、出差回来填写出差报告表、销售人员工作日报表、每月的销售月报表。
4、工资标准
4.1 技术服务人员：六个月的试用期，基本工资1100元/月，试用期结束后，基本工资为1500 元/月。
4.2销售人员：三个月的试用期，基本工资1000元/月，试用期结束后，如我公司满意，基本工 资1300元/月+提成，如各方面都不能令我公司满意，继续延长三个月的试用期。签单当月 工资升至1600元/月+提成。
4.3销售1台/基本工资 1600元/月+提成2000/台+年终奖金2000元。
4.4销售5台/基本工资 2000元/月+提成2300/台+年终奖金3000元。
4.5销售10台/基本工资 2500元/月+提成2500/台+年终奖金4000元，完成则提升为副总经理， 并配备一辆车供使用。
4.6销售20台以内，基本工资3000元/月+提成3000/台+年终奖金7000元。
4.7销售30台以内，基本工资3500元/月+提成3500/台+年终奖金10000元。
4.8销售40台以内，基本工资4000元/月+提成4000/台+年终奖金20000元。
4.9 如一台未完成，按试用期满后的基本工资执行，其余没有。
以上的销售任务，如果完不成则按实际销售量的工资标准来执行。
5、销售人员的提成方法
5.1在线近红外水分仪BSP-901
5.1.1市场统一标准报价（￥27万元/台），最低成交价(￥23万元/台），基本工资+提成（2000
元/台）。
5.1.2 如超出公司最低成交价，在成交价的基础上每多出一万元，每台提成1500元/台。
5.2在线微波整包水分仪 BSP-901-uWave
5.2.1市场统一标准报价（￥128万元/台），最低成交价（￥118万元/台），基本工资+
提成（10000元/台）。
5.2.2如超出公司最低成交价，多出部分扣除税款、客户的商务费用，多出部分公司按
50%提，销售人员按50%提。
5.3实验室水分测量仪 MCPC型
5.3.1市场统一标准报价（￥48万元/台），最低成交价（￥43万元/台），基本工资+提成
（10000元/台）。
5.3.2如超出公司最低的成交价，多出部分扣除税款、客户的商务费用，多出部分公司按
60%提，销售人员按40%提。
5.4公司代理以外的产品
5.4.1如销售人员在销售过程当中，根据客户需求为目的，出现销售我公司以外的产品，基
本工资+提成（排除一切费用按实际利润进行分配，双方协商解决）。
以上销售过程中出现的商务费用，事先先征得总经理的同意，并了解详情确认后支出。如果销 售人员在销售过程中出现先斩后奏的方式，公司则在提成中扣除7%作为补偿。如果销售人员 在销售过程中出现私自与客户串通合谋商务费用、恶意提高商务费用，经公司查实后，销售人 员的提成为0%。
6、销售人员的福利待遇
6.1 所有人员均享受国家法定节假日及周末休息。
6.2 销售人员如完成20台的销售任务，公司提供一次免费国内7日游/人。
6.3 销售人员如完成30台的销售任务，公司提供一次免费香港7日游/人。
6.3 销售人员如完成40台的销售任务，公司提供一次免费国外10日游/人。
