“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称：校园帮主互助有限公司 项目类型：校园互助 团队成员：许鹏、黄豪、杨靖欣、聂静雨、章玉霞 指 导 教 师：杨红云 申 报 日 期：2017年7月
一、项目概述（800字以内） ......................................................................................................1 1.1.项目简介 .........................................................................................................................1 1.2.市场分析及定位 .............................................................................................................1 1.3.产品介绍 .........................................................................................................................1 1.4.营销策略 .........................................................................................................................1
二、公司简介 .................................................................................................................................1 2.1.公司概述（包括公司的logo的介绍以及公司的经营理念等） ...............................1 2.2.公司现状 .........................................................................................................................2 2.3.发展规划 .........................................................................................................................2
三、产品与研发 .............................................................................................................................3 3.1.产品/服务介绍 ...............................................................................................................3 3.1.1.产品的用途、功能 .............................................................................................3 3.1.2.行业领域 .............................................................................................................4 3.1.3.市场定位 .............................................................................................................4 3.1.4.客户价值 .............................................................................................................4 3.2.产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） ...............................4 3.2.1.新颖性（先进性、独特性） .............................................................................4 3.2.2.竞争优势 .............................................................................................................4 3.3.技术研发水平.................................................................................................................4 3.3.1.项目研究内容、已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 .....................4 3.3.2.项目实施的技术方面（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性） .............4 3.3.3.项目的关键技术、创新点 .................................................................................5 3.3.4.知识产权情况 .....................................................................................................5
四、产业化程度（已注册企业填写） .........................................................................................5 4.1.目前产业化进展（阶段性成果描述） .........................................................................5 4.2.已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等） .................................5 4.3.未来产业化进程（分年度目标及前景分析） .............................................................5
五、市场营销 .................................................................................................................................5 5.1.市场分析（行业前景、现有市场规模及增长趋势等） .............................................5 5.2.市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析） .....................................................5 5.3.SWOT分析 ........................................................................................................................6 5.3.1.优势（Strengths） ...........................................................................................6 5.3.2.劣势（Weakne） .............................................................................................6 5.3.3.机会（Opportunity） .......................................................................................6 5.3.4.威胁（Threats） ...............................................................................................6 5.4.风险分析 .........................................................................................................................6 5.4.1.资金风险及规避方案 .........................................................................................6 5.4.2.技术风险及规避方案 .........................................................................................6 5.4.3.市场风险及规避方案 .........................................................................................7 5.4.4.环境风险及规避方案 .........................................................................................7 5.4.5.管理风险及规避方案 .........................................................................................7 5.5.营销策略 .........................................................................................................................7 5.6.盈利方式 .........................................................................................................................8 5.7.市场预测 .........................................................................................................................8
六、发展战略 .................................................................................................................................8
七、商业模式 .................................................................................................................................8
八、财务分析 .................................................................................................................................8
九、团队介绍 .................................................................................................................................9 9.1.团队核心成员介绍 .........................................................................................................9 9.2.公司组织结构及人力资源配置 .....................................................................................9
十、项目其他附件材料 .................................................................................................................9
一、
一、项目概述（800字以内）
1.1.项目简介
校园帮主互助有限公司为广大大学生群体构建了一个整合生活学习中的各种资源、进行互帮互助共同进步的一体化网络平台。公司拥有自主研发团队，由湖北大学杨红云副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。本项目主要针对各高校大学生校园学习生活的需求，为大学生创建了网络学习圈、互助圈、心理咨询圈的个性化平台，方便学生共享资源，为学生提供了数量庞大的后援团，解决现代大学生学习生活中的不便，以及心理咨询方面的互助，构建一个便捷化、一体化、个性化的和谐阳光校园。 1.2.市场分析及定位
公司为用户提供第三方平台，实现一个用户之间自动循环运作的机制，使用完备的设计方案和技术解决大学校园的需求。公司主要针对高校大学生用户。本公司的系统定位在于彻底构建基于社交的互助组织系统，弥补现在市场上的众多系统的低效率、单向消费、功能不全等问题。 1.3.产品介绍
系统主要模块包括：实名注册模块、用户交互模块、实时定位模块、个性化推荐模块、积分模块、信息安全模块。每大类包括小模块，模块之间相互联系，实现整体性，完整性。 1.4.营销策略
项目创建之初，测试运行完成后，先在湖北大学进行推广使用，以检测系统的小市场的适应性，然后调查获得用户体验意见再修正完善系统功能；当项目获得一定的出成果之后，再与其他高校进行合作，推广至更多学校，然后逐层向外推广，在推广中不断改进和提升项目在市场上的竞争力；等项目较为成熟之际，可将用户群体拓展至社会群体，开发社会互助系统，扩大用户面与影响力。
二、公司简介
2.1.公司概述（包括公司的logo的介绍以及公司的经营理念等）
公司名称：校园帮助互助有限公司
公司logo及介绍： 双手寓意着互帮互助，绿叶象征活力蓬勃的大学生用户，
1 圆形的湖北大学校徽一方面说明以湖北大学校园为初试点，另一方面形象表现了循环双向的互助机制，中间是本公司的项目名称“校园帮主”。
成立时间：2017年7月 注册地点：武汉市武昌区 注册资本：零资本 电 话：110 公司地址：湖北省武汉市武昌区徐东路忠诚公寓A洞
校园帮主互助有限公司是一家主营智慧校园的科技公司。项目成立后会实现公司管理体制，公司立足于“互联网+”这个方向，推广项目范围，将更多实际事物加入互联网，会打造一个移动式的互助系统，甚至虚拟世界。其目的在于帮助现在大学生和老师解决各种实际问题，提供一个真实，可靠的平台，让更多的人享受到在“互联网+”影响下的生活方式的改变以及便利。
公司是由六位活力充沛、勇于进取、敢于创新的大学生和湖北大学杨红云副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。 2.2.公司现状
公司目前暂定于考虑状态中，对外依旧以团队形式存在。 2.3.发展规划
目前团队稳定，短期目标（1-2年）是开发完成系统所有功能后，通过内侧然后推广本校，完成第一代到第二代的系统更新，在本校获得一定的市场占有率。
中期目标（3-5年）：实现系统功能稳定更新，用户数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类的系统竞争中处于领先地位。
2 长期目标（6年以上）：在各大高校站稳脚跟，拥有足够的市场份额。然后根据现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范围。
三、产品与研发
3.1.产品/服务介绍 3.1.1.产品的用途、功能 1.基本功能互助社交
本项目最基本的功能是某一用户发布相关求助信息，说明求助内容，在本校板块上进行推广，然后其他同校用户可以浏览到这条信息相关信息，可以选择是否帮助，如果有用户领取该项求助信息，可以跟求助人联系，通过线上即时通讯，详细了解后，就可以帮助求助人完成帮助。为了避免求助信息被人恶意领取而不进行帮助，会在用户注册时进行实名注册，但是可以匿名交流。 2.个性化推荐功能
当用户达到一定数量后，求助信息等会实现堆叠，冗余等现象，求助模块就会显示混乱，不宜浏览，所以采取个性化，自定义的设置，用户注册时可以选择自己愿意帮助的某一种或多种求助信息，而系统就会向该用户推荐相关求助信息。同时也可以自定义订阅感兴趣的新闻，书籍等等，系统会定时向用户推荐相关信息，满足用户不同的学习需求。 3.定位功能
如果该系统实现，则定位功能不可缺少，每一位用户可以选择性的发布自己的位置信息，附近的人可以浏览到然后完成基本操作。 4.积分功能
积分功能的实现是提升用户积极性的重要功能，通过积分、等级等鼓励用户使用产品。主要功能是实现采集用户动作行为，根据不同的行为奖励不同的积分。比如签到，完成任务数量，分享产品功能等等。项目可以实现跟一些商家的合作，在帮助商家推广产品的同时，让商家提供赞助或者优惠，然后用户根据积分可以在相应的模块选择兑换等等。 5.其他产品
定时一段时间进行用户满意度调查，根据用户需求增加系统相关功能。
3 3.1.2.行业领域
本系统是提供专业的学校用户互助平台，包括范围是全校氛围内师生，教职工等所有用户都可注册，为解决用户实际问题提供交流平台。 3.1.3.市场定位
本系统在市场定位于校园系统，不在于单纯为学生服务，而是为全校用户服务，服务范围是包括校园生活基本需求。有专门的人员进行市场调查，然后加入到系统功能中。 3.1.4.客户价值
为客户解决例如代买东西，传达信息，代送东西，师生交流，校医咨询等实际需求，满足用户生活品质提升，学习工作上的便利。
3.2.产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） 3.2.1.新颖性（先进性、独特性）
市场上虽然同类产品较多，但是普遍缺少良好的互助环境，各种APP或者小程序的运营功能大多集中在个人的课表成绩上，很少关注到校园里学生之间，学生老师之间，老师与老师之间的关系网。本项目的主要目标就是集中这些，实现资源的整合，提供一个可以交互的良好平台，致力于解决用户之间的各种实际问题。
3.2.2.竞争优势
校园系统是一个历时不久的项目，在这方面，很多公司都有参与。我们这个项目的优势在于相比于其他产品安全可靠，功能齐全。有专业的老师和专业的团队来设计和搭建，给予用户更好更安全的体验。 3.3.技术研发水平
3.3.1.项目研究内容、已有技术成果（或实施背景、基础）及指标
我们有专业的老师指导，湖北大学杨红云老师是任我们的指导老师，杨老师拥有丰富的经验，技术成熟，思想超前，主持多项科研项目，编写和发表多种著作和论文。现有技术成果是拥有完整及项目框架，能够迅速开展研发工作。 3.3.2.项目实施的技术方面（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）
本项目采用MVC架构设计，以MySQL作为后台数据库。在MVC架构设计中，分为多种不同的界面：模型、视图、控制器。这样在工艺上就有一定的合理性，
4 是的程序之间不会相互干扰，任务清晰。 3.3.3.项目的关键技术、创新点
关键技术：结合用户不同的需求，制定个性化的互助内容；创新点：创新点在于我们采用一定的积分系统，激励用户使用我们的产品，且在使用的过程中，让用户体会到产品到的便捷性。 3.3.4.知识产权情况
团队内部分工明确，实现技术共享，技术属于团队。
四、产业化程度（已注册企业填写）
4.1.目前产业化进展（阶段性成果描述）
4.2.已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等） 4.3.未来产业化进程（分年度目标及前景分析）
五、市场营销
5.1.市场分析（行业前景、现有市场规模及增长趋势等）
校园互助系统的推出也就在这几年，如实现功能帮助的校园帮，叮咚帮和其他产品，在个人需求上面还有超，级课程表，UNI和十一点十一等等。无一例外，都是面向现在的校园市场。根据调查，高校校园市场是一个庞大的市场，仅以上海为例，上海高校学生月消费均在1000元左右（不包括学费和住宿费），超过全国城镇年人均收入，这意味着校园市场是一个触手可及的庞大市场。另外以武汉为例，武汉高校密集，一般一个校区2万人以上，人均月消费在800-1000元，其中300元以上是通过网购消费。对于校园中较高消费学生，人均月消费1300-1600元，其中600元可能通过网购消费。
鉴于调查结果，再加上校园的较封闭特性，校园互助系统容易在校园推广，不过现在的校园互助系统功能繁杂且冗余，容易使得用户失去耐心去使用，这也是现在校园系统所共同面临的问题，所以解决这些问题值得优先考虑。 5.2.市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析）
其中对于校园身份不同所产生的功能不同。对于学生来说，这是产品的主要用户，学生对于校园互助系统看法无非是能不能解决实际问题为主，且是解决实
5 际问题。然后就是系统的使用流程是否便捷也占有很大一部分，如果操作复杂容易丧失耐心，产生抵抗心理。然后是老师部分，老师对于校园互助系统的依赖度不高，因为老师已经有完善的各种教学系统，如果加上互助系统，无非是可以让学生近距离接触老师，可以更方便的实施教学。其次是校医生，保安和其他职工人员，这部分用户代表了学校了不同方面，目的是保障学生权益，为学生提供一定的服务，也能让学生与其交流，营造更好的更方便的学校互助氛围。 5.3.SWOT分析
5.3.1.优势（Strengths）
我们的优势在于技术成熟，考虑全面，产品更方便快捷，直接接触用户，能够收获更多的建议，可以更好的提升自己，服务用户。 5.3.2.劣势（Weakne）
劣势在于资金不充足，经验尚缺，如果能及时解决劣势问题，我们的项目将会取得很好的成绩。 5.3.3.机会（Opportunity）
现在的校园市场各方产品竞相登场，但是还是处在基础阶段，若是我们能够抓住机会，退出更好的产品占据一定的市场资源，加上之后的一定投资，一定可以获得成功。
5.3.4.威胁（Threats）
威胁来自于同类产品的竞争和经验不丰富，产品的市场需求不完善，用户缺乏使用欲望，稍有不慎就会整个项目都会失败。 5.4.风险分析
5.4.1.资金风险及规避方案
建立完善的财务管理机制是一个团队所必须具备的条件，财务的收支需要明确和合理，保证各个环节公开透明，由专人负责，接受团队所有成员监督。然后是产品研发经营成本需要严格规划，保证利益最大化且用户满意度最大化。其次是在资金方面的使用需要科学，不能在单一方面支出过多或过少，需要仔细考虑方案，保证使用的公平性。最后是团队个人需要树立完善的价值观和一定的风险意识，使得能够拥有足够的警惕性。考虑问题全面，不过分掺入个人感情等。 5.4.2.技术风险及规避方案
6 技术方面最重要的是避免技术的不成熟和经验的不丰富，团队需要参加各种积极的培训提升自己的能力，获得丰富的经验。个人能力上去的同时，也要保证团队水平的提升，每个人都可以互相帮助，互相弥补不足，能力强的带能力较弱的，增强团队实力。是提升团队竞争力，增强在同类产品中的开发竞争力，让产品更加的与众不同，从而脱颖而出。 5.4.3.市场风险及规避方案
市场风险调查是很重要的一部分，所以在设计产品之前需要进行一系列的调查，针对我们的主要用户，调查他们的需求，然后在设计的过程中考虑到细节。不过这样也不能够完全避免风险，更要在之后的更新操作中不断修正产品，准确定位用户的问题加以解决。然后避免单方面的孤军奋战，可以采取与与我们产品相关联的用户进行合作，互相扶持与帮助，这样多管齐下，确保市场风险不会影响或影响降低到最小。 5.4.4.环境风险及规避方案
环境是产品赖以生存的，在与其他的产品进行竞争的时候，也好进行合作，首先应该是打开市场，然后才是推广产品。 5.4.5.管理风险及规避方案
团队管理实现核心的人都不动，在合作等方面的人员可以进行替代，优先保证产品的可运行性和持久运行性。 5.5.营销策略
产品刚刚进入校园市场肯定会遇到阻力，我们可以跟学校里面餐饮合作，互相宣传，迅速打响名声。我们的主要客户是学生，餐饮公司的主要客户也是学生，合作互利是供应之道。当名声迅速打响之后可以寻求赞助，实现一些积分优惠的功能，提高学生的使用欲望。
我们还能把产品到处推销，寻求学校帮助，专人负责宣传，再通过熟人宣传，占据一定的市场后，就可以考虑一定的盈利模式。
产品到中期阶段，基本功能已经完善，市场占有率也稳定下来，就可以寻求更多公司加盟，我们也可以提供一定的技术支持。这样后就可以扩大影响范围，提升产品知名度，可以以相同方式推出其他产品，与其形成互补之势。
产品后期阶段是产品过快推广，用户不稳定，市场虚浮，需要花时间稳定基
7 础，然后慢慢拓展各项辅助业务，从而稳定整个产品框架实现稳定营销方式。 5.6.盈利方式
项目的盈利方式主要来源于基于用户群体和其他商家合作。可以拉取赞助费和广告费。稳定后就可以与更多有需求的公司合作，研发产品，获取研发费用，设计费用等等。操作如果可行，就可以持续维护产品运行和各种资金。 5.7.市场预测
今后的校园的“互联网+”的校园，通过互联网，整个校园可以实现一体化，简洁化，省去冗余过程。现在的市场还是处在开拓的阶段，若是产品知名度上升后，能够准确判断市场形势，顺势推出各种产品功能，那么本项目在市场上就能站稳脚跟。
六、发展战略
目前团队稳定，短期目标（1-2年）是开发完成系统所有功能后，通过内侧然后湖北大学推广使用，完成第一代到第二代的系统更新，在本校获得一定的市场占有率。
中期目标（3-5年）：实现系统功能稳定更新，用户数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类的系统竞争中处于领先地位。
长期目标（6年以上）：在各大高校站稳脚跟，拥有足够的市场份额。然后根据现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范围。
七、商业模式
商业模式是自主研发相关产品及功能，然后招募代理商合作，扩大影响。直接向用户推荐，但是考虑到用户耐心，则需要准确突出优势，让用户主动选择，切勿盲目。在主线产品进行营销的过程中，可以辅助以帮助其他商家提供研发技术支持，寻求合作，共同进步。
八、财务分析
个人想法：从产品策划到研发，再到前期推广的过程估计费用。
九、团队介绍
9.1.团队核心成员介绍 大佬黄： 大佬许： 大佬羊： 臭屁雨： 霞爸爸：
个人想法：按照团队分工介绍即可，明确每人任务，参照人力资源配置。 9.2.公司组织结构及人力资源配置
个人想法：目前只有组织团队，设置队长领头一名，负责团队运行一名，技术研发若干，可以兼任。
十、项目其他附件材料
