创业计划书 Chuang ye ji hua shu
创业计划书
一、执行总结
1.1公司
我们所成立的公司名称为“欣欣花卉销售有限责任公司”公司以花卉组培苗销售为主。一段时间以来，政府将花卉产业发展作为规划和建设重点，我国花卉产业的投资环境进一步优化，国家和各级地方政府根据本地气候资源优势，采取一系列促进花卉产业发展的有效措施，创造良好的产业发展环境，提供优惠的政策和资金支持。
公司前期将以大量培育及销售花卉组培苗为主，辅以其他组培苗销售，因其回收期短，效益高，故可在近一年的时间内大量积累有形资本和无形资产；中期我们将适当扩大规模，在前期基础上，把公司经营重心转移到花卉副产品的加工和珍稀花卉的组培，建成集生产、销售为一体的集约型多元化经济体系，加快树立公司品牌的脚步；后期公司将加大科研技术和资金投入，扩大培育和销售的规模，建成大型花卉培育基地，形成市场—科研—生产—市场为一体的良性循环机制。通过以上计划实施，为人类提供尽善尽美的天然生物产品，提供一个良好的居住环境，让公司和社会实现双赢的局面。
1.2 目标市场的描述和预测
通过简单的市场分析可以得知，我公司的各类组培苗的市场需求量是相当大的，主要有以下几个大的消费群体：1.林业局等各类林业组织团体都对组培苗有大量的需求，是我公司产品销售市场的重要组成部分，也是我公司重要的客户之一。2.园林花卉公司、旅游开发公司、城市绿化建设以及房地产开发商也会对商用组培苗及各种花卉组培苗有所需求。我公司将针对不同的消费群体开发不同的组培苗产品，如向各类园林花卉公司提供各类花卉组培苗。3．具有环保意识及时尚爱美的消费个体以及潜在的消费群体（爱花但是购买欲望不强的个体消费者）。
目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，但随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉生产缺乏特色。因此，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景，这也为我们公司的生存和发展创造条件。
1.3发展优势和风险
随着国内外花卉需求的不断增加以及中国潜在的大市场和有效的成本控制，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。根据我国城市发展规划，到2012年我国城市规划建成区公共绿地率将达到35%以上，绿化覆盖率将达到40%以上。这将使花卉消费进一步增长，同时必将对花卉产业的发展提供无限商机。
同时产业发展存在一些风险：（1）苗木流通风险:主要是由花卉是一种鲜活易腐产品，不耐贮藏和运输等原因带来的，需要便捷快速的市场流通体系。因此在建设花卉商业网点硬件建设的同时，也要充实和完善公司的花卉营销体系。（2）市场来发风险：主要是由公司为开拓市场和提供产品服务所投入资源带来的，另外还包括投资新项目所带来的风险。
1.4创业团队管理
创业团队的培养和管理的核心是让各个职能部门从大局出发，互相协作，共同实现公司的战略发展。团队管理能够合理配置公司人才，充分发掘人才资源，从而使企业获得长足的发展。随着公司成长壮大，为与公司的发展相结合，达到最优组织结构，在公司初期目标完成后,进入公司中期发展阶段，我公司将会采取总经理分权，各部门由相关副总经理负责。
二、项目背景
2.1行业背景
我公司是一家以花卉组培苗销售为主的公司，具有广阔的发展市场：（1）城市建设对花卉苗木的需求日渐增加（2）高速公路、普通公路建设对行道树、草坪和绿化苗木的需求日趋增加（3）租摆花卉产业也渐趋起（4）礼仪用花越来越多（5）城市重大节日、会议等用花大量增加（6）旅游、生态对花卉苗木需求也在不断升温。我们将紧紧抓住国际国内花卉产业发展的有利时机，发挥我公司产业发展的优势，以市场为依托，以科技为先导，以效益为中心，进一步加大投入，加快发展。一是加大基地建设，建立花卉苗木推广示范基地;二是加强市场建设，建立和完善市场服务体系；三是实施科技兴花战略，建立花卉品种引进驯化繁育中心。
抓住花卉产业发展这一有力契机就是我们一个很好的市场，目前，随着我国经济水平的发展,对绿色生活越来越憧憬。在国家大力倡导发展可持续经济的今天，我公司积极投身到发展循环经济的实践中去，利用初期组培苗的培育销售的风险小、见效快，周期性短、用途广等特点，进行优良组培苗培育及相关技术服务为主的生产模式。中后期以卖花卉和其他加工花为主，如鲜切花（包括名贵花卉）等一系列苗木产品为辅的集约型经济项目。目前国内此类产业发展前景看好，备受国家政策的关注。我公司集环保、经济及原材料循环于一体，充分体现了经济可持续发展的战略，符合国家经济发展的总趋势。
2.2产品及服务
2.2.1产品
本公司针对各类消费群体及市场提供花卉组培苗、鲜花、一系列花产品及技术咨询与技术服务。做到“关注生命质量与绿色环保，创造健康与希望”。保证产品质量，培育多种类的优良花卉苗其它植物苗，在核心产品的基础上，延伸产品的辐射面。同时不断研发并加工炼制相关新产品，拓宽产品的广度和深度。通过各种新产品的开发及提供将有利于我公司拥有更广阔的市场，增加销售渠道，获得更多的收益，为后期发展积累资产。
我们经营的产品主要有：（1）组培苗，通过广告、媒体等大力宣传，可以将组培苗销售给各林业部门并配送专业技术人员于现场进行种植技术指导。（2）鲜花，是倍受人们喜爱的产品,它具有赏心悦目、调适心情、净化空气、吸毒杀菌等作用。我公司将鲜销售到各地方花卉批发市场及花店，并提供精美的包装纸和优质的服务。室内摆放绿色植物既起到了居室装饰的功能，又创造良好的室内环境，满足了人们的心理要求，还可以使人在紧张的工作中获得放松（3）濒临灭绝和珍贵的花卉植物，由于人们砍伐森林、开垦种田等原因，造成我国大量野生植物濒临灭绝。我公司将着力进行濒临灭绝和珍贵的花卉植物的培育，同时把开展旅游服务业作为附属产业，提高公司活力，获取经济效益。
2.2.2服务
公司将建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务：（1）售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，使各界顾客了解我们产品的质量与相关情况。（2）售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货，网上购买等），及时送货上门并提供技术服务。（3）售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品质量、服务的反馈信息处理。根据客户需要不断改进产品，最大程度满足客户、市场的需要，定期举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
三、市场营销
3.1销售目标
短期销售目：通过营销手段进入市场以及通过降价销售及辅助试种等方法让大家了解我们的组培苗及各种后期产品，并签订买苗购花合同。中期销售目标：以质取胜，物美价廉。通过产品的品质介绍及应用，让当地消费者对我公司各类产品造成舆论宣传。长远目标：涉足国内国际市场，通过对各类花卉市场探路，逐步过渡到国内国际市场中去。
3.2销售策略
通过一些公关活动，比如联合环保部门举办环保宣传活动，联合学校机构三月植树节免
费提供各类树苗、花卉苗，参加各种花卉比赛、展览，到各乡镇地区开设演讲及免费试种，让潜在客户（农民）了解科技产品的特征与经济价值并让他们成为我们公司的稳定客户。
我公司将本着合作的精神，与相关的企业开展良好的合作关系，争取成为以培育组培苗、生产花卉和相应花卉加工产品为主业的综合企业集团。如果资金充足，策略正确，执行到位，我公司提供的服务将能切实满足各类消费群体的需求，快速占领花卉园林市场，将会有越来越多的企业和个人享受到我们公司提供的产品和服务。我们将迎来快速而稳定的黄金发展期，保证产品质量及优良品种，培育多种类的优良组培苗，在核心产品的基础上，延伸产品的辐射面。同时不断研发并加工炼制相关新产品，拓宽产品的广度和深度。
我们怀着一颗拼搏向上的心去前行，也许困难重重，但创业会让我们明白一个想法的灵活性究竟有多大，体味成功需要工作量以及人脉的重要性等。正如一句话所说：第一次创业无论成功与否，都比你想象的有价值得多。所以，我们会怀着一颗年轻的心，勇敢的尝试。
