对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述, 并提出了具体 营销策略, 即: 在整个销售过程中贯穿以人为本的原则, 让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上, 只有这样, 才能创出品牌, 在竞争中立于不败之地。
房地产营销要注意重创新
营销创新实质上是为自己的楼盘提高竞争优势，赢得消费者。从我国房地产市场的总体发展看，构建房地产营销策略创新体系迫在眉睫。
一、意识创新。人们内心渴望既有高质量的居住环境，又追求回归自然、返璞归真、崇尚生态的生活氛围。环境型、生态型住宅成为新的营销主题。小区环境与文化氛围的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准——地段、房型、价格。
二、组织创新。在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权利集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。
三、产品创新。产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水品。集中可划分为四大类：（1）高科技型。指数字化、智能化建筑，利于信息高速公路实现家庭办公、网络购物活动。（2）绿色环保型。从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的污染。（3）社会保障型。主要指老年住宅的开发。老年人的生活质量将是21世纪必须面临的社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。（4）设计综合型。通过高超的技术设计、完善的艺术设计，是消费者获得心灵的净化和艺术的美感。
四、手段创新。21世纪是一个网络时代，房地产营销应积极利用网络，推行网络营销。网络营销改变了传统营销中“推送”方式，而提供了一种“牵引”方式，网络上的消费者既可以是信息的接受者，也可以是信息的发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权。另外消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者之间的关系发生了根本的变化，房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下成效：（1）节省营销活动的费用；提供24小时不间断的营销服务；（3）消费者可以互动地参加营销活动；（4）利用多媒体的功能全面地介绍房地产项目。
五、服务创新。由于信息时代的来临开发商在服务品种、服务质量上的市场创新空间加大。同时，开发商更加重视物业管理，既能提供楼盘的品牌，使得开发商的形象得到提升，也使业主的居住质量和生活品味得到保障。只有建立自己独特的营销理念，才能成为房地产市场的领骑手。房地产营销应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合全面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的营销策略。房地产的营销是对消费层希望进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，只有以人为本，分析市场，寻找市场，发现市场，才能保证立于不败之地。
