推荐第1篇：酒店营销六策
酒店营销六策
阮文华《中国旅游报》2007.04.0
4酒店不同于一般营销的主要区别在于其行业的独特性，在制定营销策略时，应当立足于酒店的实际，结合酒店的现状，考虑酒店的未来发展计划，采取灵活有效的营销策略。第
一、酒店营销不仅仅是营销部门的事，需要酒店的各个部门的通力配合，更需要酒店决策层的研究、分析和论证，才能使酒店制定的营销战略科学合理。将营销策略的制定放在营销部门，将难以提升酒店营销的质量和层次，更难以通过培育和锻炼酒店员工的营销意识。第
二、酒店营销应形成良好的运行机制，通过市场部门的调研，分析客户需求和偏好，从而推动酒店的产品创新和服务创新。从这个层面上讲，酒店的营销首先是一种“以销定产”的营销，而不是不考虑市场情况、地域环境和投资者偏好，盲目推出不能适应客户需求的产品和服务。第
三、酒店营销应是一种包含制度、机制、策略、定价、服务等在内的一系列的营销体系，更是涵盖采购部、制作部、仓储部、财务部等在内的众多部门和人员的系统化分工。通过建立有序的酒店营销机制，以提高酒店营销水平。第
四、酒店营销是一种持续性的长期营销，并将其作为酒店可持续发展的重要路径来看待，而不能仅局限在阶段性营销和任务营销的层面，而不能很好的使之系统化、规范化、标准化、常态化。因此，从这个层面上来讲，酒店的营销不能有短视的观念和意识，而应当从酒店未来的成长性上理性制定营销策略，开展营销活动，促进酒店营销业绩的提升。第
五、在酒店的营销策略制定过程中，还应当兼顾稳定性和灵活性相结合的原则，从而使其制定的酒店营销策略在日常的执行过程中，不断根据市场发展和酒店的经营实际进行调整，能够有效地为酒店的业绩提升服务。第
六、酒店营销策略的制定应注重其健康性。不合适的营销策略，会使酒店陷入一定的营销困境。同时从一定程度上影响到酒店经营秩序。诸如不切实际的酒店产品开发和设计，超出自身服务能力的经营服务项目等，都有可能直接影响到酒店的健康发展
推荐第2篇：教育学院文策部总结
歌唱大赛初赛的总结
教育学院10月份在苏东霖厅举行第一届歌唱大赛初赛，决赛是放到迎新晚会上举行的。经过这次的歌唱大赛初赛，让我看到了活动策划安排上存在许多的漏洞，自己很有必要改变一下自己的工作方式，要更进一步提高自己的工作能力。分析歌唱初赛的情况，存在着以下不足：
因为是换届后的第一次活动，经验不足，所以存在不少做得不够的地方：
如：在宣传力度不高；计划有点不合理、不完善；因为事前没有做布场的规划，以致布场混乱；主持培训不够；任务分配不合理等方面都做得不是很到位。
虽然有很多不足之处，但这次的活动却给我们文策部搞好迎新晚会积累了经验。
教育学院2008年迎新晚会总结
教育学院2008年迎新晚会在12月1号顺利完成演出，比较满意地落下帷幕。从舞台设计、节目质量、音响效果来看，这也算是一场成功的晚会。
在迎新晚会额筹备过程中，我们文策部也变得越来越团结，变得更有组织性，每一位成员的工作能力都得到体现也得到提升。虽然我们因为忙碌而没有时间像其他部门那样进行部门之间的联义活动，但我感觉我们文策部已在工作过程中与各个部门都搞过联义，因为在忙碌中，我们与每个部门都有工作上的合作，这都是我们了解其他部门的性质与工作任务，与其他部门沟通交流的机会。
从迎新晚会的策划到汇演结束的过程中，我觉得我们做得好的地方主要有：
1、在晚会之前做好预防准备。无论糟糕事情是否会真的发生，但都要做足预防措施。
2、做好宣传工作。我们不仅安排干事到各班宣传，通知宣传部帮忙出海报，并利用Q群相
互转发通知。
3、发挥其他部门的作用。根据各部门的工作任务来安排工作，分担文策部的工作压力。
4、严格抓好好节目质量上的要求。对节目进行多次彩排，保证节目质量，尽量让晚会能进
行的更加紧凑。
5、与主席团保持密切联系。文娱活动是比较多变的，有什么改动都要与主席团大声招呼，
这也是对主席团的尊重。
我们也存在着做得不足的地方：
1、交代给别的部门的工作跟踪不够紧。对于交代给其他人的工作，应该具体详细，交代好
要注意的问题，随时提醒他们，并随时了解事情的完成情况。
2、工作安排不合理。对每项工作，每个细节，应具体安排带哪些人与哪些部门身上，不可
笼统，要根据实际情况与可能发生情况来安排。
3、有些决策比较孤立，没有征求其他部门和主席团的意见就独自执行。
推荐第3篇：全民营销方案房策
****（楼盘名）·一诺千金活动方案
一、活动主题：“****（楼盘名）·一诺千金-----全民营销总动员”
以诚信和奖金作为活动出发点，开展全民营销的策略，把整个城市大街小巷的各类人物全部纳入我们的销售体系。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金，简称一诺千金。
二、活动时间：*月*日至*月*日
三、活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整体销售业绩。
四、活动形式：
通过发动百姓引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进每台客户。如在规定时间内成交，购房客户在规定时间内下足订金，推介人即可凭认购协议书领取奖金。 奖金设置（以下以M代表成交单位金额）： 20 ＜ M ≤35万
推介奖金：1000元； 35 ＜ M ≤45万
推介奖金：1500元； 45 ＜ M ≤55万
推介奖金：2000元； M ＞ 55万
推介奖金：2500元。
当月推介成交客户累积10台以上（包括10台）者，额外可获得奖金3000元。
（具体额度可根据当地市场情况再做上下调整。本方案所在市场为县级市，故奖金数额并不高，但实际效果不错。）
五、活动意义：此次活动针对所有成交客户，所有成功推介客户购房的人。让推介成交的人受惠，通过受惠人员进行口碑传播，可增加本楼盘信誉度及影响力，可为后期项目做口碑积累。
六、操作要点：
（1）、经理办公室设“全民营销客户登记表”及“登记处”，凡推介购房类的客户，第一次到现场看楼必须至经理室登记推介人及客户信息，否则不计为推介购房类客户；
（2）、经理按销售顾问值班顺序顺次分配此类客户到顾问手上，由分配顾问全程跟进；
（3）、现场登记时，需由推介人及客户同时在现场登记，如介绍人无法到场，可提前至电登记处电话登记（需设立专门号码为登记号码），并由所推介客户到现场签名确认；
（4）、推介人员的奖金数额以所推介客户的认购单位最终成交价为参考。
（5）、推介人员在活动时间内成功推介客户认购后，所得奖金于认购客户下足订金后即可凭认购协议至财务领取，必须由本人签名确认并领取。
（6）、每名客户只可有一名推介人，如有多名推介人，以在“登记处”签名登记时间靠前者为准。 （7）、推介认购类的客户下订时，需在认购协议上注明：推介人姓名、身份证号、联系方式 。 （8）、推介类的客户成交金额计入跟办销售顾问当月总业绩，但当套单位的佣金，公司按当月销售业绩排名后确定的点数抽取0.5‰，常规销售的单位不做任何点数抽取。
附件：全民营销活动广告宣传方案：
1、线上宣传：
罗定翡翠台15秒字幕广告。 投放时间段：半个月 费用预算：4000元 。
2、线下宣传
（一）、宣传单张
材质：A3双面157g铜版纸
数量：20000份
用途：派发罗定市及各乡镇及摆放各宣传点用 费用预算：约4200元（不包发票4000元） (二)、室内X展架： 材质：室内写真 数量：1幅
用途：销售中心室内摆放 费用预算：约30元
（三）、售楼部正面喷画（更换） 材质：户外灯布
费用预算：2415元（厂家包安装）
（四）、户外灯旗
部分灯旗信息已经过时，可进行重新设计更换
数量：64杆（1杆两侧共4面画，其中一侧为项目LOGO页，无须更换） 费用预算：约3000元（制作包安装，不包发票）
约3300元（制作包安装包发票）
（五）、合作单位宣传点摆放资料
银行、农信社、电信等合作单位摆放宣传单张，与按揭业务员传达活动信息，可通过这类受众对所接触的群体进行宣传及推介购房；
以上费用共计约：150000元
推荐第4篇：经济型酒店营销策1
经济型酒店营销策略
在我国旅游业快速发展的大背景下，经济型酒店的发展充满了巨大的机遇。有专家预测，经济型酒店将成为我国酒店业下一步发展的重点。在经济型酒店发展过程中，制定适合的营销策略是其成功的关键，笔者认为一个成功的经济型酒店应制定以下营销策略：
1 提供适当产品
经济型酒店英文名为economy hotel或者buget hotel，是相对于酒店业中的中低端市场而言，经济型酒店应根据目标市场的特征，提供能满足顾客需求的产品。具体来说有以下标准：
（1）经济。顾名思义，经济型酒店的最大特征就在于其经济性，因此，酒店应尽可能减少或简化顾客不需要或使用较少的服务项目，从而降低成本，为顾客节约费用。如不设门童、不设会议厅、不设专门餐厅，向顾客只提供简单早餐、缩小客房面积、不设浴盆等。
（2）实用。经济型酒店的目标市场顾客对酒店功能的要求主要是住宿和休息，酒店的产品设计应在尽量经济的前提下围绕这两个实用的功能而进行。前台不一定豪华，但必须有客人休息处、自动售货机、能宽带上网的电脑；酒店不一定有电梯，但一楼必须有行李寄存处；客房面积不一定很大，但生活设施必须齐全，包括带淋浴的卫生间、衣柜、写字台、有线电视、自动饮水机、空调等。
（3）舒适。下榻经济型酒店的旅客追求的不是豪华的享受，而是舒适的休息，以便为第二天的旅行做好充分的准备。因此，酒店特别是客房的设计中应以舒适为基本原则，为客人提供一个舒适的休息环境，如客房巧妙的室内布局、柔和的光线、温馨的色彩以及舒适的温度、新鲜的空气等。
2 确定合理价格
经济型酒店的目标市场对价格比较敏感，因此，酒店的定价一定要合理，应在目标市场可以接受的范围之内。定价以前，酒店应对本地区高、中、低档酒店进行充分的调研，特别是对中低档次的星级酒店以及较低档次的招待所的价格、提供的产品、服务有清楚的了解，并在此基础上合理地制定出本酒店的价格。该价格应高于本地招待所的价格而低于同档次的星级酒店的价格。并且在向客人推销时除了突出酒店的价格优势外，还应着重向客人表明本酒店追求的不是最低价，而是最佳的性价比，并鼓励顾客“货比三家”。并且，酒店的价格一旦确定后就应保持其稳定性，除了在旅游淡旺季以及对团队客、回头客以外，酒店的价格对于任何客人都是一致的，不应与客人就酒店的价格讨价还价。另外，酒店应在其外面醒目位置用大幅广告牌将酒店的价格标出，这样既节省了酒店的促销费用又使酒店的价格变得公平和透明，从而让对价格敏感的客人接受酒店的价格。
3 注重优质服务
许多人认为价格低廉的经济型酒店提供的服务相应地也降低了档次，其实这是一个认识上的偏见。对于经济型酒店而言，价格的降低只是服务项目的减少，而不是服务档次的降低。相反，酒店应该以更优质的服务来弥补减少的服务项目给客人带来的损失，这也是经济型酒店与其他档次酒店争夺客源的“镇家之宝”。经济型酒店应该注重向客人提供贴心服务，让客人感到住的是“经济型”酒店，获得的却是高星级酒店的体贴入微，让客人有一种回家的感觉。“如家”为客人设置自助微波炉、自助投币洗衣机、自动擦鞋机；为客人提供雨伞、有自行车出租，供客人外出使用；引入呼叫系统，房间有事，客人一按呼叫按钮，服务员立即就到。
4 开发特定市场
经过几年的发展，国外知名经济型酒店如“速8”、“宜必思”、“斯堪的支”，国内的如“如家”、“锦江”逐渐在经济型酒店市场中树立了自己的地位，他们将目光瞄准了经济型酒店这个市场，将目标市场定位为中低档消费者，主要包括度假家庭、政府职员、工薪阶层、一般商务人士、学生群体等。但是很少有经济型酒店象星级酒店那样将某个特定的市场作为自己的目标市场。其实，随着投资的火热及经济型酒店之间竞争的日益激烈，国内经济型酒店对市场的整合已成大势，细分市场，确定自己的目标市场已成为经济型酒店发展的重要战略手段。
经济型酒店可以针对不同的目标人群，将自己的目标市场定位为商务型、会议型、家庭度假型、自驾车旅游型、自由人型、学生旅游型等类型中的某一个或两个市场，然后根据该市场中消费人群的消费心理、购买习惯等特点展开专门的市场营销活动。经济型酒店通过这种方式来占领某个目标市场，同时又降低自己的营销费用，使得酒店能够长期而稳定的发展。
5 注重互联网营销
互联网营销在酒店的多元化营销渠道里面占据着重要的地位，对于经济型酒店尤为如此。因为互联网营销采取的是酒店与顾客面对面的销售方式，具有成本低、受众面广的优势，省略了代理商、零售商等诸多中间环节，大大地降低了营销费用。同时，经济型酒店的目标市场顾客对于互联网这种营销形式相对熟悉并容易接受，因为互联网营销便捷的沟通方式、实时的信息反馈能最大地满足经济型酒店顾客的快捷、方便的需求。
因此，经济型酒店应聘请专业人士建设与维护酒店的网站，网站首页应美观、简捷、明了，与经济型酒店的整体风格相匹配，网页应内容充实、条理清晰，便于网民浏览与点击。同时，应经常更新酒店网页上的资料，并注重对顾客所提意见与问题的反馈速度，通过文字、语音等形式来加强与在线顾客的实时交流。另外，应加强对酒店网站的促销，可以通过报刊、杂志及网络广告、网站竞价排等方式宣传酒店的网站，但更为节省费用的办法是将网站宣传资料免费发放给住店顾客和与相关网站交换网络旗帜广告。
6 进行有效沟通
入住经济型酒店的客人大多追求的是旅游效益与旅游费用的最优化，他们希望能以有限的旅游费用获得最高的旅游满足，因此他们需要本地的旅游出行信息，渴望与本地居民直接接触，从而了解当地的文化和民俗。根据目标市场的这种旅游需求心理，经济型酒店应充分利用其“东道主”的优势，通过酒店的服务员主动与客人沟通，向客人提供其需要的旅游信息，一定程度上满足客人希望与当地人接触的愿望。这样不仅方便了客人的出行，同时提高了酒店产品的附加值，增强了客人对酒店的信赖感和真诚度。
酒店可在前台安排专门人员免费供顾客进行本地旅游信息的咨询，如若客人主动提出，酒店可代为安排导游、购买景点门票、联系旅游车辆。楼层服务台可免费或平价向客人提供本地导游图、景点介绍、旅游书籍等对客人出游有帮助的资料。同时，楼层服务员应能主动和客人沟通，最好能与客人建立良好的友谊关系，增强客人对酒店的信赖感。另外，酒店的一线员工对本地的旅游酒店、出行信息应相当熟悉，客人可随时咨询。
7 加强口碑促销
经济型酒店的促销方式很多，笔者认为费用最低同时目标市场又能接受的方式就是“口碑”促销。酒店低廉的价格、优质的服务必定会给客人留下很深的印象，他们回去后也必定会向身边的人说起，还会在自己撰写的游记、网络旅游论坛的帖子中提及，并且会向其他旅游者极力推荐。这种“口碑”促销要比价格不菲的媒体广告有效得多，当然最重要的是可信度高，有利于酒店良好现象的树立和传播。
因此，酒店一定要注重“低价格、优服务”的特色，加强酒店员工培训，提高服务水平，让员工明白他们提供服务的过程就是酒店促销的过程。同时，不断强化客人对酒店的认同感。在客人入住时向他们赠送附有酒店简介的本地导游图，但要注意该导游图的主要内容应是旅游咨询而非酒店的介绍；在客人离开时赠送附有酒店地址、电话、网址等信息的小型、精致、实用的礼品；定时向已离店的客人发送祝福卡或E－mail，加深其对酒店的记忆和感情。
推荐第5篇：华容道酒营销策化案
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华容道酒营销策化案
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改
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革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查 ：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
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湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
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对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“华容道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。
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七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商
实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先
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权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗
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衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集
团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企
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业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“华容道”酒媒体整合策略。
“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；
2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
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采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“华容道”酒招商方案。
1、招商对象
A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点
2、特约经销商要求
A、具备独立法人资格及相关经销商资格
B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络
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C、有投资决心和长期合作的态度
D、有一定的经济实力
3、付款方式
现款现货（每批）
4、广告及促销支持
A、公司负责市台和县台电视广告投放
B、公司负责市报的广告投放
C、公司提供POP宣传用品
D、公司提供终端、条幅等宣传用品
E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
F、公司提供经销商年底返扣
G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务
A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
B、公司提供有关产品的一切合法文件。
C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
D、公司定期对经销商人员进行培训。
E、公司提供双方认可的可行的SP活动。
F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于
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“华容道”酒长远发展。
十、销售网络的建立
建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能
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享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程
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推荐第6篇：加油站便利店营销转变之策
加油站便利店营销转变之策
加油站作为中国石油销售企业的窗口，不仅代表着中国石油的形象，也是中国石油行业飞速发展的体现。便利店作为石油行业的特色，在近几年的发展中逐步融合于社会发展需求，满足了社会发展需要。作为今后石油行业转型的重点，便利店不是仅以优质服务、规模完善来赢取竞争成果，在国外一些发达国家，加油站与便利店结合发展已趋近成熟，在消费者眼中加油站便利店已是生活中必不可少的消费场所，但这一点在中国明显感觉不到，虽然这与社会经济发展关系密切，但我们要改善加油站便利店的经营状况就要从最基本的方式开始转变。
下面谈谈如何从基础改变便利店营销策略：
一、积极开口营销，提高顾客“入店率”，在我们工作中经常有很大一部分司机加油不下车，加完油就走，无论是我们的促销堆头或是店内活动显得一点兴趣也无，这一部分消费群体对加油站来说是导致经营不善的一股强有力的“冲击波”，而在他们的意识当中没有便利店这个概念或者说意识很单薄，对于这一部分消费群体，这就需要我们的员工去开口营销引导他们，尽量让他们先入店，俗话说一回生两回熟，进店次数多了慢慢也就产生了消费意识，“无声服务”是销售行业大忌，但在我们的身边却是数见不鲜，这就相当于闭门造车，即使你做的再好不去扩大影响，一样是在做无用功，开口营销已是必不可少的销售手段，只有在司机加油的时候多交流推荐，久而久之自然会有人感兴趣，慢慢养成加油必进店消费的习惯。
二、因地制宜、扩大品牌效应。在我所在的地域，经济发展缓慢，人均消费普遍不高，这也是导致我们经营利润不高的重要因素，在这个地方夏季与冬季所产生的经营成果形成天壤之别，夏季是旅游旺季，来客大部分是外地或经济发展速度较快城市的顾客，他们到加油站目的并不仅仅是加油这么简单，或者有些人纯粹就是来加油站消费或上卫生间，而在我的观察中他们均是些高消费群体，消费起点高，出手大方，不计消费结果，但因地区差异反而我们的商品往往满足不了他们的消费需求，对于这一部分消费顾客我刻意打听过，而他们的回答与我们的认识迥然不同，有一位顾客曾说他们来这里消费完全是种习惯，他们信赖加油站的商品，有时候出了加油站往往还有些不敢消费，或者说这就是我们的品牌效应，而对于地域性这种消费群体我们也应做相应的调整，在旅游旺季进货多进一些高端产品，首先满足外来高消费群体的需求，反之淡季时针对本地消费者理性采购，避免货物积压，在旅游旺季时我们不妨以高消费群体做模板，主动打出品牌，同时也多搞活动让这一部分消费者为我们做做广告，俗话说众口铄金，说的人多了，品牌效应自然也就有了。
三、员工业余“充电”、以服务领先行业。众所周知餐饮服务行业第一巨头麦当劳无论是服务还是他们的产品总是遥遥领先其他行业，但这之中又有多少不为人知的秘密?他们的团队是如何产生的？他们的运营机制是如何规划的？他们的魔鬼训练方式又是怎样的？这些我们都不晓得，但我们又如何做才能与他们一样，领先于行业水平。相信很多人都去过麦当劳或者肯德基这样的餐饮场所，他们的服务方式以及业务能力都非常的强，一件新的产品上市后他们的服务员可以将这件产品的所有特点特色都能倒背如流，每一件产品对他们来说都不陌生，假如换做我们，能否做到这一点？答案是否定的，在我们的工作当中或许常常因顾客的一些提问而变得哑口无言，从而也使他们失去了购买的欲望，或许我们对工作的业务流程很熟悉，但对我们的商品却很陌生，一些基本的商品特色或者润滑油的特性只知其一不知其二，没有足够的功底很难推销我们的商品，所以这就需要我们在工作中或业余时多为自己“充电”，足够了解我们手头的商品，即便不会推销技巧，扩大销售范围，一样会有意想不到的收获，俗话说知己知彼、百战不殆，就是这个道理。同时优质细心的服务则是我们领先行业的第一要素，如果能如麦当劳的服务一样，领先同行，指日可待！
针对便利店的发展，以上认识或许不足，但在工作中如果能做到，我们的收益定能有所改观，作为企业的一份子，我们每一个人都应该热爱我们的职业，让我们以行动来为中国石油良好的发展添砖加瓦。（张掖公司 朱志英）
推荐第7篇：汽车品牌文营销论文
随着品牌的逐渐成长与外界因素对品牌的影响加大，传统的时间管理方法已经无法满足市场对品牌的要求。以下是汽车品牌文营销论文，欢迎阅读。
新世纪到来的时候，中国汽车工业也到了转折的重要关口。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。加人wT0，无疑成了加速这些变化的催化剂。因此，尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，是迎接“人世”挑战的重要一环。推行品牌营销，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。
一、品牌与品牌营销
品牌是企业可持续发展的最重要的资源之一。在中国汽车市场发育和发展的过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注，但是，对许多汽车经营者来说，品牌概念又是十分模糊的，他们往往十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，而忽视了品牌的价值和作用。就一个企业而言，企业形象处于第一层次，品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次。一个品牌必须存在于企业中，必须依托在有形的产品(服务)上，但是，这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外，独立于它所依托的产品之外。因为企业可以被兼并、联合或重组，也可能破产倒闭，产品可以换型或更新，但品牌的价值却是永恒的，是不断增值的。同一个产品，换一块牌子就可以身价百倍，这充分说明了品牌的重要价值。“兰博基尼”跑车无论在被德国大众公司收购前还是收购后，品牌形象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。因此，开发、塑造和管理品牌，是企业形象的根本，是产品价值人格化的体现。
对汽车中具有强烈个性的轿车而言，品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌形象来源于消费者对它的认同，是“正加正”的价值链而不是“正加负”的扁值链。这种价值链受人们“口碑传播”和“使用效果”双重驱动。如果不建立起消费者沟通的渠道，不能取得消费者的信任，品牌价值就等于零。
品牌是有灵魂、有个性的，有环境特征的，是活生生的。品牌形象的核心和归宿是用户满意度。用户满意度最大的直接驱动力来源于对产品使用效果满意的程度。来源于产品的价值定位和由此生成的物超所值的感受，正是这些因素促使企业不断开发新的产品，提高技术装备的科技含量，不断降低成本，换句话说就是不断地技术进步。轿车不同于一般的商品，它具有高价格、重复使用、多次投入的特点。因此，用户满意度的另一个更重要的驱动因素是营销体系的服务水平和功能多样化，也就是说，经销商是品牌塑造的具体体现者，不能仅仅具备产品售卖并取得利益这样的单一功能，还应该具备市场开发、备件供应、维修保养、车辆美容、保险上牌、融资租赁、分期付款、旧车整备再交易、信息反馈等许多功能。营销渠道是构筑品牌直接同用户沟通的桥梁，是提高用户满意度的重要领域。
传统的营销体系不可能提高用户的满意度和塑造品牌形象。因为它们是横向、多元、非整合的。就经销商而言，无品牌或多品牌销售的结果必然是向横向发展，功能单一化，延伸到其它经营领域经营，这样一来，风险大，难管理，无形象。
汽车品牌营销的重要性是由品牌的价值链决定的，它引导经销商必须向纵深发展，通过多功能一体化和整合的服务来创造更多的价值和利益。对整车企业来说，品牌营销，有利于集中人力和精力研究市场、开拓市场，有利于规划、发展和管理营销网络，有利于增加经销商的服务功能，有利于市场同产品开发和生产的衔接和配合，有利于对市场进行前瞻性的规划，有利于制定灵活的营销政策等等。它可以稳定市场、开发市场，可以划分区域、控制价格，可以使经销商成为市场竞争的有力帮手。
目前，别克、本田、奥迪的营销网络正在向纵深发展。它们的基本特征是经销商经营上具有排它性，也就是专营特定品牌的产品，经销商具有独立或相对独立的法人地位，具备独立财务核算功能，多功能一体化，统一形象，整个网络体系呈现扁平结构，直接面向终级用户销售等。
二、中国汽车流通体制——从非品牌经营向品牌营销转变
中国汽车流通体制大致经历了四个发展阶段：
第一阶段是计划经济时期(1953—1979年)，这一时期的基本特征是汽车市场管理的高度集权。国家对汽车资源进行集中统一分配。
第二阶段是双轨制时期(1979—1985年)，汽车的产销管理权转入指导性计划和市场调节相结合的运行体制，资源配置实行“国家调节市场、市场指导企业”的模式。
第三阶段是市场化时期(1985—1997年)，企业逐步成为市场化的生产经营者，市场需求呈现区域性，买方市场开始出现。这一阶段又分为两个时期，前期是轿车卖方市场，后期是买方市场。
以上几个阶段的最本质特征都是无品牌经营，特别是市场化时期，经销商多，机构不独立，帐目不清，功能单一，市场混乱，层层批发，市场坚挺时一哄而起，争夺资源，市场疲软时，压价竞争。
第四个阶段是向品牌经营过渡时期(1997年至今)，中国轿车市场开始进人品牌经营的起步阶段，特别是1999年以上海通用别克、广州本田雅阁、一汽—大众奥迪等品牌人市后营销体制的建设为标志，中国轿车市场加快了品牌营销的发展步伐。它们对经销商网络实施了从外观形象到内部布局、从硬件投入到软件管理、售前售中售后等一系列服务程序，都有统一的规范、统一的标识、统一的形象、统一的管理并实施严格的培训。品牌经营不仅可以规范市场秩序，强化市场管理，避免过度或恶性竞争，更重要的是树立了品牌形象
一汽集团公司是我国最大的汽车生产企业之一。1997年，将捷达轿车作为试点，开始了品牌营销的尝试。尝到甜头之后，红旗、解放和奥迪也相继开始品牌营销，取得了很好的成效。以捷达轿车为例，在实施品牌经营以前的5年问，年均销售量始终在一万辆到二万辆之间徘徊，1997年成立一汽—大众销售公司以后，当年就超过4万辆，之后，每年以2万辆的速度增加，1999年1—10月，已经销售捷达轿车62896辆，市场占有率达到13.51％，而1997年品牌经营前的市场占有率只有5％左右。尤其是这几年，正是轿车市场彻底转入买方市场，竞争日益激烈的时候，取得这样的成绩更加不易，可见品牌营销的巨大作用。
当然，一汽集团公司的品牌经营还处于起步阶段，在发展过程中还存在各种历史的包袱以及诸多矛盾和问题。这是今后必须克服的困难。对捷达轿车来说，经营商网络的品牌营销还刚刚开始，今后要走的路还很长。
从品牌经营的结果来看，同非品牌经营相比，营销质量明显提高。具体表现在这样几个方面：
1、解决了以往售后服务、备件供应与销售分离的局面，其它服务功能例如上牌、保险、车辆美容等得到加强。上述环节分离的结果是利益难以协调，缺乏通过不同部门的平稳的信息反馈渠道，缺乏对特定品牌的关注。
2、划定了经营的区域范围，统一价格政策，有利于其向纵深经营发展。过去在一个区域内分散众多的经销商，导致价格、服务等无序，不能对专一品牌进行市场开发。
3、结束了层层批发式的多环节销售，转人了直接面向终级用户的销售，减少了流通环节，降低了交易成本。
4、结束了“小门面”“摊位式”的经营模式，转向程序化、高投入的经营。这无疑对有形的汽车交易市场提出了挑战。
5、现款交易或有保证的质押，规避了风险。
6、结束了单一新车的销售，分期付款、1日车置换、车辆融资租赁等开始受到关注。
7、初步建立起客户管理系统，跟踪用户使用情况，提高用户满意度。
我国汽车工业面临跨世纪的挑战，轿车市场在不断地分化与擅变之中。我们认为，构造一个以品牌营销为核心的汽车流通框架体系，是跨世纪中国汽车市场营销的基本模式和必然选择。品牌经营的基础是建立起新型的工贸关系，使工贸之间形成一个适度分工的定位，演变成在整车企业领导下金融机构参与的以品牌营销为核心的流通体制。工贸之间应该是一对咬合十分紧密的齿轮，整车企业是主动轮，而经销商是从动轮，它应该在主动轮的带动下稳定和谐地运转。
三、对品牌营销的几点政策建议
1、关于汽车流通制度。推行品牌经营，在实践中存在着很多困难，急需国家政策的引导和支持，其中包括：
(1)车辆报废更新制度——变以年限里程限制为车辆性能、安全、环保、能耗限制。(2)保险制度——变消极、等额、高额的保险为积极、阶梯型的保险。
(3)税费——减免或取消消费税；允许企业抵扣或直接减免运费和对经营商返利的增值税。
(4)目录和落籍——加快新政策的出台。
2、关于汽车流通形态。
(1)小轿车经营权。过去，小轿车经营权是由整车企业推荐，国家工商管理部门批准。由于没有限定品牌，由这家推荐的经销商不销售本企业产品而销售其它企业产品的事时有发生。有的经销商利用几家的产品倒资金，严重损害整车企业利益，扰乱市场。此外，轿车经营权目前几乎是终身制的，能进不能出，无经营能力和经营资格的经销商不能得到清理。因此，建议国家对小轿车经营权进行清理，变无品牌授权为有品牌注册；变终身制为有限年制，到期根据企业推荐重新确认。
(2)营销功能。变经销商经营多样化为功能多样化。支持有能力的经销商开展汽车消费信贷业务和融资租赁业务，允许有能力的经销商开展旧车整备和置换业务，解决车辆评估、转籍、保险等方面的问题。
3、关于流通体制。应加快以品牌营销为核心的营销模式的建设步伐。此外，企业开拓市场的前提是了解市场，准确及时地掌握市场信息。尽管目前的信息手段日益现代化，但一些对市场决策至关重要的基础信息却不能及时准确完整地取得。例如，各地的轿车保有数量、新车上牌数量和车型、用户结构等，在国外属于公共信息，企业可以方便地取得并加以有效利用。但在我国却无法得到。经销商对当地的这些数据资料也不可能得到，即使有也是零散的，不准确的。国家应该通过立法的形式尽快解决共有数据资料共享问题。最后，品牌是无国籍的。“耐克”卖的是“牌子”而不仅是“鞋子”，不论在那里生产，消费者的感受都是一样的，轿车品牌也如此。如何理解目前轿车品牌的概念，在认识上是有一定差距的，这与如何认识民族汽车工业有关。中国轿车工业的发展得益于国外品牌的引入。随着经济的全球化，特别是“入世”后，中国轿车市场的国际化也是大势所趋，这正是国外轿车公司开始向中国输入新的产品和技术的主要原因。因此，引进品牌在未来的中国轿车市场必将继续唱主角。但是，在建立品牌营销体系时，我们应该注意保护自己，防止跨国公司利用品牌的无国籍性销售其它产品，这是应该弓[起我们注意的大问题，对保护我国的汽车工业至关重要。
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拾 起 文 明 策 划 书
活动背景:为贯彻落实党中央提出的以人为本.人与自然和谐发展的科学发展观.唤起在校大学生参与环保的积极性,现特组织拾起文明活动.
活动目的:营造清洁,文明,和谐的自然社会环境,为城市的文明建设出一份力,减少城市的白色污染.
活动时间:2011年11月24日(星期四)下午3点
参与人员:生物班: 许添泷,林吓慧,吴婷婷,曹秋萍,沈秋勇,吴小明,肖腾,李振悌,林阿英,叶颖,郭诗发
市场营销1班:林洋,林小妹.刘道淋,林书建,黄小艺,林晨玲,陈海强,郭桢婷
市场营销2班:吴国鑫.黄超,温楚红,刘慧,卢佳毅,吴倩.曾一津,刘坤旺,童长颖,;林德祥,黄玲.
活动地点:生物班:武夷魂
市场营销1班一期二期包干区(包括体育馆)市场营销2班:三期包干区和教师新村公寓
活动内容:
1、通知好相关人员并到指定地点
2、每个人准备好2个环保袋。
3、清理好指定地点的垃圾并收集好塑料袋
4、对收集来的垃圾进行分类，分别放到可回收和不可回收的垃圾桶
推荐第9篇：火锅店的夏季营销策略有哪些
火锅店的夏季营销策略有哪些？
中国加盟网 2011年06月03日
导语：火锅店的夏季惨淡经营成了投资火锅类餐饮的拦路虎，那么，火锅店在夏季应当如何经营呢？ 中国加盟网小编认为还是应当在营销策划上下功夫，一些小的促销灵感，往往会让同样的火锅产品带来不一样的经营状况。下面我们就来看看几个颇具创意，又有实操性的促销小策略吧！
火锅店的夏季营销策略有哪些？
一、赠酒水饮品：
啤酒买二送一，多喝多送/订座包席获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食习惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。
二、赠送纪念礼品：
带回家的甜点心：顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。
给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。 肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。
送清凉畅享卡（以代金券的形式发给客人，满100元以赠4瓶**城啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50元，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取）。
三、与连锁商店联接促销
在本餐厅就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得巴江水店10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享.可延期使用。
四、低价、折扣
推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。
午餐折扣 午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。
特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“**卡”来本店消费可享受**折扣。
五、消费积分
积分卡
为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到**分该持卡人在本店可享受**优惠政策或赠礼。
编辑点评：
要想把火锅在夏季很好的经营下去，不是件容易的事。如何做好消费引导，这个值得研究。营销活动中要注重客户管理，要对常来火锅店的企事业单位、商务人士定期进行拜访。要善于借力营销，可以和当地一些相关企业资源共享、联手宣传，比如和当地有名的超市连锁店联合促销。类似的方法其实有很多，也可以借助信用卡公司、移动电话公司来宣传，招徕顾客。
推荐第10篇：文君酒营销策划案
文 君 酒 营 销 策 划 案
目 录
一、简介
二、历史
三、工艺及其特点
四、行业背景分析
五、营销环境分析
1、市场结构分析
2、竞争分析
3、优势及机会分析
4、国家政策影响
六、营销策略
1、塑造独特的产品形象
2、进行强有力的品牌传播
3、加强对白酒品牌的法律保护
4、营销推广策略
一、简介
文君酒产自川酒四大酒乡之一的邛崃（古称临邛），临邛自古繁庶，曾有“天府南来第一州”的美誉。1951年，以大全烧房作坊窖池为基础，建成“邛崃国营酿酒厂”，1961年正式组建文君酒生产车间，并生产第一批口感醇香的“文君酒”，1963年被评为“四川名酒”，1983年再次被评为四川省名酒，同年被四川省经委评为优质产品，1981年和1984年均被评为商业部优质产品，1985年正式定名为四川省文君酒厂，“文君牌”文君酒是1985年四川省优质产品。1988年文君酒在巴黎第十三届国际食品博览会上获得金奖。1993年至1994年，先后在多个国家及地区荣获十一枚国际金奖，成就香传四海的美名。
二、历史
邛崃古称临邛，是汉代卓文君的故里，故酒名“文君酒”。汉武帝时，当地富豪卓王孙的女儿卓文君，晓音律，善鼓琴，新寡家居，与司马相如琴心相恋，驰归成都，结为夫妇。不久又同返临邛，酿酒谋生。“文君当垆，相如涤器”，过着美满的生活。这个典故传为民间佳话。宋陆游词有：“青蛙自笑无拘束，又向文君朴上来；”清人宁湘诗有：“买得文君酒，来寻司马琴；”郭沫若题有：“文君当垆时，相如涤器处。反抗封建是前驱，佳话传千古。”古往今来，无数雅诗妙词，华文彩赋，在咏歌文君相如情事时，总是要提到其酿卖之事。
三、工艺及其特点
文君酒是选用优质稻谷为原料，用大麦、小麦混合制成的麦曲为糖化发酵剂。工艺采用续糟配料，老窖固态发酵，混蒸混烧，陈贮老熟，精心勾兑，反复检验，合格装瓶等操作方法精酿而成。该酒清澈透明，浓香甘冽，入口芳香，有清爽舒适感，回味悠长，饮后尤香等特点。具有香、冽、醇、甜的特殊风格，属于浓香型大曲酒。全国评酒专家高度评价该酒，“窖香浓郁，浓中带酱，酒体醇厚，绵香爽口，协调尾净，余香长，味丰满”。
四、行业背景分析
中国是一个有着千年酒文化历史的国度，这片土地上的酒流淌着幸福的基因，这里的酒行业似乎生来就是被赐福的，坐拥着13亿人口的广阔市场，发展空间似非常广。据最新统计，全国范围内仅四川省而言，近年1至4月份，白酒产业规模以上的企业户数发展到256户，比去年同期增长了13%；白酒产量完成了65.6万千升，增长了46%；白酒产量增加值完成了137.78亿，增长了36.8%；利润达12亿。所以文君酒的市场前景是很广阔的。
五、营销环境分析
1、市场结构分析
我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，酒文化成为精神的象征。在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而高档酒成为商务交往的重要载体，消费量逐渐上升。高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。
2、竞争分析
从文君的发展历史看，文君具备了丰富的酿酒资源。文君酒发轫于明朝万历年间的临邛寇氏烧房，距今已有四百多年历史。文君酒在20世纪80年代风靡全国市场，价比五粮液，其市场影响可谓家喻户晓，品牌价值十分巨大，而规模庞大、质地优良的百年老窖群更是不可多得的财富。自新中国成立以来，文君酒屡获省、部双优及国际、国内大奖，多次荣获四川名酒称号和国家商业部优质产品称号。
剑南春集团收购四川名酒文君酒后，将重点精力放在了改进文君酒生产工艺，提高质量水平上。为此，剑南春派出了许多质量、技术骨干，对文君酒酿造工艺进行全面调整和改造，将剑南春先进的酿造技术与当地水土、气候、酿造环境相结合。历经三年时间，终于总结出文君酒独特的酿造新工艺。在2003年，文君酒在四川全省评酒会上名列前茅，并研制出最具原产地风味的新型文君酒——百年文君酒。为此，剑南春集团主抓技术的副总经理、国家级白酒评委谢义贵亲自坐镇指挥，中国著名酿酒大师、剑南春总工程师徐占成亲临文君酒厂指导研发工作。
3、优势及机会分析
文君酒的品牌优势也正越来越明显。文君酒在四川本来就是家喻户晓的白酒品牌，而自从被剑南春集团收购以后，文君酒更具备了走向全国的基础。剑南春生产的品牌背景嫁接到文君品牌以后，全国消费者对文君的认同感和接受度大大增强。名酒开始出现复苏的状况，名酒的买断品牌经过整顿后已经大大减少，加上文君作为剑南春酒厂收购的一个酒厂，在文君品牌延伸方面具有更广阔的空间，这就给文君提供了更加难得的发展机会，也是广大经销商的机会。
4、国家政策的影响（宏观环境）
任何行业都离不开国家上层政策的调控和指导，并且这种力量的强大想必每个人都清楚。比如2001年白酒税收的调整，将以中低档为主的名酒企业瞬间推到了悬崖边上；再比如国家对酒类产业政策的调整，使规模企业的白酒产量不得不从2000年左右的600多万吨下降到目前的300多万吨。
在国家相关政策的指导下，各大白酒厂家开始了新的应对策略。实行从量计税以后，白酒厂家首先是在产品结构上进行了大的改革和调整，中高档次的白酒大量上市。一方面应付了国家税收政策对企业的影响，另一方面在白酒操作难度日益增大的情况下加大了自己的操作空间。另外，消费能力的提高给这些中高档产品提供了市场。同样，国家在对白酒产量做出限制的情况下，也使得各大厂家为了保证销售额的持续上涨而不得不将产品档次进行丰富和提高。资料显示，近两年全国白酒在产量保持稳定并下降的情况下，销售额反而持续上升，说明白酒企业产品结构调整已见成效。
六、营销策略
1、塑造独特的品牌形象 A、保证优质的产品质量
树立高品质的品牌形象品质是品牌的生命，消费者对产品品质的需求是对品牌需求的最基本需求，所以应加强对文君酒的质量管理，不断提升消费者对文君酒的品质满意度，这是文君酒品牌成功的前提和基础。 B、重视产品包装设计
白酒包装大师徐燎原曾提出，白酒需要“更现代，更反映年轻一代”的审美要求和生活方式的包装风格。文君酒的瓶塞应该摈弃中国传统白酒的玻璃或者橡胶瓶塞，应该采取红酒的瓶塞，改变中国白酒的传统包装，跟洋酒站在一个行列，同时在包装上应该设计一款别具一格的方形瓶身，形似古琴，卓有韵味，似一件古色古香的艺术品，加上法国原装进口软木制作的瓶塞，不管是宴饮使用，还是节庆礼赠，一处处细节上均深入到现代高端消费群体的内心，也有古色古香的味道。简约而不简单，在细节处匠心独具，优雅别致。 C、做好广告宣传
由于广告充分展示了产品的性能、属性、外观、包装等，增加了消费者对品牌的认知，通过广告，可以加速品牌传播、提升品牌知名度以树立品牌形象。要注意：安排好产品广告和品牌广告的播放比例；选择合适的广告媒体；注意广告宣传的季节；搞好公共关系宣传。
2、进行强有力的品牌传播，扩大品牌影响力
品牌传播的方式主要包括广告、事件营销、终端营销传播等。通过强有力的白酒品牌传播，可以使白作为快速消费品、个性消费品的白酒来说，广告是品牌传播、产品推广的主要手段和工具。因此，要做好科学的广告战略规划，进行正确的广告战略定位，对广告媒体进行科学选择与组合，广告创意要传递品牌与消费者之间的情感和价值。同时通过卓文君与司马相如的历史性的爱情故事作为事件营销进行宣传，扩大文君酒知名度。
3、加强对文君酒品牌的法律维护
A、要做好防伪打假。其一，运用防伪技术。其二，提高辨别能力。其三，开展打假活动。企业应积极配合各级工商管理部门和商标局整顿市场秩序、查处侵权行为，并在召开的各种新闻发布会上进行曝光，对假冒伪劣文君酒的制售者给以严厉打击。
B、进行文君酒品牌秘密的保护。对生产工艺、产品配方以及一些关键的技术参数进行秘密性的保护，主要可以采取以下一些措施：对关键技术人员进行适当管理；谢绝技术性的参观；加强职工保密意识等。
4、营销推广策略
在营销推广上，我认为文君酒应该要注重消费者的体验，可以斥资建立白酒庄园，每年邀请数千位消费者和合作伙伴到酒庄亲身体验感受；在重点区域市场，组织品鉴会，让每一位愿意感受文君酒品质的消费者亲身体验到酒液之美，从而以最直接的方式，让品牌文化真正浸润到消费者的心灵。
第11篇：教你如何写营销博文
教你如何写营销博文
1、以内容为主
a、文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的
b、建专业博客，做博客，想持久发展想能吸引住人，就要做专，做精你对哪类产品熟悉，那你就专门去做这类产品的内容，把你的博客打造成为这类产品里的佼佼者
2、完善博客资料，博客营销的起点
博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。
A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟!
B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您;
C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟!
D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。
互访博客，推广要勤快，登陆你的新浪博客后多点击新浪博客首页推荐的博文，当你浏览别人发布的博文的时候系统自动记录你的到访，当然一定要登陆后再去逛别人的博客，这点好处就是你去别人的博客留下“足迹”，别人以及关注他的人也会看到你的来访，也会带来一些流量。
留言、评论，在看别人文章的时候及踩空间的时候要记得留下几句话，比如已经拜读，欢迎回访!
评论的话，最好是看个大概，回点自己的体会，他不回踩你才怪。
其他功能，新浪博客可自定义首页栏目，在做淘客的时候可以方便的把你的淘客链接，淘客网店铺链接、淘客行活动链接做上去。
第12篇：文君酒营销策划案
文 君 酒 营 销 策 划 案
目 录
一、简介
二、历史
三、工艺及其特点
四、行业背景分析
五、营销环境分析
1、市场结构分析
2、竞争分析
3、优势及机会分析
4、国家政策影响
六、营销策略
1、塑造独特的产品形象
2、进行强有力的品牌传播
3、加强对白酒品牌的法律保护
4、营销推广策略
一、简介
文君酒产自川酒四大酒乡之一的邛崃（古称临邛），临邛自古繁庶，曾有“天府南来第一州”的美誉。1951年，以大全烧房作坊窖池为基础，建成“邛崃国营酿酒厂”，1961年正式组建文君酒生产车间，并生产第一批口感醇香的“文君酒”，1963年被评为“四川名酒”，1983年再次被评为四川省名酒，同年被四川省经委评为优质产品，1981年和1984年均被评为商业部优质产品，1985年正式定名为四川省文君酒厂，“文君牌”文君酒是1985年四川省优质产品。1988年文君酒在巴黎第十三届国际食品博览会上获得金奖。1993年至1994年，先后在多个国家及地区荣获十一枚国际金奖，成就香传四海的美名。
二、历史
邛崃古称临邛，是汉代卓文君的故里，故酒名“文君酒”。汉武帝时，当地富豪卓王孙的女儿卓文君，晓音律，善鼓琴，新寡家居，与司马相如琴心相恋，驰归成都，结为夫妇。不久又同返临邛，酿酒谋生。“文君当垆，相如涤器”，过着美满的生活。这个典故传为民间佳话。宋陆游词有：“青蛙自笑无拘束，又向文君朴上来；”清人宁湘诗有：“买得文君酒，来寻司马琴；”郭沫若题有：“文君当垆时，相如涤器处。反抗封建是前驱，佳话传千古。”古往今来，无数雅诗妙词，华文彩赋，在咏歌文君相如情事时，总是要提到其酿卖之事。
三、工艺及其特点
文君酒是选用优质稻谷为原料，用大麦、小麦混合制成的麦曲为糖化发酵剂。工艺采用续糟配料，老窖固态发酵，混蒸混烧，陈贮老熟，精心勾兑，反复检验，合格装瓶等操作方法精酿而成。该酒清澈透明，浓香甘冽，入口芳香，有清爽舒适感，回味悠长，饮后尤香等特点。具有香、冽、醇、甜的特殊风格，属于浓香型大曲酒。全国评酒专家高度评价该酒，“窖香浓郁，浓中带酱，酒体醇厚，绵香爽口，协调尾净，余香长，味丰满”。
四、行业背景分析
中国是一个有着千年酒文化历史的国度，这片土地上的酒流淌着幸福的基因，这里的酒行业似乎生来就是被赐福的，坐拥着13亿人口的广阔市场，发展空间似非常广。据最新统计，全国范围内仅四川省而言，近年1至4月份，白酒产业规模以上的企业户数发展到256户，比去年同期增长了13%；白酒产量完成了65.6万千升，增长了46%；白酒产量增加值完成了137.78亿，增长了36.8%；利润达12亿。所以文君酒的市场前景是很广阔的。
五、营销环境分析
1、市场结构分析
我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，酒文化成为精神的象征。在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而高档酒成为商务交往的重要载体，消费量逐渐上升。高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。
2、竞争分析
从文君的发展历史看，文君具备了丰富的酿酒资源。文君酒发轫于明朝万历年间的临邛寇氏烧房，距今已有四百多年历史。文君酒在20世纪80年代风靡全国市场，价比五粮液，其市场影响可谓家喻户晓，品牌价值十分巨大，而规模庞大、质地优良的百年老窖群更是不可多得的财富。自新中国成立以来，文君酒屡获省、部双优及国际、国内大奖，多次荣获四川名酒称号和国家商业部优质产品称号。
剑南春集团收购四川名酒文君酒后，将重点精力放在了改进文君酒生产工艺，提高质量水平上。为此，剑南春派出了许多质量、技术骨干，对文君酒酿造工艺进行全面调整和改造，将剑南春先进的酿造技术与当地水土、气候、酿造环境相结合。历经三年时间，终于总结出文君酒独特的酿造新工艺。在2003年，文君酒在四川全省评酒会上名列前茅，并研制出最具原产地风味的新型文君酒——百年文君酒。为此，剑南春集团主抓技术的副总经理、国家级白酒评委谢义贵亲自坐镇指挥，中国著名酿酒大师、剑南春总工程师徐占成亲临文君酒厂指导研发工作。
3、优势及机会分析
文君酒的品牌优势也正越来越明显。文君酒在四川本来就是家喻户晓的白酒品牌，而自从被剑南春集团收购以后，文君酒更具备了走向全国的基础。剑南春生产的品牌背景嫁接到文君品牌以后，全国消费者对文君的认同感和接受度大大增强。名酒开始出现复苏的状况，名酒的买断品牌经过整顿后已经大大减少，加上文君作为剑南春酒厂收购的一个酒厂，在文君品牌延伸方面具有更广阔的空间，这就给文君提供了更加难得的发展机会，也是广大经销商的机会。
4、国家政策的影响（宏观环境）
任何行业都离不开国家上层政策的调控和指导，并且这种力量的强大想必每个人都清楚。比如2001年白酒税收的调整，将以中低档为主的名酒企业瞬间推到了悬崖边上；再比如国家对酒类产业政策的调整，使规模企业的白酒产量不得不从2000年左右的600多万吨下降到目前的300多万吨。
在国家相关政策的指导下，各大白酒厂家开始了新的应对策略。实行从量计税以后，白酒厂家首先是在产品结构上进行了大的改革和调整，中高档次的白酒大量上市。一方面应付了国家税收政策对企业的影响，另一方面在白酒操作难度日益增大的情况下加大了自己的操作空间。另外，消费能力的提高给这些中高档产品提供了市场。同样，国家在对白酒产量做出限制的情况下，也使得各大厂家为了保证销售额的持续上涨而不得不将产品档次进行丰富和提高。资料显示，近两年全国白酒在产量保持稳定并下降的情况下，销售额反而持续上升，说明白酒企业产品结构调整已见成效。
六、营销策略
1、塑造独特的品牌形象 A、保证优质的产品质量
树立高品质的品牌形象品质是品牌的生命，消费者对产品品质的需求是对品牌需求的最基本需求，所以应加强对文君酒的质量管理，不断提升消费者对文君酒的品质满意度，这是文君酒品牌成功的前提和基础。 B、重视产品包装设计
白酒包装大师徐燎原曾提出，白酒需要“更现代，更反映年轻一代”的审美要求和生活方式的包装风格。文君酒的瓶塞应该摈弃中国传统白酒的玻璃或者橡胶瓶塞，应该采取红酒的瓶塞，改变中国白酒的传统包装，跟洋酒站在一个行列，同时在包装上应该设计一款别具一格的方形瓶身，形似古琴，卓有韵味，似一件古色古香的艺术品，加上法国原装进口软木制作的瓶塞，不管是宴饮使用，还是节庆礼赠，一处处细节上均深入到现代高端消费群体的内心，也有古色古香的味道。简约而不简单，在细节处匠心独具，优雅别致。 C、做好广告宣传
由于广告充分展示了产品的性能、属性、外观、包装等，增加了消费者对品牌的认知，通过广告，可以加速品牌传播、提升品牌知名度以树立品牌形象。要注意：安排好产品广告和品牌广告的播放比例；选择合适的广告媒体；注意广告宣传的季节；搞好公共关系宣传。
2、进行强有力的品牌传播，扩大品牌影响力
品牌传播的方式主要包括广告、事件营销、终端营销传播等。通过强有力的白酒品牌传播，可以使白作为快速消费品、个性消费品的白酒来说，广告是品牌传播、产品推广的主要手段和工具。因此，要做好科学的广告战略规划，进行正确的广告战略定位，对广告媒体进行科学选择与组合，广告创意要传递品牌与消费者之间的情感和价值。同时通过卓文君与司马相如的历史性的爱情故事作为事件营销进行宣传，扩大文君酒知名度。
3、加强对文君酒品牌的法律维护
A、要做好防伪打假。其一，运用防伪技术。其二，提高辨别能力。其三，开展打假活动。企业应积极配合各级工商管理部门和商标局整顿市场秩序、查处侵权行为，并在召开的各种新闻发布会上进行曝光，对假冒伪劣文君酒的制售者给以严厉打击。
B、进行文君酒品牌秘密的保护。对生产工艺、产品配方以及一些关键的技术参数进行秘密性的保护，主要可以采取以下一些措施：对关键技术人员进行适当管理；谢绝技术性的参观；加强职工保密意识等。
4、营销推广策略
在营销推广上，我认为文君酒应该要注重消费者的体验，可以斥资建立白酒庄园，每年邀请数千位消费者和合作伙伴到酒庄亲身体验感受；在重点区域市场，组织品鉴会，让每一位愿意感受文君酒品质的消费者亲身体验到酒液之美，从而以最直接的方式，让品牌文化真正浸润到消费者的心灵。
第13篇：医疗活动策划案最全企划营销36策
华康企划36策大纲
1、如何创造市场
首先要洞悉市场，调查市场,挖掘市场的空白点。针对市场空白点，抢占行业的制高点。
设备更新：如早期的凝固刀、LEEP刀，近期的CEREC 3D、全景机、激光治疗仪、四维彩超
技术创新：如全瓷修复、即刻种植、无痛技术、导航技术、声学造影技术等 概念创新：“奥洛克”，像束美白、一次就诊、数字化、智能、断层扫描，借鉴其他行业经验如草本、健齿、超白。
2、如何拓展市场覆盖市场
根据自身特点综合分析，分阶段分波次确定市场的覆盖范围，选择适宜的媒体或者渠道。
覆盖医院周围三五公里：执行社区营销的地面路线，社区讲座、社区义诊、社区宣传栏、社区报纸、楼道广告等。适用于医院周围居民区较成熟，基础病人不多的中心。
覆盖全市：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全市的平面主流媒体（省会）或者电视台（地级城市或冬季北方城市），进行专家、科技、单病种、相关链接的新闻、专题、专栏、软文、硬广的组合营销，达到以点带面的目的。适用于特需病人少、基础病人还有增量空间、执行科技上市以及常规投放的中心。省会城市和地级城市都适用。
覆盖全省：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全省的平面主流媒体或者电视台，进行专家、科技、单病种的专题、专栏、软文、硬广的组合营销，主要吸引特需病人。适用于特需病人少、在省会城市的中心。
覆盖省内周边地市区域市场：执行对区域市场的精耕细作，采取对当地电视台的硬广、专题、专栏、新闻等组合的重点投放，辅以报纸、终端营销、科研协作等组合营销。适合在省会但位臵较偏、在交通上能对区域市场形成阻击的中心，也适宜于地级城市的中心直接操作。
建立有效的渠道，锁定长期（基础或者特需）病源：执行合作营销。例如与教委、国家牙防组共同对在校儿童进行窝沟封闭治疗，通过对龋齿的防治建立儿童牙病防治方案，获得长期基础病源。或者通过与高级会所、车盟、银行、保险公司的合作，在联盟活动中进行体验式营销、现场提供牙健康计划等，获得高端客户亲睐，锁定特需人群。
3、广告组合营销
是指以报刊、电视、网络等媒体营销渠道，进行新闻、专题、硬广等发布方案组合营销核心特色项目、带动基础病人的有效组合。
做广告、做营销，必须讲性价比，就是要以最小的投入产生最大的产出，充分的媒体调查至关重要，可以从代理公司获得，可以通过零买报纸推算其发行量，可以通过获得刊播表获取相关的数字，可以从图书馆、网络等渠道获得。
报纸：版面结构、各个部门的构成、发行量及渠道、广告效果，大客户折扣率。 电视：栏目划分、人员构成、收视率及广告刊例价及大客户折扣。 • 时间策略 • 频率策略 • 组合策略：第一波，专家加科技，第二波，科技加病种，第三波，专家加科技加病种加链接。
4、试营业的营销
各个岗位对产品进行组合营销的实践，对服务月的各病种营销形成流程、养成习惯，进行小项目大服务的营销、价格策略营销、内部体验营销。态度要亲切，服务要到位，方法要灵活，原则要坚则。
产品：单牙（多牙）缺失及无牙种植；颌面部畸形、肿瘤、囊肿等手术；儿童及成人牙齿畸形矫治；镶全瓷牙、贵金属烤瓷冠、钛合金烤瓷冠等各类义齿；牙齿美容及个性化装饰；口腔异味症、牙髓炎、根尖炎、牙周炎、拔（补、洁）牙的治疗以及牙齿酸痛、牙龈出血、牙齿松动、牙齿缺损（缺失）、牙齿黄黑、牙齿大小不
一、牙缝过大、歪牙、暴牙、错牙、牙列不齐、牙齿不理想（难看）等症状的诊治。洁牙、喷砂、数码定位、拍片、口腔检测、设计。
５、医院品牌和科室营销
成就一个品牌不是一朝一夕，贵在一点一滴，借用医院品牌进行营销始终贯穿于中心合作的始末。在什么样的情况下，以什么样的方式来借助媒体的力量进行品牌行销和科室营销？
时机：上市前预热时、需要进行品牌建立或提升时、其它广告形式需要配合时、完成预定目标、来诊患者较多时。
形式： 院长专访、医院发展纪实、科室纪实，相关链接（医院简介、科室简介）、系列报道、专题报道。
６、以点带面营销专家
专家是号召市场的有力法宝，是吸引病员选择就诊的第一要素。在营销中，“专家”和“单病种”是互相服务的，目的就是要通过卖“专家”来把“单病种”卖出去，把科室的常规病种卖出去，吸引特需病人和基础病人。可以从以下几方面进行来对专家的营销。
用案例的点：单病种案例的点来突出专家，进而通过对专家其他诊疗特长的介绍来带动科室的常规病种这个面。例如的子宫肌瘤案例带出高宏伟主任在该病种方面的造诣，再通过对她在宫颈糜烂、卵巢囊肿、妇科炎症方面经验的简单介绍和对早孕的提示来推出科室的其它项目，达到以点带面的目的。
用时下热点的点：借助热点事件、突发事件引发的大众关注，带出专家的声音，结合单病种进行营销。例如组织专家参与对汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例营销不孕不育单病种和科技。
用名人及明星的点：单病种案例营销的另一种形式，例如李亚鹏王菲夫妇设立的“嫣然基金”，带出专家营销“唇裂”。
７、专家名医堂营销
主要目的是通过对专家名医堂的建立和宣传，来吸引疑难病人、带动基础病人、提升专业形象、促进地面活动和节假日销售效果。形式上可以
1）新闻
2）公告。主要是针对专家以前的老病源或其他疑难病
3）专访。以新闻采访的形式对专家进行全面报道（可以报纸与电视配合）
4）热线。可以通过专家值守电话答疑，增加推广力度，限定一天2小时为佳。热线咨询可以在院内设立，也可以通过与报社合作建立长期栏目（确定咨询主题，将专家逐个推出）。
5）走出院外集体会诊。
6）采集专家在诊疗中的新闻亮点，策动媒体记者进行新闻报道。 具体方法：
1）利用题花宣传，在一周或者两周有一期题花出现，选择主流报刊或女性专刊。 2）利用新闻或软文宣传。当有大牌专家出现专家会诊的情况下，一定要提前预告让其接听至少半个小时的热线，这样做也是将热线进一步保持热度。
3）宣传册、折页、DM杂志有相关专家热线的页码，在进社区或户外宣传的时候，借船出海。在条件允许的情况下，可以考虑类似于银行单页的宣传页发放。
4）利用短信群发，一个月发送一次
5）在网站的内容随时更新，将热线问答的内容臵于网站或者与患者互动的论坛上。 6）开通专家博客，提供互动热线，从线上走到线下。
7）在户外广告、公交广告、电视广告上突出宣传（这要与中心的总体营销广告结合，只是作为一种备选方案）只有活动才能热闹，只有活动才能造成声势，也只有活动中才能提取新闻点，供企划部在宣传热线中提供新鲜的点子。
８、专家热线的营销
专家热线是通过专家的品牌和效应，与患者实现互动，强化销售，平时由热线人员值守，重要时候由专家亲自接听。因此专家热线一定要权威有号召力，重点宣传落实在疑难病和单病种，短信平台、专家博客（热线的延伸）按付费性质分：普通号码、400、800付费热线，或5位数字特号，要好记便于传播。
容易吸引专家忠诚度较高的患者，商业味不是非常重，易被接受，提升患者的就诊信心。按合作性质分：
1）口腔医学会、医师学会专家热线
2）与媒体合开的专家热线（报社热线、电视台直播栏目热线、网络直播热线） 过程：规划热线―递交合作申请―合作谈判―媒体宣传计划－炒作热线－热线评估―维护和巩固热线。
具体形式：
1）专家接听热线，每一个月至少安排一到两次，要作为一项任务定下来。
2）移动热线进社区，特别是在一些大的节日，比如护士节或者重要活动中，制造一个新闻点。必要时进行广播的现场直播。
3）与报社合作，移动热线进报社，与患者互动。 4）热线体验，请患者见证热线，请专家见证热线。
5）征集热线志愿者参与服务。特别是夜间。上述的一些东西，可以在一周年之际，策划热线监督周、宣传周之类。
6）热线有奖，凡打热线并就诊的人给予一定的奖励。或者每日第一个打进热线的发送一张价值XX元的健康医保卡。
7）热线之星。在我们的活动中选出热线代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。
９、科技上市营销
科技上市的手段是瞄准市场空白点通过对媒体的组合营销推出新技术，目的还是要实现对单病种的销售。在执行过程中要制定时间策略、组合策略，实现分波次推进科技落户（新闻）、专家解读（软文）、专病专治（软文或专题），进行专家+科技，科技+单病种的营销。之前或其间辅以品牌的铺垫。例如3D齿雕在南宁的上市执行案：
7月10日（周四） 南国早报 1/ 3版 新闻 齿科动车组开进广西
7月10日（周四） 南宁晚报
广西首家数字化口腔中心成立
7月11日（周五）
当代生活报 1/ 3版
齿科动车组开进广西
7月11日（周五）
南宁晚报 1/3版
齿科动车组开进广西
7月14日（周一）
南国早报 半版
１小时全瓷牙撼动八桂
7月14日（周一） 当代生活报 半版
数字口腔撼动八桂
7月15日（周二）
南宁晚报 半版
数字口腔撼动八桂
7月15日（周二）
南国早报 半版
３Ｄ吹响黄黑暴牙集结号
7月16日（周三）
南国早报 半版
镶牙高手 高在哪里
7月17日（周四） 当代生活报 整版
看！快乐看牙掀开红盖头
7月17日（周四）
南国早报 半版
看看小乔 美齿可以雕出来
7月22日（周二） 当代生活报 整版
数字口腔离我们有多近
7月23日（周三）
南宁晚报 半版
看！快乐看牙掀开红盖头
7月23日（周三）
南国早报 半版
镶牙高手 高在哪里
7月24日（周四）
南国早报 半版
３Ｄ齿雕揿起美齿狂飙
7月29日（周二）
南国早报 半版
镶好牙为何要选择数字化口腔
7月29日（周二）
南宁晚报
整版
生命如山 大医至诚赤子情怀 科主任专访
7月30日（周三）
南国早报
1/4 版
3D齿雕破译全瓷牙数字密码
１０、营销科研成果
科研成果与单病种疗效的结合是销售的核心。具体操作可循：
新闻消息引爆 专家专访及对话 科研成果的前世今生 科研与病种的结合 科研成果的升级
１１、学术营销
作为组合营销的辅助手段之一，主要是通过建立和维护科研协作的渠道获得特需病源。
找到一个明确的主题
找到一个强有力的主办单位 选定好科研协作的对象 作好会议的前中后宣传 注意渠道的有效维护
１２、新闻的营销（发现、制造、炒作新闻的营销）
A、在日常工作中发现有价值的新闻：特定人物、特定时间、特定背景、特别异常（反弹琵琶），如李玉书电站、如患上癌症，专家不治......B、根据工作业务需要制造新闻：当设备和技术投入临床一定阶段，或者我们的首个、100个、1000个、周年庆、特殊节日等，需要再将我们的设备和技术再推一把，这时需要制造一些非事件性新闻。这包括专题性策划（爱牙日活动等系列报道）、单一事件性策划（大熊猫洗牙）等。
C、与媒体协商炒作新闻，进行有偿新闻报道。 因为新闻大致有事件性和非事件性新闻的划分，由于口腔中心的经营多属静态，也就是属于非事件性新闻，因此新闻刊发（纸质媒体）的主要版面为健康、科教文卫新闻、及部分要闻版，大致有以下几种类型：
1）科技新闻：如“齿科动车组开进广西（山西）”，这是一次性的。如果有新的设备投入，也还可以发出。
2）拔牙及美牙新闻。
3）活动新闻：一般与相关政府部门、社会团体活作，师出有名，更容易发出。比如“爱牙日活动大幕拉开”。
4）趋势新闻：选定某个假日,比如“冬天，要防牙出血”。
5）回应新闻：当媒体或政府部门推出的活动，我们觉得对中心是一种提升，有助于正面宣传我们，或者能会我们带来效益，我们要在第一时间站出来进行响应，比如南宁为一骑车人做牙，扬州的“好想给爷爷做个假牙”。
6）其他社会新闻：“1颗牙齿丢掉10万年薪”。中心和医院的新风尚。 7）系列新闻，新闻追踪。比如福建马长白事件追踪。
１３、合作栏目的营销
好的栏目就是一个媒体的招牌，从独家头条、独卖新闻到工作室无不有这个思想，如“口腔大讲坛”的操作：商谈好合作媒体，确定好栏目名称，出版时间及频率，注意新闻化软文操作要点
善于捕捉新闻线索
积极创造新闻
标题醒目切中主题
采用专业文法结构
淡化商业味
采用新闻化排版
１４、核心竞争力单病种的营销
对单病种的营销主要是单病种+科技+专家，有１０大角度： 1)站在患者的角度（身体不适、精神困扰、对生活的干扰) 2)站在临床效果的角度（不能出病历，就以这种方式） 3)站在医生的角度（症状体征、治疗方法对比、疗效对比） 4)站在专家的角度（疾病发展的危害性，新技术的优势和疗效）
5)站在政府部门的角度（建设和谐稳定社会，提高大众健康，进行社会援助） 6)站在科技制造商的角度（新科技的原理、适宜范围、疗效对比） 7)站在记者的角度（探究新技术，案例跟踪） 8)站在新闻事件的角度（科技落户）
9)站在利于传播的角度（标题、图片、内容） 10)站在美化的角度（赋予社会意义） 赏析：从标题看角度
《上海专家：我能让你的孩子长高三公分》
《孩子，我不能在身高上愧欠你一辈子》
《上海妈妈：我的孩子还能长高吗》
１５、疗效及前后的营销
良好的治疗效果是促使患者选择医疗产品的重要因素，应该利用一切可以的手段来进行疗效宣传，促进销售。
内部宣传上，利用展板、宣传册、宣传橱窗、易拉宝，表现科技与疗效、专家与疗效、案例等内容。
外部宣传上，利用案例、软文、专栏等形式利在传统媒体进行销售，利用视频、案例、体验式营销等方式在网站进行销售。
１６、电视专题的营销
电视专题作为对电视硬广的必要补充手段，实现了理性和感性的全面结合，而且能起到以点带面的作用。
形式内容组合：专家+科技+单病种（或案例）+科室介绍。
１７、网络营销
互联网作为第三大媒体，具备实现体验式营销、互动式营销、点对点营销、病毒式营销的诸多优势，海量的信息吸引着意欲获得者随时上网查询，不受时间限制。对这一新兴的传媒，我们要善于主动学习、融入更多的营销理念、量化工作目标以促成销售。
① 搜索引擎推广：搜索引擎是网民接触网上特定信息的入口，通过它可以让我们的信息直接面对有意识的需求者，可以进行定费排名和竞价排名两种方式的组合达到最佳宣传效果。具体包括媒介选择（baidu、google、yahoo等）、关键词确定、区域定向。基于搜索引擎的网络营销，是我们最有效获取客户的方法。
② 网络实名推广：费用不高，可以考虑，是中心网站推广的重要起点。
③ 论坛话题制造与掌控：在论坛上制造话题已经成为一种普遍的网络营销手段，可以将企业想像有效推广。
④ 借助其他网站：可以选择一些在当地有知名度的网站，资源共享，友情链接，费用不会高。或者与一些行业或单位合作，比如与学校共建健康栏目等。
⑤ 电子地图：现在的电子地图已经具有搜索功能，同过电子地图潜在消费者更容易找到企业具体位臵。
⑥ 即时通讯：即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是医院可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段，也是我们产品能够进行及时销售的有效手段，比如网上预约挂号、即时问题解答等。
⑦ 其它
１８、终端营销
终端营销不能太早。必须进行科技上市或者已经展开了一段时间的广告宣传之后，有了一定的知名度，业绩开始稳步上升之后，开始进行终端营销。终端营销的途径很多，可以采取与商场、超市、网吧、银行、保险公司、移通联通等通信企业合作发卡，也可以采取专家讲座、义诊、高校讲座等方式；还可以借助学术研讨会提升知名度和品牌；走进社区，作《社区生活简报》等众多方式。
对医院总体情况的了解 对中心各种技术优势的熟悉 礼仪得体善于沟通谈判
以医院的名义并有医院的支持
１９、会员（卡）营销
直接获取高端消费群、促进忠诚消费的有效办法。
设定好门槛（激发获得欲望） 做好后期的跟踪
保持好密切的联系（电话、短信、邮件、杂志直投、抽奖、活动）
２０、俱乐部的营销
直指特需消费群体，实施主要依靠渠道，如与车盟、高尔夫协会、高级会所、银行大客户服务部、移动大客户经理等建立联盟，获得推广渠道。定期参与到合作者的现场活动中去，在现场进行：
体验式营销 专家答疑 制定健康计划 承诺健康维护
２１、公益活动的营销
公益活动更多的是获得社会效益，带动基础病人，但同时也要注意对单病种的重点营销。 1) 专家会诊及高峰论坛 2) 援助活动
3) 免费体检和体检套餐
4) 专家讲座、校园讲座、电视讲座 5) 社区义诊 6) 名医堂 7) 技术推广月 8) 基地、关爱中心 9) 征集特殊案例
10) 小型路演、文化汇演 注意：要让每一个人明确活动的重要性，明确相应的奖惩机制，对工作要进行严密部署，要求每个人对待工作要认真仔细，一丝不苟。处理好与科室主任、医务人员的关系，要做好和院方的沟通，争取到院方更大更多的支持；对外，落实联合渠道，政府部门渠道，媒体渠道，保证活动的顺利进行、宣传报导，一定要避免因外部关系处理不到位而导致活动终止或效果不理想的情况发生。
２２、与政府部门合作营销
“政府搭台、企业唱戏”。通过对单病种的普查援助等形式为相关主管部门（妇联、慈善总会、红十字会、教委、劳动局、双拥办等）的政绩增添光彩，形式上可以是
宫颈癌防治基地
青少年援助中心（或基地、基金） 借助特定节日进行大型公益援助活动 ......
２３、与赢利性机构合作的营销
主要还是通过渠道来发布信息，促进销售。
与媒体共办专栏、专题节目、健康热线、专家在线 与移动共建短信平台、空中名医堂、提供专家预约 与保险公司共同提供健康计划、限额体检 ......
２４、周末、节假日及小长假营销
可以弥补特定时段病源不足，缓解高峰就诊日的压力，是一项便民措施。需要长期坚持，引导就医习惯。可以以专家会诊、洁牙、讲座等方式形成惯例，也可以联动医院，如南宁３０３医院，在这几天推出免挂号费，手术费、治疗费优惠等方式有效地解决了这一问题。
集中原则：在节日前适度加大广告量，较为集中。
均衡原则：活动内容中，免挂号费、免专家会诊费等援助的内容适度
季节原则：根据季节来确定活动的单病种，比如宫颈方面是哪些季节，重点突出。 节假日原则：只在节假日推出的便民举措，平诊日不予享受。
２５、与民营医院拉开差距的营销
要想赢得对手，必须先了解对手。他们的专家力量如何？技术设备如何？我们不能陷入和民营医院、竞争对手免费体检、打折的泥潭，我们不能自损品牌，要站的更高，走光明大道。我们要打阵地战，选权威媒体，另辟途径。
譬如节假日的活动营销，民营医院都在大打优惠牌、免费牌，我们就应该看准时机，在近节日的末几天及时出手，采用在主流媒体较高频率大版面的专家+科技+单病种形式，用实力将民营医院前期的宣传作为对我们的预热和铺垫，为我所用，一招制敌。
２６、被竞争对手攻击营销
在营销中难免会遭遇竞争对手的步步紧逼甚至是恶搞，要做到
第一时间发布真相：回应攻击，针锋相对，如果能通过学术权威专家之口更能起到良好收效。
第一时间改进不足：不给对手留下可乘之机，不留把柄。
第一时间消除影响：媒体、卫生、工商、物价等相关的工作要做在前面，做好风险防范。
２７、省会城市、地级城市的营销
由于经济水平的差异，不同城市地域的信息发布主流渠道不同，经济水平高的城市一般报纸的受众较多，经济欠发达的地区则以电视观众居多。应该确定主流媒体进行重点投放，其他媒体作为辅助，在适宜的时机开展终端营销、科研协作等。
省会、直辖市（北京除外）：报纸为主，电视、网络为辅。 地级城市：电视为主，报纸为辅。
２８、南方城市、北方城市的营销
由于不同地域的不同气候特点也可能决定受众获得信息的渠道不同，因而南北城市在冬季的媒体选择也应该有所侧重。 南方城市：省会坚持以报纸为主，电视、网络为辅，地级城市坚持以电视为主，报纸为辅。
北方城市：在冬季应该将营销的重点转移到电视和网络上面来，省会城市报纸的投放作为一种延续并行或辅助。
２９、地理位置不好的营销
部分中心虽然有三级医院的平台，但是位于城乡接合部，或者周围的居民偏少，致使基础病人、特需病人都偏少。此时应当采取重点打击区域市场的策略，进行精耕细作。譬如南昌中心，位于南昌县、新余县到南昌市的必经之路上，中心即采用对南昌新余两县进行电视的重点投放的策略，以求对该区域的病源进行交通上的阻击。
３０、基础病人偏少的营销
应该在社区营销和社会效益上多做文章。
活动辐射区域时效互不重叠的原则：活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配臵，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。
合理使用媒体的原则：在一些特定对象的传媒刊登一些基础病种，在媒体刊发广告可以加上一句，还对妇科其他常见病有独特的治疗优势等
销售第一的原则：所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此我们强调，在系列促销活动开始前必须对服务人员进行严格地选拔和比较系统的和注重实效的培训。
高中低端立体攻势的原则：针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。
亲情服务的原则：获得口碑传播，吸引周围病源。 有的放矢的原则：
３１、特需病人营销
对特需病人主要还是要通过专病专治的思路来包装好单病种、科技和专家。高端人群知识水平相对较高，属于高质量的消费群体，她们更注重专家、技术和医院品牌，所以我们要从这些方面入手，才能吸引来高质量的病人。
３２、口腔美容的营销
口腔美容是现阶段的市场空白点，边缘化比较明显，尤其是多数为美容机构所介入，专业的口腔诊所往往没有重视这一潜在需求，正是我们口腔中心创造市场的大好时机。
找到美容的项目：黄牙、黑牙、暴牙、四环素牙、氟斑牙、畸形牙、过小牙等都是美容的对象，可以做像素美白、全瓷贴片、美容冠、牙饰等。
打动此类患者的心：案例疗效对比是最好的利器，再辅以设备的先进性、科技的前沿性、专家的权威性进行宣传。 采取适宜的形式：活动或体验式营销等
３３、3D及泽康的营销
都是全瓷修复的先进设备和技术，结合专家和单病种进行营销。现在多数口腔医院的修复仍然停留在传统的烤瓷技术上，也正是创造全瓷修复市场的大好时机。
设备牌：国际化大公司的先进设备 科技牌：数字化的前沿技术 概念牌：齿科“动车组”，1小时全瓷修复 专家牌：专家助阵，诠释科技和疗效
３４、种植营销
种植作为齿科的高端技术一度只有特定的口腔机构才能开展，随着设备的进步，种植已经渐渐揭开神秘的面纱，有相当技术设备的诊所都在开展。所以，必须找到与众不同的亮点进行包装。
找出适宜的概念：即刻、无痛、导航
挖掘充分的亮点：将与众不同的技术细节进行放大，细节决定疗效 进行周密的上市：执行上市计划
３５、正畸的营销
做好校园的开发
正畸的人群主要集中在学龄儿童、青少年和部分成人。由于正畸所需的疗程时间长，该部分人群的复诊率相对较高，流失率比较低。可以“窝沟封闭”作为校园开发的基础，而在资料中对家长重点宣传正畸，将校园作为基础病源进行开发。
对成人的正畸，应重点把握社交焦虑、进行差异化竞争，例如隐形正畸、舌侧正畸。
３６、广告封锁的营销
遭遇广告封锁，要尽可能的保持信息的延续性。利用新闻等方式打好擦边球。杂志、短信等也可以灵活运用。可以推专家专访、技术设备、健康专栏等，选择广告气息不是很浓的宣传方式，选择我们特色的、别人没有的东西。消费者想要了解，想要找这个专家就会来我们医院，或者通过114等方式查询。在此期间，要做好114查号台的接入和部队医院总机的转接、做好网络的承接，这样，就能基本可以避免不能同时宣传医院名称和尴尬。
第14篇：机场营销策略读《机场竞争与机场营销》后感
机场产品策略
------读《机场竞争与机场营销》后感
在当今市场经济高速发展的年代，民用机场行业正在面临越来越激烈的市场竞争：无论是机场间同行业的竞争，还是高速铁路、高速公路迅猛发展带来的竞争，都给机场带来了冲击。为应对挑战，各机场纷纷成立专门的市场部门， 通过更多的参与市场竞争，抓住市场的主动权。机场市场营销策略的实施可以从以下三方面进行考虑：
1、机场产品策略；
2、机场价格策略；
3、机场促销策略。构建机场较为完整的市场营销策略。机场业发展时间不长，同时机场业有别于传统的制造业和服务业，它存在着天然的垄断性，已有的营销理论不能完全照搬于机场行业。同时，现阶段关于机 场营销领域的研究还处于较初级的阶段，国内外关于机场营销的理论、方法还不成熟。
一、机场市场营销策略选择
1、产品策略
机场属于服务行业，唯一的主营业务产品就是“服务” ，包括机场主业和辅业的相关服务产品，如为航空公司提供确保安全的专业市场和地面服务，为旅客提供优质、舒适的过程性服务，为货主、旅行社、货代公司提供配套的航空服务，为周边机场人员提供机场商贸、物业服务等。其中 1 服务产品可以包括：优质机场服务策略，特殊情况服务策略，品牌服务策略，机场整体环境的绿化和美化工作，特色服务创新策略等。
2、价格策略
机场的定价既有主营业务产品的定价，又有非航空业务产品的定价。机场确定价格策略时应考虑以下因素的影响：经营目标、成本、市场需求、市场竞争、政府政策及国家经济情况。机场主要的价格策略受约束较多，但基本可以包括：机场客户需求差异定价策略、竞争力价格策略等。
3、渠道营销策略
机场产品的特点决定了机场服务销售渠道的特殊化，即为机场客户提供直接服务或沟通渠道。就航空业务而言，其直接客户有航空公司，间接客户有旅客、货主、旅行社、货运代理公司。就非航空业务而言，其直接客户是各相关行业的经营者，间接客户除了航空业务的所有客户外，还有周边社区及机场人员。因而，机场渠道营销包括对以上所有客户的沟通联系或服务渠道的有效管理。
4、营销传播策略
在一般企业4P包括的是促销策略，但对机场来说是一种营销传播策略，实质是增加机场和服务对象之间的了解和交流——相关信息的双向沟通。营销传播策略包括广告、人员推销、销售促进、宣传公关等各种市场沟通方式，以
2 达到树立机场良好的公众形象，实现机场品牌效应和服务营销的目标。机场的营销传播主要以广告和公共关系为主，强调对政府、社会、员工等多方的关系营销。
5、全员营销策略
生产即销售的行业特征决定了全员营销对机场的重要作用。就机场的主业产品而言，其全员营销又有别于其他服务行业的全员推销，它并不具直接扩大或增加产品销售量的战术目标，而更具激发全体机场员工的营销意识为实现机场整体营销目标发挥作用的战略意义。机场应注重树立全员营销意识、建立有利于全员 营销的管理机制、建立新型的服务文化。
二、完善现有机场产品策略
机场的产品策略是机场营销的第一要素，也属于品牌价值提升策略之一机场的产品就是其航线网络布局、地面服务、商业服务等，基本营销策略有：
1、航空公司服务策略
现代市场营销更重视的是提高产品的增益产品内涵，机场可以通过采取如下策略，以良好的服务满足航空公司的需求：
（1）机场应努力完善机场的设备设施，健全服务功能，提高服务品质，为航空公司提供高标准的保障力、为适应未 3 来的发展，应加快建设步伐，全面提高机场客货容量，改善必要的设施设备，如增加停机位等。
（2）对不同的航空公司需求提供差异化服务，提高机场地面保障服务的吸引力。目前大多数航空公司都希望机场能够提供竞争性的机场地面服务，因而机场应根据各大航空公司的需求，有针对性地提供差异化地面服务。特别要重视：为低成本航空提供相适应的，与众不同的特色服务，如特殊的低成本航站楼或专用停机位、提高转场效率以满足其特殊需求，从而吸引更多低成本航空的进入；加紧完善机场附属的相关商业服务设施（住宿、餐饮、休闲、交通等），为基地航空推出特殊服务及优惠政策，针对潜在的基地航空公司进行宣传，促进新基地航空的引进。
（3）加强国内航空与国际及港澳航空的合作，完善航线网络，提高机场连通性空空中转是否便捷，需要航空公司之间的班次航线安排合理因而，机场可以促进国内低成本航空或民营航空与国际低成本航空公司进行联盟化合作或实现代码共享，进一步完善中转航线网络通过加紧完善机场航空网络的建设工作（航线网络航班安排），确定机场国际枢纽机场地位，赢得中转旅客市场的竞争。
（4）针对航空地面保障服务，至少做强某一优势服务，创建服务品牌。品牌服务是航空公司以及旅客鉴别机场服务 4 质量和可靠性的一个方面。机场目前各方面服务都抓，但缺乏一个优势服务产品，缺少品牌影响。
第15篇：北京文博珏策知识产权代理中心公司介绍
北京文博珏策知识产权代理中心公司介绍
北京文博珏策知识产权代理中心！是一家综合性的商务代理公司，提供：“一站式”商务服务！是经北京市工商局、商标局、专利局、财政局正式审批的专业化正规公司，已先后为多家客户成功提供了优质、高效的服务！
公司主营项目分为：
一、企业资质服务、
二、知识产权服务、
三、财务服务
一、企业资质服务
1、代理注册各区县：内资企业注册、外资企业注册、中外合资企业注册、外国代表处注册、股份合作制公司、有限公司、分公司、子公司、个人独资企业、普通合伙企业、个体工商户（免费核名、起名）
2、验资、增资、垫资、融资、代过年检、刻章备案手续
3、变更《法人、股东、股权、公司名称、公司注册地址《同区与跨区》、经营范围》，
4、提供各种注册地址、有自己的实际办公楼、可申请税控机、一般纳税人、可实际办公
5、各项审批：流通性卫生许可、公共卫生许可、食品许可、餐饮服务许可、酒水许可、环保许可、道路运输许可、图书经营许可、音像制品许可、进出口权等
6、代理各种证件登报公告、破产清算、公司注销
二、知识产权服务
1、代理全国商标注册（免费查询）变更、转让、复审、提异议
2、代理全国专利申请（发明专利、实用新型专利、外观专利申请）变更、转让、复审、异议
3、版权登记、软件著作权登记！
三、财务服务
1、代理会计记账，建账、清理乱账、审计
2、网上申报纳税、IC卡申报纳税、免费税务登记
3、出具验资报告、增资、变更、注销
为您提供“一站式”综合商务服务
名称：北京文博珏策知识产权代理中心地址：北京市昌平区商业街66号206室 联系人：文先生联系电话：13001290081咨询电话：010-57276259
咨询QQ：1760523968邮箱：wenbojuece@163.com公司网址：http://wbjc.58.com.cn
第16篇：基于文体的小学群文阅读教学策略谈
基于文体的小学群文阅读教学策略谈 遂宁市河东实验小学 刘小利
众所周知，阅读，特别是优秀儿童文学的阅读，对于成长中的孩子，应该越多越好。人只有活着，爱才有所附丽。战胜物欲，在呵护童心中夯筑独立精神。阅读天边那道彩虹，抚摸着草尖，吮吸田野清新的风，仰望星空，若有所思、情有所寄都需阅读作依托，通过一滴水寻找一片海，转化为孩子成长的智慧和力量。因此，我们要善用教学策略，引领学生进入阅读世界，享受阅读，放飞童心，在美妙的群文阅读世界的熏陶中增长知识，快乐成长，养成良好的语文素养。
一、我与群文初相识
作为遂宁市群文阅读种子学校的七所教师代表，我带着对群文阅读的梦想，带着在一线岗位上集聚的智慧，带着学校近年来在群文阅读改革的经验和成果，参加了遂宁市群文阅读课堂教学展评活动，虽喜获嘉奖，但对我来说留下更多的是对群文阅读的新思考。
这一节课是在《新群文读本》三年级上册第六单元设计的一组群文阅读课。课内故事3篇，课外故事2篇。根据学校推行的主题建构下的新群文阅读策略，目的在于希望学生读了这一组故事，能用心感受到那些动人的情节，品尝到爱的滋味，从而享受到阅读带来的幸福。
这堂课从“单篇精读到双篇比读再到多篇共读”的结构形式，清晰地勾画出了课堂主线。
二、群文教我成长进步
对于群文阅读课，我查找了很多资料，通过学习，形成了一些自己的看法。
（一）、群文的选择。深入解读文本，文本的学科价值（语文学习与学习语文、育人的价值——浸润、熏陶、激活与唤醒）决定了群文阅读的方式和活动。如何定位群文阅读的学科价值，要重点关注三个方面：关注主题与作者表现主题的角度；关注表达最突出的特征（很有特点的表达结构，极具表现力的语言表达）；关注文本与主题有关的语言“秘妙”（最能激活学生的不同的思考，引发学生独特的情感体验。）你关注什么样的学科价值，决定了你的教学主线，教学主线决定什么样的学生学习活动。
（二）、教学方法的选择。“一节课里读一群文章”意味着什么？意味着老师不可能讲太多话，意味着你老师不可能提太多问题，意味着你老师不能发起太多讨论，老师话多了，问题多了，对话多了，学生阅读的时间相对就少了，此长彼消，这群文章，学生就读不完了。所以“群文阅读”只有发展“让学”，让学生自己读，让学生自己在阅读中学习阅读。
“一节课里读一群文章”意味着什么？意味着你对课堂结构的艺术性不能有太多苛求，起承转合、层层递进、环环相扣、步步为营、前后呼应、高潮迭起……过于精致细腻的课堂，往往是连结和环节偏多、转换频繁的课堂，这样的课堂间接地侵占了孩子自读自悟、大块时间读、大块时间悟的时间，没有大块时间读，大块时间悟，“群文阅读”就不可能实现。
“一节课里读一群文章”意味着什么？意味着你老师不可能这么深、这么细、这么透地讲析文章了。微言大义，字斟句酌，咀来嚼去……在“群文阅读”里，你不可能这么上，很简单，时间来不及啊。
“一节课里读一群文章”意味着什么？意味着你也不能按部就班地“从字词的学习开始，经由句式、篇章结构、内容探讨进行教学”，你不可能面面俱到，你不可能步步扎实……“群文阅读”，教学目标一定要抓住重点，突出要点，把握难点，一定要学会放弃。
“一节课里读一群文章”意味着什么？意味着你不能将“朗读”、将“有感情朗读”无限放大，一则时间上不允许，因为有感情朗读是特别费时间的；二则无限放大有感情朗读，势必会挤占掉一些更重要的阅读能力的尝试与学习。你必须根据读物的不同性质，更多地尝试略读、浏览、跳读等阅读方式，你必须更多地尝试真实的更实用的类生活化阅读。这些是群文阅读的先行者将军晶在《群文阅读的尝试与思考》一文中提出的一些看法，我很受教。基于这些考虑，我的整体思路是：
1、单篇精读感受爱
大声朗读故事内容，思考：故事讲的是谁与谁发生的事情？最让你感动的是谁？为什么？2.树给予了什么？男孩得到了什么？（读一读树的话）树要怎么读呢？通过反复读，感受树一次又一次地付出。这就是什么？（爱）他付出了爱，需要回报吗？这是一种怎样的爱？（无私的爱，伟大的爱）学生通过精读文章，了解故事情节，感知文章将要表达的主题。在课堂上对学生应关注到位。自读文章时，关注孩子自读时的状态，及时了解孩子自读的情况；学生回答问题时，要敏锐地把握学生表达内容的准确及深度，由此进行恰当的引导和适当的点拨。老师应把藏在细节中的教育情怀与教学智慧，通过润物细无声的教学方式让学生感知到。
2、双篇比读，体会爱 1.默读故事，小组讨：
相同点是 不同点是
从哪些句子体会到了爱？运用学习工具，聚焦阅读关注点。相同的地方都是爱的主题，是谁对谁的爱。儿子对母的爱。是怎样的爱？第二个故事是谁对谁的爱？为什么感受到母亲的爱呢？我能补充相关的语句。爸爸发短信来，从爸爸的短信中知道的。对一组课文的处理，关注学生的年段特点，采用了循序渐进、步步深入的阅读策略。在教学的不同的教学环节，使用了思考的工具、概括的工具和表达的工具。（真实的阅读、细腻的体验才能猜出“我究竟有多爱你”）
3、多篇共读，品味爱。快读或跳读故事，思考：
爱的表达方式还有很多很多，请把故事中的“爱”找出来，选最喜欢的一篇故事一起交流。爱是默默的，很伟大的。我觉得爱是无私伟大的。我觉得爱是温暖的。我们生活在爱的怀抱中。你能把“爱是什么”写一段话吗？
在学生的练笔中，出现了许多充满哲思的解释，足以见得学生对爱理解的深沉。
4感受爱，给予爱。在生活中去表达爱
整堂课以“爱”为主题贯穿，以单篇、双篇、多篇阅读的教学的方式让课堂层次清晰明了，主题明确。学生在读中悟，悟中学，学中表达，充分展现了思维和情感的碰撞。
总之，语文要有语文味，用形象化的主题去统领知识的理解和技能的训练，让语文的学习才更有意思和意义。对于一个孩子的成长，群文阅读的滋养无疑像空气、阳光和雨水一样重要。缺失这样的滋养，一个人的心灵一定缺少温暖和滋润，一定有着许多残缺。让孩子在群文阅读中长大，无疑比机械地解读文章，读死书、死读书重要得多，有效得多。
第17篇：策论文
讲规矩
契约精神是市场经济秩序、现代社会秩序建立的核心，所谓契约从本质上来讲就是“规矩”二字。当中国以大国形象打开大门走向世界舞台时，越来越多“不讲规矩”缺乏契约精神的行为展现在世人面前：不文明的中国游客、不诚信的中国商家、办事效率低下的中国政府……究其原因，核心在于符合现代社会的“规矩”没有建立起来，“不讲规矩”的思想大行其道。
“无规矩，不成方圆”。如果，每个人的心中没有办事的规矩，每个企业办事不讲规矩，每个政府工作人员不讲规矩，那么，诸如随处丢垃圾、大声说话等不文明行为就不会减少，恶性竞争、欺行霸市、弄虚作假等扰乱经济秩序的现象就不会得到遏制，以及推诿扯皮、以权谋私的工作作风就不会得到好转。所以，国家需要有自己的规矩，为国家发展引领发展方向;行业需要有自己的规矩，为行业发展保驾护航;个人同样需要讲规矩。规矩需要从外到内、内化于心，使外在僵化的规矩转化为每个社会成员的自觉行为。
讲规矩需要靠法治为守规矩营造外在环境。讲“规矩”首先得有“规矩”，有“规矩”之后还得有保障制度，确保人们“讲”规矩。俗话说：家有家规、国有国法。不同的组织则有各自的纪律。现实是，尽管有条条规矩在，依然有人我行我素，对规矩视若无睹。因此，想要让人人都讲规矩，就必须明确如何“讲规矩”，关键要靠具有最高权威的法律制度强化人们养成讲规矩的思维习惯。出台八项规定、推行权力清单制度等，其作用就是更加明确政府及公务人员的行为界限;东莞市设立“红黑榜”，核心就是给企业立规矩。此外，还需进一步完善网络诚信体系建设，强化对网络经营及个人行为的监督管理，加大对违法行为的惩处力度;靠明确的制度限制不法行为，这是“讲规矩”的大前提。
讲规矩需要靠德治为守规矩奠定内在基础。所有的制度最终都要内化于心才能最终作用于人的行为，仅仅依靠强制的制度管理并不是管理的终极目的，要使人人都养成“讲规矩”的自觉性才是最理想的状态。正如村官黄家祥为自己立的“规矩”，制定“四议两公开一表决”制度，按制度为村民办事不收取私利，这需要每一个公务人员学习。治理不文明行为，最终也需靠代表中国形象的国人自觉约束自己的行为、遵守国外的风俗习惯。对于行业的不正之风，同样可以健全行业组织，通过自我约束治理的方式，使违背行规的企业永无出头之日，确保经济发展的良性秩序。
“把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置”。在中国经济飞速发展的今天，培养守纪律讲规矩、拥有契约精神的现代中国人，才能与时俱进适应社会的发展。这不仅需要靠法治约束，更需要政府、企业和个人自觉遵守，夯实人类文明进步的基石。(1060字)
第18篇：周策
河北工业职业技术学院
实习报告
学生姓名：周策学号：所在班级：应用化工一班指导教师：李建锁实习地点：邯钢焦化厂实习时间：
薛士科
力马燃气公司2012-2-27至3-16
目录
1.实习的班级--------------------1 2.实习的地点--------------------1 3.实习的时间---------------------1 4.实习的目的----------------------1 5.实习的原理----------------------1 6.主要生产设施-------------------2 7.实习感受-------------------------2
一.实习目的
1通过焦化厂的生产实践，弄清楚焦化厂的组成，生产过程和主要设备。了解焦化工业发展情况及其在国民经济中的作用，并组织参观与本专业有关的厂矿，为专业基础课的验证，专业课的学习建立感性化的认识。
2通过实习培养学生的生产实践观念和理论联系实际学好专业的主动性，增强学生观察事物，发现问题提出问题的能力，开阔学生的眼界，增强对专业的热爱，树立牢固的专业理想。
二.实习时间：2012年2月27日——2012年3月16日 三.实习班级：应用化工班
四.实习地点：邯钢焦化厂 力马燃气公司 五.实习原理：
结合焦化厂生产实际情况和认识实习的特点，要求每个人比较重点深入的掌握和了解每个重要工段、生产原料及产品，生产工艺设备及其与其他工段车间的联系等，结合全厂参观和厂方工程技术人员的讲课，全面认识实习的任务，达到实习的目的。 六.主要生产设施：
（1）备煤车间：煤仓 配煤室 粉碎机室 皮带机运输系统 煤制样室
（2）炼焦车间：煤塔焦炉 装煤设施 推焦设施 拦焦设施 熄焦塔 筛运焦工段 （3）煤气净化车间：冷鼓工段脱氨工段 粗苯工段 （4）公辅设施：废水处理站 供配电系统 给排水系统 综合水泵房 备煤除尘系统 筛运焦系统化验室等设施 制冷站等
（5）总共序位：备煤——炼焦——化产——污水处理
备煤工艺流程：原料煤——卸煤设施——受煤坑——皮带——煤场——配煤槽——配煤设备——粉碎机——贮煤塔——炼焦
一、备煤
1、煤的接收与储存
原料煤一般以汽车火车的方式从各地运输过来,邯钢焦化厂的原料煤主要来自山西三分之一焦煤来自邢台，瘦煤来自河南。当汽车、火车到达后，与受煤坑定位后，用螺旋卸煤机把煤卸到料仓里，当送料小车开启料仓开口后，用皮带把煤料运到规定位置。注意：每个料仓一次只能盛放同一种类别的煤。为了保证焦炉的连续生产和稳定焦炉煤的质量，应根据煤质的类别用堆取料机把运来的煤卸放在煤场的各规定位置。。
为了保证焦炭的质量，利于生产操作，配煤应遵循以下原则：
①配合煤的性质与本厂的煤料预处理工艺以及炼焦条件相适应，保证炼出的焦炭质量符合规定的技术质量指标，满足用户的需求。
②焦炉生产中，注意不要产生过大的膨胀压力，在结焦末期要有足够的收缩度，避免推焦困难和损坏炉体。
③充分利用本地区的资源，做到运输合理，尽量缩短煤源的平均距离，便于车辆的调配，降低生产成本。
④在尽可能的情况下，适当多配一些高挥发性的煤，以增加化学产品的产率。
⑤在保证煤炭质量的前提下，应多配气煤等弱黏结性煤，尽量少用优质焦煤，努力做到合理利用中国的煤炭资源。
2、配煤过程
当需要哪种煤时，用堆取料机通过皮带把煤输送到斗槽里，斗槽里的煤再次通过皮带送向配煤盘按要求进行配煤。
焦化厂配煤比一般为：气煤28%，焦煤45%，肥煤18%，瘦煤9%。在进行配煤时，焦化厂采用的是利用核子秤进行衰减，通过信号的转换传到电脑上进行控制的。 信号控制流程为：Cs-137→煤料→（衰减）电离室→（惰性气体）电流→放大器、变送单元→称重频率信号、变速信号→电脑系统。
3、煤的粉碎
焦化厂备煤车间的原料煤的精细度为78%左右，含义为＜3mm的煤料占总重量的百分数。在进入粉碎机之前，一部分达到原料煤细度的煤直接由皮带运往煤塔，另一部分未达标的由配煤工段运来的配合煤则先经除铁装置将煤料中的铁件吸净后进入粉碎机，再由皮带运往煤塔。在邯钢焦化厂的配煤车间用的是可逆锤式粉碎机，在粉碎机旁还设有除尘装置。
所谓高温炼焦，就是煤在隔绝空气加热到950-1050℃，经过干燥、热解、熔融、黏结、固化、收缩等过程最终得到焦炭。
二、炼焦:
1、炼焦生产工艺流程
由备煤车间送来的配合煤装入煤塔，装煤车按作业计划从煤塔取煤，经计量后装入炭化室内。煤料在炭化室内经过一个结焦周期的高温干馏制成焦炭并产生荒煤气。
炭化室内的焦炭成熟后，用推焦车推出，经拦焦车导入熄焦车内，并由电机车牵引熄焦车到熄焦塔内进行喷水熄焦。熄焦后的焦炭卸至凉焦台上，冷却一定时间后送往筛焦工段，经筛分按级别贮存待运。
煤在炭化室干馏过程中产生的荒煤气汇集到炭化室顶部空间，经过上升管、桥管进入集气管。约700℃左右的荒煤气在桥管内被氨水喷洒冷却至90℃左右。荒煤气中的焦油等同时被冷凝下来。煤气和冷凝下来的焦油等同氨水一起经过吸煤气管送入煤气净化车间。
焦炉加热用的焦炉煤气，由外部管道架空引入。焦炉煤气经预热后送到焦炉地下室，通过下喷管把煤气送入燃烧室立火道底部与由废气交换开闭器进入的空气汇合燃烧。燃烧后的废气经过立火道顶部跨越孔进入下降气流的立火道，再经蓄热室，又格子赚把废气的部分显热回收后，经过小烟道、废气交换开闭器、分烟道、总烟道、烟囱排入大气。 （1）碳化室
炭化室是接受煤料并对装炉煤料隔绝空气进行干馏焦碳的炉室，一般由硅质耐火材料砌筑而成。炭化室位于两侧燃烧室之间，顶部由3-4个加煤孔，并有1-2个导出干馏煤气的上升管，它的两端为内衬耐火材料的铸铁炉门。JN43-58-Ⅱ型焦炉的炭化室尺寸分为两种宽度，即平均宽为4mm和450mm两种形式，炭化室全高为4300mm，全长为14080mm，有效长为13350mm，炭化室的有效面积为21.7m3,加热水平高度为800mm。 （2）燃烧室
燃烧室位于炭化室两侧，是煤气燃烧的地方，煤气与空气在其中混合燃烧，产生的热量传给炉墙，间接加热炭化室中煤料，对其进行高温干馏。燃烧室一般用硅砖砌筑。JN43-58-Ⅱ型焦炉燃烧室宽度为736mm和693mm（包括炉墙），炉墙为厚度为100mm的带舌槽的硅砖砌筑。燃烧室属于双联火道带废气循环式结构，它有28个立火道组成，相邻火道的中心距为480mm，立火道隔墙厚度为130 mm。其中成对的隔墙上部有跨越孔，下部取消了边火道的循环孔，防止了短路。立火道底部的两个斜道区出口设置在燃烧室中心线的两侧，在JN43-58-Ⅱ型焦炉基础上加大边斜道口的断面积，保证了两端炉头的供气量。 （3）蓄热室
蓄热室作用就是利用蓄积废气的热量来预热燃烧所需的空气和贫煤气。JN43-58-Ⅱ型焦炉每个炭化室底部有两个蓄热室，一个为煤气蓄热室，另一个为空气蓄热室。它们同时和其侧上放的两个燃烧室相连。燃烧室正下方为主墙，主墙内有垂直砖煤气道，焦炉煤气由地下室煤气与主管经此道送入立火道底部与空气混合燃烧。由于主墙两侧气流导向，中间又有砖煤气道，压差大容易串漏。故砖煤气道系用内径为50mm的管砖，管砖外用带舌槽的异型砖交错砌成厚为270mm的主墙。蓄热室洞宽为321.5mm，内放17层九孔薄壁式格子砖。为使蓄热室长向气流均匀分布，采用扩散式箅子砖，配置不同孔径的扩散或收缩孔型，蓄热室隔墙均用硅砖砌筑，且其内表面衬有黏土砖。 （4）炉顶区
JN43-58-Ⅱ型焦炉炉顶区砌有装煤孔、上升管孔、看火孔、洪炉孔和拉条钩等。炉顶的实心部分由砌炉过程中的废耐火砖砌筑，炉顶表面用耐磨性好、能抵抗雨水侵蚀的缸砖砌筑。
总之，JN43-58-Ⅱ型焦炉的结构特点是：双联火道带废气循环，焦炉煤气下喷，两格蓄热室的复热式焦炉，具有结构严密、炉头不易开裂、高向加热均匀、热工效率高、砖型少、挥发性低等优点。
2、机械设备
焦炉四大车有：装煤车、推焦车、拦焦车和熄焦车。其中装煤车是在焦炉炉顶上由煤塔取煤并往炭化室装煤的焦炉机械，推焦车的作用是完成启闭机械炉门、推焦、平煤等操作，拦焦车的作用是启闭焦侧炉门将炭化室推出的炉饼通过导焦槽导入熄焦车中以完成出焦操作，熄焦车的作用是用以接受炭化室推出的弘叫，并送往熄焦塔通过水喷洒而将其熄灭，然后再把焦炭卸至凉焦台上。
荒煤气导出设备包括：上升管、桥管、水封阀、集气管、吸气管、焦油盒以及相应的喷洒氨水系统。其作用为：一是将出炉荒煤气顺利导出，不致因炉门刀边附近煤气压力过高而引起冒烟冒火，但又要保持和控制炭化室在整个结焦过程中为正压；二是将出炉荒煤气适度冷却，不致因温度过高而引起设备变形，阻力声高和鼓风、冷凝的负荷增大，但又要保持焦油和氨水良好的流动性
3、熄焦、筛焦过程和设备
邯钢焦化厂采用的是湿法熄焦和干熄焦，其熄焦系统包括熄焦塔、喷洒装置、水泵、粉焦沉淀池及粉焦抓钩等。熄焦过程为：熄焦车开进熄焦塔时，利用红外线感受器，接收红焦本身社出的红外线而发出讯号电流，经电流放大触发电路启动熄焦水泵，并借助电子定时装置控制熄焦时间。熄焦时大约有20%的水蒸发，未蒸发的水流入粉焦沉淀池，澄清后的水流入清水池循环利用。熄焦后的焦炭卸至凉焦台上，停放30-40min,使其水分蒸发和冷却，个别尚未全部熄灭的红焦，再人工用水补充熄灭。 干熄焦
干法熄焦是目前国外较广泛应用的一项节能技术，其英文名称为Coke Dry Quenching,简称CDQ干熄焦技术是利用冷的惰性气体(燃烧后的废气)，在干熄炉中与赤热红焦换热从而冷却红焦。吸收了红焦热量的惰性气体将热量传给干熄焦锅炉产生蒸汽，被冷却的惰性气体再由循环风机鼓入干熄炉冷却红焦。干熄焦锅炉产生的蒸汽或并入厂内蒸汽管网或送去发电。
筛焦按粒度大小将焦炭分为60-80mm、40-60mm、25-40mm、10-25mm、﹤10mm等级别，主要设备有辊轴筛和共振筛。一般大型焦化厂均设有焦仓和筛焦楼，将大于40mm的焦炭用辊轴筛筛出，经胶带机送往块焦仓。辊轴筛下的焦炭经双层振动筛分成其他三级，分别进入仓库。
三、炼焦化学产品的回收:
1、煤气的初冷和焦油的回收
（1）荒煤气的主要成分有净焦炉煤气、水蒸气、煤焦油气、苯族烃、氨、萘、硫化氢、其他硫化物、氰化氢等氰化物、吡啶盐等。
回收生产工艺的组成为：焦炉炭化室生成的荒煤气在化学产品回收车间进行冷却、输送、回收煤焦油、氨、硫、苯族烃等化学产品，同时净化煤气。煤气净化车间由冷凝鼓风工段、HPF脱硫工段、硫铵工段、终冷洗苯工段、粗苯蒸馏工段等工段组成，其煤气流程如下：荒煤气→初冷器→电捕焦油器→鼓风机→预冷塔→脱硫塔→喷淋式饱和器→洗终冷塔→洗苯塔→净煤气。
（2）主要设备的构造及工作原理 ①横管式初冷器
焦化系统生产中煤气横管式初冷器主要结构是包括初冷器壳体、冷却管管束。横管式初冷器壳体是由钢板焊制而成的直立的长方形器体，壳体的前后两侧是初冷器的管板，管板外装有封头。在壳体侧面上、中部有喷洒液接管，顶部为煤气入口，底部有煤气出口。在横管式初冷器的操作中，除了冷却焦炉煤气外，在冷却器顶部及中部喷洒冷凝液，来吸收焦炉煤气中的萘，并冲刷掉冷却管上沉积的萘，从而有效的提高了传热效率。 ②电捕焦油器
电捕焦油器器体是由钢板卷制而成的筒体与器顶封头、器底拱形底组合而成。
电捕焦油器的电场有正电极、负电极组合而成。其正极是又钢管制成，其钢管固定在上下管板上，管板与电捕焦油器筒体焊接而成。电场的负极，装在由绝缘箱垂下杆悬拉的吊架上，其吊杆吊架均有不锈钢制成，吊杆上装着阻力帽以阻止气体冲击绝缘箱。电场负极由不锈钢制成，电晕极板下悬吊着铅坠，以拉直电晕极，电晕极下部由不锈钢制成的下吊架固定位置，电晕极线分别穿入电场沉淀焦油饿正极钢管中心。
2、脱硫工段（HPF脱硫法）
煤气→预冷器→脱硫塔→液封槽→（脱硫液）反应槽→再生塔→泡沫塔→（清夜）反应槽
鼓风机后的煤气进入预冷塔与塔顶喷洒的循环冷却水逆向接触，被冷至30℃，预冷后的煤气进入脱硫塔，与塔顶喷淋下来的脱硫液逆流接触以吸收煤气中的硫化氢（同时吸收煤气中的氨，以补充脱硫液中的碱源）。脱硫后煤气被送入硫铵工段。吸收了H2S、HCN的脱硫液自流至反应槽，然后用脱硫液泵送入再生塔，同时自再生塔底部通入压缩空气，使溶液在塔内得到氧化再生。再生后的溶液从塔顶经液位调节器自流回脱硫塔循环使用。浮于再生塔顶部的硫磺泡沫，利用液位差自流入泡沫槽，硫泡沫经泡沫泵送入熔硫釜中，用中压整齐熔硫，清夜流入反应槽，硫磺装袋外销。为避免脱硫液盐类积累影响脱硫效果，排出少量废液送往配煤。
3、硫铵工段（喷淋式饱和器生产硫铵，AS工艺）
由脱硫及硫回收工段送来的煤气经预热器进入喷淋式硫铵饱和器上段的喷淋室，在此煤气与循环母液充分接触，使其中氨被母液吸收，然后经硫铵饱和器内的除酸器分离酸雾后送至洗脱苯工段。在饱和器下部的母液，用母液循环泵连续抽出送至上段进行喷洒，吸收煤气中的氨，并循环搅动母液以改善硫铵的结晶过程。饱和器母液中不断有硫铵结晶生成，用结晶泵将其连同一部分母液送入结晶槽沉降，排放到离心机进行离心分离，滤除母液，得到结晶硫铵。离心分离出来的母液与结晶槽溢流出来的母液一同自流回饱和器。从离心机卸出来的硫铵洁净，由螺旋输送机送至沸腾干燥器。沸腾干燥器所需要的热空气是由送风机将空气送入热风器经蒸汽加热后进行沸腾干燥，干燥后的硫铵进入硫铵储槽，然后由包装磅秤称量、包装送入硫铵仓库。
4、终冷洗苯工段
自硫铵工段来的煤气，进入终冷塔分二段用循环冷却水与煤气逆向接触冷却煤气，将煤气冷到一定温度送至洗苯塔。同时，在终冷塔上段加入一定碱液，进一步脱除煤气中的H2S。下段排出的冷凝液送至氰污水处理工段，上段排出的含碱冷凝液送至硫铵工段蒸氨塔顶。从终冷塔出来的煤气进入洗苯塔，经贫油洗涤脱除煤气中的粗苯后送往各煤气用户。由粗苯蒸馏工段送来的贫油从洗苯塔的顶部喷洒，与煤气逆向接触吸收煤气中的苯，塔底富油经富油泵送至粗苯蒸馏工段脱苯后循环使用。
5、粗苯蒸馏工段
从终冷洗苯装置送来的富油进入富油槽，然后用富油泵依次送经油汽换热器、贫富油换热器，再经管式炉加热后进入脱苯塔，在此用再生器来的直接蒸汽进行汽提和蒸馏。塔顶逸出的粗苯蒸汽经油汽换热器、粗苯冷凝冷却器后，进入油水分离器。分出的粗苯进入粗苯回流槽，部分用粗苯回流泵送至塔顶作为回流液，其余进入粗苯中间槽，再用粗苯产品泵送至油库。 七.实习感受: 充实而紧张的焦化厂认识实习之行在满载收获的欢呼声中结束了焦化厂，我们所有细胞的兴奋同时被点燃，知道在此刻之前已经幻想了多少版本。最先看到的是很多纵横交错的管道和大型的机车，怀着一颗好奇的心我们走进了每个车间。首先去的是备煤车间，印象最深的是煤场，环境不大好，一刮风就会有粉尘飞起来，周围建了一些墙，可以减少粉尘。相信以后设备会更先进些，环境会更好些。后又去了炼焦炉，认识了工艺流程。炉顶温度很高，随后又去了化产回收和污水处理，工艺比较先进，提高了炼焦产品的利用率。在一些车间有很多的阀门，虽然好奇心很强，但我们必须有一定的纪律性，不能乱*摸，因为一个小小的阀门出错可能会引起一段工序的错乱，造成产品质量下降或生产率下降。更严重的可能造成人身事故。很多化学品都是易燃易爆物质，危险性很大，所以我们必须有较强的安全意识。 本次实习我体会到了团队的协作是非常重要的，虽然以前经常听到团队精神这个词，但是从实践中发现每个人在团队中都起着不同的作用。只有做好个人本分的工作，才能使得集体的利益最大化。
非常珍惜学院在金融危机的压力下提供给我们的这次宝贵的实习机会，通过这次认识实习我对专业以后的发展前景充满了信心，进一步坚定了决心，在以后的学习中认真的学习专业知识，打好基础，为以后上岗做好准备。同时我也认识到不仅要知道理论知识，实践也是必不可少的.通过这次实习让我对焦化厂的大体上有了初步的了解,不仅巩固了以前课本学到的知识,而且也会对以后的深入学习有实质性的帮助.我感觉美中不足的是焦化厂的环境有待提高,应加大环境治理与保护的力度
第19篇：周策
河北工业职业技术学院
实习报告
学生姓名：周策学号：所在班级：应用化工一班指导教师：李建锁实习地点：邯钢焦化厂实习时间：
薛士科
力马燃气公司2012-2-27至3-16
目录
1.实习的班级--------------------1 2.实习的地点--------------------1 3.实习的时间---------------------1 4.实习的目的----------------------1 5.实习的原理----------------------1 6.主要生产设施-------------------2 7.实习感受-------------------------2
一.实习目的
1通过焦化厂的生产实践，弄清楚焦化厂的组成，生产过程和主要设备。了解焦化工业发展情况及其在国民经济中的作用，并组织参观与本专业有关的厂矿，为专业基础课的验证，专业课的学习建立感性化的认识。
2通过实习培养学生的生产实践观念和理论联系实际学好专业的主动性，增强学生观察事物，发现问题提出问题的能力，开阔学生的眼界，增强对专业的热爱，树立牢固的专业理想。
二.实习时间：2012年2月27日——2012年3月16日 三.实习班级：应用化工班
四.实习地点：邯钢焦化厂 力马燃气公司 五.实习原理：
结合焦化厂生产实际情况和认识实习的特点，要求每个人比较重点深入的掌握和了解每个重要工段、生产原料及产品，生产工艺设备及其与其他工段车间的联系等，结合全厂参观和厂方工程技术人员的讲课，全面认识实习的任务，达到实习的目的。 六.主要生产设施：
（1）备煤车间：煤仓 配煤室 粉碎机室 皮带机运输系统 煤制样室
（2）炼焦车间：煤塔焦炉 装煤设施 推焦设施 拦焦设施 熄焦塔 筛运焦工段 （3）煤气净化车间：冷鼓工段脱氨工段 粗苯工段 （4）公辅设施：废水处理站 供配电系统 给排水系统 综合水泵房 备煤除尘系统 筛运焦系统化验室等设施 制冷站等
（5）总共序位：备煤——炼焦——化产——污水处理
备煤工艺流程：原料煤——卸煤设施——受煤坑——皮带——煤场——配煤槽——配煤设备——粉碎机——贮煤塔——炼焦
一、备煤
1、煤的接收与储存
原料煤一般以汽车火车的方式从各地运输过来,邯钢焦化厂的原料煤主要来自山西三分之一焦煤来自邢台，瘦煤来自河南。当汽车、火车到达后，与受煤坑定位后，用螺旋卸煤机把煤卸到料仓里，当送料小车开启料仓开口后，用皮带把煤料运到规定位置。注意：每个料仓一次只能盛放同一种类别的煤。为了保证焦炉的连续生产和稳定焦炉煤的质量，应根据煤质的类别用堆取料机把运来的煤卸放在煤场的各规定位置。。
为了保证焦炭的质量，利于生产操作，配煤应遵循以下原则：
①配合煤的性质与本厂的煤料预处理工艺以及炼焦条件相适应，保证炼出的焦炭质量符合规定的技术质量指标，满足用户的需求。
②焦炉生产中，注意不要产生过大的膨胀压力，在结焦末期要有足够的收缩度，避免推焦困难和损坏炉体。
③充分利用本地区的资源，做到运输合理，尽量缩短煤源的平均距离，便于车辆的调配，降低生产成本。
④在尽可能的情况下，适当多配一些高挥发性的煤，以增加化学产品的产率。
⑤在保证煤炭质量的前提下，应多配气煤等弱黏结性煤，尽量少用优质焦煤，努力做到合理利用中国的煤炭资源。
2、配煤过程
当需要哪种煤时，用堆取料机通过皮带把煤输送到斗槽里，斗槽里的煤再次通过皮带送向配煤盘按要求进行配煤。
焦化厂配煤比一般为：气煤28%，焦煤45%，肥煤18%，瘦煤9%。在进行配煤时，焦化厂采用的是利用核子秤进行衰减，通过信号的转换传到电脑上进行控制的。 信号控制流程为：Cs-137→煤料→（衰减）电离室→（惰性气体）电流→放大器、变送单元→称重频率信号、变速信号→电脑系统。
3、煤的粉碎
焦化厂备煤车间的原料煤的精细度为78%左右，含义为＜3mm的煤料占总重量的百分数。在进入粉碎机之前，一部分达到原料煤细度的煤直接由皮带运往煤塔，另一部分未达标的由配煤工段运来的配合煤则先经除铁装置将煤料中的铁件吸净后进入粉碎机，再由皮带运往煤塔。在邯钢焦化厂的配煤车间用的是可逆锤式粉碎机，在粉碎机旁还设有除尘装置。
所谓高温炼焦，就是煤在隔绝空气加热到950-1050℃，经过干燥、热解、熔融、黏结、固化、收缩等过程最终得到焦炭。
二、炼焦:
1、炼焦生产工艺流程
由备煤车间送来的配合煤装入煤塔，装煤车按作业计划从煤塔取煤，经计量后装入炭化室内。煤料在炭化室内经过一个结焦周期的高温干馏制成焦炭并产生荒煤气。
炭化室内的焦炭成熟后，用推焦车推出，经拦焦车导入熄焦车内，并由电机车牵引熄焦车到熄焦塔内进行喷水熄焦。熄焦后的焦炭卸至凉焦台上，冷却一定时间后送往筛焦工段，经筛分按级别贮存待运。
煤在炭化室干馏过程中产生的荒煤气汇集到炭化室顶部空间，经过上升管、桥管进入集气管。约700℃左右的荒煤气在桥管内被氨水喷洒冷却至90℃左右。荒煤气中的焦油等同时被冷凝下来。煤气和冷凝下来的焦油等同氨水一起经过吸煤气管送入煤气净化车间。
焦炉加热用的焦炉煤气，由外部管道架空引入。焦炉煤气经预热后送到焦炉地下室，通过下喷管把煤气送入燃烧室立火道底部与由废气交换开闭器进入的空气汇合燃烧。燃烧后的废气经过立火道顶部跨越孔进入下降气流的立火道，再经蓄热室，又格子赚把废气的部分显热回收后，经过小烟道、废气交换开闭器、分烟道、总烟道、烟囱排入大气。 （1）碳化室
炭化室是接受煤料并对装炉煤料隔绝空气进行干馏焦碳的炉室，一般由硅质耐火材料砌筑而成。炭化室位于两侧燃烧室之间，顶部由3-4个加煤孔，并有1-2个导出干馏煤气的上升管，它的两端为内衬耐火材料的铸铁炉门。JN43-58-Ⅱ型焦炉的炭化室尺寸分为两种宽度，即平均宽为4mm和450mm两种形式，炭化室全高为4300mm，全长为14080mm，有效长为13350mm，炭化室的有效面积为21.7m3,加热水平高度为800mm。 （2）燃烧室
燃烧室位于炭化室两侧，是煤气燃烧的地方，煤气与空气在其中混合燃烧，产生的热量传给炉墙，间接加热炭化室中煤料，对其进行高温干馏。燃烧室一般用硅砖砌筑。JN43-58-Ⅱ型焦炉燃烧室宽度为736mm和693mm（包括炉墙），炉墙为厚度为100mm的带舌槽的硅砖砌筑。燃烧室属于双联火道带废气循环式结构，它有28个立火道组成，相邻火道的中心距为480mm，立火道隔墙厚度为130 mm。其中成对的隔墙上部有跨越孔，下部取消了边火道的循环孔，防止了短路。立火道底部的两个斜道区出口设置在燃烧室中心线的两侧，在JN43-58-Ⅱ型焦炉基础上加大边斜道口的断面积，保证了两端炉头的供气量。 （3）蓄热室
蓄热室作用就是利用蓄积废气的热量来预热燃烧所需的空气和贫煤气。JN43-58-Ⅱ型焦炉每个炭化室底部有两个蓄热室，一个为煤气蓄热室，另一个为空气蓄热室。它们同时和其侧上放的两个燃烧室相连。燃烧室正下方为主墙，主墙内有垂直砖煤气道，焦炉煤气由地下室煤气与主管经此道送入立火道底部与空气混合燃烧。由于主墙两侧气流导向，中间又有砖煤气道，压差大容易串漏。故砖煤气道系用内径为50mm的管砖，管砖外用带舌槽的异型砖交错砌成厚为270mm的主墙。蓄热室洞宽为321.5mm，内放17层九孔薄壁式格子砖。为使蓄热室长向气流均匀分布，采用扩散式箅子砖，配置不同孔径的扩散或收缩孔型，蓄热室隔墙均用硅砖砌筑，且其内表面衬有黏土砖。 （4）炉顶区
JN43-58-Ⅱ型焦炉炉顶区砌有装煤孔、上升管孔、看火孔、洪炉孔和拉条钩等。炉顶的实心部分由砌炉过程中的废耐火砖砌筑，炉顶表面用耐磨性好、能抵抗雨水侵蚀的缸砖砌筑。
总之，JN43-58-Ⅱ型焦炉的结构特点是：双联火道带废气循环，焦炉煤气下喷，两格蓄热室的复热式焦炉，具有结构严密、炉头不易开裂、高向加热均匀、热工效率高、砖型少、挥发性低等优点。
2、机械设备
焦炉四大车有：装煤车、推焦车、拦焦车和熄焦车。其中装煤车是在焦炉炉顶上由煤塔取煤并往炭化室装煤的焦炉机械，推焦车的作用是完成启闭机械炉门、推焦、平煤等操作，拦焦车的作用是启闭焦侧炉门将炭化室推出的炉饼通过导焦槽导入熄焦车中以完成出焦操作，熄焦车的作用是用以接受炭化室推出的弘叫，并送往熄焦塔通过水喷洒而将其熄灭，然后再把焦炭卸至凉焦台上。
荒煤气导出设备包括：上升管、桥管、水封阀、集气管、吸气管、焦油盒以及相应的喷洒氨水系统。其作用为：一是将出炉荒煤气顺利导出，不致因炉门刀边附近煤气压力过高而引起冒烟冒火，但又要保持和控制炭化室在整个结焦过程中为正压；二是将出炉荒煤气适度冷却，不致因温度过高而引起设备变形，阻力声高和鼓风、冷凝的负荷增大，但又要保持焦油和氨水良好的流动性
3、熄焦、筛焦过程和设备
邯钢焦化厂采用的是湿法熄焦和干熄焦，其熄焦系统包括熄焦塔、喷洒装置、水泵、粉焦沉淀池及粉焦抓钩等。熄焦过程为：熄焦车开进熄焦塔时，利用红外线感受器，接收红焦本身社出的红外线而发出讯号电流，经电流放大触发电路启动熄焦水泵，并借助电子定时装置控制熄焦时间。熄焦时大约有20%的水蒸发，未蒸发的水流入粉焦沉淀池，澄清后的水流入清水池循环利用。熄焦后的焦炭卸至凉焦台上，停放30-40min,使其水分蒸发和冷却，个别尚未全部熄灭的红焦，再人工用水补充熄灭。 干熄焦
干法熄焦是目前国外较广泛应用的一项节能技术，其英文名称为Coke Dry Quenching,简称CDQ干熄焦技术是利用冷的惰性气体(燃烧后的废气)，在干熄炉中与赤热红焦换热从而冷却红焦。吸收了红焦热量的惰性气体将热量传给干熄焦锅炉产生蒸汽，被冷却的惰性气体再由循环风机鼓入干熄炉冷却红焦。干熄焦锅炉产生的蒸汽或并入厂内蒸汽管网或送去发电。
筛焦按粒度大小将焦炭分为60-80mm、40-60mm、25-40mm、10-25mm、﹤10mm等级别，主要设备有辊轴筛和共振筛。一般大型焦化厂均设有焦仓和筛焦楼，将大于40mm的焦炭用辊轴筛筛出，经胶带机送往块焦仓。辊轴筛下的焦炭经双层振动筛分成其他三级，分别进入仓库。
三、炼焦化学产品的回收:
1、煤气的初冷和焦油的回收
（1）荒煤气的主要成分有净焦炉煤气、水蒸气、煤焦油气、苯族烃、氨、萘、硫化氢、其他硫化物、氰化氢等氰化物、吡啶盐等。
回收生产工艺的组成为：焦炉炭化室生成的荒煤气在化学产品回收车间进行冷却、输送、回收煤焦油、氨、硫、苯族烃等化学产品，同时净化煤气。煤气净化车间由冷凝鼓风工段、HPF脱硫工段、硫铵工段、终冷洗苯工段、粗苯蒸馏工段等工段组成，其煤气流程如下：荒煤气→初冷器→电捕焦油器→鼓风机→预冷塔→脱硫塔→喷淋式饱和器→洗终冷塔→洗苯塔→净煤气。
（2）主要设备的构造及工作原理 ①横管式初冷器
焦化系统生产中煤气横管式初冷器主要结构是包括初冷器壳体、冷却管管束。横管式初冷器壳体是由钢板焊制而成的直立的长方形器体，壳体的前后两侧是初冷器的管板，管板外装有封头。在壳体侧面上、中部有喷洒液接管，顶部为煤气入口，底部有煤气出口。在横管式初冷器的操作中，除了冷却焦炉煤气外，在冷却器顶部及中部喷洒冷凝液，来吸收焦炉煤气中的萘，并冲刷掉冷却管上沉积的萘，从而有效的提高了传热效率。 ②电捕焦油器
电捕焦油器器体是由钢板卷制而成的筒体与器顶封头、器底拱形底组合而成。
电捕焦油器的电场有正电极、负电极组合而成。其正极是又钢管制成，其钢管固定在上下管板上，管板与电捕焦油器筒体焊接而成。电场的负极，装在由绝缘箱垂下杆悬拉的吊架上，其吊杆吊架均有不锈钢制成，吊杆上装着阻力帽以阻止气体冲击绝缘箱。电场负极由不锈钢制成，电晕极板下悬吊着铅坠，以拉直电晕极，电晕极下部由不锈钢制成的下吊架固定位置，电晕极线分别穿入电场沉淀焦油饿正极钢管中心。
2、脱硫工段（HPF脱硫法）
煤气→预冷器→脱硫塔→液封槽→（脱硫液）反应槽→再生塔→泡沫塔→（清夜）反应槽
鼓风机后的煤气进入预冷塔与塔顶喷洒的循环冷却水逆向接触，被冷至30℃，预冷后的煤气进入脱硫塔，与塔顶喷淋下来的脱硫液逆流接触以吸收煤气中的硫化氢（同时吸收煤气中的氨，以补充脱硫液中的碱源）。脱硫后煤气被送入硫铵工段。吸收了H2S、HCN的脱硫液自流至反应槽，然后用脱硫液泵送入再生塔，同时自再生塔底部通入压缩空气，使溶液在塔内得到氧化再生。再生后的溶液从塔顶经液位调节器自流回脱硫塔循环使用。浮于再生塔顶部的硫磺泡沫，利用液位差自流入泡沫槽，硫泡沫经泡沫泵送入熔硫釜中，用中压整齐熔硫，清夜流入反应槽，硫磺装袋外销。为避免脱硫液盐类积累影响脱硫效果，排出少量废液送往配煤。
3、硫铵工段（喷淋式饱和器生产硫铵，AS工艺）
由脱硫及硫回收工段送来的煤气经预热器进入喷淋式硫铵饱和器上段的喷淋室，在此煤气与循环母液充分接触，使其中氨被母液吸收，然后经硫铵饱和器内的除酸器分离酸雾后送至洗脱苯工段。在饱和器下部的母液，用母液循环泵连续抽出送至上段进行喷洒，吸收煤气中的氨，并循环搅动母液以改善硫铵的结晶过程。饱和器母液中不断有硫铵结晶生成，用结晶泵将其连同一部分母液送入结晶槽沉降，排放到离心机进行离心分离，滤除母液，得到结晶硫铵。离心分离出来的母液与结晶槽溢流出来的母液一同自流回饱和器。从离心机卸出来的硫铵洁净，由螺旋输送机送至沸腾干燥器。沸腾干燥器所需要的热空气是由送风机将空气送入热风器经蒸汽加热后进行沸腾干燥，干燥后的硫铵进入硫铵储槽，然后由包装磅秤称量、包装送入硫铵仓库。
4、终冷洗苯工段
自硫铵工段来的煤气，进入终冷塔分二段用循环冷却水与煤气逆向接触冷却煤气，将煤气冷到一定温度送至洗苯塔。同时，在终冷塔上段加入一定碱液，进一步脱除煤气中的H2S。下段排出的冷凝液送至氰污水处理工段，上段排出的含碱冷凝液送至硫铵工段蒸氨塔顶。从终冷塔出来的煤气进入洗苯塔，经贫油洗涤脱除煤气中的粗苯后送往各煤气用户。由粗苯蒸馏工段送来的贫油从洗苯塔的顶部喷洒，与煤气逆向接触吸收煤气中的苯，塔底富油经富油泵送至粗苯蒸馏工段脱苯后循环使用。
5、粗苯蒸馏工段
从终冷洗苯装置送来的富油进入富油槽，然后用富油泵依次送经油汽换热器、贫富油换热器，再经管式炉加热后进入脱苯塔，在此用再生器来的直接蒸汽进行汽提和蒸馏。塔顶逸出的粗苯蒸汽经油汽换热器、粗苯冷凝冷却器后，进入油水分离器。分出的粗苯进入粗苯回流槽，部分用粗苯回流泵送至塔顶作为回流液，其余进入粗苯中间槽，再用粗苯产品泵送至油库。 七.实习感受: 充实而紧张的焦化厂认识实习之行在满载收获的欢呼声中结束了焦化厂，我们所有细胞的兴奋同时被点燃，知道在此刻之前已经幻想了多少版本。最先看到的是很多纵横交错的管道和大型的机车，怀着一颗好奇的心我们走进了每个车间。首先去的是备煤车间，印象最深的是煤场，环境不大好，一刮风就会有粉尘飞起来，周围建了一些墙，可以减少粉尘。相信以后设备会更先进些，环境会更好些。后又去了炼焦炉，认识了工艺流程。炉顶温度很高，随后又去了化产回收和污水处理，工艺比较先进，提高了炼焦产品的利用率。在一些车间有很多的阀门，虽然好奇心很强，但我们必须有一定的纪律性，不能乱*摸，因为一个小小的阀门出错可能会引起一段工序的错乱，造成产品质量下降或生产率下降。更严重的可能造成人身事故。很多化学品都是易燃易爆物质，危险性很大，所以我们必须有较强的安全意识。 本次实习我体会到了团队的协作是非常重要的，虽然以前经常听到团队精神这个词，但是从实践中发现每个人在团队中都起着不同的作用。只有做好个人本分的工作，才能使得集体的利益最大化。
非常珍惜学院在金融危机的压力下提供给我们的这次宝贵的实习机会，通过这次认识实习我对专业以后的发展前景充满了信心，进一步坚定了决心，在以后的学习中认真的学习专业知识，打好基础，为以后上岗做好准备。同时我也认识到不仅要知道理论知识，实践也是必不可少的.通过这次实习让我对焦化厂的大体上有了初步的了解,不仅巩固了以前课本学到的知识,而且也会对以后的深入学习有实质性的帮助.我感觉美中不足的是焦化厂的环境有待提高,应加大环境治理与保护的力度
第20篇：政 策
3月26日消息 国家住房和城乡建设部副部长齐骥在深圳表示，现在是加快推进住宅产业现代化的重要机遇期，通过推动产业化，实际是更加鼓励通过技术创新来提高市场竞争能力，坚持住宅产业化将是中国住宅发展的一个方向，它符合科学发展、符合经济结构调整方向。
齐骥是在参加国家住宅产业化基地工作座谈会暨国家住宅产业化技术创新联盟联席会上作出上述表示。会上，包括万科在内的多家住宅产业化基地代表就产业化的发展模式等话题进行了广泛的交流和探讨。
截至目前，住房和城乡建设部在全国范围内已正式批准成立了27个国家住宅产业化基地。为促进技术的研发、推广与合作，2011年9月，在政府部门的鼓励和支持下，各地产业化基地共同发起成立了国家住宅产业化基地技术创新联盟。未来，这一联盟有望成为国内住宅产业化技术研发和推广的最重要的平台之一。
会上，住房和城乡建设部副部长齐骥作了主题为“抓住机遇、全面加快推进住宅产业现代化”的工作报告，齐部长总结自住建部2006年正式下发了《国家住宅产业化基地试行办法》开始，取得了很多成绩，主要有4点：1）住宅产业整体技术水平得到了较大提升；2）住宅产业化工作框架基本形成；3）推动住宅产业化的内在动力逐步增强；4）国家住宅产业化基地发挥了引领和示范作用。
但在住宅产业化发展过程中也存在一些主要问题，归纳为三个方面：1）激励和引导住宅产业创新和发展的激励模式总体上没有形成；2）技术体系不完善、住宅产业化总体水平不高；3）对于住宅产业化的内涵和外延、包括系统的理解和认识还待深入。
齐部长指出，现在是加快推进住宅产业现代化的重要机遇期，通过推动产业化，实际是更加鼓励通过技术创新来提高市场竞争能力，坚持住宅产业化将是中国住宅发展的一个方向，它符合科学发展、符合经济结构调整方向。
深圳市常务副市长吕锐锋表示，当前深圳正处在推动创新发展、打造“深圳质量”的关键时期，深圳将以这次会议为契机，进一步加大住宅产业化推进力度，以更高的效率、更低的资源消耗，建造出更高水平、更高质量、绿色低碳的住宅，积极打造全国住宅产业化示范城市。 作为本届创新联盟会议的承办单位，万科集团总裁郁亮在大会的致辞中表示，建设国家住宅产业化基地是住建部极具前瞻性的举措，特别是住宅产业化创新技术联盟的成立，为聚集行业资源、推动技术创新提供了广阔平台。自1999年集团建筑研究中心成立以来，万科在住宅产业化的道路上已经前行了13个年头，2007年公司在东莞的建研基地获得“国家住宅产业化基地”称号，2011年，万科工业化项目的新开工面积达到272万平方米。万科非常希望与其它产业化基地单位建立长期、有效的合作机制，为实现住宅产业化的美好蓝图而努力。
会上，包括沈阳住宅中心、万科、远大、北新集团、天津住宅集团、杭萧钢构在内的部分联盟成员就住宅产业化发展模式，基地建设、企业技术交流平台等议题进行了广泛的交流和探讨。会后，全体联盟与会代表参观了万科采用预制装配式技术建造的深圳龙悦居保障房项目，以及位于东莞的万科住宅产业化研究基地。
目前我国还没有统计15--30岁年龄占人口的比例,提供以下数据供参考:中国人口现状
中国政府门户网站 www.daodoc.com
2005年07月26日
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中国是世界上人口最多的发展中国家。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱是中国现阶段的基本国情，短时间内难以改变。人口问题是中国在社会主义初级阶段长期面临的问题，是关系中国经济社会发展的关键性因素。
统筹解决人口问题始终是中国实现经济发展、社会进步和可持续发展面临的重大而紧迫的战略任务。从20世纪70年代以来，中国政府坚持不懈地在全国范围推行计划生育基本国策，鼓励晚婚晚育，提倡一对夫妻生育一个孩子，依照法律法规合理安排生育第二个子女。经过30年的艰苦努力，中国在经济还不发达的情况下，有效地控制了人口过快增长，把生育水平降到了更替水平以下，实现了人口再生产类型由高出生率、低死亡率、高自然增长率向低出生率、低死亡率、低自然增长率的历史性转变，成功地探索了一条具有中国特色综合治理人口问题的道路，有力地促进了中国综合国力的提高、社会的进步和人民生活的改善，对稳定世界人口做出了积极的贡献。
中国政府坚持人口与发展综合决策。将人口发展纳入国民经济和社会发展总体规划，努力使人口发展与经济社会发展相协调，与资源利用和环境保护相适应。自20世纪90年代以来，每年召开人口、资源、环境工作专题座谈会，统筹考虑，协调部署，动员全社会力量，采取法律、倡导、经济、行政等多种措施综合治理和解决人口问题，把发展经济、开展计划生育、普及教育、提高健康水平、消除贫困、完善社会保障、提高妇女地位、建设文明幸福家庭等紧密结合起来。2003年，将国家计划生育委员会更名为国家人口和计划生育委员会，以加强人口发展战略研究和综合协调，更加科学地制定和实施人口发展规划。2004年初，中国政府组织多学科的专家学者，正式启动了“国家人口发展战略研究”，对人口数量、素质、结构、分布等的变化趋势及其与经济、社会、资源、环境的相互影响进行全面、深入、系统的研究。国家人口发展战略研究已经提出了优先投资于人的全面发展，将人口大国转变为人力资本强国的人口发展战略思路，为科学制定国家中长期人口发展规划和国民经济总体规划，实现人口经济社会资源环境的协调、可持续发展提供决策支持。
2006年2月9日，中国国务院发布《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》，提出未来十五年的人口目标是将人口数量控制在十五亿以内。其在人口与健康领域确定的发展思路之一，即是控制人口出生数量，提高出生人口质量。重点发展生育监测、生殖健康等关键技术，开发系列生殖医药、器械和保健产品，为人口数量控制在十五亿以内、出生缺陷率低于百分之三提供有效科技保障。
另三个发展思路包括：疾病防治重心前移，坚持预防为主、促进健康和防治疾病结合。研究预防和早期诊断关键技术，显著提高重大疾病诊断和防治能力；加强中医药继承和创新，推进中医药现代化和国际化。以中医药理论传承和发展为基础，通过技术创新与多学科融合，丰富和发展中医药理论，构建适合中医药特点的技术方法和标准规范体系，提高临床疗效，促进中医药产业的健康发展；研制重大新药和先进医疗设备。攻克新药、大型医疗器械、医用材料和释药系统创制关键技术，加快建立并完善国家医药创制技术平台，推进重大新药和医疗器械的自主创新。
纲要称，稳定低生育水平，提高出生人口素质，有效防治重大疾病，是建设和谐社会的必然要求。控制人口数量，提高人口质量和全民健康水平，迫切需要科技提供强有力支撑。为此，该纲要还将“安全避孕节育与出生缺陷防治”、“心脑血管病、肿瘤等重大非传染疾病防治”、“城乡社区常见多发病防治”、“中医药传承与创新发展”、“先进医疗设备与生物医用材料”等，确定为人口与健康领域科技发展的优先主题。
从数量、素质、结构、分布来看，中国人口的现状如下：
一、人口数量
2005年年末全国总人口为130756万人，比上年末增加768万人。全年出生人口1617万人，出生率为12.40‰；死亡人口849万人，死亡率为6.51‰；自然增长率为5.89‰。
2005年人口主要构成情况
单位：万人
庞大的人口数量一直是中国国情最显著的特点之一。虽然中国已经进入了低生育率国家行列，但由于人口增长的惯性作用，当前和今后十几年，中国人口仍将以年均800-1000万的速度增长。按照目前总和生育率1.8预测，2010年和2020年，中国人口总量将分别达到13.7亿和14.6亿；人口总量高峰将出现在2033年前后，达15亿左右。
受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005年-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，由于独生子女陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两个因素共同作用，导致中国将迎来第四次出生人口高峰。
庞大的人口数量对中国经济社会发展产生多方面影响，在给经济社会的发展提供了丰富的劳动力资源的同时，也给经济发展、社会进步、资源利用、环境保护等诸多方面带来沉重的压力。
我国于2005年底开展了全国1%人口抽样调查工作。这次调查以全国为总体，以各省、自治区、直辖市为次总体，采取分层、多阶段、整群概率比例的抽样方法。最终样本单位为调查小区。这次调查的样本量为1705万人，占全国总人口的1.31%。在国务院和地方各级人民政府的统一领导下，通过调查工作人员的艰苦努力，调查的各项任务已基本完成。
== 数据公报主要数据 ==
■ 总人口：至2005年末13.628亿
流动人口：14735万
■ 城镇人口：56157万
乡村人口：74471万
■ 男性：67309万
女性：63319万
■ 0-14岁人口：26478万
15-59岁人口：89742万
60岁及以上人口： 14408万
■ 汉族人口：118295万
各少数民族人口：12333万
■ 大学程度（指大专及以上）人口：6764万
高中程度（含中专）人口：15083万
初中程度人口：46735万
小学程度人口：40706万
■ 家庭户：全国共有39519万户
家庭户人口：123694万
平均每个家庭户人口：3.13人
■ 集体户人口：6934万户
(2006年3月16日新华网根据数据公报整理)
二、人口素质
中国政府加大公共卫生事业建设力度，不断提高人口健康素质。平均预期寿命已从新中国成立前的35岁上升到2004年的71.8岁，孕产妇死亡率从20世纪50年代初期的1500/10万下降到2004年的51/10万，婴儿死亡率从新中国成立前的200‰下降到2004年的29.9‰，5岁以下儿童死亡率从建国初期的250-300‰下降到2004年的28.4‰。传染病、寄生虫病和地方病的发病率和死亡率均大幅度减少。非典型肺炎、禽流感等新发传染病得到有效的监测和控制，艾滋病防治工作取得明显进展。
从总体上讲，中国人口健康素质仍然不高。每年出生缺陷发生率为4-6％，约100万例。数以千万计的地方病患者和残疾人给家庭和社会带来沉重的负担。防治艾滋病形势依然十分严峻。据估计，截至2003年12月，中国现存艾滋病病毒感染者和艾滋病病人约84万，2004年疫情处于从全国低流行和局部地区及特定人群高流行并存的态势。
中国政府加快发展教育事业，人口科学文化素质显著提高。2004年，中国普及九年义务制义务教育的人口覆盖率达到93.6％，6岁及以上人口平均受教育年限达到8.01年（其中男性8.5年，女性7.51年），比1990年提高了1.75年；人口粗文盲率（15岁及15岁以上不识字或识字很少的人口占总人口的比重）降少到8.33％，比1990年时下降了7.55个百分点。各种受教育程度人口占总人口的比重分别为：大学以上占5.42％、高中占12.59％、初中占36.93％、小学占30.44％，受高层次教育的人数大幅度增加，受小学教育人口比重逐步下降。
中国人口科学文化素质的总体水平还不高，主要表现在：一是人口粗文盲率大大高于发达国家2％以下的水平；二是大学粗入学率大大低于发达国家；三是平均受教育年限不仅低于发达国家的人均受教育水平，而且低于世界平均水平（11年）。并且，城乡人口受教育程度存在明显差异。2004年，城镇人均受教育年限为9.43年，乡村为7年；城镇文盲率为4.91％，乡村为10.71％。
三、人口结构
从人口年龄结构看，在2004年末全国总人口129988万人中，0-14岁人口为27947万人，占总人口的21.50％，15-64岁人口为92184万人，占70.92％；65岁及以上人口为9857万人，占7.58％。上述数据表明：
第一，当前中国人口社会抚养比较低，劳动年龄人口比重大，劳动力资源丰富，为经济快速发展提供了强大的动力。未来
一、二十年是中国经济社会发展的人口红利期。但庞大的劳动年龄人口也给就业带来了巨大的压力，目前，中国城镇每年新增劳动力近千万，农村剩余劳动力2亿多。并且，劳动年龄人口将保持增长态势。据预测，2016年15-64岁劳动年龄人口将达到峰值10.1亿，2020年仍高达10亿左右。这对就业、产业结构调整和社会发展事业提出了更高要求。
第二，2000年，65岁以上老年人口比重达7％以上，根据国际标准，中国已经进入老龄社会。据预测，到2020年，65岁老年人口将达1.64亿，占总人口比重16.1％，80岁以上老人达2200万。中国老龄化呈现速度快、规模大、“未富先老”等特点，对未来社会抚养比、储蓄率、消费结构及社会保障等产生重大影响。
第三，从人口性别结构看，2004年末男性人口66976万人，占51.5％，女性人口63012万人，占48.5％，总人口性别比为106左右。从20世纪80年代开始，出生人口性别比持续升高，第五次全国人口普查时为117，2003年为119，少数省份高达130。为遏制出生人口性别比升高的势头，国家采取了一系列措施，颁布了《人口与计划生育法》、《关于禁止非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠的规定》等法律法规，启动了“关爱女孩行动”，倡导男女平等，综合治理出生人口性别比偏高。
四、人口分布
从城乡分布来看，2004年末全国城镇人口达到54283万人，占总人口的41.76％，乡村人口为75705万人，占58.24％。近年来，由于积极推进人口城镇化和产业结构升级，实施城市带动农村、工业反哺农业的发展战略，人口城镇化率以每年超过1个百分点的速度增长。采取多种措施和合理规划，引导农村富余劳动力向非农产业转移，努力改善农民进城务工环境，促进农村劳动力有序流动。2004年，中国流动人口已经超过1.4亿。大量农村劳动力进城务工，为城市发展提供了充裕的劳动力，同时也改善了农村的经济状况。按人口城镇化率每年增加1个百分点测算，到2020年还将从农村转移出3亿左右的人口。
与此同时，流动人口管理与服务体系却严重滞后，亟待完善。庞大的流动迁移人口对城市基础设施和公共服务构成巨大压力。流动人口就业、子女受教育、医疗卫生、社会保障以及计划生育等方面的权利得不到有效保障，严重制约着人口的有序流动和合理分布，统筹城乡、区域协调发展面临困难。
面对复杂的人口问题，中国政府从全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的战略高度出发，坚持以人为本、全面协调可持续的科学发展观，不断完善人口政策与方案，用人的全面发展统筹解决人口问题，在稳定低生育水平的同时，提高人口素质、改善人口结构、引导人口合理分布，促进人口与经济社会资源环境的协调发展和可持续发展。
参考资料：http://www.daodoc.com/test/2005-07/26/content_17363.htm
据2008年人口变动抽样调查结果推算，2008年我国65岁及以上人口已占总人口的8.3%，与2000年第五次人口普查相比，又上升了1.3百分点，表明我国的人口老龄化仍在进一步发展（见表1，表2）。
