这是最后两节课老师讲的案例，只是不知道怎么考。
案例分析首先弄明白：方案给谁看？主题？目标？每一部分说明了什么内容？
一、石湖山水、英伦别墅
1、策划是给推广公司看的，所有的推广活动要以次为核心。
2、房产项目推广的主题核心：英伦别墅、石湖山水。
3、方案主题：山水文章、英伦语境。
4、目标市场：海归及本地商人。
5、商业区推广主题：慢文化。
二、KATA手表
1、品牌历史跑题，成了产品历史。
2、SWOT分析
3、市场分析缺乏：（1）消费者分析；（2）主要竞争对象的市场份额及销售量；
（3）自身产品的销量、份额情况；（4）消费者对自身和对竞争对手的感受。
4、市场占有率应前置到市场分析中。
5、消费者分析中“消费者认知”应为第一位。
三、普洱茶营销策划方案
1、市场分析中不应夸大事实，而宣传时可以适当夸大功能。
2、策划目标却是，而方案中必须有一个明确的策划目标。
3、品牌规划实施中，“细分市场”和“目标市场”没有来源，这两块须在前面的市场分析中有调查和分析。
4、促销活动应因城市而异。
5、销售网点策略应说明在哪个城市、原因、方面、策略。
四、点点卡
1、市场概况不全。
2、之前推广活动不力的原因不清。
3、SWOT分析，只列出优点，未列出缺点。
4、推广之前首先提高自己的信誉度。
5、产品观念——以为只要产品好就会被市场接受。这种思想观念不对。
五、广州优胜宾馆
1、内部分析中服务员素质分析不好。
2、外部分析
3、相比其他宾馆的经营、营销优势在哪里？
4、市场定位描述不能用宣传性的句子。应用简明、流畅的文字。
5、文案中不应提问，是给人看的陈述。
6、应以现有的资源为基础进行策划，不应要求这儿改、那儿加。
7、“推”和“拉”的策略是什么策略，应明确。
六、精胜贝里花都网站
过多的介绍自己网站的内容
七、S.W.服装营销企划
1、市场调查中缺少调查细节描述——时间、方式、样本选择方式等。
2、市场分析中得出自己的结论（应突出）。
3、背景部分夸大了产品的市场范围。
八、绿韵有机食品市场推广策划案
4C分析——理解应准确。（顾客、成本、便利、沟通）。
九、中国移动行销整合方案
1、市场分析好，但是过去的（10年前的）市场环境不能套用到现在；消费者行为分析不足。
2、方案中不能用问句做标题，例：“我们在哪里”，任何部分都需用肯定的标题，该标题还是下面内容的简写，便于一目了然。
3、SWOT分析是厦门移动的自我定位，但是定位不清，与后面采取的相应行动计划不一致，此处定位为“高品质”，而后面的行动计划依据的是“庞大的顾客基础”。
4、“中国移动省计划”与前后联系不紧密，方案中只要前后联系不紧密的都可省去。
5、计划中两部分“消费者的不同需求”与“据消费者不同需求而提供不同业务产品”不充分。
6、“
三、我们将往哪里去及对品牌未来的思考？”这儿两个错误，一是不该用问句；二是该方案本来做的是厦门这一个城市，却放大到整个中移动的品牌，做大了，致使后面的内容与标题不一致。
7、省计划宗旨是“根据不同的消费需求，制定不同业务”，但后面的“
三、我们将往哪里去及对品牌未来的思考？”却又不是与省计划衔接。
8、“品牌定位”和“省计划”两个主题混乱。
十、关于餐饮渠道的开发——可口可乐
该方案只包括两部分：
1、可口可乐在市场上表现出来的渠道通路，展示通道。
2、玻璃瓶项目从头至尾的过程。
十一、康师傅干拌面推广策划案（天津顶益青岛行销2003夏季推广说明）
1、该说明是做给各执行部门看的。（产品策略是给生产部门看的，价格策略是给销售看的，区域策略是给区域负责人及执行部门看的。）
2、市场分析中缺少“干拌面（是什么）”及方便面整体分类。竞争分析缺相应说明——河南、山东两省的说明、基础情况等。
3、销售分析、竞争分析、区域分析、通路分析、口味分析等分析说的是鲁豫两省的情况，而前面市场分析则是全国分析，结构不同，逻辑不畅。
4、营销策略中涉及两点，而后面的分析则是4P组合。
5、方案中“产品策略”和“价格策略”不是策略，而是“方案”。
十二、番茄桶酱市场营销策划——屯河股份
1、学院派作风，做研究用，不能用作可执行方案。
2、研究背景：产生、市场、国内外销售态势——方案中不全
研究方法：第一段是，后面的跑题。
名词解释：应放在“背景”里。
3、一个营销方案中是需要根据现有情况来提出方法、建议的。
4、“番茄制品行业特征”也是“背景”。
5、“生产销售”层未针对屯河公司，针对的是全国，针对性不强，后面亦然，重点不突出。
6、“结论建议”层开始说的仍然是全国，未针对重点——屯河公司。而且，“结论建议”指出的应该是缺点及改进建议，优点不必说。
7一个营销方案应该：针对性强；重点突出；有一个明确的目标。而此方案这三点做的都不好，未针对屯河公司，没有突出产品、渠道……
十三、华美芦荟市场营销策划案
1、出发点有问题，芦荟味功能型产品，不是大众主流产品，却放在大众产品里分析。
2、“确定目标市场和产品定位”缺乏依据。
3、合作方式：可以采用代销的方式，每周或一个月结算一次。
①要用肯定语气，写明操作方式。
②若有不确定性内容，应放到分析当中。
