题目：
演讲稿 关于古井集团营销策划案案例分析 组名：狼组组员：刘绪财 陈璐 张毛哲 张进指导教师： 刘义华联系方试：13013085936
大家好:
今天，我们组给大家分析的是关于古井贡酒的营销策划案例分析。
首先让带大家了解一下古井集团。古井集团以古井贡酒为基点，现已发展成为拥有20多个子公司，集科工、贸、金融、房地产、酒店业为一体，跨行业、跨地区、多功能、多层次的国家大型一档企业。经营范围
生产与销售白酒、啤酒、葡萄酒、果蔬酒,酿酒设备、包装材料、玻璃瓶,酒精、二氧化碳、饲料、食品、油脂、饮料,高新技术开发、生物技术开发、农副产品深加工等。 主要产品 本公司主要产品－－古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”、滋补酒“神力酒”等。 在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达
2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品
古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒
（1） 经济形势分析
目前经济状况
A、
B、经济突飞猛进、竞争激烈，但市场潜力巨大 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化
白酒市场环境分析
机遇:白酒生产集中度进一步向大型企业集中，其他高素质人才将加速向白酒行业流动，量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。
挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效率低，费用高，秩序紊乱等行业问题依然存在。
古井酒业分析：
企业文化：团结创业，求真务实，奉献进取敢为人先。
机遇和挑战
A机遇：市场前景广阔
B挑战：国内市场，五粮液，茅台等强者愈强，弱者自灭。国外市场，年轻一族，日趋时尚化，偏向红酒或国际名酒如xo等。
（2） 营销环境分析
竞争品牌分析
一方面，全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显。另一方面，由于年轻一代的时尚化，白酒市场不断受到洋酒和红酒的冲击。
消费者状况分析——偏好和消费者层次划分
消费者口味偏好程度依次为浓香型、清香型、兼香型、酱香型 消费者层次划分——第一层，中高收入者渴望收入的高质量，一般会选择洋酒或者国产一线品牌
第二层，跟风型消费者 中低收入者一般会选择国产二线品牌和当地品牌
第三层，低收入者一般会选择物美价廉的中低档酒
古井酒自身状况分析
STOW分析
优势：幽香淡雅的独特风格
老八大名酒之一，有一定的知名度
优越的地理环境
深厚的历史底蕴
原产地地域保护
劣势：
品牌定位不明确
两大超级品牌几乎占领整个市场
人们消费观念和保健意识的提高
高层管理的腐败
无法吸引年轻时尚一族
通过对以上的分析：我们组得出这样的结论，古井集团在市场日趋多样的今天，还是有很多的机遇，应该抓住这些机遇，促进自身是发展
机遇：改制草案的通过
与TCC合作开避国际市场
“少喝酒，喝好酒”成为潮流
我们认为应该抓住这些机遇将目标人群细分，和将白酒的主要用途细分，从而发现更多的市场。
目标人群细分（根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同划分以下三类目标人群）：
第一目标人群： 经营者阶层、高知识，高地位的公务员阶层 第二目标群体：年轻的白领阶层、暴发户阶层
第三目标群体：一般工薪阶层、新生女性
用途细分：餐厅和饭店消费
家庭消费
礼品消费
夜场消费
通过以上的分析，古井集团做出的营销策划方案很有根据性，根据不同的需要作出了不同的促销策略、定价策略、通路策略和产品策略。
对于产品策略古井集团根据不同的细分，将产品分为宴会型、礼品型、时尚型、家庭装。
对于定价策略分析而分为了两种定价心理定价和综合定价。 通路策略是是分为分销和终端，终端是
1、以餐饮为主要阵地，商超和高档酒店为主要突破口，以
县市级大型超市为发展点。
2、团购：团购网站以及机关、企事业单位的福利发放
对于促销策略根据不同的情况而制定了销售策略、人员策略、公共关系策略、广告策略。
以上就是我们分析的全部内容，谢谢大家。
