郑州海源营销策划有限公司 凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
认识美容院的顾客服务
1·1 了解美容院的服务
一、服务是什么
二、服务的四个特征
三、美容业属于服务业，具有服务业的一般特质
四、美容院的“硬服务”与“软服务”
五、“功能服务”与“心理服务”
六、为顾客提供“双重服务”
七、“个性化服务”与“标准化服务”
八、美容院的服务品质
九、良好的服务品质能给美容院整体经营带来什么?
十、如何建立良好的服务品质 十
一、美容院的服务过程
1·2 了解顾客
一、顾客到美容院消费的种种心理
二、吸引美容消费的十大原因
三、正确认识美容院的顾客
1·3 美容院的顾客服务
一、顾客是美容院服务的对象
二、美容院顾客服务的“虚”和“实”
三、美容院顾客服务的“超前”和“延伸”
四、美容院顾客服务与顾客满意
五、如何善待你的顾客
第二章 美容院顾客服务与美容师素质培养
2·1 顾客服务与美容师的五大基本功
一、察言观色——看的技巧
二、恭耳洗听——听的技巧
三、微笑会心——笑的技巧
四、能说会道——说的技巧
五、举止文雅——动的技巧
2·2 美容师的服务礼仪规范与技巧
一、美容师的职业特点
二、美容师的工作职责
三、美容师的工作守则
四、服装仪容及礼仪
2·3 美容师的人际关系技巧
一、善于处理与同事的关系
二、善于处理与顾客的关系
三、美容师的心态调整与顾客服务
第三章 美容院顾客咨询与销售技巧
3·1 顾客咨询
一、建立良好的第一印象
二、准备相关资料
三、熟悉皮肤类型
四、熟悉皮肤分析的程序
五、承诺服务保证
六、咨询时顾客常问的问题及解答
3·2 电话服务技巧
3·3 销售服务技巧
一、如何探询顾客的真正需求
二、产品说明技巧
三、销售服务的操作流程与技巧
四、销售产品时与顾客打交道的一般原则 第四部分 美容院顾客服务管理
4·1 顾客服务中管理者的角色
一、管理工作
二、成功的管理需要成功的沟通
三、顾客喜欢善于沟通的美容院
四、牢记顾客决定沟通成功与否
五、顾客服务管理的具体方法
六、发现潜在的不安因素
七、用问题来管理
八、花些时间指导和鼓励员工
九、超越顾客期望，建立顾客忠诚战略
十、不断改善
4·2 招聘雇用优秀的美容师
4·3 建立顾客调查和反馈系统
一、顾客调查和反馈系统
二、员工调查与反馈系统
4·4 建立优质的顾客服务系统
一、确定优质服务标准的内容
二、制定优质服务标准
第五章 处理顾客不满的方法与技巧
5·1 顾客为什么会不满
一、顾客不满的原因
二、顾客不满是可以避免的
5·2 为什么平息顾客的不满很重要
一、绝大部分的顾客是不会来投诉的
二、抱怨即信赖
5·3平息顾客不满的六个步骤
5·4 如果顾客仍然不满意该怎么办
5·5 如何应付顽固的顾客
