我对广告策划的理解
随着现代社会经济的发展，企业在市场中的竞争力度也越来越大。怎么样才能在这种竞争模式中站稳脚跟，为非就是打广告。
近几年中国各项行业得到快速发展，尤其是广告，从以前的报纸到现在的电视，媒体网络等。可是说广告得到了非一般的发展。但是想要做成一个成功性的广告不是一件简单的事，这需要我们严格的部署。也就是说“广告策划”。
何为广告策划呢？广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来。所以说，成功的广告策划就是一个成功性的广告的必要前提。想要打好广告就要有一份好的策划。比如，加多宝饮品在当时年销售量1亿元到后来突破到近200亿元的恐怖程度这与他有一份成功的广告策划密不可分。我们知道2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
也就是说无论是消费者还是企业都无法给红罐凉茶一个很好的定位，所以说企业在这种情况下首先要重新给自己定位，明确竞争对手，避免直接与龙头企业直接竞争。还要与消费者心理认知统一，不可违背消费者心理认知。
最后，成美为红罐王老吉确定了推广主题：“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在： · 为红罐王老吉品牌准确定位； · 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确；
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； · 优秀的执行力，渠道控制力强； · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
所以广告策划可以说是起到沟通企业和消费者的作用，成功的广告依赖于成功地广告策划。
