郧西县邮政局
移动送保险平安伴你行
《龙年贺岁出行平安保险贺卡》合作
营
销
方
案
中国移动郧西分公司
郧西县邮政局
一、背景分析
我县常年有近十多万人口在外创业务工，是典型劳务输出大县，每逢元旦、春节之时，将有大批务工人员返乡，这时也是各服务行业做好维护客户关系、提升客户忠诚度、扩大业务宣传、提高企业知名度的大好时机。尤其是通信行业，这段时间就是卡号销售的旺季。近几年，三大通信单位每逢这时就推出“家园卡”等系列套餐服务，以此来抢占客户占领市场尽。
二、项目方案
为做好2012年春节市场营销，县移动分公司拟联合邮政，将邮政贺卡业务与春节前后放号业务进行整合捆绑，利用各自渠道开展移动贺岁邮礼相送活动，通过贺卡的特殊文化气质和实物传递祝福的特殊效果，架设起人与人之间情感沟通的桥梁，为客户送去祝福、平安，同时在节日期间再给客户送去一份惊喜——中奖！
（一）活动主题
移动送保险平安伴你行
（二）项目介绍
产品名称：“龙年贺岁平安出行保险贺卡”，由“中国平安保险电子保单+邮政贺年卡”组成，主要承担平安交通工具意外伤害保险，保险金额3万元，保险期间30天。（包括火车，营运汽车，轮船，飞机）。二者合一变成带保险功能的新年贺卡，增加了贺卡的使用价值，体现“和谐社会，平安先行”的主旨，显现“出行出忧”的核心主题。
使用方法：将电子保险卡用双面胶粘贴在贺卡里面，客户
根据副卡上印刷的账号和密码直接登录中国平安官方网站上自助激活栏目激活，激活后手机收到电子保单的短信，表示投保成功，保险生效。整个过程一分钟之内完成，极其简单而易行。
（三）产品价格
产品售价统一定为12元/套。
（四）制作数量
根据务工返乡放好号情况，暂确定制作1万套。
（五）活动方式
移动、邮政密切合作，利用邮政营业窗口、三农服务站和便民服务站等渠道开展年末岁初放号竞赛活动。
（六）产品使用方法
1、买号赠送：凡在移动或邮政营业窗口新购移动卡号一个，附赠“龙年贺岁平安出行保险贺卡”一套，鼓励广大客户多购多赠。
2、预存话费赠送：根据移动公司预存话费政策，其赠品中含“龙年贺岁平安出行保险贺卡”一套。
三、邮政提供的服务
1、提供产品组合营销方案策划、设计服务。
2、通过各网点视频广告及LED视屏设备，以及在便民站悬挂横幅等方式，免费为移动旺季业务开展宣传。
3、联合移动在车站、人口闹市区开展业务促销赠送活动。
附件：“龙年贺岁平安出行保险贺卡”产品样图
