关于沙盘实验的心得总结
10月17日至10月18日期间，我们进行了运用周期为两年的沙盘实验，在其期间，“公司”员工们通力合作，相互扶持，公司运营较为顺利，每个人都获得了很深的体会。
在沙盘实验中，我们国际贸易两个班共分为了6个小组，我所在的组是一家经营3C产品为主的企业，有总经理一名，销售总监一名，生产总监一名，人事总监一名，财务总监两名，研发总监一名，其中，我担当的是研发总监旗下的研发人员。
由于开始我们对ERP沙盘试验都不是很了解，我们甚至还在猜测“沙盘”到底是什么东西，是不是状如盘子，装着沙子的物体。而就单靠老师一个上午的讲解，还处于朦胧状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。连续三天的模拟实验，在这三天里面，我无论做什么都想到沙盘，走路吃饭会不由自主的想起沙盘，连晚上做梦都不例外。这次实验我是真的全身心的投进了，我们组的成员选我做CMO,治理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的熟悉。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在我就从以下几个方面谈谈我们成功与失败的地方：
（1）产品研发。我们生产了aA这两个产品。现在回想起来，我们生产A产品是明智的选择，P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，要不是研发了A，前两年几乎都没有周转资金。但是我们没有开发国际市场，这是决策上的一个失误。还好我们把握了A产品的商机，垄断了所有的市场，在A产品上广告费不用投进太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。
（2）市场开发。我们只开发了2个市场：M1，M2，开发投进了一大笔资金。假如研发了A,a产品M1就一定要开发，由于从第2年开始BX再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到其他市场，那才有赚头。我们这一组，没有开发，只在M1和M2卖A产品，BX产品也只有到第四年才能卖。这样，没有充分利用其他市场给企业带来利益，造成了第三年亏了28M的悲剧发生。
（3）生产线的选择。个人以为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说假如我们做8年，并且还研发了BX产品，这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论，我们在第二年末的时候换了两条柔性线，同时把全自动的一条原来生产A的换成了生产BX的，投进了大量的资金，以致造成了第三年资金严重的断链。这是决策上的一个致命失误。
（4）广告费的投进。第一年大家一起抢A产品本地市场的标王，谁要拿到标王那就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投进上是全班最少的。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，但失败了。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组都在研发P2产品，就只有我们组敢研发BX。最后我们抢BX产品在各市场的老大位置，每个市场只用投一到二个币就能轻松占领市场。
（5）贷款的题目。在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。我们组跟别的组不一样，都是大规模生产，所以在各项综适用度要花的币是很多的。特别是购买生产线，支付租金差点压得我们喘不过气来，最后只能贴现。我记得我们组在第六的时候光贴现就花了20个币。开支那个大啊！
在此次试验过程中，作为研发人员的我本人也获益良多，有着这样一些心得。
首先，使我熟悉到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，上风互补，互相学习，从而进步我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，公道分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。
其次，有时候决策并不周全。例如，在进进市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投进和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。
让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的活动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析猜测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。
由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我熟悉到作为营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和猜测能力，对市场的进进选择有一定的正确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的往占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积存，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期是非直接影响企业的资金（现金）的活动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。既要站在战略的高度，为企业的发展指明市场方向，又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部分的方方面面，终极使企业价值最大化。
国贸1402 王瑞瑶
