沙盘个人心得总结
两周四天的沙盘模拟课程结束了，对于一个真正公司的运营管理，这次短短
的几天课程是明显不足的，但作为一名大学生，类似的沙盘模拟却能带给我们许
多在课本上无法得到的经验，例如对市场环境的大体掌控，对竞争对手的综合情
况分析和一个面对面更真实的团队合作等等，无论以后我们从事何种职业，这些
都对我们的个人能力有很大提高。
我们团队有8人，一起组建了N&M公司，开始了我们的荣誉之路！我是公
司的营销总监，主要负责市场投入，订单选取和对公司未来发展的规划。日常生
活中，我是一个乐观的人，遇事可以坐怀不乱。但在沙盘模拟正式开始前，我一
直处于一种紧张的状态，因为这次的课程不仅仅与我一人有关，一个来自个人的
决策往往会影响到这个团体的总体水平，虽然平时在课堂上老师布置的任务也是
小组完成，但毕竟都是在宿舍内用电脑完成，各司其职，互不相干，最后交给组
长整合就好。而现在是面对面真实的，能真确感觉到有一个团体存在的合作，所
以感觉凡事都要以谨慎为主。当时的心态是“不输就是赢”。
手工沙盘正式开始，我要做的第一项任务就是投第一年的市场广告费。在熟
悉比赛规则之后，我感觉这将是公司前期经营的一个最重要的决策，基本上是无
理可据，所以广告费的投入只有多与少的概念，基本没有数字上的技巧。在经过
组内的反复争论后，我决定投入8M的广告费，这在还未开始盈利的时候已是一
个相对高的数字。投标结果出来后，我们公司以1M的优势取得优先选取订单的
优势，而后面的结果也证明，这个决策是正确的。包括在电子沙盘的实验中，我
们依然采取这种方法。从首次广告费的投入我能感受到市场的份额对于一个企业
是何其重要！这一环节更多的是心理上的博弈。 在前几年的经营中，公司一直处于亏损状态，而我们也知道这是正常的现象，
但我们并没有因此而减缓生产和放缓对其他市场的开发。在仔细地分析现今市场
和未来市场的情况之后，我们果断对各个市场进行了取舍，尽力避开与其他公司
的正面交锋，甚至寻求机会与他们进行合作，在双赢的同时可以减少其他公司对
我们的敌意，让我们的计划能更顺利进行！在电子沙盘我们也是这样做的，愉快
的合作会让双方公司都得到利益，而不是只让对方得到加强。在这里说多一句，
中国国内的很多企业大都只把其他公司作为竞争对手，而不是潜在的合作对象，
所以越来越多的企业消失，大企业在取得大量的市场份额之后开始搞类似于垄断
的经营，最后将整个市场环境的秩序和风气弄垮！
有了手工沙盘的经验，在电子沙盘的时候就方便多了。但是由于对软件的不
熟练，还是出现了一些问题，虽不致命，但却也使我们损失了一笔不小的金钱，
但这怨谁呢~权当花钱买教训，以后务必注意！
电子沙盘几乎都在电脑操作，没有了手工沙盘的直白明了（对于其他公司），
所以在情报信息上没办法像之前那么容易地获取，这对我们自身的判断和理解市
场的能力是一个不小的考验。虽然更辛苦，但似乎大家都乐在其中！
说实话，沙盘模拟一天下来是非常累的，甚至晚上睡觉都还在想第二天应该
怎样运营，对个人意志力是一个考验~但是我们也用成绩回报了自己，手工第一，
电子第二，看得出所有成员都非常兴奋！
两次的沙盘模拟结束了，我从中受益匪浅，有很多东西并不是三言两语就能
说完的，只能概括地总结两点：
① 我不想站在巨人的肩膀上，因为我也可以成为巨人！
我们要一直谋求市场的领导地位，毕竟真正的企业不是一个简单的沙盘就能完全模拟的，沙盘有规定的结束时间，而实际企业却没有，在市场当“巨人”，那我们就是“标准”，与其他企业的对话中主动的往往是我们，这就是企业最大的优势！ ② 机会不是等来的，是抓住的！
既然我能胜任这个职位，我就应该相信自己，不要轻易被过多的其他声音所影响，考虑要周全，行事要果断，因为机会稍纵即逝！
张丰
091521431
2012-4-23
