2011年市场部工作总结
2011年市场部认真贯彻落实支行各项工作部署，在支行领导的正确指导下，以“提高效益，控制风险”为目标，紧紧围绕“增加存款，加大贷款投放，不断调整信贷结构”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保安全，各项工作扎实推进，取得了较好的成效。
一、各项经营指标完成情况
二、主要工作措施
（一）加大对公存款营销力度，提升核心竞争力。
（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；
其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。
（三）大力发展中间业务。
（四）深入贯彻落实信贷新规则，强化贷后管理，坚决控制新的信贷资产风险。 规范管理始终是加快发展的基础和前提，资产业务拓展必须以风险防范为前提。信贷新规则是信贷管理的纲领性文件，必须不折不扣实施到位。
1、严格信贷准入管理。信贷准入管理必须坚持统一标准、统一口径，严禁降低客户准入条件，做到宁缺勿滥，确保信贷资源有效配置。
2、严格规范操作流程，加大整改力度，保证贷款资产质量。加强客户经理爱行敬业意识和尽职水平，全面真实反映客户信息，提高专业能力，坚决避免主观随意性，努力提高工作效率。
