2017年9-12月工作总结和计划
一、工作总结
到今天为止，我入职刚好两周，现将这两周的工作简单做一个总结： 上周主要以熟悉公司为主。通过学习，对公司的企业文化和经营理念有一个初步的认识，在了解公司文化的同时，也认真学习了我司所有产品的相关知识。同时，补充和完善了部分销售部需要的管理制度和管理表格。在学习了解的过程中还安排销售部所有同事，对往期的项目做了一个认真仔细的排查，现排查出13个有效项目信息。
重点工作是安排大家排查“光伏扶贫”项目，区分了意向地区，落实到人，主要工作放在了设计院的拜访和新项目的落实上。经过大家的努力，我们先后拜访了四家设计院，分别是：甘肃省水利水电勘测设计院、甘肃省建筑规划设计院、中国华北市政设计研究院兰州分院、兰州市城乡规划设计院；拜访了两家施工单位，分别是中铁二十一局和甘肃水利机械化工程有限公司；拜访了七家业主单位，分别是：兰州大学、兰州轨道交通公司、兰州市中医院、甘肃省中医院、甘肃省机场投资有限公司、甘肃省电投地产、甘肃省文理学院；电话拜访了省内各地发改委、天水城投、庆阳市公安局。
通过以上拜访，涉猎新项目信息10个，分别是：甘肃扬黄工程向庆阳市区延伸供水工程、东岗城中村改造项目（业主系电投地产）、酒泉市肃州区城区中水回用项目、兰州地铁2号线施工工程、兰州大学青白石新建项目、兰州市中医院异地重建项目、甘肃省中医院改扩建项目、中川机场T3航站楼扩建项目、甘肃省文理学院实训楼扩建项目、庆阳市公安局办公用房和拘留所新建项目。以上项目除兰州大学青白石校区新建项目因省三建介入无法跟进外，其他项目均按计划跟踪拜访。
二、工作计划
以上是我入职后所有工作详情，另将17年剩余几月的工作计划汇报如下：
1、下周安排销售部职员继续拜访设计院，争取在本月25号前结束兰州市所有设计院的拜访和项目筛查工作；
2、带领大家落实有效项目的跟进工作，划分河东片区，河西片区负责人，安排出差跟踪项目。同时拜访各地的水利水电设计院和水利水电工程局，跟进
1 的同时进行第三轮的项目筛查工作。
3、整理和完善公司产品知识和销售方面的学习资料。计划学习时间，安排学习内容，让每个销售人员在学习中提高素质，增强业务能力。
4、做好传帮带，本人亲自带领大家拜访客户，传授经验，落实项目，尽心尽力帮助大家，争取销售部所有同仁人人得到提升，人人独当一面；
5、筛查所有有效项目信息，责任到人，合理安排时间，提高工作质量。争取在年底为公司创收，让大家的工作有一个质的飞跃。我也会团结一心和大家一起努力，为明年的销售工作打下一个坚实的基础。
最后，感谢各位领导的信任和支持，感谢销售部的每一个伙伴，感谢东海的每一位同仁，我会带着一颗感恩的心，全力以赴带好销售部，给大家和自己交一份满意的答卷。
谢谢大家！
销售部李艳
