88公司2013年年中工作总结
今年上半年，在上级的正确领导下，我们扎实推进销售工作，努力发挥公司的职能作用，各项工作齐头并进，较好地完成了各项工作任务，现将各项工作完成情况总结如下：
（一）经营指标
——采购： 完成采购些吨 ，完成上半年任务万吨的1%，完成全年指标%。
——销售：完成销售吨 ，完成上半年任务 万吨的 ，完成全年指标的 %。
——销售收入：实现销售收入 万元，完成上半年任务的 %,完成全年指标的 %。
——经营效益：经营效益万元，完成上半年任务的 %,完成年度指标的 %。
（二）工作成效
1.对接上游，降低使用单位生产成本。
我们与部分尿素生产厂家签订了意向供货协议，可以直接从上游厂家采购原料，也火车站等货场签订了接货合同，确保了我访集团生产单位的原料供应。在春季肥料旺季，价格连连上涨的情况下，提前采购做好供货准备，效益开始显现。
2.充分发挥统一集中采购的优势，降低营林成本。
我们抓住市场肥料价格较低的有利时机，及时与甲、乙、
丙等三家肥厂家进行采购。通过价格对比和谈判，采购价格比客户报价下降了20-60元/吨，为我生产单位降低成本近30万元。为集团**公司原料采购时，向各农资公司进行邀请招标，并组织开评标会，一起确定供货单价与供货单位。
公司通过谈判、招标的方式既体现了农资公司的采购、销售价格的公开，又能以最低价格采购，保证了集团公司的利益，降低了生产成本。
（三）工作措施
1、努力开拓市场，提高市场占有率
积极与湖南资江、重庆建峰等上游厂家进行了联系并签订了供货意向协议书，提前确定了源头货源。公司成立之后准确把握市场，次次中标合作单位的业务。在稳定场内业务的前提下，我们知道，公司要做大做强，实现更大的经济效益，必须大力发展市场业务。我们对外积极参与同类生产企业进行沟通，参与他们的招标，合作代采购，实现对外销售收入 万元， 这增强了我们开展场外业务的信心和经验，大力开展边贸业务。
2.控费用，降成本
公司为在成立第一年赢得较好效益，在做好加法的同时，还做好减法，通过严格控制各项费用支出，最大限度地减少各项管理费用。一是充分发挥现有人员一岗双责的职能，减少办公费用、
工资支出等费用。二是严格控制接待费、差旅费等各项费用，这些费用的支出都有严格的规定。三是将部分业务外包，如火车站提货、运输等业务外包给当地有实力的公司，既减少了与当地火车站、专用线的联系经费，又节约了人力成本。四是准确把握市场脉搏，降低采购成本，通过市场分析，掌握和利用经营机会。
3.抢抓有利时机，提高经济效益
农资公司抓住市场动态，多次在预测到尿素、氯化钾肥价格将上涨的情况下采购较多数量，再分批、分阶段进行销售，最高利润达元/吨，是价格平稳时期利润的倍，在6月份，在预测到价格开始回落时，采取少量多次采购方法，打时间差，降低采购成本，发挥公司职能作用，最大程度地为公司赢得了经济效益。
4.摒除弊端规范管理，提高工作效率
公司从建立之日起就严格按公司化运营，摒除办事拖拉、推诿、职责不清等弊端，通过会议严格各业务流程，规范各岗位职责，并制定了一般合同两日内办结、紧急合同一小时内办结、货款支付检查核实等制度，适应了不同的客户要求，避免工作失误，提高了工作效率。
（四）存在的困难和问题
1.波动较大的市场行情导致对外业务量不足，影响了公司的销售收入
3-5月份是化肥销售旺季，今年4-5月尿素、氯化铵等价格直线上涨，不到半个月的时间上涨幅度超过10%。各上游厂家抓住价格上涨的机会拒接、少接定单。即使是已签订单也延期发货，导致公司无法承接较大的定单，但因上游拒接定单、延期发货等原因而无法接单。
2.流动资金严重，影响业务拓展。
今年以来，资金压力较大，造成公司应收货款无法按期收回，应收货款太大造成了农资公司资金周转困难，更影响了公司业务量的进一步扩大。
（四）公司下一步工作计划及措施
下半年，我们要紧紧围绕总场下达的目标任务扎扎实实开展工作，确保全面完成全年的工作目标。
1.进一步加快与战略伙伴的合作。
下一步，公司将根据近两个月来对一些有实力，有信誉的公司的了解和筛选，尽快确定战略合作伙伴和合作方式，早日实现公司股东多元化、经营公司化，以强强联手，优势互补，扩大经营规模，实现更好的经营业绩。
2.进一步加快公司配套仓库的建设 。
仓库对公司的经营效益影响至关重要，我们要努力争取得到政策、资金方面的支持，争取早日开工建设，早日投入运营创造更大的经济效益。
3.进一步加大为各单位降低成本的力度。
公司要积极开拓货源渠道，引进性价比较高的新品牌为我集团生产企业降低成本；要向区内经验丰富的复合肥厂家学习，了解他们的原料配方和节约成本的高招，既保证肥效又降低成本。
