第五届女性成功论坛演讲嘉宾演讲稿实录6
雷国秀：大家好，很高兴有机会在这里跟大家一起分享一下自己职业生涯的一点点感受。
拿到了这个题目之后我想了两周的时间，想来想去，最终还是想回答朋友们问我最多的一个问题。37年的职业生涯，那么其中3年在民营企业做过，37年中经历了从国营企业到民营企业，再到国有控股公司。那么，从国企干部到职业经理，什么原因支撑我自己走到了今天？今天的便宜坊集团，在我任总经理4年后实现了4个创造。
第一，创造了经济效益的持续增长，这是我们连续几年的增长表。也就是说，我们的销售收入、利润和税金，连续4年是两位数以上的增长。
第二，创造了企业发展方向的日益清晰。传统的老字号，在人们的心中是一个等同于落后、保守的企业。而今天的便宜坊，走出了一条发展之路。从原的承包制走向了连锁经营，走出了一条在整合中振兴，在振兴中做强的路。
第三，创造了经营企业形象的日益丰厚。今天的便宜坊已经进入了国家非物质文化遗产保护名录。
第四，我们的经营团队日益进步了，今天我们这支团队可以毫不谦虚地说，已经市场化、专业化、职业化了。
4年来，我们外招干部占比达到了30%，我们内拔比例达到了40%。那么，这样一个内拔、外招，从根本上改变了原有的干部队伍，为便宜坊的快速发展奠定了基础。一连串的变化到底为了什么，为什么当年走进这样一家企业？有人说，如今离开国企不需要勇气，而重回国企是需要勇气的。有人说，这样一个传统的老字号，在70%都在维持、20%走向破产的老字号结构性的跟不上形势发展的情况下，为什么做了这样一个选择？
我们从教科书上查了无数的解释，但是今天我认为，从根本上来讲，是一个字“爱”。就像当年怀着一腔热爱，热爱品牌、热爱事业、热爱振兴品牌的这条路、热爱曾经在国有体制下辛辛苦苦劳作几十年的这一批干部。怀着这一腔爱走进去了，爱生活、爱人们、爱自然，一切的爱构成了今天的发展。爱使我不断地完善自我、追求完美、追求人品魅力和性格魅力的双重感召。那么，这双重感召，我想不在于性别，而在于你是不是有那一份爱，是不是有那一份坚韧和坚持。
在传承中成长再造文化、在竞争中成长再造团队、在创新中成长再造产品、在共赢中成长再造品牌。这就是4年来一个老字号的发展之路，而所有的再造的根源是爱。作为集团的董事长、总经理，爱使我正面思维、阳光心态，爱使我决策宽阔、实现共赢，爱使我尽职尽责，实现人生和谐，最终放大了领导力。
这样一个企业叫做便宜坊集团，但是实际上它有都一处、一条龙、正阳楼、功德林、锦芳等等，便宜坊有了592年的发展历史，创造了中国餐饮史上存活历史最长的纪录。
那么，面对这样一个企业，也可以说无从下手，这么多的品牌，这是品牌之路中忌讳的。但是，对于我来讲多品牌多机会，抓住重点带动两翼。用心地做了13年便宜坊，今年实现了多品牌合作发展。和我合作的咨询公司说，我们创造或者是正在解决着一个国际性的难题，就是如何实现品群推广。
那么，面对这样一个老企业，在我2004年8月12日走进去任职的时候，当时的环境应该是上世纪70年代的管理水平。举一个简单的例子，我们收拾卫生间的清洁女工和我们一个企业的经理，他们的奖金109元一样多，这样的企业如何发展？所以，上任之后带着两项任务，第一发展品牌，第二引入市场化管理，把一个传统的国有企业带向市场经济。如何去做？建一种文化，这种文化要有特色、有竞争力、有凝聚力。建一种制度，这种制度要市场化、规范化、标准化。带一支队伍，这支队伍要市场化、专业化、职业化。可以看出，企业是落后的，而这种落后恰恰让我认为是一种绝大的空间，因为什么都还没有做。那么，恰恰我们一切可以从头开始，建品牌文化、品牌制度、品牌队伍。
这是用了一年的时间，给我们的企业规定的店训。店训是：我们是六百年老字号的后来人，我们是国家非物质文化遗产的传承人，我们是肩负历史使命和职业光荣的职业人。我们宣誓：振兴中华老字号，创造精品便宜坊，用心烹制健康，用情创造快乐，用我的言行树立品牌形象。就是这样几句话，我们天天在说，晨会讲、大会讲。这样几句话带来的是职业的光荣，是一种创业的快乐，是一种创造品牌的责任追求。
05年，我们在北京市第一家提出了老字号要年轻化的系统方案，我们把便宜坊的定位，作为古老又年轻，经典又时尚。这是当时大会的现场，我们的设想是，最古老的品牌要用最时尚的包装。这是我们今年陈列在我们便宜坊食府中的焖炉烤鸭，全北京只有我们是焖炉烤鸭，其他的都是挂炉，我们以最独特的技艺争取了国家最高层的保护，我们认为我们的品牌和技艺应该让大家分享。
这是首届的便宜坊的焖炉烤鸭，我们与最前沿的企业实现了合作。几件事之后，我更加深刻地认识到，所谓的管理、领导力就是正面思维，每一天想办法把坏事变好事，不要去抱怨，而是想办法去改变，不要为失败找借口，要为成功找方法。
第二点感悟，爱使我决策宽阔，实现共赢。便宜坊的价值观是：实现多赢。所谓多赢，建设企业、成就个人、奉献社会，让整个团队实现共谋、共行、共赢，创造一个想干事、能干事、干成事、被认同的环境。
与员工共赢，就是把合适的人放在合适的位置上，给机会、给平台、给荣誉、给尊重。是鹰给你一片天，是龙给你一片海，是虎给你一片山。
这是我们焖炉烤鸭的项目的传人，这是我们集团的副总经理、行政总厨孙立新，他们先后获得了北京市劳动模范的称号。集团给予了他们最大的权力，我们把这种待遇列为熊猫级的待遇，它是便宜坊的大熊猫。我自己是外行，在这之前我是做零售业的，不了解餐饮业，这是我的劣势，但是恰恰由于我对我们的同事、我的伙伴充满了爱，当大师提出离开便宜坊，便宜坊不好做的时候，我问他难题在哪里，那个时候我上任刚刚两周。他告诉我，人不好管，技术流派太多，各行各事。我说这是我的长项，你只管做你的技术。很简单，
大会宣布，在技术上便宜坊听孙立新的，你们各位应该怎么做，便宜坊技术大师就是孙立新。合作半年之后，在一次春节的聚会上，孙立新为了我给他创造的条件来敬酒，所谓的条件是什么？我要求每月必须开一次厨师长会，我要求每月必须创造10种创新菜，我不会做菜，但我会数数。孙立新必须在我们店里面有他的试验基地，要研发菜品。
而恰恰是这些要求，使他感受到了尊重，从来不喝酒的他，为了保持对于菜品的嗅觉、味觉，他从来不喝酒、吸烟。那么，端着两杯白酒走到我面前，他说董事长“今天我要敬你两杯酒，第一杯酒我祝您身体健康，在便宜坊多干几年。第二杯酒，我祝我自己下辈子还给你做下级”。
我不会做菜，但是我会让做菜的人高兴，我会让能干的人高兴，这是我上任之后说的算是管理中的宣言。在我手下，我不会让所有人高兴，但是我会让能干的人高兴。
这是我们便宜坊厨师团在汶川地震的时候到了汶川前线。左边这张是四川的受伤的群体，在排队领热饭。十几天吃不到热饭的他们，12日地震之后我们的厨师团15日到了前线。那么，这些厨师是跟北京的20家企业一起过去的，在迎接他们的时候，前方领导告诉我，便宜坊的厨师冲在了最危险的地方，承担了最艰苦的工作，保持了最乐观的精神。回来的时候，很多灾民抱着他们痛哭，不忍他们离开。所以，他问我，你的厨师千里之外，为什么能够忠诚于便宜坊？举了一个很小的例子，夜间12点，联合检查团、慰问团到我们厨师的住地看厨师。很多企业的厨师躺在账篷上，账篷里面累了一天已经起不来了，而便宜坊的5名厨师列成一队，穿着厨师装等待领导的检查。领导问他们为什么？他们说我们是代表几千名便宜坊的人到这里来的，我们要给便宜坊企业品牌争光。10名厨师从四川返回机场，交到我手里的时候，是厚厚的一达子已经申请入党的是思想汇报，没有申请入党的是入党申请书。那一刻我泪如雨下，最艰苦的时候，我们不能想象的困难，因为我们的厨师不会搭账篷，不会埋锅做饭，在北京一手电一手器，到那里挖坑、大锅、蒸饭、挑水、捡柴。就是这样，清晨发给我的短信，我们这里很好，但是夸张过了，让我一下子感觉到他在说谎，等一下还要给我们发水果呢。怎么可能？但是，就是这样普普通通的厨师，他们随着灾难成长起来了，因为走之前，我们是全集团自愿报名，优中选优，带着一份光荣走的。走的时候，我到机场送行逐个拥抱，像送走我的孩子。提了4个要求，服从分配，一切困难，回家再说，互相帮助，一个都不能生病倒下，随时沟通，和家人沟通、和集团沟通，平安归来。一共是4条要求，孩子们感受到的是来自集团对于他们的关心。所以，他交给我们的是一份思想汇报。为了延伸这个成果，我们在7月1日的党员大会上，10名厨师挂着花环，在全场几百名党员的热烈掌声中走进会场，然后每人5分钟演讲灾区感受。
不仅仅是他们支援了灾区，更重要的是灾区的所见所闻，让他们坚定了爱党、爱国的信心。有位厨师在演讲中就是这样讲的，假如还让我做一次选择，那么我还要选择去汶川，我还要选择在便宜坊。
很多人认为店训很虚，而便宜坊告诉我店训很实。与员工共赢的同时，我们要和消费者共赢。便宜坊的产品是好的，592年的生存和发展，我用三真总结它之所以生存的原因。因为它有真技，有真的技术，因为它有真品，真的好吃的烤鸭，因为它有真情。它默默维持了产品的出品质量多少年如一日。它的失败在于它没有与时俱进，努力地做营销，营销怎么做？营销必须做，但是营销和宣传怎么做？各有各的选择。我的选择是，几百年来是消费者支持了便宜坊，那么我们要把这笔钱实实在在地花在消费者身上。去年5月，我们首创了节俭日活动，响应了国家的号召节能减排。每周在便宜坊就餐，吃尽了自己点的盘中餐之后，我们九折优惠。
我们为社会付出了爱，也得到了社会的爱，得到的社会广泛的反响，我们被收入了中央电视台的质量万里行的5家单位等，肯定了便宜坊在促进社会和谐当中做出的贡献。
这是我在中央台的录播节目当中回答崔永元的问题，他说你们对于百万元的让利不心疼吗？我说我真的实话实说，百万元对于我们一个餐饮企业不是小数，但是你在央视做一个广告这点钱还不够，而我们把它实实在在地让利于消费者，当我到上海、广西开会的时候，我听到一些客人说，我知道你们便宜坊，我星期天到那里享受了九折。心里的那种安慰，那不是金钱可以买来的。老字号承载了更多的社会责任，那么今天它理所当然应该回馈社会，应该响应党和政府的号召。
崔永元转过身去跟录播现场的观众说，“各位朋友我有个提议，今后如果你们想吃烤鸭，一定要吃便宜坊的烤鸭，不能让这样的企业受损失太多”。我当时很担心，因为央视是不能做广告的，所以实播的时候我想这句话一定会被删掉，但是实播的时候，前面是各个企业的污染的典型，后面是三个案例，结果中央电视台一字不落把崔永元的话播放了，我想这是中央电视台对于便宜坊的肯定。表现上我们损失了百万，但是实际上通过崔永元为便宜坊做的宣传，何止百万？
这是我受邀参加了品牌之路的晚会，中央电视台给了每个企业负责人一个镜头，因为是晚会，当时盛装出席，他们觉得老字号有这样一个掌门人，觉得很奇怪。
中间的是，8月6日我幸运地成为了北京市政府推选的奥运火炬手。我自己祈祷，一定要争取在我的店前跑，可能是我的爱感动上苍，最后我跑的地点，一共30米，从200米到60米，60米减到了50米，50米减到了30米，而这30米前门大街我有两家店，一家都一处，一家一条龙，恰恰我在一条龙门前跑过。当时的现场主持人说，看看雷女士笑得多么灿烂，他不知道，我的左边是我都一处的员工，他们在警戒线外跟着我跑，我右边是我一条龙的员工，他们在给我加油，跟着我跑。
有人问我，你们给人家主持人送了多少只便宜坊烤鸭？怎么主持人解说的时候对于你们的便宜坊的解说这么多？我说那只能说他喜欢吃便宜坊的烤鸭。
8月6日4点钟跑完了我前门大街第三棒之后，6点钟我返回了前门大街，因为8月7日就开街了，我们两家店的员工在加班加点，我带着火炬穿着服装到了两个店，我想这是最好的战前的动员，我跟他们合影。有一个清扫厕所的女工问我“我可以和您合影吗”，我说当然可以，我是代表你们去的，这是大家的荣耀。
我用整整三天的时间，跑遍了我北京所有的店，有一些希望跟我合影的，我们一起来分享奥运带给便宜坊的荣耀。而店前还有很多的客人，也在那里为我们便宜坊、为我们便宜坊能够参与奥运火炬传递而高兴。所以，北京奥运会给我们的体验，在便宜坊来讲，我把它凝聚成四句话。
超越自我无限，只要我们愿意，以更高的表彰。一切皆有可能，只要我们行动，以更快的速度。决胜的是信念，只要我们坚持，以更强的意志。跨越的是心态，只要我们放开，从头再来。这句话已经贴到我各个企业，成为我们共同的一种追求。这使我们共赢，而共赢中的爱能够创造企业新的机会与空间。
爱使我尽责实现人生和谐，人要有多角色意识，职业责任、家庭责任、社会责任。我的母亲上周刚刚去世了，那么我送走我每一位亲人的时候，我心中有悲痛，也有安慰。因为人生不易，命运无常，亲人难再，团圆难觅，我们必须时时刻刻珍惜我们今天所拥有的一切。这句话我不是今天说的，我自己有一份个人宣言或者是个人的使命，这就是一种不可推卸的责任，不能讨论的价值标准。这是我父母对我的期待，老老实实做人，认认真真做事，国秀争取优秀，成为国家的优秀人才。而我个人补充，要终生学习，全力称职，尽我所能，主人有成。为达成这一使命，要善良，包容大家，推功揽过。积极思维，燃烧我。要坚持，目标清晰，追求结果，要坚强，百折不挠。
社会角色，作为一个公民，要忠于祖国、实业报国。作为一革命化党员，要服务人民、深于信仰。作为邻居，要和睦相处，互助人人。作为协会的领导，要宣传品牌，帮助企业，发展行业。而我家庭角色的使命，这是我写在我日记本上多少年做下来的，作为一个妻子，要做丈夫的终生伙伴，真诚珍惜，不攀比。作为女儿的母亲，要做女儿的终生的朋友，平等宽容不强制。作为父母的女儿，要做他们的精神支柱，满足愿望，不争论。作为家中的大姐要做弟妹的终生依靠，给予建议和支持，不要求。作为公婆的儿媳，要做公婆的女儿，更多服从，不让丈夫为难。作为弟弟妹，做姑姐的妹妹，更多尊重不挑剔。就是这样不攀比、不强制、不争论、不要求、不让丈夫为难，不挑剔自己丈夫的家人。让我创造了和谐美满的大后方，同时尽到了自己所有该尽的责任，社会给予了我所有的肯定和荣誉。今天，我感受到爱使我尽责，使我实现了人生的和谐，所以我认为领导力的真谛是爱，因为真爱无敌。
爱的途径是要修炼自我，力求完美，爱的作用会放大我们的领导力，使人家信任我们，只有信任才有力量，才有共赢。只有我们每个作为女性职业一把手的人，实现了人品魅力和性格魅力的双重感召，我们的领导力才真正无限，在市场竞争面前，我们才永远无敌。谢谢大家。
主持人兰彦岭：您又开了几家分店？
雷国秀：7家。
主持人兰彦岭：你们成功的秘诀是什么？
雷国秀：坚持做。
主持人兰彦岭：请您介绍一下成功的秘诀。
雷国秀：主要还是做，我们是在中午吃饭，晚间的时候就把集团很多的事情落实了，因为很多的时候听是别人的，而做是我们自己的。
主持人兰彦岭：我们刚刚结束了举世瞩目的中国29届奥运会，当我们为奥运会开幕式，那么宏大的场面所震撼的时候，当我们对奥运会整个非常专业、非常真诚的服务所感动的时候，往往我们忽略了在背后她们付出很多汗水、智慧。那么，我们在这里把我们奥运礼仪小姐唯一指定的主训练师马妮老师也请到了现场。
当一个老师表现特别棒，讲得特别好的时候，我们要把掌声送给她。马妮老师是北京马妮文化有限公司创办人，她亲自为中国24个女部长做过培训，全国有300多的媒体对于她的课程做过深度报道。
马妮：朋友们，下午好！
非常感谢女性论坛组委会给我们提供了这么大一个交流的舞台，让我们能够在一块分享我们在生活中的种种经验和体会。我也很高兴能和在坐的各位朋友们，一块儿谈我们女性的成功与美的话题。
一个人的能力、机遇、勤奋永远是成功的主要因素，而一个人的外在形象、气质和魅力，对于一个人的成功已经越来越重要了。说到美，尤其是说到我们女人的美，我觉得它确实代表着一个国家、一个民族、一个社会的气质和风貌。如今，随着人民生活水平的提高，再加上社会的进步，现在的女性朋友们，男士们是越来越注意，并且越来越懂得怎么打扮自己了。但是，在这个问题上，我的观点是，任何的打扮都是身外之物，而实实在在的是任何东西都无法替代的，是我们的形体、体态，因此我提出了形体、体态是一个人最好的、永不过时的装饰品。
想象一下，如果我们有一个好的形体、体态，再配上好的服饰，会放射出很多的光彩。但是比如说我们的颈部错位、胸部不挺括、腹部肥胖，穿上服装会是什么样？所以，复杂使形体恢复到最佳状态，才是我们真正亮丽起来的根本。
所以，我提出了形体梳理的概念，这是我提出的形体训练的新概念。这有三层意思，第一层是借助中医的原理让我们的内部通畅，内部系统有序化。第二层是如同梳头一样梳理人的形体。上天已经赐给了我们正确的形体感觉和状态，就是这么挺拔和亭亭玉立。但是，由于生活中各种各样不良的影响，比如说我们长时间的伏案书写，老是坐在电脑桌旁边，久而久之总是重复这么一个动作，不懂得怎么调整自己的形体加上人为的恶习，把上天赐给我们正确的形体感觉和状态。就会出现颈部错位、腹部肥胖、胸部不挺括，我们就要梳理我们的形体，找回挺胸收腹的感觉和状态。
第三个就是心理梳理。在心理梳理这一块，我给我的学员规定了一个面部表情，就是面部呈“王”字。怎么呈“王”字呢？眼睛往两边拉一下是一个横，腮往两边拉一下是一个横，嘴往两边拉一下又是一横，鼻子是一竖，这实际上是一个微笑的状态。如果我们人人都保持这个状态，社会是多么和谐啊！同时，我们在对方的印象中留下了多么有魅力的形象啊。
这几年说到了健美形体，一说到美丽很多人就想到了减肥，也许瘦是成为了人们追求美的唯一的、最终的目标了。在这个问题上，我有我的看法和我的观点，我认为胖有胖的风采，瘦有瘦的魅力，不可能人人都是林黛玉。我认为，作为一个女人最美丽的是我们的颈部，最高贵的是我们的胸部，最优雅的是我们的小臂和我们的腰部，最能够体现我们青春的是我们的双肩和我们的后背，最有生命力的是我们的双腿。不管你胖与瘦、老与少、高与矮，只要这几个部位各就各位，每一个女人都是魅力四射的。
我记得我第一次给国家女部长讲座的时候，她们连着问了我三遍，他们用笔记了下来，她们也很爱美。
这些年这种大型的活动我经常参与，因为国家妇联经常举办这样的活动，我要到全国各地讲座。我总结了一下，在我讲座完之后，朋友们问我最多的话题就是减肥的话题了。朋友们最关心减肥的话题，我也喜欢把这个减肥的问题拎出来先讲，我提出了这么一个口号“要想不发胖，先把我们的脖子拉长”，我说的这种拉长是感觉上的拉长，似有一根绳子从天上拽着我们似的，不管你的脖子长或者短，要把脖子与锁骨之间的小坑拉出来。我们有颈椎病的朋友，可以自己用这个方法来治疗自己的颈椎病。没有颈椎病的朋友，我们经常找找这种状态，可以防患于未然。
在减肥的问题上，我还有跟很多减肥都不同的观点，那就是要吃饱了饭再减肥。前面已经说了，上天赐给我们正确的形体感觉和状态，就是这么亭亭玉立。
为什么吃饱了饭再减肥？生活中我们老说万事是从头开始的。在形体上，我也是说万事从头错起。有人工作了一天，比如说现在下面的朋友们，可能有人在这里坐了一天了，开始力不从心了，在这个时间段最容易出现形体的问题。有人开始颈部错位了，这必然导致我们颈部出现过多的褶子、重下巴。最美的是我们的颈部，如果出现了这么多错误的内容，谈何美丽、漂亮呢？颈部的错位就是颈椎的错位，这会导致很多人有颈椎病，颈椎的错位必然导致我们的胸椎相应颈椎的号召，我们的胸就挺不起来了。这样，就使得我们的乳房往下靠了，反而我们的后背肉墩墩的很富余。久而久之养成了虎背熊腰的概念和状态。这两个椎一错位，我们的腰椎就挺不起来了，这就为这一圈提供了堆积多余脂肪的状态，不是说我们少吃饭、不吃饭就不长了，你少吃饭就挺不起来，你越挺不起来，又提供了堆积的条件和土壤。
很多的朋友问我，马妮老师我们怎么办？我们这一圈圈像救生圈，后面像挎着两个盒子枪似的，怎么办？我说最好的办法是吃饭、挺拔。
我们量尺寸的时候很多的朋友跟我说，老师我们这些年哪都不大，就是肚子大、臀部粗，中间这一段像个澡盆一样大起来了。实际上，很多的人说肚子大的时候，我们发现他根本没有肚子，那是一个假肚子。比如说我的颈椎、胸椎、腰椎、尾椎都错一点位，我的肚子往前了，其实我真的没有小肚子。但是，我不纠正根本的体态问题，我的肚子就一天一天大起来，就像怀了几个月。如果我开刀把这些肉切掉，我不纠正根本的问题，它还会长起来。这就是我们常说的反弹，怎么样让它不反弹呢？用颈椎梳理，很快地找回天赐给我们的正确状态，从根本上解决脂肪堆积的土壤。自己的身体只有自己能够掌握，所以我用20年的时间揣摩出了形体梳理法，我不是一个商人，我不会忽悠。有的时候，中央电视台采访我的时候，我总呼吁健美身体减肥已经被人为的复杂化、商业化了，最简洁、最安全、最便捷的方法，就在我们自身存在着，就在于重新找回我们亭亭玉立的感觉和状态就行了。
对于我们东方女人、中国女人来说，最严重的形体问题可不是我们的肥胖，是我们的臀部下坠，我一说你们就会想到这个样子。因为我们东方人本来显得下肢短、上肢长，如果我们再不吃饭、少吃饭、吃减肥药，我们的身体素质会下降，我们的臀部会下坠，臀部下坠的时候，有的人臀部会大起来，大腿这个地方像一个小磨盘一样。我要提醒朋友们，检查一下你的大腿，如果已经开始粗了，你可千万不要不吃饭、少吃饭、刻意地减肥了。如果你的大腿粗胖的时候，你的身体素质已经下降了，如果你越少吃饭、不吃饭，你的臀部越挺拔不起来，这个地方越坠越大，越大越沉，形成了一种恶性循环。还是那句话“健康第一，吃饱饭再减肥”。
说实在的，一说到减肥这个话题的时候，我的心都有点激动，我的手都有点发颤。因为这些年我遇到的减肥失败的例子太多了，我见过28位为了减肥没有月经的女孩子，有的人甚至不能生孩子，有的人付出了生命的代价。
我有一个学员是南京的加盟商，她做了十几年的健身教练。她在20岁左右的时候，特别喜欢动感的东西，真正想改善形体的东西，
25、26岁或者是40多岁的女人，说老师怎么办？我们的肚子这么大，我要减肥，她老是说不能吃饭、不能喝水、多出汗，你爱出多少斤的汗，才能减多少斤。但是，当她到了
26、27岁的时候，她没有这么好的活力了，让她蹦她也蹦不起来了。为了形象，她吃各种各样的减肥药和穿各种各样的束身衣。
她的毒在肚子里面排不下去，她就自己按摩或者是请按摩师给她按摩。有一天劳动报的编辑采访我们的时候，她哭着说出来她的情况，她说我如果不是在南京的新华书店里面发现了马妮老师写的寻找美丽的书，我将是又一个这个行业的牺牲者。应该说，我的身体已经病入膏肓了，因为在北京培训的时候，她经常给另外一个同伴，一下课就到第六医院挂瓶，一会儿脸肿了，一会儿屁股肿了，是不是到了一个地方过敏了？我说如果到一个新地方过敏先吃豆腐，她说不是。知道她这种情况以后，我要求她吃饭，她不能吃饭，每天吃一勺、两勺增加着吃，后来通过内外调整她的体质，一个礼拜之后一大盒饭都可以吃完了。她非常开心，她顺利地完成了她这一期的工作。她经常打电话跟我联系，她说她非常感动，她经常被学员、会员抱着她哭的时候，在感谢她的时候，她感觉她作为一个女人，她感觉到了她生活得很有质量，她下决心，这一生中要做一个美丽的女人、美的使者，传播这种美和爱心。
是的，做一个美丽的女人、做一个善良的女人。在心理梳理这一块，我调动了我们训练专业演员的解放天性、释放天性的严肃，让
职业的女性找我们在生活中、工作中的角色、感觉。我想这个训练对于职业女性提高她们的工作质量非常好，生活本来是一个大舞台，想象一下每个人都在这个舞台上饰演自己的角色。如果我是一个演员，可能导演让我演一个白雪公主，又美丽、又善良、又和谐。说不准导演也会让我演坏皇后，如果我接到坏皇后这个角色的时候，我就不能善良、和谐，我必须把坏皇后这个凶残的角色刻画出来。我们干嘛不演一个美丽的、让人喜爱的好女人呢？找到这种角色的感觉，它会让你的工作起到推波助澜的作用。
有一个学员特别有意思，她跟朋友们交流的时候，她说她的老公怪她乱买单、乱花钱，被别人忽悠了也不用。那一天她对她的老公说，她上了六次形体梳理的课，她说“老公你不能说我乱买单，你看我练了六次的形体梳理课以后，我从国外带来这么多的服装都能穿进去了，你老让我把服装送你妹妹，那个服装好贵，我哪舍得，我总希望有一天我可以穿进去。我现在都可以穿进去了，哪一套衣服比我的课程贵，我的肚子没了”。她的老公说“我才不在意你的肚子大了小了，我现在最在意的是回到家你的笑脸多了，我很放心，也很放松，所以我一下班乐颠乐颠的往家跑”。所以，男人们并不在意我们的肚子大了小了，而在于我们的笑脸。
她说上了我们的钻石级的课程之后，她总是莫名其妙的签单。她问对方为什么不讨价还价？对方说如果我这一次可以压下一个点，但是我要寻找一个长久的合作伙伴，通过这一次的合作，我感觉你是一个值得信任的女人，所以我愿意跟你合作。昨天她打电话要上我们的课，所以一个人的气质和魅力，对于我们通向成功作用太大太大了。
每一个女人都不想老，都想年轻，都想做年轻。我在后台说，我今年55岁了，我太忙还真没有时间做美容，所以我自己感觉到，我在脸上没有投过资，但是我知道怎么保持形体。所以，我们忙起来的时候，你要注意把肩打开会显得你青春亮丽，胜似你花好多万元做美容。我说一个小故事，我们演过《相恋》，女主角为了参加晚会，问她的老朋友借了项链，导演要求她在舞台上光彩四射，她跳起来的时候像花一样，她要展开双肩，她才能魅力四射。但是，过了十几年以后，玛蒂尔为了还这挂项链她的日子过得很艰辛。有一次在洗衣房里面洗完衣服的时候，她又回忆到了当时的日子。导演要求，演玛蒂尔的演员回忆那一幕，但是要把这几年的沧桑感表达出来。我给她设计的是胸部不挺括、颈部错位，还是跳这段舞蹈。演员用一个小时的时间，演绎了这么多年的沧桑。
所以，先生们、女士们，拉长我们的颈部，打开我们的胸部，这样你想要的美和魅在你身体就体现出来了。
这些年我做形体梳理的工作，各个层次的女性我都接触过，上到国家领导人、女部长、女市长，下到普通老百姓，这次又接触了奥运会的所有的礼仪的项目。我很喜欢我训练过的那些升旗手的小伙子，248名升旗手是三军仪仗队，我要他们放射出对方男孩子的绅士、潇洒、高傲的感觉，我要让他们挺起胸，有自豪感。我要让我颁奖礼仪的小姐们，在颁奖礼仪的舞台上，放射出东方女人的含蓄、端庄、羞涩的美，因为要使奥林匹克烙上中国印。
美确实没有界限，刚才说了我今年已经55岁了，我自己感觉到我的身体状况比我20、30岁的时候不知道要好多少倍。而且，我在看我的照片的时候，我觉得我比我20岁的时候漂亮、有味道。我在写书的时候，当时妇女出版社出了我的照片，希望我拿几张年轻时候的照片，后来他们说，老师你年轻的时候好土啊，我说我那个时候还是芭蕾舞演员，当然没有现在有魅力了。
我前几年见了撒切尔夫人，我觉得她是一个很有魅力的女性。有一次我看她的录像带，她在跟英国的皇家海员讲话，她很幽默，语言也不多。当时，她说了“现在站在你们面前的我，化了一点淡妆，穿了一套粉红色的连衣裙，这个时候我感觉我的年龄跟你们没有界限”，当撒切尔夫人说化了一点淡妆，穿了一套粉红色的连衣裙的时候，我看她的眼睛不是60多岁的女人，而是一个16岁的少女，眼睛里面充满了爱意。那些年轻的水兵，他们被一个60多岁的女人的人格魅力震撼了，他们把帽子抛向空中。谁说女人老了就不美丽了？我一直说，女人的美像陈年老酒一样，越老越香、越淳、越有味道。
我从各个电视台的主持人参加我们的形体训练的时候，他们一来训练就跟我说，马妮老师我们很尴尬，我们平时的工作要面对摄像机，但是我们又害怕摄像机，我们觉得摄像机像照妖镜似的，它把我们皮下面看不到的褶子都看到了。所以，我们求导演，别给我们近景，给我们远景。但是，他们参加我们的课程之后，他们觉得各个年龄有各个年龄的魅力，之后他们做出的工作更有质有量了。
说实在的，形体梳理是从减肥入手去找的，发展到现在，减肥只是形体梳理的一个单项目了。更重要的我想通过综合型的形体梳理把我们的气质和魅力梳理出来。
80年代的时候我是一个芭蕾舞演员，我演过白毛女等等，我感觉那个时候的鲜花、掌声都是为我而备的，我认为我没有烦恼，后来我的大胖儿子出生，我的形体回不去了。想想一个芭蕾舞演员形体发胖，没有一个导演请我跳舞，这比杀了我都难受。我只有一个目标，减肥、重新回到舞台跳舞，各种各样的减肥方法没有我不用过的，不吃午饭馒头，不吃米饭，不喝水。在我减肥最最痛苦的时候，我看到了外国人发明的健美舞韵律操，胖子能跳瘦、瘦子能跳胖，我听说北师大已经开始研究了，我通过我的先生找最好的健美舞老师教我减肥。我当时想我们的老师肯定是像舞蹈老师那样，但是我见到老师的时候，给老师带的礼品差一点掉地上。有点像篮球运动员、排球运动员停止训练之后发胖的样子，老师说你如果想减肥，必须不吃饭、不喝水。到了北师大的体育馆里面，收音机一开就带着我跳起来了。那个时候我的孩子已经6岁多了，我已经胖了6年多了，6年多没有工作过了，一身的毛病出来了。老师还说腿抬高，我想几乎要死了，还抬高。音乐一停，我就瘫在地上。老师说没有见过跳过这么好的学生，他要求带我去参加交流会，让我在交流会上展示出韵律操。但是我拒绝了，我发现所有的文化馆都在跳韵律操，行内的人士比着这个模式编创起来了。我在想，西安这么多家在搞交流的时候，我感受哪一种方法，我的健康、事业、美丽就会有。我自己到了西安，到了西安以后，可以说各种各样的健美舞、韵律操使我大开眼界，也使我彻底失望了。我发现这都不是我需要寻找的美，我要找的是东方女性的优雅、秀美，而不是健壮。看了这么多的健美舞韵律操使我感想多多，我想任何的多少都不能生搬硬套，那些韵律操是吃黄油长大的外国人创建的，未必适合我们吃五谷杂粮长大的中国人训练。我是一个舞者，为何我舞不动一般的女性呢？
所以，我带着失望的心情离开了西安，但是一个女人想美、想减肥的心态，对于现在的女人我太理解了，因为我从那里走过来的。
我在一个很偶然的时候，对于动物发生了兴趣，我从慢吞吞的狗熊身上寻找到了为什么它们脖子的肉会坠下来，从鹤的身上寻找到了美丽，它哪怕是抓痒的时候，那种优雅、妩媚、秀美真的太美了。看过鹤以后，我开始看长颈鹿，长颈鹿有一点矜持的样子，要想不发胖，先把脖子拉长。我就是从长颈鹿和鹤的身上感悟到的。
看过各种各样的动物过后，我开始看人了，我发现刚学会走路的小孩子，在慢吞吞走路的时候，他的腿、膝关节伸不直，他的肉是往下流的，胖乎乎的非常可爱，小孩几乎都没有小脖子。再往后看，孩子到了
8、9岁的时候，那种亭亭玉立、青春、健康太诱人了。再往后看，不管女士、男士都是这样的，20多岁、30多岁、40多岁、50多岁，颈部错位、胸部不挺括、身体拖沓，这种发胖变形不是因为营养过剩，而是我们的营养失调了，我们少吃饭、不吃饭，使得我们的素质下降了，再加上我们的身体错位，使得我们不该胖的地方都胖起来了。这几年，我发现那些小孩比大人背还驼，看了我真担心。我看到很多的大人为孩子报名，我感觉到心里酸得很。我在想，这么多的孩子都挺拔不起来，他们的家长希望他们这一期能够上上，我没有这么大的能力，我现在的师资不够。这个时候，我也感觉到这是一个特大的市场。但是，我希望这些孩子能够最早最早找到挺拔、身体不变形的小公主般的感觉的形体感觉和状态。
从形体不到位为多余的脂肪提供了土壤，为了这种发现我曾经多少次流出了热泪，我找到了提升收挺、深呼吸的状态，找到了这些状态的时候，睡在床上就可以减肥了。现在找到了方法，发展到现在，形体梳理只是我一个项目，形体梳理一个宗旨就是改善形体的不满意之处，寻找形体的最佳状态，与我们的内在素质相配合，与我们的内分泌疏通相配合，最终焕发出我们女人的气质和魅力，以提高我们的生活质量，为我们的成功起到铺石铸路的作用。
说实在的，通过我这些年的揣摩，从一个芭蕾舞演员，到现在的专业的形体教师，揣摩了几十年，我们中国有食文化、茶文化、酒文化，唯独形体没有文化，所以我希望有识之士跟我一块做美丽的事业，做一个美的使者，传播这种美。
道理是讲不完的，时间优先，我给一点干货。朋友们，电梯里面是一个比较好的健身场馆，我们在电梯里面，我们可以做一个九点靠墙的东西。比如说后面是一面电梯的墙，我可以两个脚后跟靠着墙，这是两点，我的两个腿部靠着墙是4点，我的两个臀部靠着墙这是八点，然后我赶紧后脑勺靠墙，然后我赶紧拉颈部，这个小坑拉出来之后，你的肚子就不大容易起来了。但是，这种九点靠墙不太容易，因为我们古代的女人是溜肩为美。这次奥运小姐我们要让她们找东方女人的含蓄、端庄的美，但是这样一代代延续下来，我们两个肩都有点往里扣，我们现在的服装都有垫肩，所以我们要注意气质和魅力，所以要经常注意开开肩。
再一个，这个九点靠墙，你可以在任何一面墙上两个人背对背的做。我训练三军仪仗队的时候，我就让他们背对背的练。我们可能在台上发言有一些手势的动作，但是这个动作尽量不要高，尽量在肩以下。因为我们穿的服装有一些板人，当你的手一高，你的背会驼，这样你的气质会受到一定的影响，所以站着说话、坐着说话，你的手位在胸以下，你会发现你越说越自信，越说越兴奋，而且还不容易忘词。在活动招手再见的时候，一定要小臂在动。女孩子一定要兰花指，中国的女人一定要继承下来。梅兰芳大师到外国的时候，他们把我们中国的兰花指学去了，她们在一些场合端着酒杯说再见的时候都是兰花指。我们的老师骂我们，难道这要让外国人继承下来吗？这一次我们吸取了京剧演员的走法，全部是一串树叶的走路，我们正常的走路都应该这样走。我们中国有句话说“站如松、坐如钟、走如风”。如果你不是一串树叶走路，你的体态肯定不好看，它不美丽、不漂亮。一串树叶的走路怎么走呢？生活中我们缺少这方面常识的时候，你的两脚是直前的。这样，你会往下坐。一串树叶的走路，逼着你的身体挺拔起来了。不管任何的场合转身要快，如果你走得正美丽的时候，谁叫你转不过身，这个身体一下子老了一截。所以，我一直说，这样的形体减肥没有灵灵丹妙药，如果有的话，就在你自身存在着。我揣摩到的形体梳理法，可以为你所用，但是你自己可以掌控你的形体，而不是让别人掌控你的身体、减肥、魅力。朋友们，作为一个现代职业女人，我们注意自己的仪表、仪态是对别人的尊重，也是对于我们自己的尊重。我们注意我们的仪表、仪态是让自己在对方的心目中留下好印象的很重要很重要的内容。气质是一个无声的世界语。作为人生对于自己的仪表、仪态，也是对于家庭、事业一种爱的奉献，谢谢大家！
主持人兰彦岭：我们听了马妮老师的演讲，我们才知道什么叫做美、什么叫做魅力女士。听您的课，给别人是视觉、听觉、美的享受。
马妮老师曾经多次参加我们的成功论坛，我想问您一下，您对于成功论坛的印象是什么样的？感悟是什么样的？给大家用一句话分享一下。
马妮：成功论坛让每一个人走向成功。
主持人兰彦岭：用掌声感谢马妮老师。现在有了孩子和未来一定有孩子的举手？孩子是我们生命的延续，是我们未来的希望。各位，想让我们的孩子教育成才的朋友举手我看一下。接下来，我们请出一个非常优秀的老师，他是富家子弟心灵教练、北京汶林企业管理咨询有限公司总裁庞子东老师。
