招商部试题
一、填空题（每空1.5分，共45分）
1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2、招商有三个阶段：一是、三是 ，三年之后正常情况下每年会有
3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
4、招商谈判的特点是
5 持续时间长、难度大、技术要求高。
6
7、
89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。
10
二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）
1、从几个方面介绍开发商？（ABCD）
A发展商的实力、形象、市场口碑B发展商的开发业绩 C发展商的服务理念D发展商发展的目标
2、感情冲动型客户具有什么特征（AC）
A、天性激动易受外界怂恿和刺激B、深思熟虑
C、很快就能做决定D、犹豫不决
3、市调的方式方法有哪些？(ABCD)
A、实地观察法B、访谈法
C、问卷法D、参展法
4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（BC）
A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场
C、恭维对方，找出“缺点”D、快刀斩乱麻
5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（ABCD）
A、户别B、面积C、总价D、定价
6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD）
A、专业招商B、驻点招商C、委托招商D、区域协作招商
7、接待客户需注意（AD）
A、不超过三人B、可同时接待多人
C只能接待一人D、两人为限
8、招商传播策略有（ABCD）
A、货币成本B、空间成本C、体力成本D、精力成本
9、商业土地使用权限是（A）年
A、40B、50C、60D、70
10、商户追踪的方式有（ABCD）
A、打电话B、邮寄资料C、上门拜访D、邀请参加促销活
三、简答题（共15分）
1、什么是城市综合体？（5分）
答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐
饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。
2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？（10分）
四、思考题：（每题10分，共计20分）
1、在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？
2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？ 参考答案：
主要从以下三方面答
（1）招商难，难在哪里；（2）招什么商家进店（3）如何确定租金和签订租约
