销售计划书
展望2010新公司的成立，我们在业绩上我们没有重大的突破，甚至导致没有将市场打开的局面，这完全归咎两点：一是销售人员的努力程度；二是产品本身存在的质量、系统完善问题。
2011对于咱们海南弘格科技有限公司来说，是一个新的开始，也是一个新的挑战，公司最新引进以软件开发、计算机网络广告制作发布为一体的专业化全面化产品销售，并努力发展软件产业，加速信息化产业技术与国际接轨，目前已开发出酒店系统及物业系统。 产品现状分析
目前公司成熟产品有酒店系统、物业系统、公司商业网站、门户网站等产品。在这强大的竞争市场中同等产品也有不同的优劣势头，如何了解产品优势，规避产品劣势也是在销售过程中的一个新挑战。
一、产品的优势：
1、能够及时了解海南民生；
2、了解第一手的海南风俗资讯；
3、了解最全面的海南特色；
4、了解最优惠的海南特产；
5、了解海南最具特色的旅游景点介绍；
6、了解海南最有特色小吃
二、产品劣势：
1、同类网站、系统较多；
2、网站、系统起步较晚，但能在内容方面争取占领市场；
3、目前信息量不足
销售目标的确定
一、酒店类：
A、海南各大酒店、宾馆；
如：海口、三亚、琼海、文昌、万宁、陵水、儋州等
B、旅行社；
如：海口、三亚、琼海
C、海南特产行业；
D、海南特色菜肴
如：临高烤乳猪、海南四大名菜的特色店地址
二、物业类：
A、中高档社区（数字社区概念的推广）；
如：海口、三亚等中高档小区。
B、装修公司；
C、家具卖场；
D、各大商超；
E、家居装饰；
销售策略的确定
一、网站销售策略
1、SEO百度搜索引擎；
2、网站链接；
3、软文推广；
4、论坛发帖；
二、系统销售策略
1、软件、硬件捆绑式销售；
2、软件、硬件捆绑时，仅收取硬件费；
A、推广时间周期较长
B、影响公司的发展进度
C、短时间内市场有所收获，公司业绩有所提升，但业绩不高
D、不利于公司长期时间发展，公司的业绩长时间提升不起
3、用软件试用型消费，试用时间周期为3个月至半年；
4、软件单项收费
A、利于快速达到推广效果
B、利于快速的市场占有率
C、利于快速推广广告的市场
D、服务费用过高，短期公司无收入
E、利于公司长期时间发展，公司的业绩迅速提升
注：所以系统采用
3、4效果更佳
销售工作分配、时间分配
一、酒店系统
1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；
2、负责人：陈昌良、张君玲；
3、每周铺开面为：3--5家酒店；
4、方式：系统、广告同时进行；
二、物业系统
1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；
2、负责人：陆进发；
3、每周铺开面为：2家物业公司；
4、方式：系统、广告同时进行； 销售任务活动分析设立
一、每周销售会议；
1、对一周的销售情况进行分析；
2、市场对手情况分析；
3、竞争产品分析；
二、每周技术会议；
1、对一周所需要的技术改进；
2、完善情况进行分析
三、每周技术、销售共同会议；
部门协作分析
销售价格策略
一、心里定价
1、公司最低整数报价；
2、客户期望值报价；
3、尾数报价（如：50000元人民币，可报
二、现金折扣定价
49999元人民币）；
最低折扣为4折，或者其他折扣。
1、其按数量的不同；
2、职责的不同进行定价；
3、规模不同进行定价；
三、地区定价
1、海口定价；
2、三亚定价；
3、其他地区定价；
广告上市时间
力求9月开始产生广告费用效益
