邓涛：如何建立一家自己的礼品公司
大家都说礼品行业是生产老板的行业，进入门槛低，上手快。所以想创业或者想转行的朋友经常会考虑开个礼品公司，做个礼品老板。不过话说起来容易，做起来难。如何做到稳扎稳打，开好一家有效益、有发展前景的礼品公司呢？
首先，建议想当老板的朋友先选择当地较有规模的礼品公司去应聘业务员。这里要提醒的是：要抱着学习的态度，诚心诚意地为别人打工，而不是抱着“偷一把”的心态去掌握别人的客户资料；如果仅抱着“偷”的心态，那结果就会像“小偷”一样，心态坏了以后干不成大事的。要学习别人是怎么组织营销的？别人是怎么管理业务流程的？别人是怎么招揽客户和巩固老客户的？如果仅仅抱着想掌握他人客户信息的心态，按照每年客户正常流失率在30%左右，你自己又没有开拓新客户的本事的话，那么公司不到三年客户就几乎没有了，公司也就倒闭了！因此，要用感恩的心态全身心地去学习、去工作，为老板创造价值，特别是要培养自己独立开拓新客户的能力。在2年内成为公司的业务骨干，并争取担任销售部的负责人之一，能有机会管理销售团队，在管理岗位上再干上2年。只有这样，带着业务能力去开一家自己的礼品公司，才稳扎稳打。从职业道德讲，原公司派给的客户信息要进行移交，不得带走；公司的货款要负责结清，这关系到以后你在这个行业内的信誉。当初自己开拓的客户，可以跟踪成为自己新公司的客户。
新公司在成立时就要确立客户目标和产品定位。从产品品质层次来看，要选择是做高档、中档还是低档的产品；从产品品类来看，是着重做商务礼品还是促销品，再从细的分，“商务礼品”是做小家电、家居用品、文具用品还是其它产品，产品分得越细就越专业，竞争力也就越强；也可从代理几家工厂的产品着手，这样可以使新公司在某一产品领域中马上处于优势地位。客户对象的选择也很重要。如果你拿到了几个产品的区域独家代理权，那么可以以产品为龙头来开展销售，既可以做中间商批发（卖给其他礼品公司），也可以做团购直单。小礼品公司，特别是新开的礼品公司，一定要选择好产品，做专才能做强。当然原先的关系户需要其他礼品照常可以服务，但新客户的开发一定要以某几组产品为“武器”去建立关系，等关系好了，自然其他礼品的需求，客户也找你了。客户目标、产
品确立后，要规划公司形象，企业视觉形象VIS设计越早做越好，因为从长远看可以由此节省广告成本，有了设计规范以后平时对设计人员的业务要求就可以下降，由此降低人工成本，也使得客户容易辨认你的广告。另外，公司网站的建立也非常重要，公司网站主要要突出公司形象和成功案例，没有竞争力的产品不一定要上网站。
上述几个重要环节掌握了，一家新的礼品公司的基础才算搭建好了。至于礼品采购，只要参加深圳励展华博每年两届的礼品展即可找到供应商，也可通过英特网搜索找到礼品供应商。对于没有市场开拓能力的朋友，建议还是安心为别人打工，不要自己做老板，否则会感到很累并没有赚更多的钱。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。
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