推荐第1篇：礼品公司工作总结
篇一：2012年终 客户礼品活动总结 2012年终大客户感恩回馈活动总结
时间：2013年1月5日——2013年2月7日 参与人：销售人员
礼品：心意卡+激光笔u盘+免费定额升级
活动过程：
第一阶段：2013.1.1~2013.1.5 整理、提交重点客户名单 人数：111位
负责人：销售人员
第二阶段：2013.1.6~2013.1.7 编写心意卡、客户名单编号 负责人：李燕、陈晓露 心意卡内容：
一、尊敬的: 为感谢您的大力支持，我公司特赠送您新定额软件升级名额一个，届时凭此卡可免费升级 江苏省2013年新定额（建筑装饰、安装、市政专业）软件一套（限一只加密锁内）。 此卡限本人使用，有效期为一年，请注意保管！ 2013.1.8
二、尊敬的: 感谢您在过去的一年里对我们的关爱，在此衷心地说句“谢谢您”！祝您在新的一年里，生 活幸福美满,事业蓬勃发展，预祝我们在新的一年中,合作愉快,万事如意！ 未来软件
2013.1.8 南京未来高新技术有限公司
第三阶段：2013.1.8 编写短信、发送 负责人：李燕 短信内容：
尊敬的用户，衷心感谢您一直以来对我们的关爱与支持！值此岁末年初，我们将为您 奉送心意卡和激光笔u盘，近期将送达，请您查收！【未来软件】
第四阶段：2013.1.8~2013.2.7 销售人员登记并领取激光u盘 负责人：陈晓露
活动结果：
1、大部分销售人员在规定时间内领取了激光u盘，并相继派送到了相关客户手上；
2、仅有两位销售人员未在规定时间内领完礼品，分别为曹瑞芹、韩春萍两位；曹瑞芹有4 份未领取，韩春萍有4份未领取；
3、大部分客户接收到礼品短信，亲手拿到心意卡以及礼品时表示感动以及感谢；活动总结：
1、本次活动大部分的销售人员都赋予极大地热情和配合，积极提供重要客户名单，领取 礼并派送，但仍有个别销售人员没有积极的参与。
2、活动未能圆满完成的原因：
一、
二、
一、
二、
三、
四、销售人员的参与不够；执行负责人的监督不够； 制定相应的奖惩制度。销售人员的月销售奖金与当月市场营销（促销等）活 每次活动，销售人员与执行人员进行活动总结，分别请任务完成最好，参与 橱窗内制定一个版块，贴出当月市场营销（促销等）活动小结，以及活动参执行负责人在活动中需不定期的进行活动跟踪以及活动会议，了解销售人员
3、为谨防下次活动仍然出现这样的情况，可采取以下建议： 动的完成情况挂钩，未能圆满完成的销售人员扣除相应的月销售奖金； 积极性最高的销售与任务完成最差、最不积极的销售进行活动小结； 与中表现最好、最差的销售人员，以作警示；
的活动进度以及活动难度，为销售人员解决活动障碍和难题。 2013.2.21篇二：礼品公司销售业务情景模拟总结 礼品公司销售业务情景模拟总结
星期六下午我们公司进行了一次销售礼品业务的模拟，在高总的指导下和大家的配合中，大家都尽力去完成自己的工作，使得大家在此次的销售模拟中学到了不少。 一 参加销售模拟的人员：高总 张亮 张杰 小易 郝亚小甄
二 销售业务模拟的目的：如何与客户周旋，如何打动客户，如何应付客户尖锐刻薄的问题等等，种种问题都需要我们去思考、去想象。
三 模拟过程：
（1）张杰vs小易 张杰扮演经理，小易作为径邦的业务员，当我们的产品规格与客户要求不一样时，面对客户的刁难，小易并没有慌张，而是从容不迫地说明客户需要的产品的劣势，介绍我们现有产品的优势，尽量给客户推销好的产品，神情镇定，面对客户的一再降低价格的要求，没有很快答应，这如果轻易降低我们的价格的话，就会显示不出我们产品的档次，我们就不能从中获取最大的利润。而张杰也是一个很负责的经理，他一再为公司的利益着想，一心想拿最低价格，一直拿老总的要求做幌子，一直为难小易。（虽然小易没有推销我们的产品，但我们从两人的对话中可以学习应对客户的一些技巧，那就是从容不迫，努力让客户了解我们产品的优势，尽量把我们的产品推销出去，争取最高的价格） (2)郝亚vs小易小易扮演经理，郝亚作为径邦的业务员。郝亚推销的是有中国元素的台历和挂历，对于易经理的询问价格，郝亚很老实的回答了，而对于易经理在产品方面做某些改动，那个价格方面郝亚并没有正面回答客户一个准确的价格，而是告诉客户要回去向自己公司老总商量，给客户争取一个最低的价格，这就给了客户一个很好的回答。（对于客户在询问价格方面，我们要看情况说话，要问客户的订单多少，尽量把自己的价格不降低）
（3）小易vs小甄 小甄扮演业务员，小易当经理，在次过程中，小甄很明显是一个缺乏经验的业务员，面对客户询问产品有关的问题，小甄没有很快就能回答出来，对于客户的一些问题，我们要沉着应对，（对于我们自己的产品我们一定要了解清楚，这样才能更好地让客户了解我们的产品，对于客户的刁难，我们能蒙就蒙，只要与我们产品差距不大，这没有什么大关系）
（4）张亮vs张杰张亮给张杰张经理推销一些欧式风格的挂历和台历，多是一些高档产品，张亮对于产品很熟悉，所以能很快回答出客户的一些问题，对于客户只需要挂历一套中的一卷时，我们要告诉客户这样要另外定做，价格方面可能会贵一点，要回去和公司商量，核算过成本之后才能给客户一个准确的价格，这样就避免了很多问题。
（5）小易vs张杰 小易经理需要一些中国元素，上面有英文的挂历，台历。张杰明显就是一个经验丰富的业务员，对于客户的一些问题，很快就能应对回答，在客户老总突然出现的情况下，张杰并不感到意外和慌张，而是了解老总对我们产品的要求，尽量满足一些老总的要求，给了对方一个好印象，当取得订单时，张杰并没有立刻告辞，而是继续询问客户平时礼品方面的需要，这也很好的争取到一些其他礼品的订单，为公司争取到大利益。
四 此次销售模拟的意义：或许在别人的想象中，销售只是卖东西，磨磨嘴皮而已。但很多人都不知道其中的精髓是在于如何在短短的一个小时甚至是半个小时内迅速的去与人交流，与人沟通，博得客户的好感，这些是平常人不一定可以轻易就做到的，也可以说是在锻炼一个人的成长
（在与客户沟通之前我们要准备充分，记得带上样品册，了解好自己公司的产品，让客户了解我们产品的好处，在对方的角度思考，客户为了自己的公司形象着想，肯定会买一些适合自己公司形象的产品来体现自己公司的形象）篇三：2015年企业年会总结发放礼品清单 2015年企业年会总结发放礼品清单 【乐福添箱包】
礼品特点：高端时尚色彩箱包知名品牌，乐福添品牌以高贵独特的风格、时尚、潮流元素演绎箱包多彩世界。一向以高档、商务、时尚、潮流为设计理念，一直以来产品风格深受消费者的喜爱，一向被高端商务人士垂青，时尚之余不失高雅。
乐福添所有设计师源自美国、法国、意大利、加拿大等多个国家，他们以国际最新的流行前沿去创作美感，他们用色彩诠释时尚的元素及生活的快乐„„
【黄帝龙四件套盖杯】
礼品特点：工艺： 青花斗彩——釉下青花和釉上彩相结合的一种彩瓷装饰工艺；青花斗彩始于明宣德时期，成化时期此工艺达到顶峰，清雍正时期又创釉上粉彩与青花结合，使得青花斗彩更加秀丽飘逸；青花斗彩是景德镇历代官窑传统的彩饰方法。
【iwalk t10智能lcd显示移动电源】
礼品特点：1.lcd屏显示本体剩余电量，输出电压电流，以及本体所需充电时间 2.自带苹果lightning充电线，micro接头充电线，以及通用usb接口，满足3个设备同时充电
【seewo希沃 fd2100户外蓝牙音箱】
礼品特点：ip54防尘防水级别（专为户外使用量身订制）！！内置4000毫安超大容量聚合物锂离子电池，纯美天籁15小时以上不间断畅享。
【imu幻响空气盒子】
礼品特点：产品采用先进的蓝牙4.0技术，兼容主流android和ios设备；弧形弧形设计，更符合您的手握习惯。显示屏采用led点阵屏，pm2.5、uv强度、温湿度各项数据不管在室内室外、白天晚上，都能清楚准确的显示。电源采用1000mah锂电池，连续使用时间可达10小时以上，续航时间可达到10天以上；您还可以在地图上查找正在使用该设备的用户，实时查看他们所在位置的空气状况，为您的出行做好安排计划。
【乐上（lexon）公文包】 【喜上眉梢三件套】
礼品特点：一只鼠标垫、一只鼠标（2.4g无线）、一个u盘（4g) 【吴裕泰茉莉花茶礼盒】
礼品特点：清香好茶，淡雅人生。
【倍轻松头部按摩器1180】
礼品特点：针对头部、颈部的特定穴位揉压，振动按摩，缓解头部紧张和疼痛。 提高血液循环，促进脑细胞运动，帮助舒缓紧张情绪与头部疼痛，神清气爽、减压放松。
推荐第2篇：礼品公司年度工作总结及计划
礼品公司年度工作总结及计划
一、奠定基础，摸着石头过河
一是设立长沙善化优品礼品开发有限公司。从公司名称的核定开始，我们边学习，边摸索，在困难中不断成长，经长达一个月之久的时间，于三月三十一日完成了公司注册，领到了县工商局下发的公司营业执照。此后，礼品公司申请公司税务登记、机构代码证等，不断完善公司相应手续。二是注册“飘峰出品”和“板仓飘峰”商标。为了打造长沙县接待礼品的品牌，在公司正式成立后，接踵而来的是商标注册相关事宜。礼品公司在领导的指导以及与商标注册代理公司的不断衔接下，最终注册了二个商标，共计八类商品，其中“飘峰出品”商标五类，“板仓飘峰”三类。
二、奋力前进，发挥主观能动性
公司各项基础初步奠定后，在领导的指引、把关和严格要求下，各方面工作进一步向前推动，完成了以下几项工作：一是开发新礼品。首先，礼品公司开发了圣贤教育系列pnyu盘，方便了中国传统文化的传播。其次，开发了具有长沙县地域特色和文化的折扇。此外，还自主设计、研制了中秋手工月饼和飘峰药酒系列，得到广大顾客的好评与青睐。二是打造五个系列礼品。经过对已有礼品和新开发礼品的整合，公司打造了工艺品、酒、箱包、电子礼品、食品五大系列礼品，并与广告公司联系，设计了产品介绍宣传册。其中，酒和食品类中的意大利红酒以及传统小吃深受顾客欢迎。三是开设形象店。2012年9月，礼品公司在星沙威尼斯凤凰酒店内设立的“飘峰出品”形象店正式开张。形象店对“飘峰”系列礼品进行展示和销售，成为了公司面向市场发展的窗口和平台。目前，由于公司发展战略的调整，形象店处于休整阶段。四是履行自身职责，筹划组织各项物资供应。物资供应为公司又一重要职责。礼品公司在其他工作不断进展的同时，始终不忘自身职责，做好了端午、中秋、年终物资的筹划组织以及日常物资的供应，并确保无论周末还是节假日，都做到及时供应。五是设计礼品包装盒。注册商标后，重新设计、制作了花片包装盒。此外，与酒鬼酒合作的内参酒包装盒上，也加印了“飘峰”商标。当前，新的米包装盒和铁皮石斛包装盒正在设计制作中。
三、不断提升，没有最好，只有更好
（一）创建企业文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。任何企业的强大，都离不开体现其核心价值的企业文化。同样，礼品公司构建了自己的企业文化。
1.礼品公司秉承“品质、品味、品牌”的宗旨，坚持专业、高效、诚信的企业精神，致力于“飘峰”品牌的构建和推广，让“飘峰出品”走向市场，成为长沙县接待礼品的品牌铸造师。
2.礼品公司以“三湘门户、星沙奉献。星沙出品，品质和时尚的象征”为品牌口号。秉持严谨、团结、勤奋、进步的管理理念。坚持诚信负责，开拓创新的经营方针。追求共创，共享，共赢的价值观念。以品质+品牌+品味为竞争策略，品质、诚信、时尚、创新为品牌精神，推崇爱与责。爱顾客、爱产品、爱岗位、爱同事、爱自己以及自我责任、企业责任、社会责任的企业灵魂，创造了自己的企业文化。
（二）建立各项制度
随着公司的不断发展和壮大，建立健全各项制度成为必然要求。一方面，完善管理，明确个人工作职责，不断加强分工与合作。礼品公司自成立开始，各项事务对于科室每一个人而言，都是全新的挑战。为了提高工作效率，明确个人工作职责变得十分关键。值得欣慰的是，在公司的发展过程中，领导根据个人的特点，不断调整，实现了人员责任分配的最优化。
另一方面，联系实际，建立了符合公司发展的财务、仓库管理、营销奖励、采购等制度。在各项工作开展过程中，不断有各方面新的问题出现，而公司各项制度也在不断规范与健全中。
（三）构建合作机制
2012年，礼品公司与f1811箱包、意大利ciuciu红酒、酒鬼酒股份有限公司、铁皮石斛、致远农业“摩谷”牌蘑菇礼品盒五个供应商签订了合作协议。从而降低了公司成本，确保了各项产品质量，并在不断磨合中形成了有效的合作机制，达到了各方都尽可能优先保证我公司的定货要求。值得一提的是，礼品公司通过相关人士引荐，直接与意大利当地红酒酒庄联系，原瓶引进了两款红酒。自销售以来，就一直得到广大顾客的肯定。 此外，在领导和各方支持者的推广以及单位兄弟科室的协助下，2012年，礼品公司实现了壹佰贰拾壹万柒仟叁佰肆拾叁元的销售额（￥1,217,343.00）。
礼品公司过去一年取得的成绩离不开领导的关心与指导，离不开兄弟科室的协助与支持，与此同时，礼品公司仍有各方面的不足与欠缺，如工作的计划性有待加强、工作效率仍需提高，进一步发挥自身的主观能动性，努力创造科室存在价值等。
为了进一步提升工作水平，礼品公司根据过去存在的不足，特制定以下工作计划：
一、工作目标和实施
（一）健全完善各项制度，实现公司高效运转
制度如渠，行为如水。渠道怎么设，水就怎么流。礼品公司要壮大和发展，必须梳理好制度建设这道渠，高度重视制度的健全。2012年，礼品公司已建立了比较规范的财务、仓库管理、学习等制度，经过一段时间的实践，仍有不足之处有待改进，具体将从以下方面着手： 首先，建立科学化的制度。建立制度是为了确定工作规范，更好的开展工作，在制度不断健全和完善的过程中，需要考虑科学性，避免降低效率，做无用功的情况。其次，据实际情况改进原制度。制度建立后，并非就一锤定音、毫无改变了，而是需要经过实践检验才能不断完善。比如礼品公司的财务制度。过去，会计通过挂账来确认收入，由于公司销售商品发货、开票、到账各环节的时间间距较大，经过一段时间的操作，发现此思路不符合实际情况，容易造成重复缴税等问题。今年，礼品公司要对不符合实际情况的制度进行调整与改进，在完善各项制度时，要避免繁琐而不实用的操作方法，而是追求既规范合理，又符合公司实际情况。再次，缩短思想认识上的差距。制度经反复实验，不断完善后，就需要严格遵照执行。无论是对财务制度，还是仓库管理或者其他制度，都要加强思想认识，严格操作程序，提高制度执行力。
（二）打造一支专业队伍，推动公司向前发展
公司的经营和发展，离不开一支团结、奋进、有活力的队伍。今后，礼品公司将注重队伍建设，努力做好自身工作。
（三）开发新的特色产品，创造特色接待文化
2013年礼品公司将以建设长沙县特色接待文化为中心，大力推广长沙县域文化为目标，不断挖掘新产品。具体将通过以下渠道挖掘：一是利用网络资源。当前，通过网络我们可以搜询到一些专业打造礼品的公司，在开发新的礼品之前，要对市场上已有的礼品公司的产品现状进行统计，从而避免闭门造车的情况发生。二是进行现场搜集。平时生活中多留意礼品实体店，询问畅销礼品，做好相应记录，作为开发新产品的依照。三是调查相应群体的需求。公司礼品的开发，离不开对需求人群的调查，此途径可拓展思路，达到四两拨千斤的效果。四是融合县域文化。礼品开发是礼品公司的重要使命。然而，礼品公司具有自身实际情况，不可完全依照市场化模式，而须把握创造长沙县接待文化的工作宗旨，尽可能的将长沙县的人文文化和地域特色融入到礼品开发中，时刻不忘我们代表是代表长沙县的形象。
（四）构建产品采购网络，形成有效供应机制
当前，公司的日常采购大部分已有固定的地点，如暮云的传统小吃、建阳山庄和隆平的生鲜果蔬、江背的青壳鸡蛋等。同时，我们仍需对已有的采购基地进行系统化整合，并进一步开发新的采购基地。一方面，对已有的采购基地进行分类统计，汇编成册，以便选择。另一方面，下乡挖掘新的产品基地，构建自己的采购网络。
（五）明确销售出击对象，推广飘峰出品品牌
礼品公司去年的销售取得了较好的成绩，从产品上看，在所有销售的产品中，意大利红酒、飘峰药酒、飘峰内参、传统小吃为最受欢迎产品。从购买对象来说，县直机关各单位为主要销售客户。为了进一步推广“飘风出品”品牌，礼品公司在新的一年需要确定新的营销计划。一是继续抓好县直机关单位客户群。从去年销售业绩中可知，县直机关单位的销售能力强，而我公司又具有与其联系的优势，因此，今年要进一步拓展这片天地，将其作为销售的主攻方面。二是积极向外拓展消费市场。在保证主要销售对象产品供应的同时，礼品公司今年可适当对外进行产品宣传，扩大品牌影响力。三是努力提高销售额。去年公司销售虽突破百万，然而其中得到了接待办的大力支持，今年，公司要在创造更多销售额的同时，实现反哺，争取能够将接待办支持公司的境况，转变为公司给予接待办支持。
（六）改良现有礼品包装，打造特色系列风格
精美的包装是顾客选择购买产品的重要依据，尤其作为礼品的包装，要求更高，更讲究。礼品公司的包装一直追求精美、大方、低调、显档次，并在使用过程中不断改进，追求完美。对于礼品包装的设计，今年可从以下三方面考虑：一是对现有包装盒进行改良。即在现有包装盒基础上，稍作改良，不作大幅度的重新设计。二是根据礼品系列的不同进行相应设计。即不同系列礼品的包装盒使用不同色彩，元素，这种思路可使礼品包装盒的外观更丰富，但所有礼品盒从整体色彩上易造成不一致。三是同一礼品的包装盒根据节日风格进行多种设计。即所有礼品的包装盒保持原来的设计，而同一礼品的包装盒根据节日的不同设计多种方案。如米盒，除了在平常的物资配送使用外，在端午、中秋此类重大节日也会经常用到。因此，我们就可以思考，是否根据节日气氛差异，设计不同风格的包装盒。然而，无论是哪一种思路，都有利有弊。在改良或者是重新设计中，我们主要是要把握好风格，努力寻找自己的特色。
二、具体工作安排
（一）第一阶段（1月-4月）
1.进一步规范和完善财务制度、仓库管理制度。2.制定新的营销制度。
3.整合已有物资采购网络，开发新的采购基地。4.招聘工作人员。
（二）第二阶段（5月-8月）
1.制定端午物资配送方案，提供礼品选择类别；组织筹划具体事宜，如物资的调度、礼品包装盒、卡片的准备等。 2.搜集网络礼品种类，汇总成册。 3.开发新产品。
4.提供中秋物资配送方案。
（三）第三阶段（9月-12月）
1.组织实施中秋物资配送有关的各项工作。2.进行“飘峰”品牌的宣传和打造。
3.提供年终物资配送方案，完成各项具体发货、送货事务。4.对本年度科室各项工作进行总结。
2013年，在领导的悉心指引下，礼品公司的所有成员将继续努力奋进，充分发挥主观能动性，切实履行自身职责，以更高的标准严格要求自己，各项工作达到更上一层楼。
推荐第3篇：洛阳中意礼品公司
洛阳中意礼品公司
一、公司简介
洛阳中意---豫西地区最专业广告礼品、会议礼品、庆典礼品、商务礼品、银行及商场促销活动礼品专业批发商，为洛阳多家企事业单位提供优质服务，专注于礼品的开发、定做、生产和批发销售......洛阳中意促销利器礼品专家 致力于为你创造更多 节省更多.....洛阳中意礼品有限公司是一家继承中国传统文化，追求国际时尚的商务礼品公司，具备成熟的运营管理经验，致力于打造中国最具有影响力的礼品公司。
洛阳中意礼品是一个集礼品研发、礼品策划、礼品销售、电子商务为一体的综合性平台；我们主要经营广告促销礼品、时尚实用礼品、商务会议礼品、家居厨卫礼品、户外休闲礼品、水杯礼品、水晶工艺礼品、皮具箱包等系列礼品。产品在广告促销、商务交流、展会派送、员工福利、办公家用、休闲娱乐、赠送亲友、日常消耗等方面得到广泛应用。 我们秉承“诚信、务实、创新”的理念，始终坚持以客户为中心，优质的产品链配合卓越的服务，竭力满足客户的各种需求；将以独有的资源、独特的视角、快捷的速度、诚信的经营、更好的服务等各个方面来努力打造礼品行业中的良性典范。
三、经营理念
洛阳中意礼品有限公司，服务于年轻时尚的中高层收入者以及大中型企事业单位，提供时尚、精美、个性化的礼品服务； 洛阳中意礼品洛阳专业的礼品公司，公司自成立以来，秉承“传承礼仪文化，开创礼赢天下”的企业宗旨，致力于为客户解决在各种会议、促销、商务、庆典、开业、广告宣传、福利等活动中的礼品赠送问题，是您贴心的礼品采购策划顾问。多年来我们在政府礼品，事业单位礼品，电网礼品，电视广播礼品，校庆礼品，地产礼品，通信礼品，银行礼品，证券礼品，保险礼品，汽车礼品等行业成为优质、可靠的名牌礼赠品团购、定制供应商。
三、洛阳中意礼品所具备的种种优势的：
优势一：有效降低客户风险
礼品制作存在一定的风险，在网络营销日益盛行的今天，双方经常在互不见面的情况下就成交订单，由于企业诚信问题带来的质量、交期与货款安全等风险是显而易见的。而且您合作的礼品公司越多，风险就越大。因此，礼品供应商的可信度十分重要。洛阳中意是一家具有多年礼品经验的老牌公司，品质、价格、交期、售后服务与货款安全都有保证，只和洛阳中意礼品一家公司长期合作，能有效降低客户的市场风险。
洛阳中意地处豫西地区最大的小商品集散市场--关林市场，商品信息掌握全面，价位远远低于其他公司，在洛阳地区多家企事业单位招投标中屡屡中标。正品、低价、服务超群，是洛阳中意永远对客户的承诺。洛阳中意，致力于为你创造更多，节省更多.
优势二：更高性价比的礼品
洛阳中意礼品知道所有的礼品本身都没有过多的核心技术，所以信奉“薄利多
销”的原则，通过规模来创造效益。洛阳中意礼品主要从两方面为客户提供价 格更优惠的礼品：
A、洛阳中意礼品公司网上相当部分礼品由自己供应商，成本比一般的礼品公司要低得多；
B、洛阳中意礼品的战略合作厂家（包括授权品牌礼品）也是在10多年的发展过程中精选出来的，由于洛阳中意礼品的销量比一般礼品公司大很多，而且采购量稳定，所以能拿到最低的价格。
优势三：产品齐全，容易查找
洛阳中意礼品网站上提供了上万种礼品供选择，涵盖了几乎所有的礼品需求，而且不断更新、增加当中。洛阳中意礼品的网站经过仔细规划，非常方便客户查找，是客户挑选礼品的最佳场所。
四、合作加盟
公司成立以来，全国各地来人来电、来函来邮件寻求合作的厂商数以万计，为不断丰富我们产品和负责客户的意向，我们欢迎各地生产新、奇、特的礼品的厂商提供产品、价格、简介、资料给我们，您可以填写加盟意向书，也可以把资料Email或寄给我们，我们将对适合及符合质量标准的产品在网上和网下大力推广。当然，您产品要有一定的市场竞争力，您给我们的价格是要最优惠的，我们需要您的支持与理解。
（一）、合作厂商的条件：
1、参展厂商必须是合法的生产厂家或区域独家代理商。
2、参展厂商必须无偿提供参展产品的样品实物、图片及详细资料,展期满后,样品全部退还。
3、参展产品必须是适合做礼品的产品，要物美价廉、优质新型。
4、必须保证产品所用原材料及成品品质优良，严禁使用对人体有毒有害的材料或回收材料加工生产。
5、必须承诺提供低于出厂价格的最优惠价格，以及时间紧急情况下的优先加工权。
6、必须提供工厂的营业执照，法人代表身份证复印件，汇款账号明细，及联系地址电话等，另还有关于贵司产品所有的相关资料(货号，品名，材质，尺寸，价格，图片，装量，体积，毛净重，卖点，寓意，库存量，生产周期，订做样品及大货生产周期等等）。
(二）、合作厂商的参展待遇：
1、参展产品可享有在网站首页的推广及礼尚往来礼品展厅展示。
2、参展的产品可长期在礼尚往来网站免费推广及礼品展示区里免费展示。
3、可免费制作参展的产品的网页及免费拍摄产品数码照片。
推荐第4篇：礼品公司计划书 商业计划书
礼品公司计划书
上海瑞胜礼品有限公司是上海瑞时印刷公司入股组成在上海成立的公司。本着发展专业、开拓新市场的信念和原则，以中国的销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站。
用国际化的管理团队，先进管理模式和极富投资价值的项目，进行公司业务扩展，网络完善等项目。希望我们的计划书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容;创造与投资家的面谈机会;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。
公司宗旨与商业模式
一、经营模式
以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，B to B的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的‘C－COMMERCE’全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。 注：C-Commerce即Collaborative Commerce，中文译作合作型商务，这是一种以web为基础的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的发展模式。合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本质，比如通过Internet技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术 ，但其采用的方式则是以合作互动为基础的商业流程。
产品营销策略
一、国内的集团采购
中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型：
(A) 企业送礼企业间送礼 企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。 公司以B2B的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式发展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。
注： B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
(B) 促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主要以打折促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个
业务，分别用两种处理方式进行发展：
(a) 大企业集团的促销策划业务
大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。根据网上调查，每个企业的促销战略和方案，而且要发大量的金钱。如：海尔集团，LG集团，中国移动，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高达到2~3亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是2千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！希望有个市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团作出承诺和服务业务，为企业进行市场策划和作出策划方案。为企业设计，订购独特的促销礼品，并作出市场效应评估。这个策划工作在国内还是一个新的市场，根据预算这一项目。每年可以增加营业额达到2~3亿元人民币，占促销市场5%。 (b) 行业促销赠品推介
专门开设“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求位目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。网上也最好开设专门的促销礼品专栏，使采购者有个集中的专门选择。将大大的提高了公司的销售额。
二、网上送礼购物和配送计划
我们的产品服务是建立在产品销售服务之中，以优质的企业服务、社会服务和配送服务赢得顾客，赢得信誉。在发展网上送礼的同时，网络以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源，让人更多的了解送礼的意义，增加了生活的情趣和知识。我为在“特别的日子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我在网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时候网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。
三、广告和媒体
广告和专业媒体收益，也是网络和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。
产品服务
公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统的服务模式。首先看互联网服务，B2B的企业间交易是公司的服务主题。公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别的B2B采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。这个服务公司会不断的更新、不断改进、力求做到更完善、更周到。
对于网上购物送礼的会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立My Special Days（我的特别日子）记事簿；开设送礼等特别服务项目。使礼品网络成为会员和企业温馨的文化社区。
二、是以传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询服务。
行业市场状况
根据统计的数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大组成部分。
礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化还不够；市场价格混乱，生产厂商多，产品的模仿，假冒容易，市场的管制松等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。
我觉得要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己发展的道路来。我作出了以下措施：
(1) 打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌，树立品牌意识，推广品牌战
略，扩大品牌影响力；
(2) 利用现有的礼品，发挥独家经营的优势；
(3) 深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；
(4) 提高产品的质量和服务的质量；改变竞争机制、扩大销售渠道、提高价格的竞争力；
(5) 着眼点方阔，捕捉市场热点，创造更多的销售渠道
推荐第5篇：腾盛礼品公司
腾盛礼品公司：免费电话：400-660-681
2腾盛礼品（西安) ，是集设计、研发、销售于一体的专业礼品公司，拥有强劲市场信息收集能力、礼品方案策划能力、新产品的开发设计能力、礼品的成本控制能力和成品采购能力。公司推崇“一站式服务”理念，您的一个电话我们将免费为您提供最全套的礼品创意策划、形象设计和研制方案。
营销：东艺珠宝首饰、山东黄金礼品、博之源精品、森雅精品、Zippo打火机、瑞士维士军刀、派克商务笔、韩国777系列、SIGG希格水壶运动系列、美国傲仕杯、德国司顿美甲系列、A派系列、香港攀能户外休闲系列、香港乐仕居家居系列、毕加索系列、齐白石系列、迪士尼米奇系列、哆啦A梦系列、法国格拉丝汽车香水座、泰国暹罗锡系列、意大利凯撒皮具系列、高尔夫礼品系列、世界钱币收藏、联创电器、可欣家纺、芳恩家纺、法国艾蒙柏家纺、西西米亚家纺等世界著名品牌和中国驰名商标；
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我们一贯追求高效率，专业化、特色化、超值化、服务于一体的专业礼品团队。
企业目标: 弘扬艺术、出精品、打造齐鲁第一黄金礼品
企业精神：团结、积极、奋斗、超越
营销理念：以诚为本，以信立业。不断创新、高质服务 共赢融智
经营宗旨：与合作者共创事业，与消费者同造价值，为员工争取机会，为社会创造效益。
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推荐第6篇：礼品公司经营模式
礼品公司经营模式
悬赏分：200 | 解决时间：2010-8-4 15:41 | 提问者：Max莫問
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在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别.所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式(其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量的,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的).
这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经营模式? 那么让我们来列举一些事例来说明这个问题
-------据北京权威媒体的调查北京市经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理-----客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润
-------当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权的保护,所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争.由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低.许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一.
以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的).由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式..
那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢?
首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议,节日或在其他的社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品.
从产品的种类,外形,价位,市场等情况来看促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的LOGO,甚至完全带有客户产品外形的特征;价位很低;市场的需求量很大.而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的.但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量客观,那么其利润也是相当客观的.这就引起了这样一个问题那么经营这两类礼品其礼品公司的运作模式到底有什么样的不同呢?
主要经营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛.这类客户群大多是机关团体,商业贸易组织.所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系.
而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以要求这类公司有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能.而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具,购买原料,生产流水线成本和质量的控制等).这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团.所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等).所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的.据权威媒体的调查：经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着；由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户，所以礼品公司在保证服务质量的前提下，很容易拿到这些客户的礼品采购代理---客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。
以上的几例事实说明：礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的结论是：礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。
礼品公司联盟，何时才能呼之欲出呢？
中国的礼品行业发展了十余年，在贸易市场上礼品公司主分两大类，一为国内贸易，一为国际贸易。在产地上礼品公司又分为广东和浙江两个块地域。
在礼品行业发展之初，礼品公司各司其市。礼品消费的市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性，大家彼此相安无事。很多礼品公司是由香港、台湾等地的商人投资开办，所产的产品大多出口到国际市场，对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。这个阶段以深圳为中心产地的礼品公司注重于工艺礼品及高档礼品的生产和开发，而浙江的厂家主要生产出口的小商品，双方并没有多少产品和市场的冲突。
随着中国经济水平的提高，国内礼品市场需求的日益庞大。国际贸易型企业由于对外贸易难度和风险的加大，使他们更乐于介入体系简单、投资低风险的国内市场。
06年工艺品市场“三新”新的模式将成为热点
品高礼品公司是做塑料纸制品为主的小礼品的，近年来发展迅速，产值上亿。品高公司老板的秘诀是聘请了香港礼品界的专家当顾问，在销售模式上走接单和零售两条腿，国内和国外两条腿走路的方式，走在了国内礼品界的前面。在企业发展顺利的情况下，老板决定用读MBA的方式去美国考察，学习新的礼品生产，设计，销售三为一的模式。上海坚一礼品公司的总经理徐坚一也介绍，上海8家大型礼品公司决定联合起来成立上海创意联盟，用设计共享，生产共享，销售共享，联合投资的模式，联合起来参与上海世界博览会礼品订单的投标。
新的创意越来越重要
上海市政府在杨浦区一带利用大型旧厂房，建立新创意工业园区；对有创意的工艺礼品申请专利实行免费；政府引进三维电脑设计设备，为创意人员制作样板提供超低价服务。北京，上海，广州，深圳的许多个体化的设计创意公司纷纷建立个性化设计网站，表现自己的个性。他们认为，在网络智能化搜索时代的到来以后，有个性的设计和创意公司将迅速被大公司关注，创意将成为重要竞争元素。许多礼品公司已经注意到这个问题，开始大量引进设计创意人才。
经营商务礼品和促销礼品的礼品公司的运作模式有何区别 主营商务礼品的公司，只要有足够的信息渠道，并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片、价位、材料、交货期等)，并且样品能够及时到位，业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了。这类礼品公司的服务附加值不是很高，完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛。这类客户群大多是机关团体、商业贸易组织，所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。
而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多，由于客户对促销礼品的要求千变万化(材料、外形、印刷等)，所以要求这类公司有极强的促销礼品外形创意，对各种促销礼品材料有专业的把握，而且在各种印刷方面精于此道等，具备了这些实力和能力，这类公司才有生存和成功的可能。而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具、购买原料、生产流水线成本和质量的控制等)，这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团，所以该类礼品公司需经常同它的客户交流，关注客户产品在销售方面的变化，然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销礼品；促销活动的方案提供；促销品的功能解释及使用方法等)。所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力，并且与客户的交流往往是广泛和深入的。
推荐第7篇：礼品公司运营模式
鑫兴礼品的运营模式
一、礼品行业发展前景
随着社会的发展和科技的进步，人类生活水平的提高，各式各样的礼品层出不穷，如今商家送礼不再是过去大包小包的，而是追求实用型或者具有艺术和收藏价值的礼品。公司礼品项目在建立原有的客户基础上面，可以以此基础来维持初期生存，再进一步发展关系网，扩展业务。我们拥有着成百上千个客户，60%-70%的客户都会需要到礼品，我们该如何把握好这些客户资源，为公司创造更多的利润，是我们现在工作的重点之中。
二、行业概念划分及其用途
在向不同行业的客户推荐礼品的同时，我们首先要了解不同类别的礼品都有各自的用途和实质性的意义。不同行业客户的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销品。
1.商务礼品
商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显
2.会议纪念礼品
会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。
3.福利礼品
福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、
提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。
4.促销礼品
促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。
从以上礼品类别划分来看，我们目前的工作重点是在促销礼品这个类别上面。根据市场了解来看，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。
（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。
（2）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。比如特色水杯、情侣毛巾、真皮卡包等
（3）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。比如某品牌珠宝商消费者的积分礼品，其积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该品牌来消费。
三、如何为客户定做礼品推荐方案和策略
对于我们而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限
定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。根据礼品类别的划分，可以把每个类别的客户群体划分以下几个：
商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人、珠宝公司的VIP客户。
会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。
福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，比如珠宝行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎。
促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。
同时，我们还要了解同行业竞争对手所使用到的产品。分析其推广产品的性能和优点，这样我们才会才不断竞争中扩大和壮大，抓住更多的客户资源。前期我们指定以下推广策略；
1.按品按价格划分，分成1-5元，5-10元等，不同价格等次的礼品，做成PPT的格式向客户推广，这样就不会给客户杂乱无章的感觉了。客户便会很快的根据自己的意向价格来需要礼品了。
2.按礼品类别划分，例如把家居系列、家具系列、情侣杯系列等。客户看起来直观明了很快就可以找到适合自己的礼品。
3.按积分划分，指定一个详细的积分方案。例如，1元1积分，1000-2000积分适合送银行卡包、小镜子等；2000-3000适合送情侣对杯、化妆包等；3000-5000积分送小首饰箱、
小家电等，这样客户就会感觉这个方案好像就是专门为他们所量身定做，觉得我们非常重视他，可以给客户留下良好的印象。
4.按每个时间阶段划分重点推广，例如11-12月份送的特别多的就是保温水杯等，十
一、七夕附近送的最多的就是情侣毛巾、情侣水杯等有关情侣有关的礼品。
5，店面推广，我们每个月都会固定的新款礼品，我们可以用推销标签写上新款上市、人气产品等字样，也可以特定宣传页，贴在店面醒目的位置等
四、适应公司发展的路线
由于我们大部分的客户群里是珠宝商，而珠宝商在礼品这块的需求促销礼品占到70%左右，商务礼品所占到的比例在30%左右。礼品不同于首饰盒、道具，礼品不需要自己生产投入更多的的人力、财力和精力，差不多属于贸易型的性质。然后，以什么样的礼品销售为主，什么样礼品销售为辅的经营模式，也值得我们去重点考虑。不同的经营模式，会直接影响着我们利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上决定着我们公司的经营模式。
1.主要经营高端商务礼品,我们只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.由于产品服务附加值不是很高,完全取决于我们自己业务人员的推销能力和客户源是否广泛.2.主经营促销品其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以这要求我们有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,只有具备了这些实力和能力,我们才有生存和成功的可能.而需要这类礼品公司的客户群大多是大型的企业。
以此看来，高端的商务礼品可能更省事、更省精力，但是对高端的商务礼品需求的客户，毕竟是在我们客户群里里面站少数。相反，促销礼品大半客户都有需求的，先期把握这些客户，我们利润也是非常可观的！个人认为，在公司发展的前期，可以以推出新奇的促销礼品为主，高端的礼品为辅，快速打入珠宝礼品馈送这个行业里面来，从而站住脚跟。珠宝馈送礼品只能说在礼品这个行业里面占了一个小小的角落，我们不能以此为终点。在后期我们要推出各种新奇百态的礼品，打进更多行业，不单单的局限在珠宝礼品这个行业里，争取为公司创造更多的利润和价格。
五、礼品采购环节
礼品就如我们的包装盒和道具一样，只有不断的推出新品、新的元素。才能在这个行业站住脚跟，否则就会被同行业甩在身后了。怎样需找吸人眼球的新产品，也是礼品项目的重点之一。前期我们都是通过网上来寻找样品，当然同行也能在网上找到，这样就没什么价格优势，在后期我们要需找独特的网上找不到产品，这样才能吸引更多的客户。我们可以通过一下途径来获取更多新奇百态的礼品：
1.搜集全国有关礼品的展会，在展会上面我们可以搜集来自全国各地的生产厂家，汇集了每个省份不同礼品的元素和风格。且里面包括了各个系列的礼品，如家访、电器、生活系列等，相对来说这是所有途径里面最关键的一个。
2.直接到产品原产地需找，例如厨房五金制品在潮安、陶瓷有关的在潮州、保温杯在永康等，到每个产品原产品可以搜集到更多相关的新品。
3.定期到附近和全国大型的礼品批发市场需找，例如深圳笋岗仓库、广州万菱广场、浙江义乌小商品城。因为有关的经营商要想在同行中竞争中有优势，也在需找新的产品，每到一个地方我们总会找到比较特别的礼品。
除了寻找好的礼品这个源头，我们也要注重礼品宣传方面，比如不间断的更新礼品宣传册。或者是在前期，特定的水杯、银行卡包等相关能起到比较好宣传效果的产品送给有礼品这方面需求的客户，后期我们也会考虑其它的宣传方法。
六、总结
从礼品项目推广到现在已经有半年，每个月的销售总额也在环比上升之中，这离不开公司各位同事的推广和公司领导们的大力支持。在这里像您们说声；“谢谢”！在今后的工作之中，我会更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美价廉的产品。争取礼品这个项目在公司总体经营之中亮起骄人的业绩。
总结人：艾科
2013年7月27日
推荐第8篇：礼品公司发展方案
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礼品公司发展方案
礼品公司的主要职责是：及时地为客户提供专业的礼品推荐意见，为客户供应适时应景、质量过关的礼品。这对礼品公司的“应对客户需求的反应速度（即及时提供专业的礼品推荐方案）、产品的质量及供货保障、公司利润保障”等方面有着较高要求。因此，礼品公司的发展可以从“销售渠道、进货渠道，销售队伍、企业的宣传”四方面着手规划。
一、建立销售渠道
（1）寻找礼品需求对象
根据现代社会的需求，可以将礼品大概分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。从这些需求来看，我们的客户可有：移动公司、保险公司、银行、汽车4S店等大型企业；教育局、体育局、东盟博览局、学校、医院等政府机关事业单位。以上客户的采购具有采购量大、一定的周期循环性等特性。
（2）建立礼品销售渠道
建立礼品销售渠道，可以通过：要找到起决定性作用的领导，如市场部门负责人、采购项目负责人，与领导做直接的沟通，明确客户的具体需求，提高礼品方案的针对性；同时，做必要的公关活动，商定给采购负责人或是部门领导的回扣点数，提高方案的成功率。
二、建立进货渠道
“建立进货渠道”包括：寻找合适的供应商和建立充足的礼品库两方面。 （1）寻找供应商
“新奇特”类的小商品，可以从中国第一商业信息网站——阿里巴巴寻找供应商。该网站信息产品资讯丰富，可以按要求寻找合适的厂家，其中，浙江义乌一带的厂家价格比较便宜。（可参考附件1从阿里巴巴收集的商品信息）
广西民族特色类的产品，如“铜鼓”“绣球”等从南宁本地寻找供应商。南宁的市中心的“交易市场”有此类商品供应。
家电、皮具、床上用品等对品牌有一定要求的礼品，如“荣事达小家电”“美的”“皮尔卡丹”“黛富妮”等，最好寻找代理商或厂家。
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（2）建立礼品库
礼品库包含两个概念：一是电子版礼品资料，二是实物礼品。参考目前南宁较为成熟的几家礼品公司的礼品分类，主要是按产品的性能划分：①家电类品牌②厨房用品③电子类④家纺类⑤皮具箱包⑥商务办公⑦家居用品⑧车旅户外⑨工艺礼品⑩瓷器。公司可以按照以上分类来收集礼品信息，如产品的款式、规格、产地、价格、厂家等。同时，收集产品的实物样品，给客户推荐礼品时，可以适时地将实物展示给客户看，增加客户对产品的认识。
三、组建销售队伍
（1）招人
礼品部门的组建，需要招聘一些有一定礼品销售经验的工作人员，带动整个部门的运转，这些工作人员有丰富的产品知识、掌握一定的厂家资源、客户资源等，可以给公司带来显见的益处。同时，也可以给公司其他同事做学习的榜样。
（2）制度
奖励制度：以合理的奖励机制，提高员工的积极性。参考南宁一些礼品公司的奖励模式，员工自己寻找到新的客户渠道，按利润的百分比15%—20%奖励。
监督制度：为防止业务员吃回扣及保障里的质量，要对供应商选择采取双重负责制。业务员选定的厂家要具备合法资格，要求企业出示三证及产品合格证，保障产品的质量。对于选定的厂家，业务员要交由公司领导层对“供应商的资质、双方的合作方式”进行再次审核。
四、企业宣传
（1）进行网络推广，增加企业的知名度及可信度
首先可以在各类信息网站如“阿里巴巴”、“中国礼品网”、“华夏礼品网”、“世界工厂网”、“慧聪网”、“企赢123”、“58同城”、“赶集网”等等网站登记企业信息，展示企业的服务范围、产品资料。其次可以在时空网、红豆网等网络论坛、百度知道、贴吧等网络站点推广企业形象。
（2）利用广告部门的渠道，宣传礼品部门
广告部门在帮助客户做活动策划时，也可以适时地为客户提出礼品推荐或是利用广告部门的客户资源搭桥认识礼品部门的负责人，为礼品的销售打开渠道。
推荐第9篇：礼品公司五步营销法
礼品公司五步营销法
礼品公司五步营销法；
第一步：营销地基要牢固
万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：质量、新产品、全员营销。
1、质量
质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对任何企业来说是个永恒的课题，必须天天抓。礼品企业要抓好质量必须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化，否则质量不好会严重影响企业品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡。
2、新产品
产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的。必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。公司只有不断开发新产品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售。
3、全员营销
企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本,各自为政，导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时、技术不创新、工艺落后、生产效率低、质量不稳定、生产周期长、售后服务不及时等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。
第二步：营销基础管理要坚实
企业存在问题往往在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，就是基本的营销管理都没有重视，没有做好。营销基础管理主要体现在以下几个方面。
（一）营销人员管理
1.营销组织结构明确。许多中小礼品企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。
2.营销人员基本素质。营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和精神、专业的销售技巧、熟悉行业和企业产品知识。但礼品企业，尤其是中小企业在实际运作中却缺少这方面的管理，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统培训直接上岗，老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，最终导致整个营销团队像支杂牌军。
3.营销团队的稳定性。营销政策需要稳定和连续执行，市场开发和客户维护更需要稳步进行。但许多中小礼品企业对营销团队的稳定性欠缺应有的重视，觉得营销人员或走或留无所谓，反正业务员多得是，走了再招。却不知这种思想往往导致恶性循环，天天招聘、天天辞职，甚至会让公司内部和经销商人心惶惶，进而
感觉企业发展不稳定。一个营销团队要想出成绩必须保持稳定，步步为营深入开发市场，而不是半年一小换，一年一大换。
4.营销人员主动性和积极性。从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着最关键的作用。再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，如果业务员不和公司一条心，而是消极对抗，这个企业的销售就必定会一塌糊涂。营销人员就是战场上的战士，只有战士奋不顾身、勇往直前，才有可能取胜。对于中小礼品企业的老板来说，一定不要太抠门——不要害怕业务员挣钱多，老板们一定要大度的制定人性化的合理的具有激励性的营销政策，鼓励业务员疯狂地跑市场。
（二）经销商管理
经销商是公司营销价值链上关键的一个节点，是公司延伸的业务员，想做好销售必须做好客户关系管理。企业和经销商必须建立战略合作伙伴关系，实现共赢、共同发展，同时企业要发挥自己优势培训和辅导经销商、让经销商多卖货，帮助经销商提高管理水平和销售能力。企业和经销商要做一对恩爱的夫妻，而不是搞一夜情。现实却是几乎所有的中小礼品企业往往对经销商没有什么管理，只是通过电话来订货和打款保持这种简单的来往。
（三）渠道管理
渠道是企业销售产品的网络。一个企业必须很清楚自己的营销网络，找出自己的目标市场、找出自己的重点市场，合理的划分营销区域、合理的对业务员进行市场划分。很多中小礼品企业在渠道建设上漫无目的、四处撒网、蜻蜓点水式的开发，没有选择合理的渠道类型，没有合理的经销模式，也就不难理解为什么花费大量的市场开发费用，却换不来应有的销售成果。
（四）售后服务管理
在礼品行业，产品的同质化竞争越来越激烈，营销的竞争逐渐侧重于服务的竞争。及时完美的服务是维护良好品牌形象的基本保证。但实际上，很多中小礼品企业老板，还没有充分认识到服务的作用和地位，他们对客户的建议和投诉还没有足够的重视，很多时候在售后服务上只看到眼前的利益，没有考虑到长远的发展，对一些索赔找借口,能拖就拖,能不给就不给。其实无论企业是大是小，都一定要讲诚信,树立良好的责任意识和服务意识。
（五）基本营销管理制度不健全
“制度第
一、总经理第二”这句话固然很有道理，但关键看如何执行。只有有法可依才能违法必究，也就是说首先要有制度执行，才能做到总经理第二。中小企业往往忽视基本的企业管理，什么事情都是老板拍桌子说了算。因此，中小企业要做大做强必需制度化、表格化、流程化、体系化、规范化。具体在营销管理上要制定务实可行的基本营销管理制度，包括业务员出差审批制度、出差拜访客户制度、出差总结汇报制度、费用报销制度、客户付款管理制度等等。
营销基本管理制度练的是企业的内功，一个大品牌企业必定是一个管理规范化的企业。忽视基本的管理，只作宣传和包装，那只是花拳绣腿,经不起风雨的洗礼。
第三步：营销定位要准确
企业迷失方向就会在竞争中一败涂地，作为企业的老板应该清楚地知道公司的优劣势，进而结合企业实际情况，明确企业的定位，具体包括品牌定位、市场定位、发展定位、年度销售目标定位、形象定位、产品定位、价格定位等等。 其实对任何企业来说，必须明确三到五年的发展规划，必须合理制定下一年度的
销售目标，以便营销人员明确自己的目标而努力实现。现实却是许多礼品企业都没有定位、定位不明确或乱定位。例如，去年完成销售额2000万，明年却毫无根据的要求4000万，结果极可能是相去甚远，不了了之。对一家企业来说，定位是方向是旗帜，合理的定位和合理的目标，才能明确工作的目的性，调动营销人员的积极性。
第四步：营销推广要合理
而今是信息时代，整个社会无时无刻不在向消费者传播着各种信息。信息时代对于企业来说就是推广时代，企业只有通过各种推广，才能把各种信息传递给自己的目标消费者。当企业把营销前三步即营销地基、基础营销管理、营销定位都做好以后，就需要积极快速的传播信息，让消费者了解、认可并接受企业和品牌，进而扩大销售。
推广有电视、报纸、广播、网络、户外等多种传播媒体，推广目的可以分为企业形象推广、品牌推广、销售推广、主题促销等，每一特定的推广都有其目的。通常来说，中小礼品企业在营销推广中通常存在以下几个方面的问题：
1.舍不得花钱推广，又想树形象做品牌，又害怕花钱，只看眼前利益，不会分析推广的投资收益；
2.有钱乱推广。效益好的时候企业花钱不在乎，在推广上没有计划性和目的性，随意推广，达不到相应的推广效果；
3.推广不系统，没有计划性，企业没有统一整体的年度推广方案，遇到具体的事情再考虑推广，结果公司的推广行不成合力，零零散散的投了不少钱，但收效甚微；
4.推广形式单一，不会策划和创新，跟在别的企业后面进行模仿，收不到好的效果。
笔者反对不推广，也反对没有计划性、低层次的乱推广。企业推广前务必制定详细地推广方案和评估方案，缜密策划富有新意的方案，进而达到好钢用在刀刃上，收到事半功倍的效果。
第五步：营销前线（front）要战斗到底
营销前线要战斗到底主要包括两方面的含义：一是所有营销前四步的内容以及公司其他的营销管理体系内容，都必须严格执行下去，同样的政策因执行力的不同会产生不同的效果，好的管理体系不执行也只是废纸而已；二是公司的精力和所有的营销人员都要把全部精力投入到市场中去，一切靠市场检验成败与否。市场如战场，营销人员就是先锋部队，就是勇敢的战士，战士一定要服从命令，一定要按公司的要求血战到底，同时公司各部门做好后勤保障。
营销是一个实战的过程，最终的结果是要实现销售额的突破。五步成功营销法的前四步都只是过程，目的都是为了第五步，营销不是纸上谈兵，所有的营销管理政策和营销人员都要投入到营销前线，即在市场上和别的企业直接竞争，和消费者直接面对面的交流，在市场一线的竞争中检验营销政策的有效性、检验营销人员的素质和市场竞争能力。通过市场的实践来发现问题，总结经验，便于下一步工作的开展。
推荐第10篇：成都哈佛尔礼品公司
成都哈佛尔礼品公司 目录 公司简介成都哈佛尔礼品公司是国内集合各大知名品牌礼品厂家，跨越不同种类的礼品订制服务，同时提供logo印制的一家专业礼品公司。成都哈佛尔礼品公司是由母公司成都哈佛尔实业有限公司专门针对四川礼品市场设立的礼品营销公司专为企业，事业单位，社会团体等设计并提供会议，促销，商务活动，庆典，职工福利所需礼品。产品目录成都哈佛尔礼品公司聚集了国内外大量的优质生产厂家电器类产品有：美的，飞利浦，伊莱克斯，灿坤，联创，奔腾电器，爱仕达系列，德国SKG等品牌。
促销礼品类有：SNOOP，加菲猫，哆啦A梦，米菲，迪斯尼等品牌。商务礼品类有：意大利托斯卡尼系列，法国LEXON，深圳博之源精品，上海夏氏琉璃，千玉琉璃，深圳和瓷，杭州造府等品牌。
生活用品类有：多样屋，居元素，德国德士朗厨具，双立人厨具，韩国真乐系列，乐扣乐扣系列，三光玻璃器皿，法国乐美雅等品牌。特色礼品种类有：三星堆摆件，Q版三国历史任务摆件，蜀绣蜀锦等公司礼品种类24种单品共计2万余个。
公司优势
礼品的多元化：产品丰富，种类齐全。
礼品的个性化：logo个性印制。
渠道的扁平化：超低价，高品质。
经营的专业化：方便，快捷。
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第11篇：安徽省最大的礼品公司
公司简介
中邮收藏（文阳典藏）是一家专业从事现代收藏品和商务礼品研究开发与销售的机构，是中国邮政，中国人民银行，中国收藏家协会，中国文物协会，中国钱币协会，中国国宝研究院等国家权威机构合作单位；是08奥运会，2010世博会，2011世园会国家三大盛会的合作商以及被中国人民革命军事博物馆藏品发行处和2014年南京青奥会纪念品发行处特邀为安徽省总代理！我们以做收藏事业为终身的奋斗目标，力争成为现代收藏投资行业的领军品牌，以让客户收藏到最好，最具有价值的产品为我们最大的心愿！以立志成为广大收藏爱好者最可靠，最信赖的收藏公司为己任。
中邮收藏全称“北京中邮国金文化发展有限公司”成立于2001年总部坐落于繁华充满现代化商机的北京南三环嘉业大厦！在北京乃至全国众多收藏公司中出类拔萃！是为数不多的大型专业现代化收藏公司之一！我们的经营理念——专业，优质，完美！始终坚守“客户至上，让每一个客户都受益”的原则，并且及时把最新，最前端，最优惠的信息专递给大家，所以在广大收藏爱好者中受到一致好评！
为了更好的服务安徽市场“北京中邮收藏安徽分公司”于2010年在合肥庐阳区徽商国际大厦成立了！经过全体工作人员努力奋斗和广大客户的支持关爱下茁壮成长！短短的一年时间我们很荣幸得到数千名贵宾会员的关爱！2011年的十月又在合肥市庐阳区香港国际广场（老市府广场）注册成立了合肥文阳典藏有限公司！拥有三百平方米办公室写字楼!成为安徽省集展厅，办公为一体的最大收藏公司！同时在安徽省图书馆
西一楼收藏专柜有中邮收藏咨询台！方便客户就近及时了解收藏市场一系列的问题及行情！
一路走来，我们用真诚给安徽收藏爱好者带来了一个又一个极富有收藏价值的收藏品！2010.11.21《新中国纸币钞王》是我们通过安徽商报给安徽广大收藏爱好者带来的第一个藏品！事实证明所有的藏品都在稳步升值！牢牢地保证了收藏爱好者的收益！
目前由于受不法商贩的侵入导致有大量的垃圾产品流通到收藏市场！鱼目混珠！严重误导收藏爱好者的判断力！发现上当时由于仅凭一个400电话导致投诉无门！我们深切为广大藏友惋惜的同时也希望咱们大家能保持亲密联系！我们有自己的物流配送中心，专业的物流配送人员！一律货到满意付款！严格履行国家消费者的“三包”承诺！这样出现问题可以用法律来维护正当权益！才能减少和避免不必要的损失！我们每一位工作人员都牢记“客户至上，让每一位客户都受益”的原则！立志成为广大收藏爱好者最信赖的收藏公司。今后会戒骄戒躁继续努力为广大收藏爱好者推出更具有收藏价值的产品！切实让收藏给您带来更多的快乐和更大的收获！热情欢迎大家到公司来参观，指教，咨询和购买，随时可以与我们的专业收藏投资顾问交流收藏心得！
感谢新老客户长期的支持与关爱！我们将竭诚为您服务！我们全体员工祝您生活愉快！
如果您想通过网络更加详细的了解我们公司请您编辑短信“中国收藏网”发送“12114”信息平台！系统会自动把我们移动网络网站和公司网站发到您的手机上！
注：“中国收藏网”是我们公司注册的移动网络名称受产权保护！名称全球独一无二！申请时各项条件，资质都是经过中国商务信息部严格审核！请您放心和我们联系！
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贵宾热线：
0551——282853818005607118
第12篇：礼品公司经营范围包括哪些
上海注册公司：
http://www.daodoc.com
礼品公司经营范围包括哪些
问题：我打算在上海注册一家礼品公司，不知道上海礼品公司经营范围包括哪些？上海礼品公司经营范围如何填写？
回答：以注册上海礼品公司为例，下边给出几个上海礼品公司经营范围实例让你参考下：
1、工艺礼品、文化办公用品、包装箱、服装服饰、皮革制品、玩具、电子产品、日用百货的销售，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，公关活动组织策划，企业管理咨询。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
2、工艺礼品、五金交电、电子产品、皮革制品、针纺织品、办公用品、文体用品、日用百货、汽摩配件、机电设备的销售，计算机领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，会务服务，商务咨询（除经纪）【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】。
3、工艺礼品、字画（除文物）、陶瓷制品、珠宝玉器、钻石翡翠、金银首饰、办公用品、红木家具、日用品的销售。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
4、工艺礼品，办公用品，通讯器材，珠宝，钟表，电子产品，仪器仪表，家具，五金交电，针纺织品，服装鞋帽，机电产品，金属材料，建筑材料，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），照相器材，计算机软硬件，电线电缆批发零售；从事货物及技术的进出口业务。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
5、工艺礼品、电子产品、文化用品、办公用品、日用百货、家居用品、五金交电、日用品、服装鞋帽、通讯器材、计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）的销售，企业形象策划，通信工程。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
6、工艺美术品、文体用品、玩具的销售，商品信息服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
每家公司经营的产品略有不同，所以也有差异！您要根据你公司经营的产品来写，经营什么就写什么，查看同行的只能为参考！
代理注册公司多少钱：http://www.daodoc.com/article/register/
第13篇：礼品公司,做产品？做服务？
礼品公司，做产品？做服务？
2011-4-13 浩瀚的历史长河中，每一个特定的时期、每一个特定的行业都有属于自己的特定词汇。这些特定词汇犹如一叶叶扁舟，在历史的峰尖谷底起伏翻腾，它们中有些已经慢慢驶出了我们的视线甚至记忆，而有些还在继续演变和发展着。然而，伴随着时空的推移，时间的变迁，记录下的将是行业在社会发展与变迁中的印迹。
中国的现代礼品业，可以用\"三方关系\"来予以描述：生产企业-礼品中介-终端用户。其中，在某些特定的情境下，三方中的两方可以合并，例如：为了取得最低的价格，用户直接联系工厂；再例如，礼品中介贴牌生产或自行生产，变成产销一体。那么，是不是礼品中介这个层面会因此而逐步被削弱和减少甚至被消亡呢？-绝对不会！
礼品中介存在的价值和意义
在一个规范的生产企业，有以下环节：产品研发环节-采购供应环节-生产环节-销售服务环节-后勤保障环节-产品保障环节。当一个礼品的终端用户直接找到工厂时，完全可以实现一次性成交甚至是多次同类型产品的成交。但终端用户对一家工厂的持续性需求是严重不足的，而且更严重的事实是终端用户与生产企业的一次性成交，严重地损害了曾作为两端合作链条的礼品中介的利益，而一家生产企业凭借自己的实力，它的销售服务环节很难长期渗透到广泛的礼品终端用户中去，就算可以渗透，代价也是巨大的。正因为如此，规范操作和有发展前瞻的生产企业会坚持维护礼品中介环节的连续合作与稳定性，放弃与终端用户的一次性诱人合作。
同样的，对一个规范的终端礼品用户，礼品并不是该企业的核心需求，他对礼品供应商所要求的是周到便捷的服务、完整全面的产品和安全可靠的信誉。这样的礼品终端用户，既没有精力也没有必要为了节省一些中间环节的费用，而为一个礼品反复寻找厂家谈判，甚至在对工厂不了解的情况下产生采购风险。
礼品中介可以高枕无忧
但是，礼品中介是不是因此就可以高枕无忧了呢？想解答这个问题，请您跟着我的文字，我们一起伴着礼品市场发展的步伐，陪着礼品中介商们走一趟。
在上世纪八十年代中后期和九十年代初，有一些人凭借着对市场的敏感和头脑反应的迅捷，发现了一些企事业单位的礼品需求，并敏锐地感觉到了此中的机会和利润点。为此，他们南下北上，走批发市场、跑生产企业，凭着一双铁脚板和不辞辛苦的精神，背着小包、拎着样品、揣着公章合同，上门为终端用户提供礼品销售服务。因为正值礼品市场发展初期，市场信息的封闭、礼品产品的匮乏、终端用户的眼光单一，使得这批礼品商们凭借着简单的销售手段获取了丰厚的回报。
九十年代中后期及本世纪初期，上一阶段中发展壮大的礼品商们依据自身特点，形成了三类发展模式。
第一类模式，礼品商中的一部分人放弃了个体销售，开始成立正规的礼品公司，设立展厅、建立自己的销售和服务队伍，这时的他们，已经可以为终端用户提供比普通礼品商更专业、更完善的销售服务，获得了客户的信任和稳定的订单。但是与此同时，有些礼品公司的掌舵人发现了一个严重的问题：本公司的设计和业务人员在有一定的客户资源和工作经验后纷纷出走，自立门户，其中一部分甚至成为了原公司的竞争者。
第二类模式，礼品商中的一部分人离开或部分离开了终端用户，进入了生产企业的代理商和批发商的行列。他们凭借比较强大的资金实力与生产企业合作，在礼品市场设立批发档口或在繁华街道成立批发展厅，建立库房和产品库存，成立销售、物流、售后的服务队伍，以诚信和更便捷周到的服务，得到了生产企业的支持和礼品公司的信任，获得了批发环节的稳定利润回报。 第三类模式，礼品商中还有一部分人，他们的想法是：成立公司费用庞大，核心客户必须掌握在自己手里，个人应该争取留存利润的最大化。因此，他们依然用个体作战的模式。当然，配套设备是鸟枪换炮了，他们开着豪华汽车，后备箱里放着精美的画册和合作工厂为之量身定做的样品，以及一身更成熟的服务意识和销售能力，在终端用户处攻城略地，取得了一个又一个的成功，使自己和家庭更加富裕繁荣。
不久后，他们中的头脑敏锐者也发现了一个严重的问题：经济发达城市的企事业和外资企业、国有大企业的礼品定制流程越来越完善，很多企业开始建立稳定的礼品供应商系统，对供应商不仅要求产品新颖、价格低廉，更要求供应商作为一个礼品公司能够拥有销售和服务的完整体系，而不仅仅是单兵作战。
礼品中介的发展和演变
时间的脚步挪移至今，礼品行业\"三方关系\"中的每一方，都发生了巨大的变化：
作为生产企业，他们从市场上礼品产品的快速变化和用户对礼品的要求迅速提高当中感到强烈的危机，每个生产企业都为此采取了不同的战略对策。这个内容本文不做过多阐述，有机会将在今后的文章中做进一步的剖析。
作为终端用户，他们的礼品采购系统越来越健全，操作越来越透明，对礼品供应商做为一个礼品专营公司的整体素质要求越来越高。从礼品市场上来看，福利品需求逐渐减少，纪念礼品、促销品和广告品的需求量与日俱增。
那么，作为上面提到的三类模式中的礼品商们，他们的状况如何呢？
第一类模式中的礼品公司，已经发生了两极变化。其中一部分佼佼者，在这一时期，做为已经拥有比较完善的产品开发及礼品供应和服务体系的礼品公司，他们的发展如鱼得水。随着终端用户采购系统的完善，这一批礼品公司的客户稳定性越来越强。随着为世界性大企业提供销售服务机会的增加，他们的设计开发、销售服务、采购供应、后勤保障体系得到了进一步的加强和完善，这时候的他们已经不再担心本公司员工出走另立门户，因为公司自身的越来越强大和更多的稳定客户群产生了屏障，把普通礼品商隔在了外面。 有些礼品公司已经发展为礼品供应大亨，年销售额过亿，他们倚仗完善的团队和独立的设计开发队伍，使\"特约服务\"、\"量身定做\"和\"专版保护\"成为在非常激烈的礼品市场竞争和眼光与要求更高的终端用户面前取得成功的法宝。
这一类模式中的另一部分礼品公司，他们中的一些开始处于逐步艰难的处境中。由于公司规模不大，没有建立完善的管理体系和工作流程，使得公司老板事必躬亲，下面员工只能打杂；由于没有自己的设计开发体系，在订单面前他们往往只能依赖生产企业的配套服务，导致产品服务的准确性和及时性大打折扣。有时候，他们比不过规范礼品公司的团队作战，也比不过单帮礼品商的灵活机动，他们所仰仗的，往往是老客户的以往感情回报和同质化产品的价格竞争。但是，竞争激烈，不进则退，需要认真地思考和抉择。
第二类模式中的礼品批发商，随着代理和批发模式越来越规范，他们中的大部分人与生产企业和礼品公司
双方面都建立了良好的合作方式和感情，很多礼品批发公司的规模越来越大、所代理的产品越来越好、所代理的产品种类越来越全、区域话语权越来越强。他们的展厅很大，甚至开到几千、上万平米的超级礼品卖场，有强大的库存、规范的管理、优秀的团队，这样的礼品批发商成为了礼品流通渠道中不可或缺的重要链条，并雄心勃勃地准备以此取得更进一步的进步与提高。
这一类模式中的一部分礼品代理商和批发商，甚至已经开始向某一个领域的上游挺进，从礼品采购-特殊订制-贴牌生产-自主加工，以便在该领域获得更大的利润和定价的话语权。这样做的结果对礼品代理商和批发商来说是更大的发展还是精力的牵制，仍有待时间的发展为我们带来结论。
此时，我们前面提到的第三类模式中的单兵作战的礼品商们在做什么呢？他们中的一部分随着意识的转变和自身实力的增强，进入了正规礼品公司的行列；另一部分，离开了繁华都市，向较偏远和欠发达地区转移，争取新的客户和利润果实；还有一部分礼品商，在感受到单兵作战的艰难与礼品市场的日益激烈竞争后，离开了这个充满诱惑、充满机会又充满挑战的行业，在新的行业和领域迈开了他们行军作战的步伐。 时间的脚步分秒不停，在现代礼品行业即将步入\"三十而立\"的时候，做为礼品行业链条中承上启下和不可或缺的三类\"礼品中介\"们，他们每个人、每家企业将采取怎样的发展策略和手段，来取得更大的进步和成功，并确保不被历史的发展所抛弃呢？我们衷心祝福和期望着……
第14篇：礼品公司经营范围包括哪些
礼品公司经营范围包括哪些
问题：我打算在上海注册一家礼品公司，不知道上海礼品公司经营范围包括哪些？上海礼品公司经营范围如何填写？
回答：以注册上海礼品公司为例，下边给出几个上海礼品公司经营范围实例让你参考下：
1、工艺礼品、文化办公用品、包装箱、服装服饰、皮革制品、玩具、电子产品、日用百货的销售，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，公关活动组织策划，企业管理咨询。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
2、工艺礼品、五金交电、电子产品、皮革制品、针纺织品、办公用品、文体用品、日用百货、汽摩配件、机电设备的销售，计算机领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，会务服务，商务咨询（除经纪）【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】。
3、工艺礼品、字画（除文物）、陶瓷制品、珠宝玉器、钻石翡翠、金银首饰、办公用品、红木家具、日用品的销售。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
4、工艺礼品，办公用品，通讯器材，珠宝，钟表，电子产品，仪器仪表，家具，五金交电，针纺织品，服装鞋帽，机电产品，金属材料，建筑材料，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），照相器材，计算机软硬件，电线电缆批发零售；从事货物及技术的进出口业务。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
5、工艺礼品、电子产品、文化用品、办公用品、日用百货、家居用品、五金交电、日用品、服装鞋帽、通讯器材、计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）的销售，企业形象策划，通信工程。
【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
6、工艺美术品、文体用品、玩具的销售，商品信息服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
每家公司经营的产品略有不同，所以也有差异！您要根据你公司经营的产品来写，经营什么就写什么，查看同行的只能为参考！
第15篇：礼品公司话术[版]
陌生电话：
您好，是张先生吧，我是木泽阳光小张，很抱歉打扰您，我是做礼品的，前段时间和您联系过，不知道您还有没有印象。
1、哦，你说
是这样的，因为中秋快到了，咱们公司礼品画册都在下发，我这边给想给您邮寄一本，您看方便把您公司地址告诉我吗，以后有需要可以联系我们的
2、不记得
哈哈，没关系，从今天起您可能就会记得了，是这样的，因为中秋快到了，咱们公司礼品画册都在下发，我这边给想给您邮寄一本。
3、不需要了。。。。。
4、没印象，这块现在也没需求
哈哈，您是贵人多忘事啊，那这样吧，我这边先想给您邮寄一本，有什么时候有需要在联系我们也行，因为咱们的产品每期基本上都是一样的，只是每期的价格可能有差别，到时候您只需要告诉我产品编号就可以。
老客户电话：
您好，是张先生吧，我是木泽阳光小张，很抱歉打扰您，给您打电话是因为中秋节快到了，我们的礼品册也出来了，想给您邮寄一本，您看还是寄到之前的地址吗，和您确认一下：朝阳区远洋天地87号楼101.老客户回馈：
您好，是张先生吧，我是木泽阳光小张，近期我们公司在做一个回馈老客户的活动，因为您在我们公司购买过产品，所以我这边给您申请了一份回馈礼品，是一个暖风机。
1、没什么用，不要了
因为立秋也快到了，天气转凉，这个很快也能用的到的，家里有老人小孩也是挺实用的，当然了咱们这个因为是回馈客户，所以是免费送给您的。您看是邮寄到公司还是您家里。
2、没时间/不方便
那这样吧，您看您什么时候方便我再给您邮寄过去，东西我先帮您申请下来，毕竟这么久以来您也一直在支持我们公司。
3、没需求
是这样张先生，给您打电话只是想感谢您一直以来对我们公司的支持，礼品回馈也是公司感谢您，对您的一点心意，所以您也不用想太多。东西我已经给您申请了，是一个四件套，我看了，还不错。
真不用了
张先生，这您有些见外了，哈哈。即使您那边没有需求，我还想和您成为朋友呢，这么久以来一直没有机会请您吃个饭，而且我也说啦，这只是公司回馈老客户的，所以您不要想了，就这样吧，我给您邮过去，您看公司还是家里方便，在不行我送到您那，哈哈。
4、现在不方便
哦，不好意思，我晚些在联系您。
5、你们家东西贵，不考虑了
哈哈，是我没说清楚，张先生，这次给您打电话是回馈您的，不是定产品哦，即使不合作东西也是要给您的，已经给您申请了一个。。。感谢您一直以来的支持。关于您刚说的价格方面，我一定和我们经理说下，今后再给您报价的时候一定打个大折扣，哈哈。
第16篇：恋维斯礼品公司营业项目
恋维斯礼品真诚为您服务：主营：广告礼品、促销礼品、节日礼品、会议礼品、商务礼品、创意礼品定制、威海特色礼品、开业大型摆件等 （均可印制公司企业LOGO）促销礼品（广告衫、广告扇、广告帽、鼠标垫、个性创意、无纺布袋、广告纸杯、广告伞、美甲套装等）商务礼品（茶具、扇子、杯子、陶瓷笔、陶瓷优盘、陶瓷杯、记事本、文房四宝、办公套装、多功能台历、奖杯、桌台摆件咖啡杯套装、陶瓷刀具套装企业纪念品订制等等广告礼品（办公套装、笔、记事本、杯具、床上用品、餐具、扇、各种小件等） 生活礼品（家纺、电器、各种礼盒）代理：三洋 美的 奔腾 康佳 派克笔 韩国777 Zippo 威尼斯杯 洁丽雅 爱琴海 博洋 芳恩家纺 天堂伞 永银钱币 博之源 优可视数码 康宁锅具 印象皇朝陶瓷等等知名品牌
第17篇：深圳礼品公司深圳市深悦礼品公司
深圳市深悦礼品公司是集礼品策划、设计、开发于一体的专业礼品公司。作为华南地区拥有实力的礼品机构之一, 深悦礼品一直为众多知名客户提供专业的礼品供应服务。 公司于2005年创立，是近年业界成长最快的专业性礼品机构之一。
依靠创新、高效的服务水平，深悦礼品得以在激烈的竞争中脱颖而出，并快速稳健成长.公司以经营世界知名品牌的高价值礼品以及各种类别丰富的礼品见长，并乐于为客户提供多元化的礼品服务。长期积累的丰富产业经验，让我们拥有广阔的市场视野，并对消费者有着深刻的了解，从而能够帮助我们为客户提供全面而独到的礼品方案建议。在过去几年中，依靠创新及提供具竞争力的礼品服务，深悦礼品已帮助多个著名品牌及企业达到所期望的行销目标。其中包括：中国移动、中国电信、中国联通、中国人寿，先科电子，安姆科，佳居乐，左右沙发，科达科瑞莱，中域电讯，日立硬盘、时尚电器城，万家乐电器，佳兆业，世纪同诚集团、平安保险、新华保险，美的电器、用友软件、深圳市社会保障局，深圳东神，女生前线，香港瘦身堂等。 目前已经与80多家著名跨国品牌建立战略合作关系，使得深悦礼品有机会与这些业界巨人共同分享一系列顶尖的产品资源，并为深悦的客户提供最具优势的产品方案。
本着“以礼为先，礼赢天下”的礼品营销理念，传承礼仪之邦的厚重文明，汇聚门类齐全的馈赠佳品，透析客户送礼对象，制作礼品营销方案，达到宣传企业文化，占领市场份额，宣传企业品牌的礼品营销新境界。多年来，深悦怀着对礼品行业的激情与使命感，不断开发研制款式新颖的时尚流行性产品投放市场，并可根据客户的要求开发定制及承接OEM订单等单位提供过优质的礼品服务，以高效的团队，杰出的管理，在客户中羸得了“深悦用心，我们放心”的极佳口碑.
“竭诚服务每一位消费者以至永远，为所有的使用者带来美好乃至永远！”是我们一贯以来的品牌宣示。您的需求就是我们的追求，对您的每一次光临及每一个垂询电话，我们都将加倍珍惜，并努力做到更好！ 深悦一直在努力!
联系人：陈生 联系电话：138265194550755-36853013QQ:17976610581308471637
第18篇：长沙礼品公司鼠标垫订做合同
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甲方（发包方）：
乙方（承包方）：长沙华人礼品：0731-8229504218908489025QQ364762762
甲、乙双方经友好协商，就鼠标垫的OEM项目的合作达成一致意见，乙方负责按甲方的要求
来生产鼠标垫，采购所需物料，进行装配、测试和包装。
现就将具体条款细化如下：
一、OEM产品的品牌名称：
由甲方提供商标标志等相关文件（商标所有权及授权委托生产书均有甲方负责，如果有该品牌
的纠纷和责任均由甲方负责）
二、甲方所定的OEM产品的质地规格描述：PVC加天然橡胶，彩色印刷，MMOPP袋
三、鼠标垫数量：10000张
四、鼠标垫单价:/张
五、总计货款：元
六、货款及货物交付：
在甲乙双方确认合同之日，甲方需生产前支付货款40%合计人民币元（大写：元整）,汇入乙
方指定帐号，乙方在收到甲方货款后开始生产，生产时间为天 ，另外余款60%合计人民币（大写：
元整）在发货当天付清,完成交货。
乙方现金指定帐号：
八、违约责任
1、乙方承诺对于因生产及乙方负责运输所造成的产品质量坏损给予补偿，补偿以现金或实物
方式提供，补偿数额以实际坏损数量为准。
2、若乙方违反合同第六款协约规定，按每天千分之五滞纳金交给甲方。若甲方未能按第六款
之规定，所产生一切交货方面的问题，均由甲方承担。
3、大货产品的印刷色与电脑图稿的颜色，色差控制在15%的范围内。接近度达到85%及为合格。
九、商标：
甲方保证需印刷在鼠标垫上的商标的来源的合法性，并提供相应的文件资料予以支持（例如商
标注册申请书或证明书）
十、其他条款：
注：未尽事宜，双方协商解决。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。从双方签字盖章起生效。
（传真件有效）
甲方：（签章）乙方：（签章）
代表：代表：
日期：日期：2011-7-19
传真：传真：0571-87397508
第19篇：众沐工艺礼品公司介绍
众沐工艺礼品
• 众沐工艺礼品制造有限公司成立于2005年，工厂位于广东省惠州市石湾镇。我们擅长在五金工艺、摆饰品、促销品、纪念品的生产制做。
• 主要产品：圣诞、动漫礼品，徽章、钥匙扣、奖牌、狗牌、皮带扣、书签、钱币、服饰配件、相框、装饰盒、摆饰品等。
• 服务市场：赛事运动纪念品，动漫周边衍生品，广告节日促销品，旅 游商务礼品，汽车礼品，酒水礼品，家居创意品，箱包配饰品。
• 在产品制造方面，本公司拥有高度一体化的制造工艺。从稿件设计、开模、成型、抛光、电镀、着色、装配、包装等全由本工厂独立完成， 从而实现全程品质控制。
• 在产品开发方面，本公司拥有专业的设计、开发人员，可以满足你不 同的开发需要，为您制造出精品。
• 依托高品质的商品和完善的服务，在互惠互利的基础上，我们更加期 待与海外客户、国内客户进行更加广泛深入的合作。
• 我们的理念是：高品质的产品，有竞争力的价格，完善的服务。
• 如果你需要设计及制造工艺品，欢迎与我们联系。
第20篇：礼品公司最佳管理方法方案推荐
易礼：礼品公司寻找最佳管理方法才是上策
相信不用易礼来说大家都清楚：在礼品行业，很多礼品公司的经营者在谈到企业管理时这样声称：一流的管理，一流的人才。那么，怎么样才算一流呢?做到了一流的目的又是什么?在国际上，很多优秀的企业创造了很多一流的管理方法，他们的人才也是顶尖的，但是同样也面临收购。因而，对礼品公司来说，与其说人才与管理重要，尚不如说适宜的管理，有目的的管理才更为重要。
对礼品公司来说，经营和管理是一个永恒的主题，经营要的是效益，就是要赚钱;管理要的是效率，是为了高水平地去赚钱。没有经营，管理就没有载体，失去了方向，也就无从谈起管理;没有管理的经营，就仅是空中楼阁而已。从这个角度上讲，经营是目标是结果，管理是手段。
大凡管理者们一致的看法均是一流的管理，且不说一流的管理是未可知的，就算有一流的管理，你的投入成本也可能相当大，凡是人家好的管理方法与理念，都拿来用也不能保证取得成功。不同国家不同的条件，不同企业不同的问题现状。管理是需要有针对性，有目的性的去开展。象治病与疾病预防一样。可能得了病就要去预防去防疫，得了病去治，对症下药，方为管理的终极之道。如果不管是什么，大把大把的保健药往嘴里吃，没病的也能吃出来病，还花费了很多钱，投入很多的人力，可谓是得不偿失。
这里所说的管理是大管理，不是说制定一项制度就叫管理，管理是礼品公司整合企业的技术、人才、市场、信息、物资、资金的能力，也就是企业是否高效利用企业现有资源的整合力，也就是企业文化的管理、企业机制的管理和企业科学规范的管理，是企业未来竞争的核心竞争力。管理者在进行管理决策时，务必考虑一下，看自己的管理决策是否支持了企业经营目标的实现，是否符合以效率为本，如没有，哪怕是再好的管理手段，也要放弃。所以，礼品公司要树立“以效率为本”、“以绩效为本”的文化，坚决打击和杜绝违反文化的行为，彻底消灭“官吏”行为。
要知道，一个企业的经营环境，一般是在不断的变化中的，而在这样一个过程中，企业很容易失去有效率的活力，不能感受到这样的变化。而唯一能够做到的就是企业不变的高效，通过高效来支持、服务企业的经营，以不变应万变，才能保证企业的生生不息，基业常青。礼品公司的管理不一定要是最好的，但需找寻到最佳路径，一定要认清营销管理目标，才是上策。所以我们易礼也要围绕这一个方法管理下去!
