嘉士伯啤酒节促销策划案 时间：2011年4月29~5月3日（为什么选这一时间？可以从天气、旅游人数解释说明）海南一年四季的天气变化：5下旬-10月是海南的降雨季节;6-9月更是“台风季节”;尤其9月热带风暴、台风频繁。11-4月是海南气候最宜人，是穿着夏装漫步沙滩、享受海景、海上娱乐的最好时节。海南最旺的旅游时间是从9月份到第二年5月，因为海南的秋冬季温暖怡人，而且冬季更是到海滨旅游的最好时候。但春节前后是一个海南旅游的最高峰，费用自然也就稍微贵了点，春节酒店房价往往是平日价的4~6倍。而且五一劳动节是旅游的高峰阶段之一。综合来说：选择4月29~5月3日开展嘉士伯啤酒节是合理的。
地点：海口海南皇冠滨海温泉酒店（海口 琼山区 琼山大道1号）——（为什么选择这个酒店?这个酒店位于海南首府，是一家获得吉尼斯认证的中国最大的酒店，与酒店合作可减少成本互利共赢。而且这个酒店曾经举办过类似的啤酒节存在一定的影响力）
目的：1.值此五一假期期间，通过啤酒节有利于嘉士伯提升品牌形象和弘扬品牌文化。2.借啤酒节大力宣传促销嘉士伯啤酒，提升嘉士伯啤酒在海南地区的知名度和美誉度，促进嘉士伯啤酒的销售.3创造促销卖点，获得潜在顾客认知，增加尝试性消费.4.通过一些列的品尝和互动活动，使老顾客增加对嘉士伯品牌的忠
诚度和好感度。
具体方案;
啤酒节主题——五一游椰岛，畅饮嘉士伯
活动对象——海口海南皇冠滨海温泉酒店酒店会员、在住客人和广大参加啤酒节的旅游群体、海南大众
本次啤酒节期间的促销活动内容分为两部分进行，第一部分内容针对皇冠滨海温泉酒店会员、在住客人，第二部分针对广大参节的旅游群体、海南民众，具体内容如下：
一、皇冠滨海温泉酒店与会员、在住客人互动啤酒节
１、活动期间，凡是皇冠滨海温泉酒店的顾客都可享受啤酒节门票代购的待遇。
活动说明：啤酒节门票按啤酒节门票原价代购，不加收额外费用。凡是皇冠滨海温泉酒店会员或在住客人可通过酒店参加啤酒节 活动规则：白天需要交纳20元钱或800分积分，晚上交纳30元钱或会员积分1200分就可获得啤酒节门票；
活动说明：此项活动需要同会员提前预约
２、皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会：
为了答谢广大会员对皇冠滨海温泉酒店的支持，皇冠滨海温泉酒店特于2011年4月30日在啤酒城举办皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会，届时皇冠滨海温泉酒店领导层将出席酒会与皇冠滨海温泉酒店会员进行深入沟通，凡是与会人员都可获得皇冠滨海温泉酒店和嘉士伯企业特备纪念品一份。
二、组委会与参节的旅游群体、海南大众啤酒节互动
1、凡是入住皇冠滨海温泉酒店的客人都可凭啤酒节门票享受会员价格，并可以获赠皇冠滨海温泉酒店会员卡一张。皇冠滨海温泉酒店啤酒节办会员卡抽大奖活动：
a) 在啤酒城内设立会员卡发放处
b) 凡是填写会员登记表并通过审查都可参与抽奖活动 c) 可以获得皇冠滨海温泉酒店的免费办理的会员卡
d) X天之内通过邮寄的方式寄达会员手里
e) 活动方式：可赞助（提供奖品如免费住房卡等）啤酒城内某项娱乐活动或与某单位合作举办促销宣传活动
2、推出了若干个尝鲜品真站，青春靓丽的啤酒女郎热情有礼地招徕着消费者前来试饮，品完啤酒后可以和啤酒形象小姐合影留念.
3、组委会组织的各种游戏节目也是深受消费者的追捧，主舞台天天接受观众报名的超级“侣”声，开展情侣浪漫对唱，也可以同事同窗好友间的真情演绎，成功晋级的“侠侣”能获得千元奖金，啤酒节闭幕当天的全场总冠军更可赢得万元大奖。活动传播策略：
1、宣传样张：招聘一批临时宣传品发放员，获得啤酒节组委会
的同意后，让发放员披挂绶带，着统一服装向参节公众发放宣传品。
2、网站：发布站内新闻，发布皇冠滨海温泉酒店与啤酒节的相关活动或促销信息，选择新颖有趣的题材和栏目并配合照片，引起公众对我们网站的兴趣，对皇冠滨海温泉酒店的好感度。
3、海报
4、报纸（邀请记者以新闻的形式报道爱尊客参与啤酒节活动，包括请员工参节）
4、短信
5、啤酒节门票副券广告
6、列车电视广告
7、火车站候车室电视广告（ 活动控制说明：
门票代购：与啤酒节票务室联系啤酒节门票代销事宜。 会员答谢酒会活动准备细案
办会员卡抽奖活动准备细案
成立啤酒节促销活动小组
