徽州“上九庙会”展会营销策划方案 方案要点：
1、展会通过招聘、创业、相亲、儿童游乐等活动及展示，吸引各年龄层人员积极参与，打造超高人气；
2、展会通过现代农业展示，延续庙会春耕传统，打造产业链模式、建设产业交易中心，成为大徽州及周
边地区最有代表性的专业性展会；`
3、展会通过电器、卫浴、家装的专项展示吸引最有消费力年龄层人员参与，实现展会的较大销售额目标、
提升地区消费；
4、从而将“上九庙会”打造为大徽州地区展会人气、展会专业性、展会销售额有代表性的一个品牌性现
代展会。
徽州的上九庙会，在周边县有很高的人气、知名度。起源是为纪念唐朝忠烈张巡和许远而起的一个集会，有千年传统，是本地一个巨大的人文遗留财富。农耕时期，上九庙会是大徽州地区春耕前一次大的农耕和竹木产品庙会，现在时代变了，传统农耕渐渐退出历史舞台，用量已经很少，如10多年前交易量仍很大的耕牛，现在早已一头不卖了，庙会慢慢变成一些通用型桌椅、花木、日常杂件的集市，难以达到较好的周边影响力和较高的交易额。同时庙会主题吸引不到主流人群消费需求和关注点，有逐步边缘化的趋势。
而这个庙会，本身在大徽州地区，拥有良好的号召力，客流量极大，市场价值和潜力巨大，急需将其整合为一个现代化的展会，成为徽州区的一个经济品牌和发展助推器。
为探索符合新时代需求的庙会—展会主题、对实际经济生活发展形成有力的推动、制造节庆娱乐点、吸引主流消费群体参与，特提出本营销策划方案，抛砖引玉，以供参考；
本方案主要分四大块：经济产业发展、节庆娱乐、人才发展、展会销售。其中经济产业发展包括：创业展、现代农业展；节庆娱乐包括：万人相亲大会、儿童游乐嘉年华；人才发展包括：招聘大会；展会销售包括：电器/卫浴/家装展销、生产生活杂件展销。（本方案中，只对经济、展会层面及进行了有限的思考，而庙会本身纪念张巡、许远的起源，有无价的文化价值，可以在主会场立碑或塑像纪念等等，本方案暂不做探讨。）
由于展会的时间是农历正月，在以前正好适应早春前的一次农耕展销，而在现代，却恰恰凸显了其局限性，所以必要情况下，可以考虑拓展为一年双展，农历正月初九前后4天一次为“上九早春展”，9月1—4号一次为“上九秋季展”，合称“上九”双展。
以下仅按正月单展的模式进行营销规划：
一、展会时间：2012年1月29日至2012年2月3日（农历正月初七至正月初十）
二、展会主题：“上九”早春创业*农业*家装博览会 徽州
三、展会策划
2、为展会吸引青壮年、尤其是其中的突出人员参加；
3、将展会与地区发展和时代发展需求进行捆绑，提升展会影响力和号召力；
※具体组织策划
1、信息调研
展会前期的人员从业信息、产业链、本外地企业发展信息、本地创业支持政策信息、成功项目展示等信息收集，展会中的分门类商谈信息收集，展会后的后续持久服务信息运营；
2、创业主题策划及商谈组织
按科技、工业生产、商业、连锁加盟、自创业或产业引入作为几个独立的创业方向，提供几个独立厅，根据调查的信息，组织意向人员按创业方向进行自由组商谈、和设定主题的辩论商谈，达成创业意向。同时参展企业设小台桌或小厅，进行企业推广洽谈。
前期信息调研很重要，需要做好各产业类型上下游的资源、人员从业信息收集，以有效的促进各产业产业链上下游合适人员进行交往商谈（很多小型企业的创业门槛并不高，效益却不低，只要上下游产业链资源一对接，能够短平快的进行创业，大力促进经济、工业、商业的活跃性）。
3、创业讲座
从融资、生产管理、公司管理、财务管理、销售开拓、经营风险控制、本地创业支持等方面开设专门的2到3堂讲座，进行培训指导。此项工作在后期将由专门的办公司或设立一个小公司进行独立的长期运营咨询指导。
时间可以安排初
七、初
八、初九下午各一场。
4、成功人士指导
在会展前后与比较成功的徽州人创办的企业进行联系，鼓励这些企业或企业家提供一定的基金赞助，展会现场作为嘉宾出席，并聘为长期顾问，提供必要的创业指导和帮助。
5、政府支持政策
①由政府安排统计相关的‘产业或个人创业’支持政策，作为整体支持政策进行展示公布，各县镇也可以将自己的推广项目作为政策平台进行展示；
②可以根据实际情况，再出台一个专门的创业支持；
③现场达成合作意向的举行签约仪式和创业基金激励等（如现场达成的项目发一个创业红包或举行签字仪式，以形成热烈的气氛）
④长期的运营管理指导
6、后续跟进创业办公室（也可以成立专门一家管理咨询公司提供衔接和服务）
负责对达成项目、意向项目、意向信息、后续创业的衔接指导（政策咨询、运营管理指导等），同时联系的比较成功的徽州人创办的企业，聘为顾问团成员，提供必要的创业指导和帮助。
（二）、现代农业展：
※本项分展，主要目标为：准确产业定位、推动地区发展
1、延续庙会春耕传统，在春耕前进行一次农业产业的展销；
2、展示目前徽州地区的现代农业建设和重要项目，重点引导产业链建设，吸引相关行业和社会资源积极参与；
3、将现代农业技术、设备、配套农资进行重点展销，将其办成一个大徽州及周边地区水平最高的现代农业展销会，成为展会的标志性内容，并形成跨省影响力。
4、为摸索成立地区性农业产业的商业成交中心（农资、机械、成品）做准备
※具体组织策划：
1、参加全国几个主要农业展会，从技术、农药、种子、机械及自动化几个方面积极学习，并商谈与参展企业的合作；
2、对本地农业中有代表性的企业或基地，组织参展，多层面立体的展示取得的农业建设成绩，各乡镇可以根据自己的农业特点，以乡镇为单位组织参展；
3、本条为重点：对本地农业行业进行深入调研分析，将农业视为一个完整的产业链，对上下游强势和弱势的地方进行分析（从技术、到配套机械、到基地生产、到品质控制、到终端销售几个要点，而每个要点又可以细分几个关键行业出来，只有控制了这些，才能建立一个农业的产业化、工业化，形成真正的地区竞争优势），提出相应的需求，在展会上进行展示，由政府引导支持，从而拉动相关产业及人员的在整个产业链上的投入。只有形成产业链建设，才能全面吸引相关产业与社会资源的主动参与，从而做大做强，成为地区支柱性产业；
4、按地区农业发展需求和展会定位，有选择的联系外地相关企业进行参展，以实现展会‘准确产业定位、推动地区发展’的目标和使命；
5、为成立地区性农业产业的商业交易中心（农资、机械、成品）做准备：
①农资、机械交易：对种子、农药、肥料、机械等关键性产品，鼓励徽州区经销商拿到黄山市总代理，对拿到的出台经营优惠或补助措施，对产品推广的营销规划定期进行指导；
②机械交易：机械除了上条，还有另外一个方向，就是自动化系统，随着人工成本越来越高，而且人工操作的标准化难以控制，自动化控制，将是取代机械化的必然趋势；可以鼓励引导本地软件企业，从事农业机械化的软件嵌入开发，并在本地标杆基地进行试用检测；在试用成熟的情况下，可以直接成立公司生产。单纯的机械化，产品成熟、同质化严重、竞争已经非常激烈了，自动化还有很大的发展空间，对抢占行业中的发展竞争优势，是一个重要步骤；
③成品交易：需要在本区建立一个专门的批发中心（目前还没有，现在本市最大的农产品交易中心在屯溪），通过提供农户更低的管理费用、对全市批发商提供更好的供货信息和服务、紧盯大批发市场的价格、组织充足的货源、整合本地批发商在本地市场优先进货、规划一定的专线向周边较大城市(杭州、宁波、宣城、芜湖等)菜蔬市场供货增加出货量等方法，逐步加大本区批发中心的出货量和竞争力；
④以上①到③条，需要在“上九”展会做积极的引导展示，但建设是一个长期的过程，可以通过“上九”这个综合性现代农业展示会的平台，让“上九”先成为全市最大的现代化农业展销会，强化宣传力和影响力，以加快落实建设农业产业交易中心的步伐。
第二模块：节庆娱乐
（一）万人相亲大会
※本项分展，主要目标为：
1、为展会吸引青年、中老年父母的积极参加；
2、为展会（庙会）塑造一个节庆、欢乐的氛围，将展会的气氛推向一个高潮，也将过年气氛推向一个新的高潮；
3、在年轻人大量外出打工的背景下，提供一个平台促进解决本地民众的爱情、婚姻、家庭需求；
※具体组织策划：
1、前期将活动广泛下达到社区、村社，组织报名，按标准提供所需的信息，并对单身身份进行必要的核实；
2、在公园中进行露天举办，将各信息按条打印在耐撕耐潮的纸条上，进行拉线编号悬挂，悬挂纸条只写明必要信息（性别、年龄、身高、家庭所在镇乡、现待地、长待地，工作性质、收入状况；如个人愿意填写其他特殊备注信息的，可申请后填入），悬挂牢固，防止污损；
3、现场大家自由进园，自行抄下有兴趣的信息及编号，到服务处登记下自己身份证及联系方式后，领取编号对应的联系方式自行联系，同时领号人员登记信息也发送给被领取编号的一方。每个人领取编号信息数量不得超过4个，并在现场张贴、告知领号人员禁止将电话外泄或恶意骚扰；
4、现场举办1到2场相亲会（可以模仿江苏卫视的非诚勿扰），可以由电视台直接举办组织。现场相亲成功的奖励一个毛绒玩具之类的奖品（本分展可以安排一定的广告资源，收取费用）。
（二）儿童游乐嘉年华
※本项分展，主要目标为：
1、充分制造节庆气氛，吸引儿童参加，和相亲大会形成呼应；
2、培养儿童对“上九展会”的熟悉和忠诚度，为展会培养未来的客户；
3、增加收益
※具体组织策划：（模式比较简单）
1、开设一个气垫游乐城
2、一些亲子游乐活动
3、其他儿童游乐项目和纪念品销售——需要进行一定的调研，找到一些比较好的游乐项目。
4、现场控制安全问题和小孩丢失的详尽应对方案，重中之重。
第三模块：人才发展
（一）招聘大会
※本项分展，主要目标为：
1、为展会吸引本地及周边地区企业、在外工作人员积极参加；
2、吸引人才回流及外地人才；
※具体组织策划：
1、本项比较简单，各项程序都是比较流程化的。不过可以凭借更好的针对性和更高层次的细分人流，邀请周边县市企业也参加。
2、为强化针对性，吸引企业参加，需提前做好企业招聘需求、在外工作人员从业信息的收集登记，年前向在外工作人员发送招聘信息简要短信及邮件等，以提高招聘职位层次和招聘成功率。（对企业而言，招聘到真正热爱这片热土，并有能力的人员，吸引力是巨大的。）
第四模块：展会销售
（一） 电器、卫浴、家装展销：
※本项分展，主要目标为：（由于过年期间不是装修旺季，这一个分项中卫浴、家装的可行性不高，还需要找到其他年后销售量大的产品；或者在展会拓展为春秋双展的时候，放在秋季展中作为重点内容进行。）
1、电器、卫浴、家装是现在最主要的家庭消费，通过展销实现展会成交金额的大幅提升；
2、通过对参展企业收取费用，平衡展会的收支情况，减少实际支出；
3、通过较多良好品牌的展销，淘汰本地劣质品牌和产品，促进市场优化，摸索本地向商业中心发展的可行性；
※具体组织策划：
1、电器、卫浴、家装的展会销售，已经验证过是一个成熟的操作模式，出货量、品牌宣传作用都较大。
2、周边城市广泛邀请各品牌代理商或工厂直接参展；
3、现场对各品牌的装修要有明确的形象要求，参展的品牌结构要合理优化，在品牌、品质、价格等方面要各有侧重，即提升展会形象又覆盖主流需求，刺激消费者购物欲望；
4、费用按一次性参展费用收取，展会现场要充分考虑到现场销售的需求而利于展示；各品牌一定要合理布局，既利于收取费用最大化，又能吸引客流深入各品牌展厅；
5、现场促销方式要多样化，家装设计公司等可以一并参展，营销宣传需要有震撼效果。
（二）其他生产生活杂件展销
包括烟酒、纺织品、木漆器、汽车、房产等杂件。作为摊位出租的收入项，是非常重要的。但其模式比较成熟，就不详细写了。
四、收支预算
1、不做详细收支预算，仅开列各可能的收支项；
2、收支项明细：
为节省费用，展会服务支持人员可以在年轻返乡人员中广泛招募会展志愿者；会展中尽量实现更多的收入，以利于展会的长期健康发展。
姚义海
2011/3/6
