XX实业有限公司网络营销企划书
（初稿）
前言
企业网络营销体系建设的流程可以归为四个步骤：网络营销需求分析、网站建设、网络推广、网络营销。
公司目前已经建立了网站、（B2B）网络平台，网络推广也进行过收费广告等形式的推广。因而本人近期内的工作定位应该是集中精力在网站修改、设计、优化阶段。补充和解决网络平台建设中出现的基础性不足、网络广告投放的绩效比低等问题，深化目前进行的网络推广。使之快速的过度到有效的网络营销体系环节中。
本计划书的重心将集中在网络营销的基础建设上，时间以三个月为限。以提高网站的访问量；提高信息展示数量；提高搜索引擎排名；提高广告的点击数量和转换率四项为主要目标的具体工作任务安排和执行步骤。并对后阶段的工作开展方向做一定阐述。
工作企划书内容
一、公司资源状况
从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：
1、网站本身
网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。
2、阿里巴巴等B2B网络平台
阿里巴巴，环球资源等平台的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。
3、Google及百度的收费广告
目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。
二、同行资源状况
1、收费广告状况
较多同行，他们在网络上的资金和人员的投入比较到位。Google的广告投入公司20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。
2、搜索引擎状况
同行的数量较多，关键词的排名都为企业名字或主页面，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。
投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。
在搜索结果中仅出现一个行业性网站，内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。
三、工作计划
1、网站内容的改版、优化、内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决
2、提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群
3、搜索引擎广告体系的建立和优化
4、建立网络营销效果监测评估系统
5、副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。
四、工作目标
1、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。
2、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。
3、与同行竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。
4、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。
5、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。
五、计划执行（分为两大部分执行）
A、自身网站推广
1、建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。
2、提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。
3、网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新
B、网络平台推广
1、收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。
2、信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。
3、应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。
4、免费商务平台群的建立。搜索获得国内的B2B商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：
（一） 交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；
（二） 培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过
奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。
六、工作协助需求
1、产品卖点的提取、精炼。
2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行
3、产品技术资料的通俗化
4、销售流程的制定
5、平面设计
七、持续网络推广计划
这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。
A、网络推广增长期
当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式
1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录
2、购买2-3个网络实名/通用网址
3、寻找网站合作伙伴，建立网站间连接
4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。
5、在相关专业电子投放广告
6、与部分合作伙伴进行资源互换
7、邮件营销
8、建立同行网址目录
9、信息发布BBS
B、网络推广稳定期
这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。
1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。
2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广
3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值
4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
八、总结
由于加入XX工作不久，对公司的产品、业务模式，企业文化了解还不够透切，很多方面还有待于深入了解。以上网络营销企划内容和思路不是很完善和清晰，或许不是很适合XX的业务模式以及产品的市场定位，烦请上级领导指导修正。
