推荐第1篇：企划书
黑龙江没有经济职业学院60年校庆
(一)前言：
60周年校庆既是一次回顾历史、总结经验的庆祝活动，又是一次团结鼓劲、服务社会、开拓资源的难得机遇，也是对学校办学质量、水平和成果的综合检验，对于我校发扬传统、凝聚力量，广泛联络校友和社会各界人士，拓宽与海内外各方面的联系，进一步提升办学水平和综合实力，全面推进学校又快又好地发展，都具有十分重要的意义。
60周年校庆活动要突出“发扬传统、凝聚力量、扩大影响、面向未来”的鲜明主题，以“弘扬师大精神、展示师大成就、团结师大校友、促进师大发展”为目标，坚持“隆重热烈、简朴务实、讲求实效”的原则，取得“凝聚人心、汇聚校友、集聚资源”的实效，力求办出水平、办出特色、办出影响，体现思想性、历史性和学术性的特点。
本次校庆活动内容要抓住重点、做出精品，不求多而全，但要有深度有影响，充分体现学校特色和内涵，做到一切从实际出发，节约成本，提高效率，努力举办一个隆重、务实、鼓劲、创新的校庆。
(二)策划目标：
一：通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。
二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉与自豪感。
三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。
四：以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。
五：借助本次活动，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。
(三)实施条件：
一、加强领导、健全组织
为加强校友联络工作和做好60周年校庆筹备工作，按照校院二级联动、齐头推进的思路，建立健全校友筹备组织和专门工作机构。学校成立校庆顾问委员会，为校庆、校史和校
- 1
黑龙江没有经济职业学院60年校庆
三、设立校友基金，广泛发起校友捐赠活动。
要充分挖掘校友资源，动员广大校友以捐资捐物、设立奖助学金、合作办学等各种形式支持和帮助学校。学校专门设立校友基金帐户，广泛吸纳校友捐款，加强基金使用管理，做到专款专用。校团委、学生处、招生就业处、校报记者团及各学院可以联系各届毕业生自发组织为母校捐赠有文化精神象征、有历史保存价值、有激励后学意义的文化景观和实物，如一块碑匾、一块巨石、一座方亭。
四、设计制作校庆纪念品。
向出席校庆活动或以不同形式支持、祝贺校庆活动的领导、来宾、校友，向为母校做出重大贡献的校友，开展不同形式的回馈、致谢和纪念活动，设计制作领导来宾、返校校友和在校师生的校庆纪念品等。
(五)校庆活动时间计划
启动阶段（2018年4月——2018年6月） 1.成立筹备领导机构和工作机构
2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动
(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。
(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
(3)针对“黑龙江农业经济职业学院建校60周年”，面向校园开展新校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
3.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设
4.研究确定规划项目和校园景观项目
- 3 -
推荐第2篇：企划书
天天乐口服液行销与广告企划书
名 称：天天乐口服液行销与广告企划书
企划单位：广东华南医药产品展示中心
策 划 人：陈德伟 罗耀辉
撰 稿 人：罗耀辉
完成日期：1993年10月
前言
随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。
口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。
因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？
1、本建议要点
1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。
1、
2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。
1、
3、为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。
1、
4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。
1、
5、本建议书建议实施期：199
3、10—199
3、1
21、
6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。
2、市场分析与研究
2、
1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。
2、2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。
2、3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。
3、行销方式
天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。
3、
1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下：
3、
1、1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。
3、
1、2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。
3、
1、
3、请大会统一制作厂名宣传标语。
3、
1、
4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。
3、
2、在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。
3、
2、
1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。
3、
2、
2、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。
3、
3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。
3、
4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。
4、行销上之不利点与有利点
6、
1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。
6、
1、
2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）
（1） 8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。
（2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。
6、
1、
3、报纸广告设计（略）
6、
2、杂志广告
6、
2、
1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）
6、
2、
2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三
6、
2、
3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。
6、
3、电视广告
6、
3、
1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。
6、
3、
2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。
6、
3、
3、电视广告创意（见图）
7、费用 开支预算
7、
1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元
7、
2、广告宣传费用：
7、
2、
1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元
7、
2、
2、媒介费用按具体媒介收费标准
7、
3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。
7、
4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。
推荐第3篇：企划书
企划书
本商场坐落在石化卫清东路2818号卫家建材超市，房屋建筑面积2100㎡一层商铺已出租，二层９００㎡是灯具市场100㎡淋浴房。TOTO卫浴喝其他洁具占３５０，二层洁具区域寻合作，大致品牌TOTO、科勒、其他待定品牌，预计投资６０万元左右（洁具样品费用和装饰费用）其中已装饰费用12万元，房租10万元，样品费用12万元。现出样需20-25万元左右其他待定。
预计收益：TOTO、科勒、利润在１５％，每月销售最低１５万左右，其他产品４０％利润，预计每月销售１０万左右，服务员２人月薪3000元、水电费１２００元。预计每月净收入５万左右，这是保守预算，如有工程收入将大大提高，TOTO公司每年返利、销售８０万元以上２％、２００万以上４％。TOTO样品先买断一年销售满８０万，样品费用全额返回，装修费用公司补贴１５０元／㎡。其他品牌待详谈。 现有新楼盘：宝华海湾城、蓝宝爱情海、金域蔚蓝、红树林、金悦华庭、龙泽园、蓝色收获、御景华庭、碧海云居、清风别墅、水韵紫城等都有大量客户需要装修。
推荐第4篇：企划书
95081家庭服务中心国际村营业厅企划书
我们都知道，随着年关的到来，12月份对于我们这种性质的企业来说，正是公司业务发展的旺季和创造公司利润的较为关键的时期。为顺应市场的客观要求，抓住这一良好的发展机遇，进一步扩大我分店业务量，现将本月份我店的规划报告如下：
一、与老客户保持密切联系，保护已形成的业务源头。定期打电话，发短信或Email，需要的情况下，可以进行家访。我已将我入公司以来的所有客户和可能客户按照不同的标准制定了相应的表格，为以后的工作做了充分准备。
二、加大宣传力度，提高知名度。我分店已作出规定，每个工作日的12︰30------14︰00; 17︰30------18︰00在附近超市、医院门口、社区卫生站、周边小区、各大路口等人口流动大的地方分发传单。这一行动采用的是轮流制，已做了详细合理的分配。
三、多渠道引进不同层次的服务人员，以最大限度地满足客户要求。利用闲暇时间联系有这方面工作经验和意愿的老乡、旧知；加强与在职服务人员的沟通了解，充分利用来自他们的信息；如果有可能，注册自己的网站，充分利用网络这一较现代化的资源。
四、增强店长店员间的密切配合，营造积极有效的工作氛围。
五、详细整理每天的工作内容和工作量，认真制作日报，以汇报总部。
尹总给我分店定的任务是总赢额量8万，毛利2万。三分之一的时间过去了，才完成流水7680元，毛利2523.5元（其中保姆单还是比较乐观的，这也是以后我分店以后订单的方向）。我深感责任重大，有些许的压力。不过我保证，一定迎难而上，严格执行指定的计划，采取灵活多变的工作方式，争取按量高质完成任务。
最后，不得不说一下我工作中面临的困难，希望总部能够给予支援。我分店目前只有店长我和文员朱秀平两个人，深感工作量太大；还有就是运营店和实体店两个性质有差异的部门在一起合作，难免会有冲突。我工作经验欠足，在协调两部门关系上有时感到吃力。我真诚地恳求总部能在这两方面做出调查确认，采取较为合理的解决措施。谢谢公司为我提供的平台和对我的栽培帮助！
策划人：曹民民
完成时间：2013.11.29
推荐第5篇：企划书
企划书
鉴于目前收入不多而生活开销大的问题，近日，我又萌发出了创业的想法。借鉴以往夜市摆地摊的经验，我个人认为婴幼儿玩具、服装市场前景不错。现制定计划如下：
一、调查市场目前的销售情况，重点调查玩具的款式、材料、类型，看哪种玩具卖的快
二、通过网络渠道尽快找准货源，以便批发质优价廉的商品，节约成本开支；
三、订货时，先少定一批产品，观察一下卖家所提供商品的质量能否过关，与网上发布的信
息能否吻合，可信度如何，另外，还有运费的成本问题，如何能减少运费的开支也得考虑一下
四、在淘宝上开一个商铺，两手准备，同时打听一下物流公司的收费情况
五、大力宣传，试试能否建立一个批发链
六、不上班时抓住机会先在楼前摆地摊试卖，找找感觉。周末去人多的地方如三源、中百门
口
推荐第6篇：企划书
松师文学社未来规划书
社团简介：松师文学社是一个由丽水学院幼儿师范学院团委具体领导，学生自动发起的群众性组织，是一个以“文学”为主，本着“自我组织、自我管理、自我学习、自我提高”的理念来加强学生人文素养培养和繁荣校园文化的学生社团。
社团宗旨：让学生走向文学，让文学走进学生生活。通过形式多样的活动开展，提高校园人文气氛，培养文学素养，提高文学创作与欣赏水平。丰富同学们的第二课堂，给予文学爱好者一个充分锻炼和展示自我的舞台。
社团定位:丰富校园文化底蕴，提高自我文化水平。
发展规划：让社团内的每一个人得到锻炼和提升自身素质和能力的机会，同时将其打造成一个和谐的，富有特色的文化社团。
发展过程：培养大量编辑，外联，宣传等部门的人才，使社团各个环节的连接更加紧密，效率更加显著。并会新增：小记者团。让大家接触到更多的领域。
问题设想：
（1）社团有哪些不足？
（2）该如何发展我们的社团？
（3）应当采用哪些方法来更有效的推广社团文化？
（4）为锻炼社团内成员的胆量，提高社员的活动积极性，增强社团内成员之间的凝聚力，开展怎样的活动比较恰当？
推荐第7篇：企划书
年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2006年总的销售情况：
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够这儿有计划书范文啊，这边有计划书范文，我是找不到计划书范文，到处问哪里有的话告诉我计划书范文的网址吧，计划书范文挺难找的，我现在真很想找到计划书范文，谁要是能找到计划书范文，就告诉我计划书范文网址吧，谢谢你告诉我计划书范文，找到计划书范文挺不容易的啊，这里有计划书范文啊，这里有计划书范文，我还是找不到计划书范文，到处问了半天哪里有的话告诉我计划书范文的网址吧,计划书范文挺难找的，我现在真的需要计划书范文，谁要是可以找到计划书范文，就告诉我计划书范文网址吧，谢谢告诉我计划书范文，找到计划书范文挺不容易的，感谢
，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
推荐第8篇：企划书
103104班2010年一二·九活动企划书 活动背景
1935年12月9日，北京大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动！为了纪念这次伟大的学生爱国运动，10级营销四班举行以“发扬一二·九精神”为主题的文艺表演活动。
活动目的
为了纪念一二·九爱国学生运动76周年，继承和发扬“一二·九”精神，切实加强对全班同学的爱国主义教育和革命传统教育，倡导同学们把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代精神有机结合起来，把个人成就与社会责任有机结合起来，理性爱国！ 举办单位
103104班
活动时间
2010年12月03日下午2点
活动地点
营销学院409教室
活动形式
文艺表演
参加人员
103104班全体同学
资源需要
人力资源：103104班全体同学
物力资源：PPT文件，多媒体设备，拉花
活动流程
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.主持人葛纪伟上台主持并宣布活动开始。播放“一二九历史”短片（插入ppt文件）由郑恒负责切换ppt文件。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生独唱《男儿当自强》表演者：葛纪伟。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 女生诗歌朗诵。《光辉的一二九》表演者：石启南，李淼，骆亚云，王洋。（从左方上台，右方走回） 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男声合唱《中国人》表演者：刘飞，蒋春奎，陈祥炎，陆晓蒙，贾宝全，张肇森，宋海成，姜脉昆。（从左方上台，右方走回） 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 话剧《永远的一二九》表演者：。(表演结束站成两排，从右方下台) 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生独唱《黄种人》表演者：胡绍松。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生诗歌朗诵。表演者：王国栋。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生独唱《我相信》表演者：孙立山。 主持人葛纪伟上台宣布活动结束，同时郑恒切换ppt文件。 全体起立，请老师和学长先退场。
活动预算
共计54元。其中拉花54元。
103104班
2010年12月2日
推荐第9篇：企划书
企划书
企划人：黄立伟 朱思阳
企划时间：2011.3.26
前言：我们餐厅的员工人数可谓非常庞大，但排班经理经常排不出合适的人来上班，甚至排不出足够的人来上班。通过调查大多数人并不认为不是工作辛苦让其不想上班，而是不能很好地融入餐厅，让其感觉到孤单和不被认知。
这让餐厅营运时经常出现如下情况：
1.前台人数太少，造成高峰时段排队过长.
这势必会给前台员工带来更重的工作压力，会从某种程度上影响员工的服务态度，和
对工作的积极认识。这种情况也势必会造
成顾客的等待时间过长，从而影响顾客的
心情，降低顾客对餐厅的好感，减少顾客
对餐厅的再光顾的次数，直接造成餐厅营
业额的损失。
2.厨房人员太少，造成产品的断货，让前台
无货可售，情况如1所叙。总陪人员太少，造成产品未能及时跟迚，加长顾客的等待
时间。没有pc上班，直接导致产品的叫制
出现问题，造成总配的产品制作出现问题：废弃过多，制作延迟，产品的数量和种类不合理。
3.人员数量足够但不合理，造成有写员工在
一个工作站工作时间过长，让其对工作产生厌倦，从而减少上班的时间，甚至不在上班，更加加剧了员工数量多但上班人数不够的情况。而餐厅不得不通过再招人来缓解无人上班的情况。这又给管理者带来了不必要的麻烦。同时也加重了培训费用，而且也不能解决新的员工在工作一定时间后对工作的厌倦情绪。而且让员工平均上班时间减少，甚至排不上班。
综上所叙：种种不和谐的因素会直接导致工作效率降低，影响餐厅的环境，顾客对餐厅的满意度，迚而影响餐厅的营业额。
鉴于餐厅大多员工对非本工作站的伙伴不熟悉，造成沟通不和谐，不能很好的相处，
接而导致有员工在餐厅工作时感到孤单，迚而不想上班，上班不积极，甚至不上班。
建议：
1为餐厅制作一张cd，cd的内容为以家族为基本单位的mv。在制作完成后在中餐和晚餐时间段在员工休息室播放，让员工在休息的时段认识其它伙伴。2由接待员向各位员工收取电子相片，、为没有电子相片的伙伴拍照，还可以为家族照一定数量的相片，收集起来，并负责把员工的名字与相片标识准确，以及写一些家族标语或者祝福语，选取背景音乐。
2经过调查得知其它兄弟餐厅也有类似的情况，甚至更加严重，将此方法推销给其它兄弟餐厅，通过同样的方法来整体提高肯德基的形象与营业额，并让我们餐厅在此方面在一定区域做到第一。具体步骤;以餐厅的名义向各个餐厅赠送光碟，并具体说明其作用。在各种高级别的会议向其它餐厅和领导推荐此方法。
3 在适当的时候向员工免费发放cd。通过网络的视频分享让更多人看到肯德基一家的其乐融融，吸引更多的人来肯德基，从而能够吸引更多的人来肯德基工作，也让在肯德基工作的人员以在肯德基工作为荣。 预算：视频制作费用250元，cd15元一张，根据cd数量来收取费用。
效果；明显提高员工上班的积极性，明显提高各位员工在餐厅的认知度，明显提高餐厅的形象和服务力度。增加顾客的再光顾次数。提高餐厅的营业额，提高本餐厅在各个餐厅的知名度，和在社会的知名度。
虽然最后店里没有采取我的建议，还是让我知道...以后在工作当中对公司有什么好的建议，只是跟某个人说说是没有用的....他们要的是一个可以实施的方法....
推荐第10篇：企划书
一、定制家具背景
家具是一个传统行业，随着人们的生活水平的不断改善，越来越多的人开始关注家具。也随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，高级定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性，展现自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具、定制家居装饰品迅速走俏市场，需求量也在日益膨胀。
二、定制家具内容
何谓定制家具？简单的说就是家具企业在生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。
高级定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。定制家具猛然间成为萧条的家具市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。
三、项目的客户价值和社会价值
1.符合了客户崇尚个性，展现自我魅力的家具定制服务
2.价格方面:定制家具因为家具的各种属性参数都是可以定制的，也就是可以控制家具成本。比如以个书柜，如果觉得贵，可以去掉一些不必要的板材或选择其他材质。
3.做工方面：木工的手工活总会有些不完善。比如板材
的封闭不平滑，而且很不环保，甲醛释放量大。而选择定制家具，工厂制造中，板材的封闭绝对有保障，并且在选择板材的同时，都是采用环保E1级甚至有的是E0标准板材。最重要的是有售后和保障。
4.样式方面：可根据客户的要求，而合理的设计和定制家具。其提供的家具设计服务是多样化的，提供选择的余地也大
四、项目市场容量与营销方式
高级定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。定制家具猛然间成为萧条的家具市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。
五、渠道营销与网络营销方案
我们的运行模式是：制造~销售~安装~服务为一体的家具公司
一.渠道营销
1.随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显，他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求，设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任，很多的装修家庭都将权力交到设计师手中，完全去信任设计师的观念，特别是在材料选购方面。当然，设计师由于对行业更加的了解，会给予消费者更多适合的理念，让他们在装修当中少走弯路。所以与装修公司合作是一个非常好的渠道
2.门店卖场如今是成为了家具消费者购物的主流趋势，所以与经销商合作的相关信息页是很重要的。
渠道营销中这两个方向是主要的，详细的营销方案后续后详细说明 。
二．网络营销
这里说的网络营销包括两个方面，一个是借助网络进行的营销活动，如网络广告促销、网络团购的发起，其次是传统的也是主流的电子商务渠道。2010年底中国互联网信息中心CNNIC最新报告，中国网民数量达到4.2亿，互联网普及率达到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿，达到2483.5亿同比增长93.7%，随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。
据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台，在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。
网络营销方案，固然是好。但是最好是能建立在渠道营销稳定之后再实施，稳中求胜，在本土中先打出自己的品牌，而后在实施网络营销方案。
六、定制家具所面临的风险
1．竞争力大，家具行业是传统行业，所以相对来说做家具的人也相对比较多，所以想从这块古老而不过期的行业中去分一杯羹需要加倍的付出。当然想成功，这也取决于团体的努力和公司的营销思路与方针。
2．工作复杂：从消费者需求分析道下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必行环环相扣，不能有一丝偏差，否则导致满盘皆输。所以需要要求企业管理必须严谨，工作认真，员工的综合素质要强。
3．退货退款：这个就要求，设计师在给客户设计家具的时候与客户沟通，达成一致之后才能生产，以免发生于客户理想中的设计不符，其次也是最重要的，就是生产工艺，生产人员必须工作认真，做到尺寸精准。客服人员，服务到位。
定制家具是后期家装行业的趋势，会替代木工纯手工的制造工序，而且定制家具所使用的板材都是环保板材，无需喷油漆和贴面纸，避免了刺鼻的味道和甲醛的扩散， 让客户感受到，家具所带来的个性和高端大气上档次，环保健康有内涵的视觉感受
第11篇：企划书
企划书 模板
第一部分：摘要
描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。 第二部分：项目介绍
1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼
（你的经营地点在哪里）
2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）
3、创业企业的宗旨： （经营的目的是什么）
4、市场优势
（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小
5、发展计划
（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）
第三部分：投资和利润分析：
（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。） 第四部分：市场分析
1、市场定位、市场规模（市场结构与划分） (核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）
2、目标市场：
（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 （就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）
4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段
（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）
5、市场趋势预测和市场机会
（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）
6、竞争对手分析
（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）
第五部分：营销策略
1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）： （你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）
2、销售政策的制定（以往/现行/计划） （就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）
3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务： （就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）
4、主要业务关系状况
（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）
5、产品价格方案
（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）
6、销售资料统计和销售纪录方式
（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）
7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）
第六部分：风险防范
1、创业企业组成形式
（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）
2、人事管理：
（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）
3、财务需求与运用：
（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）
4、日常管理
（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：
5、风险分析及应对方法： （你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）
第七部分：成长与发展
成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。
（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）
企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。
（一）社会状况分析（市场调查）
要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：
（1）整个酒店行业的社会规模；
（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；
（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）周边各酒店优缺点的比较分析。
（6）周边各酒店消费定位的比较分析。
（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。
（8）周边各酒店促销活动的比较分析。
（9）周边各酒店公关活动的比较分析。
（二）企划书正文
企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。
制定价格政策。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
2、营业目标
所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
营业目标量化有下列优点：
为检验整个企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 （1） 目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。
（2）策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
（3）细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。
6、损益预估
任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
（2）-- 企划书的常规设计方案
一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：
1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。
2、企划概要。对企划进行概括性的说明。
3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。
5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。
6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。
7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。
8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：
企划书的构成部分内容说明
1、企划导入 （1）封面 企划书脸面，应充满魅力
（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度
（3）目录 企划书目录
2、企划概要 （4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容
3、企划背景 （5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提
4、企划意图 （6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义
5、企划方针 （7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容
6、企划构想 （8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果
（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化
7、企划设计 （10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果
8、附录 （11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度
第12篇：企划书
投资创业方案
经营界创业计划之足疗店投资创业方案，开足疗店是一个新兴的创业项目，足疗行业正在蓬勃发展，据统计足疗业的增长率要比其它行业高出十个百分点以上。我国70%以上的亚健康人群为足疗保健提供了广阔的市场空间和消费基础，足疗也成为公认的能有效改善亚健康状态的有效方式。一个巨大消费潜在市场表明，开家足疗店成为一项非常不错的投资创业方案！足疗店创业方案，足疗店投资方案！
如何才可以成功经营一家足疗店呢？从开店前期准备、成功经营秘诀、开店成功案例、店面装修设计、员工管理方案、足疗保健知识等，足疗店定位、店址选择、投资参考、注册登记、员工管理、顾客服务、成功案例等流程、方法、技巧进行系统地介绍，希望为投资者提供一个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。
一、足疗店投资创业方案--概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于日后成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、足疗店投资创业方案--流程
足疗店投资创业方案：市场分析－商圈调查 －选址 －装修－开业筹备－开张。
分析：
1、足疗店的消费主要是些有保健意识的人经常光临，因此，不必苛求于过度强调人流量的市中心地段，临近比较大的比较高档的小区倒是有些实际意义。
2、交通不过还是要好一些的。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况
选址：
眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要从店面本身的情况、同业竞争情况、客流状况几个方面进行重点考察。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。
三、费用预算
预算（投资额为2000元左右做市场分析调查，提前预付6个月店租，2000元/月 合计12000元 总计14000万元）
装修：A、灯具5000元、床8000元、器材 2000元，店内装饰3000元，其他5000元(约100平方左右)合计：23000元 大约投资40000元
四、对经营效果进行阶段性总结分析 a) 经过一年的经营，基本收回投资成本，以每月收入3万计算（年营业总额36万元，除去经营成本大约6万元（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约30万元。 i.店租： 2000元/月*12=24000元/年
ii.员工工资：1人（前台记录管理）2000元/月*12月*1人=24000元，技师提成：100元/50%=50元提成
全年工资总计：150000元
iii.生活费3000元/月*12月=36000元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为242000元，全年纯利为：58000 元
全年纯利58000元÷12月=4833.33元/月÷韩蔡二人=2416.66月/人
四、店铺管理和员工培训：
为保持持续的竞争力和生存能力，应该建立正规、科学、完善的开店经营管理制度。同时，还应该投入一定比例的资金对员工进行培训。
五、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
足疗店经营技巧分析
１．最好请中医对服务人员进行穴位培训，让他们准确找到客人的穴位，或者根据客人的描述找到客人不舒服的根源，进行正确的穴位按摩法，最好服务人员都是专业人事，不要让客人感觉这是假的，太小的打工人员只会让人觉的不专业。
２．来足浴的人其实都是压力大，身心疲惫的亚健康患者，不要把他们当作金山来挖，要不时的慰问老顾客身体怎么样，跟老朋友聊天一样，尽管他们有钱，其实他们内心最寂寞。
足疗店经营实施案例
第一部分：品牌定位及市场调查 足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。所以，在决定对其投资之前，要做好足够的足浴店营销。
1、具体潜在客户情况： “中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。 日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个 logo 的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。
2、竞争对手调研： 同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相 学习，取长补短的机会。
第二部分，形象营造和品牌包装 包括以下几部分：
1、基本视觉识别：VI 系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体 喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价格，聘请专业团 队设计。
2.根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。 主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌， 注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候烘托气氛，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分体现企业精神和服务特点。名次在 1-5 位之间既可。右侧的全年火报系统也买一个，写上固定描述。这个工作在日后需专人负责，账户中的资金按需 求调整，避免浪费。搜索引擎是别人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今 天的社会比较容易被接受。另外可以利用邮件营销（群发），BBS 发贴广告，社交网站上的宣 传等手段，主要吸引年轻一代的财富新贵。线下的推广渠道主要是户外广告和纸媒。户外广告 价格较高，慎用，但是必须要有，起一个指路牌的作用。基本投放在主要营业点周围方圆1 公里的范围之内。如果广告词吸引人的话，也可以起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸， 选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告可以要半版或 1/4 版，价格 较贵（北京这边是 3000-5000 左右）等大家熟识，业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑选隔周或隔天传稿，但一定得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济 实力的一种展现。
另外，平时注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人认识企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分，不可偏废。特别是软文， 现在是传播消费观念，培养潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告” 。像足浴这块着 力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，可以拉专家助阵，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。 注意客户对服务质量的反馈，建立有效的反馈机制，及时纠正不足，加强口碑传播。建立会员制 VIP 服务。特别是在一个不大的（人口 30 万）的城市，做好吸引回头客的工作是 增强品牌传播力度的重要一环。此处可以和 ktv 或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式 销售。同时必须配备商务星桑拿收银系统，做好日常营业管理和会员管理。。
第三部分 建立一个健康，活泼， 有特色的工作氛围。有特色的经营方式和企业文化任何一个企业的成功，都是内外两方面的共同作用，而且内因是基础。建立一个健康，活泼， 有特色的工作氛围是一个企业能够兴旺发达的重要因素。
第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整得当就能产生很大的正向推动作用。这里强调一下一定要有的健康 心态，作为服务业，客户是上帝但是自己也要有气节，违反法律，违反商业原则的事情要学会拒绝。 在企业内部建立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的发展，特别是人员的稳定，企业文化的传 承和特色营销方案的制定。
第二是日常工作中的绩效管理，做到令行禁止，赏罚分明。工资奖金提成等均和各岗位的绩效有关，财务方面专款专用，时间上专时专用，提供工作效率。建议采用商务星桑拿沐足系统进行技师的提成管理，技师上下钟，支持点钟加钟等等；可以非常直接明了的统计分析营业情况，是经营必备的助手。最后是做好客户维护，处理好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的促进剂。 这点商务星足疗桑拿收银软件做非常好，经过大量客户的使用积累，比较成熟稳定，支持磁卡ID卡 IC卡，支持短信平台是会员管理的最佳帮手；
以上就是商务星对足疗店投资创业方案的初步方案，还有不足也请多指教。总之，品牌消费的是以产品，服务为基础，但在具体服务层面之上的概念，心理感觉。如果企业在客户的心理上有一席之地， 那么就代表企业文化是成功的，如果做大的话，可以引导一种时尚和一种消费观念，反过来促进实体产品和服务的消费。
投 资 创 业
企 划 书
第13篇：企划书
企业形象塑造方案
第一部分 引 言
企业形象是企业的第一资源，成功企业发展的第一策略便是企业形象的设计。
企业形象企划就是将企业经营理念和精神文化，传送给企业周边的组织或者团体，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值观。塑造企业形象，是获得竞争优势强有力的手段，也是消费者识别企业，使企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中常盛不衰，就必须加强企业形象管理，塑造企业个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展空间。
第二部分 企业简介
丽水市双龙农副产品总汇主要经营工艺品、食用菌、茶叶、纺织品等各类产品。企业以批发和零售为主，以其上乘的质量，公道的价格赢得了丽水市广大消费者的青睐。丽水市有“中国生态第一市”之称，具有一定的资源优势。其中丽水特色农产品具有深厚的文化底蕴以及广泛的社会知名度，有着鲜明的地域文化特征以及独特的产品技艺传承。
第三部分 企业形象定位
丽水市双龙农副产品总汇自成立已来，在农产品行业中具有较大的影响力，但还需加强公司的服务水平，同时企业要在形象方面做出准确定位。这种形象定位主要包括经营形象、管理形象、外观形象、人员形象、精神形象、服务形象、等方面的定位，现具体介绍如下：
一、经营形象
1、经营业绩 丽水市双龙农副总汇自2008年成立以来，年销售额持续增长，2010年年销售额已突破100万。企业应明确在2011年里的销售量，增加公司的营业收入，并在新的一年里开拓新的农产品市场——进行前期投资可行性分析、项目市场定位策划、项目营销推广策划、项目销售顾问(代理)策划、项目品牌提升策划或项目全程策划等一系列服务，使企业的经济指标达到同行业的领先水平，成为丽水市农副产品行业的领头军。
2、经营策略
为了使丽水市双龙农副产品总汇在丽水农产品行业中形成真正具有竞争力的企业，应建立员工学习和培训制度，以强化企业员工对农产品行业的专业性。同时建立相应的销售网络，以分店的模式遍布全市各个角落，并可以在市场成熟的情况下，运用Internet来完善企业的销售渠道。使得企业的客户和消费者可以在任何时间、任何地点，亲身体验丽水市双龙农副产品总汇贴心的服务。
3、营销策略
根据丽水市双龙农副产品总汇的情况及企业的经营状况，企业应定期的在一些刊物(报纸、Internet、杂志、广播等传媒)上进行对企业自身的宣传，以巩固企业的整体形象，对农产品作一定的宣传。农产品营销实行全面质量管理，一是安全无公害，二是优质新鲜，三是具有观赏价值，四是产品包装标准化。
企业还应加强客户的管理，已便合理使用客户的资源，让客户去发展消费者。还可以借助每年的盛大节日(如国庆、五
一、中秋或企业的店庆)，采用慰问或祝贺的方式与客户或消费者进行交谈，让客户和消费者在心理上形成一种认知感，树立企业形象。让客户切身感受丽水市双龙农副产品总汇的经营理念，让客户和消费者去宣传丽水市双龙农副产品总汇。
二、管理形象
丽水市双龙农副产品总汇应建立完善的管理方案及内部管理制度，加强服务质量管理和货源的管理。企业应以内强素质、外树形象为目标，全面提升企业内在素质和外在表现，从而提高其市场综合表现，是对企业内外各方面全方位的管理。服务质量管理是为了维护企业的形象，强化销售人员的素质，因此公司应重视员工培训，提高整体员工素质。公司应建立激励机制和奖罚分明的制度以便更好的管理员工，更好的达到销售目标，实现销售促进。进一步明确分工，保证各销售人员充分了解产品信息，以便更快的促成交易。物源的管理方面分公司向公司加以汇总，并建立电子文档(Excel)进行管理，要做到各分公司及时查找、增加、删除，保证各销售人员充分了解有效的物源。
三、外观形象（环境卫生）
为了使客户或消费者有一个优良的购物环境，工作人员应每天保持干净、整洁的环境，要做到地上不见纸屑等废弃物，办公用品应摆放整齐，办公设备及门、窗玻璃应一尘不染。
四、人员形象
员工就是企业的品牌，在这个“细节”决定成败的时代中，直接影响企业形象的重要因素——员工，才是企业最不容忽视的“形象工程”。因为他们的形象，才是给大众与客户最为深刻的企业形象，是企业文化灵魂所在，是企业最重要的无形资源，也是企业最好的“名片”。
（一）员工外表形象要素
外表仪容仪表是员工形象展现的首要途径,同时也是传递企业形象的重要渠道。规范而又极富内涵的员工形象不仅有利于营造和谐的工作氛围，更是一个企业内在风范的突出。
包括以下几个方面 ： 第一，外貌
男员工的仪容、着装与姿态
1、头发
头发最能表现人的精神，要梳洗整洁，不要蓬松杂乱。
2、耳
耳朵内须清洗干净
3、眼
眼屎绝不能留在眼角上。
4、鼻毛
照镜子看鼻毛是否露出鼻孔。
5、口齿
牙齿要刷洁白，口中不可残留异味。
6、胡子
胡子要刮干净或修整齐。
7、手
指甲要修建整齐，双手不可不清洁；手脏的话，您握着的任何商品都会贬低它的价值
二、服装
1、衬衫领带
每天要更换衬衫，注意袖口和领口是否有污垢；衬衫必须要和西装、领带协调。
2、西装
最好西装和西装裤同一花色，和人谈话和打招呼，尽可能西装的第一纽扣要扣住，西装上口袋不要插着笔，两侧口袋注意不要因为香烟、打火机而鼓出来。
3、鞋袜
鞋袜须搭配平衡，两者都不要太华丽，鞋子上若沾有泥土去拜访客户是相当失礼的。
4、皮带
系皮带要高过肚脐，不要选用怪异的皮带头。
5、笔
插在西装内侧口袋或衬衫左边的口袋。
6、名片夹
最好使用品质良好的名片夹，能落落大方地取出名片，名片夹最好放在西装内测口袋。
三、姿态
1、站立等待得姿态
碰到某些站立等待的场合时，你可将脚打开，双手握于小腹前，视线维持较水平微高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的大度。
2、手的指示方法
当您要用手指引某样物品或接引客人指示方向时，可将食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。
女员工的姿态
一、站姿
女性站立时，双脚要靠拢，膝盖打直，双手可自然地放在腹前，背部挺直，两眼凝视目标。
二、外貌
1、发型文雅、庄重、梳理整齐
2、化淡妆，面带微笑
3、穿正规套装，大方、得体
4、指甲不宜过长，并保持清洁。涂指甲油时须自然色
5、裙子长度适宜
6、肤色丝袜，无破洞
7、鞋子光亮、清洁
8、全身3种颜色以内 服装整洁无皱，穿职业服装。
鞋袜：鞋袜搭配得当。系好鞋带。鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，鞋跟不宜过高、过厚和怪异。袜子干净无异味，不露出腿毛。女性穿肉色短袜或长筒袜，袜子不要褪落和脱丝。
第三，服饰
服饰的得体关系着员工给公众的印象有着中要的作用，在什么样的场合，什么样的时间都要时刻注意自己的服饰是否得体。
第四，动作、礼仪
很多时候员工的一言一行都是企业形象的只要表现，动作礼仪是否规范也是影响员工形象的一个主要要素。当然员工的人格、品德、对工作的态度与处事都会给公众带来影响，并会对此做出适当的评价。
（二）员工形象的塑造
市场竞争下，企业文化的竞争表现得日益突出，塑造良好的企业形象，已经成了企业走向成功的必然选择。员工形象作为企业的核心形象、作为企业最宝贵的无形资产，是塑造企业形象的中心工作。必须将其放在重要位置。员工是企业形象的主体，因为每个企业的活动，都离不开员工的参与。员工形象是企业形象的能动力量，直接作用于企业凝聚力的强化以及员工忠诚度的提高。因此塑造员工形象的主要途径如下：
1、是要提高员工的整体素质，让员工认识形象塑造的重要性和方法，自觉成为组织形象的塑造者和代表者。
2、是扎实抓好员工道德素质教育，并注意与宣传企业精神、塑造企业形象与员工形象相结合。
3、是鼓励员工建立高尚的情操、进取的精神和健康的价值观，让商务组织具有蓬勃向上的活力。
4、是创造公平竞争的良好环境，促进优秀员工脱颖而出。
5、是不断完善道德管理约束机制。道德建设靠制度保障，制度靠管理落实。 员工形象是品牌形象的重要组成部分，在与客户接触的过程中员工形象直接代表了企业品牌形象外。同样，也可以直接利用员工形象进行对外的品牌广告宣传。这种宣传方式在整形美容行业算是比较普遍的，大体上可以分产品功能证言型、技术服务代言型、事件营销炒作型三类。
五、服务形象
在服务形象方面要做到以下几点：1.千方百计替消费者着想 2.积极负责处理好用户投诉 3.竭力给予顾客方便 4.规范经营服务行为
六、精神形象
1、文化氛围的营造
丽水市农产品双龙总汇在营造文化氛围方面还是有一些差距的。在今后的经营过程中定期举办活动给员工展示各自业余爱好和天赋的机会。使得企业的文化氛围更具影响力。企业的文化活动，可以提高员工的整体文化素质，可以在企业内形成积极向上的精神风貌和温馨和睦的文化氛围。
2、合理有效的激励机制
应对有贡献的人员，给予精神上的鼓励和物质奖励，这样可以形成的合理有效的激励机制。可以每年评选“十佳精神文明奖”，树立精神文明榜样。
七、CI理论
CI的目的
树立企业形象、打造品牌市场首先是满足投资者和消费者需求的核心内容。“企业形象”是公众的信誉保证和依赖认同。企业形象保证应包括对企业整体经营运作、核心支持内容及服务和宣传等一系列的全方位保证功能。只有上述保证完全兑现的前提下，投资者和消费者才会对企业产品建立依赖与认同，从而形成品牌的无形资产价值。品牌经过公众的认同和传播，则会产生其无形而庞大的资产价值、综合实力。因此通过树立企业形象从而提高企业的知名度、美誉度和品牌价值及企业综合竞争力、最终实现“品牌营销”战略。 CI工程基础设计包括MI、BI、VI三大部分。
（一）、“双龙”理念规范(MI) (1) 企业精神信条：诚信为本，务实专业。
(2) 企业经营原则：让人才构筑企业基石，让专业拓展道路，让服务树立品牌形象。 (3) 企业价值观：用心服务、共赢观念。
(4) 企业发展目标：塑造农特产品品牌企业
（二）、“双龙”行为规范(BI) (1) 员工教育手册（查看附件）
敬业精神：企业提倡员工积极参与企业事务，促使员工急公司所急，想公司所想，为公司排忧解难；服务每一个客户像对待第一个客户那业周到细致。
礼仪规范：员工在接待或接电话时应礼貌用语，讲普通话；客户或消费者在上门光顾时，员工应起身迎接；待客户或消费者离开时，应起身相送；不得对客户或消费者有过激的语言；不得在公共场合大声喧闹；员工应统一着装；不得穿着过于前卫的服饰；高根鞋不易过高等一些不适合本行业的一些服饰。
(2) 营销活动规范
市场研究：应根据项目的自身情况，设计出对项目本身切合实际的方案，制定科学、实用的服务规范。
营销方式：可以运用分店管理的运营模式，并采用Internet的方式进行多渠道的营销方式。
促销计划和谋略：可在参照企业形象定位中经营形象的营销策略。 (3) 公共关系准则
平等原则、利益原则、法律原则、应接技巧。 (4) 制度规范
完善员工的行为制度，培养员工的积极思考的习惯。 财务制度：企业作出完善的财务制度。
社会法律制度的遵循和运用：“双龙”在以企业的名义执行某个项目时，应首先考虑项目的法律可行性。在涉及到法律事务时，应与企业的领导层进行商讨，得出结果后再加以运用。
(5) 环境规范 农特产品专卖是以服务为主的行业，客户或消费者在与企业接触时必须要有一个干净、整洁的办公环境。有了好的环境，企业文化才能更好的表现出来，才能让客户和消费者感受到。
（三）、“双龙”识别规范(VI) 标志：要设计属于自己的标志
标志的定位：自信、积极、生态、健康、环保
4、应用系统之一：企业事用品设计 (1) 名片
名片正面
名片反面
(2) 工作证
（3） 资料袋
5、应用系统之二：广告设计 (1) 报纸广告 (2) 杂志广告 (3) 海报和宣传画广告
（4） 电视广播广告（广告词——双龙特色农产品
绿色希望和健康）
6、应用系统之三：员工制服——采用企业自己设计的工作服 (1)夏季服装 (2)春秋季服装 (二)、“双龙”形象传播工程 (1) 新闻：建立广泛的新闻联系网络 (2) 广告：广告目标的确定 (3) 展示：展示计划制定
(4) 公关：建立广泛的社会联系网络
策划有影响力的社会活动
落实企业员工公共礼仪规范 (5) 营销：营销活动的组织和策划
第14篇：电子商务企划书
学号：1015124086
姓名：燕晓
专业：经济学
“师生网”创建企划书
背景
在社交网站不断发展，日益成熟的今天，facebook，人人网，腾讯qq等网络交流平台越来越普及，成为生活的一部分。网络用户在不断增长，学生群体成为使用大军的中流砥柱。但我们忽略了一个细节问题：目前所有的社交网站是以公共社交为主，但没有网站专们解决学生的困惑。走进大学，我们会有很多学习，生活，考研与就业选择等的困惑。都说:“谁的大学不迷茫？”那这些迷茫怎么得到解答？这就需要我们学校的老师的帮忙了。创业项目
建立一个校内学生和老师 之间的交流，当推广范围足够大时，可以建立起新乡各高校之间的交流。
网站内容
一、个人主页（与qq的说说或日志功能一样）
二、社团之家。每个社团有什么活动，可以在网站发布，每个学生都可以参加，丰富学生的校内生活，拓宽学生的社交面，为后期考研跨专业的学生提供便利。
三、你烦我帮。学生有任何生活，学习省的困难都可以向老师，同学求助。
四、老师看考研。发布一些本校老师推荐的各专业的考研书籍，考研经验交流等等。
五、公共平台。本平台包括出校走走（校外连接）和资源分享。本网站作为专门为一所高校服务的同时，中后期发展中还会有更多高校参与其中。在资源分享平台上，同学们可以发布自己制作的或收集的优质资源，这些资源一文档和视频为主。
六、招聘创业。它是一个专门为毕业生提供就业信息，应聘经验分享与交流及自主创业交流与帮助的论坛版块。在这里，我们尽可能多的收集招聘信息，与更多的公司与企业建立合作关系，并精选出部分作为推荐就业的单位。另外，在与部分新开发业务的公司合作时，作为宣传方的我们会适当向其收取费用。 网站与其他网站不同之处
老师和学生注册时标识不一样，便于区分哪些是老师评论的或老师给我们的建议，那些是同学们的建议。
可行性分析
目标对象：初期以河师大师生为主，在前期方案取得成功后，逐渐与各大高校联合。
目标对象的需求：为他们提供广泛的交流，在校大学生可以在这里获取免费信息，更加便于学生的学习和生活，为他们带来丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会。
营销手段
1：发小广告
2:与校网合作，找合作伙伴，如：联通公司
3：播放宣传片
4：可以让学生刚入校时就要求每个学生注册，告诉他们网站的作用。
成本分析
2个网站维护员，20个其他成员，其中大多数最好是老师发布有用信息。由学生宣传网站，寻找合作伙伴），职员工资 盈利
以facebook和初期的腾讯为例，他们的唯一收入来源都是广告收入，而在初期的推广阶段则是延续着亏损状态，直到积累用户量达到较大数目时才开始吸引商家的广告投入，开始盈利。 预测网站的规模
与河师大，河南师大，新乡医学院，河南科技等大学实现资源共享。
第15篇：广告企划书
广告企划书
中日上海锦江麒麟饮料食品有限公司 “力水”柠檬风味运动饮料广告企划书
该公司预定于2001年第一季度向中国浙江省杭州市场推出瓶装“力水”运动饮料。本策划案在于协助新产品建立品牌形象及提高知名度，以各种手段扭转市场对运动饮料的不利销售观念，并适度地传播该食品饮料集团良好的企业形象。 市场与消费分析
[一]目前状况与前景趋势
90 年代以后，运动饮料在国际上开始流行，尤其在日本、美国、台湾等国家和地区。日本在1997年，运动饮料零售额达24200亿日元；1998年入夏以来， 日本各大饮料厂之间又展开运动饮料大战。在美国，“加得利” 运动饮料征服了整个美国市场，一年销售额达2.32亿美元。在台湾，运动饮料普及率高达80%，消费者的年龄集中在13-25岁之间，显示出运动饮料在台 湾已成为年轻消费者极为普遍的饮料。
国内运动饮料市场目前正处于由形成期过渡到成长期。据了解，大陆市场就只有加得利、麒麟两家大企业的产品。 [二]浙江省市场与消费分析
区域：浙江省杭州市
“上有天堂，下有苏杭”这句话是广为人知的，杭州作为著名的旅游胜地，经济无疑也随之而发展。杭州市目前饮料市场经营种类繁多，市场销量较大的种类和品牌 比较集中。各类饮料中，都出现了某种品牌的“市场领导者”，但决定遥遥领先的“市场王者”则很少，这就是目前杭州市饮料市场的特点。
种类繁多。经调查着重了几个种类（茶饮料、碳酸类、矿泉水、果蔬类、咖啡类、运动类饮料）饮料的销售情况，结果发现杭州市各类饮料销量由大到小排位依次是矿泉水、碳酸类、果蔬类饮料。这主要是习惯消费和时下潮流影响的结果。 各 品牌竞争激烈，矿泉水类，销量较大的品牌是农夫山泉、娃哈哈和天与地，这主要是由于这些产品价格适宜、口感、水质较好。碳酸饮料类，百是可乐、可口可乐以 及雪碧、芬达，占据相对优势地位。特别是百事可乐产品近年来销量直线上升，以王菲、郭富城和陈惠琳超级明星为形象代言人，吸引大量的年轻人的视线，刺激了 他们的购买欲。运动饮料类由于富含营养成分，对人体有益，也吸引了大量购买人群的注意力；同时，由于该饮料面向运动人群，也吸引了大量年轻人的注意力。
购买不同种类饮料的消费人群，各种类男女的买者都差不多，从年龄看，各类饮料均以青年为主要顾客。 饮料产品主要品牌名称：
运动饮料：麒麟、绿之源、加得利等；
矿泉水：农夫山泉、娃哈哈、天与地、怡宝、乐百氏等； 果汁/茶类：汇源牌苹果汁、草莓汁；
统一牌冰红茶、柠檬茶；旭日升茶系列等；
碳酸饮料：百事可乐、可口可乐、非常可乐、雪碧、芬达、健力宝等； [三]消费者分析
消费者选择饮料的一般观念：我们对消费者进行的关于消费的抽样调查表明，消费者选择食品的观念具有以下特点：
是否与自己的口味或感觉相同 60% 比较品质 33% 依对企业的信任程度选择 31% 考虑商场的服务或者信誉 24% 接受外观的好坏选择 20% 其中食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素。对口味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告，而对企业的认识则主要来自来自企业的广告。
消费者购买食品时比较喜爱的促销方式：
容量增加但是价格不变 30% 多买多送 12% 降价或者打折 13% 附送小礼品 11% 有奖销售 10%
现有消费者的品牌忠诚程度：
消费者 事先选择品牌，买不到就换品牌 事先选择品牌，买不到就换购买地 事先不选择，临时选择
所有消费者 33% 30% 40% 女性 20% 35% 50% 男性 35% 25% 35%
由此可见，多数消费者在购买是有品牌的观念，但是品牌忠诚度较弱。这也是“麒麟”可以利用的机会，因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚，“麒麟”可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。 4．消费者购买后的满足程度：
品牌 满意 不满意
加得利 口味多样 价格稍贵 麒麟 价格适中 品种单一
[四]竞争机会点
根据以上对运动饮料宏观市场和局部市场的解剖，可见目前运动饮料所占有的市场份额不大，但是由于麒麟牌力水柠檬风味运动饮料含10个柠檬的维生素C，而且每100ml中含有7.8mg钙，还配有蜂皇精；我们不难想象它的销售前景一定是非常好的。 竞争机会点如下：
迎合了饮料市场发展的趋势。随着人们生活水平的不断提高，越来越重视对健康的关注，对饮料的追求是富含营养、清凉解渴、有利健康，在这点运动饮料是其他饮料所无法比拟的。 有关资料显示,世界发达国家年人均饮料消费者在100公斤,美国高达200公斤,而我国饮料市场还有潜力可以发掘。
随着人们生活质量的改善，居民用于健身、运动等饮料增加，旅游业与娱乐业的发展，也推动了饮料业的发展。
[五]产品分析 产品特征分析：
a.产品质量高，b.消费者对其较为满意。
c.产品价格在同d.类产品中处于较高的档次，e.产品物美价廉。 f.产品有两个系列与同g.类产品相比，h.没有特有产品。 i.产品包装有鲜明的特色，j.体现了高品质的特点。 [六]产品定位分析 企业对产品的定位：
企业将产品定位于“富含维生素C的运动饮料”，即针对目前人们对健康的注重，吃什么都要考虑营养的形势，满足人们的需求，产品的包装上已经非常明确地体现了这一定位。 消费者对产品定位的看法：
消费者对这一定位却持有与企业不同的看法，少数消费者认为，在富含营养的同时，也要品种多样、口味多样，我们认为这一定位要得到全部消费者的认同，还要在产品工艺上进一步改进。
广告策略
1、广告目标
2、
1． 企业提出的目标2． ：通过广告活动，3． 在一年内市场占有率提高10-20%，4． 提高本品牌的知名5． 度。
6． 根据市场情况可达到的目标7． ：市场占有率赶上“加得利”。
二、广告诉求策略
广告诉求对象：20-35岁的消费人群 诉求重点：
广告诉求从消费者对于营养的需求出发，以“具有生命力的水”为广告诉求重点，将口味、配料、包装等信息通过这一诉求重点合理地组织起来，以充分向消费者明示产品定位。 诉求方法： 理性诉求策略、理性诉求策略都是很好的诉求方法，它们能够包含丰富的生活和情感内容及客观的事实。 广告表现策略 8． 广告主题：
从“具有生命力的水”为广告诉求重点，我们可以展出多个主题： —未来需要有生命力的水 —水？生命力？
—10个柠檬的维生素C？配有蜂王精？ 9． 招贴广告创意
a．招贴广告创意的核心内容： 根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们发展出以下的创意：一副画面中重复出现饮料的瓶子，瓶口中插着细管，第一只瓶子中是满的；第二只瓶子中是 7/8满………到第八只瓶子就已经是空的了，以饮料由满到浅的速度快，来表达出饮料的口感很好，很解体渴，很受消费者的欢迎。
b.报纸广告创意的核心内容：
根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们发展出以下的创意：在画面上突出含10个柠檬的维生素C、配有蜂皇精、每100ml中含有7.8mg钙字样，附加具体饮料的营养成分的说明、产品标准号、准产证号、食品标签认证号、保质期及制造商等信息。 广告媒介策略
1．媒介策略：
a.以招贴广告为主导，向目标消费者做重点诉求，以促使他们即时采取购买行动。
b.以报纸广告为副，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
三、广告计划
一、广告目标
产品的市场占有率提高到35%以来，知名度达到85%以上。
二、广告时间
开始时间：2001年4月1日开始 结束时间：2002年4月1日结束 持续时间：一年
三、广告的目标市场 地点：杭州市区
目标消费群体：年龄在20-35岁之间。 广告费用预算
项目 规格 单价 数量 总价
策划设计创意 策划 —— —— —— —— 设计 —— —— —— ——
创意 —— —— —— ——
广告制作 报纸 通栏 —— —— —— 招贴 —— —— 10000张 ——
广告刊播费用 晚报 通栏 —— —— —— 招贴 —— —— 10000张 ——
六、广告活动实施时间表（略）
第16篇：儿童乐园企划书
篇1：儿童乐园方案
儿童乐园方案
前言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年以来，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；
2、3-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；
3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
儿童乐园场地：经营儿童乐园项目建议选址在大型购物中心（shopping mall）、商场、超市、大型社区等。人气决定一切！好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一，乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防的手续。
二、项目介绍
儿童乐园主要项目功能：
三、资金投入
主要的投资集中在淘气堡设备上，豪华型产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品多50%，现在国内主流淘气堡还是普通淘气堡为主，像综合性的儿童乐园为豪华型,主要是里面增加了椰子树,水床等电动产品,亲子方式比普通型淘气堡要出色,但空间利用率要低。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，可选择普通型的淘气堡.结合场地实际，量身打造淘气堡,具体价格以场地平面图和具体要求,(正常情况下会把产品费用,安装费,运费费用都计算在内),您只要带负责安装工程师吃住,还有小工费用. 正常情况下普通型淘气堡,从确定设计到出货运输2-4天,全国大部分地区直达车1-5内可到.偏远地区可能直达车较少,货运要等待.安装时间100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右.
四、客流量及利润分析
儿童乐园营业面积在200平方左右，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过调查了解，每天的客流量记录如下：
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期日）举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-8岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周492人为准）可估算一个月的营业额约为50190元，
具体如下：
儿童乐园可参照以下七种消费模式：
1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）
2、办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。
此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）
3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；
4、次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）
5、记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）
6、包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）
7、半年卡288元 平均1.6元/次
结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格
拟开店建筑面积为200平方米，总投资14万元，产品周期定为7年，则折旧成2000元/月，计入成本。
则每月的成本为：
儿童乐园的主消费群体，如有使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈39人，平均每天入园人数达到39人为保本状态。
按正常主流淘气堡一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（200(周一到周五)+300(周六周日)）÷7≈71人。则71人-39人=32人，可计算出每月的纯利润为：32人×13.75人/元×30天=13200元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。
除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
其它收入：
1、会员入会费，一个月的总客流2100人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入2100×5%×（15元－3元）=1260元。（会员卡制作成本：3元）
2、出售袜子。入园要求着袜，售价为2元/双，每月售出200双，可增加利润400元。
3、水吧（出售各种饮料、零食）
4、照相服务 （一分钟快相）
5、亲子积木区 篇2：儿童乐园商业计划书1 欢乐岛儿童主题乐园商业计划书
前言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；
2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；
3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道
二、项目介绍
淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调
等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：
相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄
三、资金投入
主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡
为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。
四、客流量及利润分析
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期
五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下：
综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：
通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：
1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）
2、办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。
此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）
3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；
4、次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）
5、记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）
6、包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）
7、半年卡288元 平均1.6元/次
经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为：
从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。
按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为：12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列) 除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
其它收入：
1、会员入会费，以嘟噜岛一个月的总客流1461人为例，假设5%的人加入会员，可增 篇3：儿童乐园商业计划书
儿童主题乐园商业计划书
前言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；
2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；
3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道
二、项目介绍
淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调
等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：
相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄
三、资金投入
主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡
为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。
四、客流量及利润分析
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期
五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下：
综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：
通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：
1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）
2、办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。
此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）
3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；
4、次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）
5、记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）
6、包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）
7、半年卡288元 平均1.6元/次
经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为：
从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。
按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为：12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列) 除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
其它收入：
1、会员入会费，以嘟噜岛一个月的总客流1461人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（会员卡制作成本：3元） 篇4：成长乐园儿童乐园商业计划书
成长乐园儿童乐园 商业计划书
目 录
前言
一、商场情况
二、项目介绍
三、资金投入
四、客流量及利润分析
五、开业广告宣传
六、后续发展
七、附表 前 言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；
2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；
3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处xx市中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。
二、项目介绍
快乐城堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：
三、资金投入
主要的投资集中在快乐城堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产快乐城堡的厂家主要还是以单纯生产快乐城堡为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的快乐城堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。
四、客流量及利润分析
儿童乐园分别位于xxxx内，营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期
五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，xx购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与xx广场、xx广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：
价目表 篇5：儿童乐园商业计划书1 欢乐岛儿童主题乐园商业计划书
前言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；
2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；
3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道
二、项目介绍
淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调
等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：
相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄
三、资金投入
主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡
为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。
四、客流量及利润分析
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期
五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下：
综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：
通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：
1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）
2、办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。
此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）
3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；
4、次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）
5、记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）
6、包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）
7、半年卡288元 平均1.6元/次
经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为：
从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。
按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为：12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列) 除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
第17篇：合唱团企划书
合唱团企划书
一、指导思想：
培养学生的音乐审美能力、提高学生的综合素质和艺术修养，使学生掌握科学的发声方法，进一步展示京口区少年宫的艺术风采和文化底蕴，加强精神文明建设和文化建设。选拔特长和热爱音乐活动的学生，来建设学生合唱团。
二、音乐知识方面：
音乐知识及音乐语言的基本要素、拍子音名、音的分组、二声部合唱等。了解音乐是凭借声波震动而存在的，在时间中展现，并通觉器官二引起各种情绪反应，和情感体验的艺术。学习音乐语言的基本要素有节奏、旋律、节拍、音色、力度、速度、和声、曲试。对团员进行基本的乐理知识培训，更好的了解音乐知识和合唱技巧，提升专业水平，提高合唱团训练质量。
三、基本要求
1、教师认真的准备好每一次活动，要求知识有一定的兴趣性。
2、学生不得旷课迟到，学生认真完成辅导老师布置的作业。
3、学生积极和辅导教师进行配合，以便使音乐兴趣活动小组开展的具有生动性、活泼性。
四、具体工作措施：
1、制定排练内容、选定人员、安排时间及地点，发展学生的个性特色，以此推动学生音乐素质的全面发展。
2、在完成合唱排练的同时，不断扩大学生的音乐视野，丰富学生的精神生活，进一步培养、发展学生的音乐兴趣，使他们学有所长，培养学生的集体主义精神，培养团队意识，提升合唱团凝聚力、相互信任。
3、经常督促学生完成一些学习音乐的好习惯，并使之不断巩固、加强。并在此尽量减少对老师的依赖心理等，平时将定期不定期的向学生推荐一些好的音乐。
4、进行小组化的训练，以提高学生学习兴趣，培养音乐能力为主要内容，不让学生放任自由，积极认真的参加和完成排练的指标任务。
5、在一段时间内，能演绎出一些曲目，积极参与各类比赛及演出。
五、活动内容：
1、选拔歌唱条件好的学生参加。
2、用不同历史时期，不同体裁作品进行合唱教学。
3、训练学生对音乐知识的驾驭能力，能够熟练的完成老师布置的声部任务。
4、丰富学生的想象力，对学生进行情感教育，提高音乐表现力，促进创造性的发挥
第18篇：活动企划书
演讲协会 本年度活动企划书
一、常规活动
（1） 演讲技巧讲座
时间：每月一到两次，利用中午时间或晚自习前时间
地点：任一阶梯教室
内容：关于演讲时需注意的事项，具体包括：
演讲稿的撰写；
演讲前的练习；
演讲时姿态和肢体动作。
（2） 与广播站联合举行的社员演讲练习
时间：每周一次 某一天的下午
地点：广播站
内容：社团成员每人均需参与；
自己准备演讲稿；
主题与校园或时事相关，通过广播练习演讲；
其他社员可即使提出意见或建议。
二、非常规活动
（1） 专家讲座
时间：待定
地点：艺术中心（如果可以的话）
主讲人：湖南省演讲协会常任理事 袁丽萍女士
内容：由主讲人决定
参与人员：该活动面向全校有兴趣的学生
（2） 演讲比赛
时间：社团节前后
地点：初赛复赛任一阶梯教室即可 决赛艺术中心
参与人员：该活动面向全校有兴趣的学生，鼓励社团成员积极参与 裁判：初赛由学生作裁判
复赛请有经验的老师担任裁判
决赛请老师作裁判并邀请湖南省演讲协会专业人士作特邀裁判
第19篇：石材企划书
建筑装饰------石材项目商业计划书在哪些商务活动中会用到建筑装饰用石材项目商业计划书 建筑装饰用石材项目商业计划书？ 建筑装饰用石材项目商业计划书 获得风险投资 建筑装饰用石材项目商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金， 建筑装饰用石材项目商业计划书 一份策划优秀的建筑装饰用石材项目商业计划书 建筑装饰用石材项目商业计划书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思 建筑装饰用石材项目商业计划书 路、商业模式等完美的展现给投资者， 从而获得风险投资商的的青睐。 风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。 获得政府资金投入 国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一 五”规划》 《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007 年度)》范围的高成长企业，实 行创业风险投资支持。 创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投 资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。 得到银行贷款 目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，建筑 建筑 装饰用石材项目商业计划书与专业风险投资商、各种财团要求的内容基本一致。 装饰用石材项目商业计划书 实现企业并购 在建筑装饰用石材行业企业并购过程中， 被收购企业为了体现自身的优势和价值， 往往 策划完善的建筑装饰用石材项目商业计划书 建筑装饰用石材项目商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风 建筑装饰用石材项目商业计划书 险控制和财务预测等方面进行分析， 从而在并购过程中获得主动权和竞争优势， 最终实现企 业的收益目标。 规划公司和项目 一个酝酿中的项目往往是模糊不清的， 通过创业投资策划和建筑装饰用石材项目商业计 建筑装饰用石材项目商业计 划书的撰写， 可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。 成为创业企业的行动指南和吸 划书 引投资的“敲门砖”。 作为一家信息咨询专业公司，我们具有：一流专家、国际规范、质量上乘、价格低廉！ 可充分体现您的项目投资价值。我们策划制作的建筑装饰用石材项目商业计划书 建筑装饰用石材项目商业计划书在投资商 建筑装饰用石材项目商业计划书 与金融机构的慎审下确保项目真实而客观的投资潜力，是您成功融资立项的必要辅助工具。 第一章 概要 第一节 目的 第二节 需求1第三节 行业分析 第四节 生产经营 第五节 市场营销 第六节 企业管理层和股权结构 第七
节 财务数据
一、投资金额
二、投资回报预测 第八节 结论 第二章 建筑装饰用石材市场需求 第一节 经济背景
一、我国宏观经济状况
二、建筑装饰用石材消费结构和供给
三、建筑装饰用石材的供给 第二节 我公司建筑装饰用石材的亮点 第三章 建筑装饰用石材行业分析 第一节 行业归属及行业概况 第二节 中国建筑装饰用石材市场
一、建筑装饰用石材发展历程
二、建筑装饰用石材发展现状
三、建筑装饰用石材发展前景 第三节 客户/顾客分析
一、海外厂商/消费者
二、本地厂商/消费者
三、产品存在的问题与不足
四、我们的产品 第四节 竞争分析 第五节 原材料供应商 第六节 新入者的威胁 第七节 替代产品 第八节 结论
一、进入时机
二、成功因素 第四章 公司愿景和使命 第一节 公司愿景 第二节 公司使命 第五章 产品与风险 第一节 产品介绍
一、研发历程
二、技术规格
三、生产实践2第二节 产量目标
一、规模经济
二、销售预测 第三节 运作流程和功能设置
一、生产流程
二、功能设置 第四节 运作方式
一、理由
二、可行性 第五节 选址
一、选址原则
二、选址比较 第六节 人力筹划 第七节 研发
一、职责
二、关键因素 第八节 物流管理
一、原材料及备件供应和采购
二、其他物流服务 第九节 质量控制 第十节 产量计划 第六章 市场和销售战略 第一节 市场目标 第二节 目标市场
一、中国建筑装饰用石材产量结构
1、中国建筑装饰用石材历史产量
2、建筑装饰用石材产量结构图
3、建筑装饰用石材市场预测
4、技术能力
5、小结
二、中国市场竞争分析
1、目前市场份额
2、建筑装饰用石材产量区域分布
3、小结
三、不同区域企业销售毛利率比较分析 第三节 市场渗透计划
一、未来 3-5 年销售预估
二、产品
1、产品描述
2、品牌标识
3、商标
4、技术特点
5、性能比较3
6、产品线
三、价格
1、定价原则
2、基价
3、折扣
4、实际价格
四、渠道
1、渠道结构
2、渠道管理和激励
五、整合营销沟通计划
六、销售策略
1、业务人员
2、招聘及培训
3、优先区域 第七章 公司管理与所有权 第一节 管理
一、公司类型
二、组织框架
三、核心管理层工作职责与简历
1、工作职责
2、核心管理层简历
四、员工 第二节 所有权
一、总投资
二、所有权形式
三、董事会
四、公司成立日程计划 第八章 资金需求 第一节 目前资金需求量
一、金额
二、时间
三、资金类型
1、权益
2、债务
四、资金来源 第二节 其他资金需求 第三节 资本金的使用
一、公司创办费
二、库存占用资金
三、厂房和设备费用
四、实验室的建立和研发费用
五、管理费用4
六、营销费用 第九
章 财务分析 第一节 1-5 年财务预测
一、产量
二、员工需求量和劳动力成本
三、损益表
四、现金流量表资产负债表 第二节 财务分析
一、比率分析
1、比率
2、净现价值、投资回收期和内部收益率分析
二、量-本-利分析和盈亏临界点分析
1、量-本-利分析
2、固定成本和可变成本
3、盈亏临界点 第三节 总结 （以上为通用商业计划书结构，具体项目再做具体方案） 以上为通用商业计划书结构，具体项目再做具体方案）5
第20篇：摄像头企划书
关于监控器的介绍和营销方案
一 家用监控器简介
1 家用监控器 适用于一般的家庭防盗，主要有当下流行的wifi无线监控和有线宽带监控。主要看客户的需求，假如客户需求是室内普通的一种，一般需要SD卡的，不过SD卡存不了多少录像，需要买高清监控摄像机搭配NVR来存录像，里面有个硬盘，这主要看要看客户装几路，有2路、4路、8路、16的，所谓2路就是可以安装2个摄像头，再加个NVR高清监控搭配需要1000元左右（这个价格对于一般家庭来说是可以接受的）。 2 安装位置 主要是防火防盗，查看老人小孩及相关家庭成员的情况，比如在客厅（大厅及门厅的情况）、阳台(监控阳台及周围的情况)、儿童老人房间。
3需要设备 宽带 无线路由 录像机或者主机
4 价格及品牌
家用红外线监控一般在300——700左右 ；高清监控套装一般在700——1500左右；无线监控套装1000元以上；4路监控套装一般在200——600左右；8路套装一般在800 ——1400左右；
以上只是个简单的介绍，因为没有具体的销售器材只能做个初步的市场调查，等到我们的监控设备到位后再做详细分析及具体的营销方案。
二 首先我们要选取的对象是武山县内的所有学校 ，小学及幼儿园由学区管理，我们可以先从学区领导着手了解需求，然后依据需求购置所需材料，尤其是偏远的乡村学校；其次就是政府机关及事业单位，这个需要跟本单位领导达成一致。最后就是家庭用户以及商业用户！具体情况具体分析！现在不知道市场情形，我们要以客户的需求而定。
三 关于有关的技术及其设备等到我们把设备购置及客户需求了解以后再详细说明 。
