举办\"婚庆博览会\"，酒店婚宴营销创新
长沙的酒店行业竞争激烈，婚宴市场的争夺更是硝烟弥漫，在众多强手中如何突出自身的亮点，分得一份蛋糕，成为酒店经营者冥思苦想，待于破解的难题。紫东阁华天通过创新思路，突出自身优势，走出了一条与众不同的道路。
市场：传统观念影响婚宴市场
2010年立春于年前，俗称\"寡年\"，在人们的传统观念中，认为最好不要选在\"寡年\"结婚，否则婚后夫妻多磨擦。尽管人们的思想观念已经较为开明，但仍有很多新人为了避开这一心理上的\"疙瘩\"，选择将婚期提前，所以出现了年前结婚扎堆的现象。如何开拓今年的婚宴市场，各大酒店使出了浑身解数，从价格上的优惠和折扣，到增加现场布置，赠送更多免费项目，各种促销和宣传手段层出不穷。由于酒店本身存在的一些不足，与其他酒店竞争，存在相对劣势。为了着重开拓酒店的婚宴市场，董事长、总经理唐申炎在年初明确提出，要增加酒店收入，婚宴市场是重要一块。要想从激烈的竞争中突围，就必须突出酒店的优势，找准自身的定位，只有创新营销，才能赢得市场，只有革新观念，才能占领市场。在这一经营理念的指导下，紫东阁华天关于婚宴市场开发的新营销悄然开始。
营销：突破观念开拓市场
在婚宴市场开拓上，酒店通过联合婚宴相关行业和产品的众商家，打造一场\"婚庆品荐会\"，通过整合各公司客户资源，进行统一打包销售，形成统一战线。通过举办婚庆博览会的新形式，提供婚庆系列产品、现场预订优惠以及好礼相送，吸引准新人们的眼球，着重宣传和发挥酒店交通便利、品牌效应好、菜品质量稳定、客房数量多等优势，突破寡年不宜结婚的传统观念。宣传方式上，酒店采取电台广告循环播放、向常客熟客群发信息、制作酒店电话彩铃以及横幅海报等现场宣传等举措，形成了强势的宣传，将酒店的品牌形象进行全方位的展示。
现场：形式多样吸引目光
4月25日活动当天，酒店根据需要将会议场所分为商家展示区和酒店展示区，商家展示区集中展示各相关行业和产品，现场接受咨询和预订。酒店展示区则重点展示紫东阁华天品牌，酒店特色婚宴菜品、酒店现场婚礼布置，并现场接受预订，推出现场预订婚寿宴，每席立减100元的优惠举措。期间穿插有婚纱秀、酒店礼仪表演，集中展现华天的优质服务，并配有酒店特色菜系制作的视频解说，给客人耳目一新的感受。除此以外，各大赞助商还带来了丰厚的奖品，其中不乏价值6000元的情侣钻戒和全免婚纱摄影券等大奖，更加大了本次活动的吸引力。
亮点：资源共享实现共赢
以往的婚庆博览会一般为展览馆或婚庆协会组织举办，由酒店主办牵头举办\"婚庆品荐会\"，在酒店的宴会营销中，还属于新颖的方式。通过\"婚庆品荐会\"为形式，以酒店为窗口，全方位展示酒店婚宴现场形象，服务水准，特色菜品，使得消费者对在酒店举办婚宴有身临其境全面的了解，不仅能够直接提高酒店的知名度和影响力，也大大提高了宴会签单率。通
过联合婚宴相关产业，以酒店为中心，打造集婚宴策划、婚纱摄影、婚庆布置、婚宴场地、婚庆床上用品、珠宝首饰、喜糖喜酒等众多环节为一体的\"婚庆产业链\"。各行业之间相互串联，实现优势互补，资源共享，产生良好的联动效益。
成效：创新营销效果显著
通过本次\"婚庆品荐会\"的举办，无论从短期还是从长期效应来看，都取得了预想的满意效果。从短期效果来看，酒店活动当天，有8对新人现场缴付了押金，决定将婚礼放在酒店举行，另有几对新人表示有意向。光是这一项，将直接为酒店带来十几万元的营业收入。从长期的效果来看，通过本次活动的开展，酒店与花喜行婚庆公司、I DO珠宝、非凡影楼、威龙酒业、旺旺食品、多喜爱床上用品、云峰酒业、糖糖彩球布置等公司建立了良好的合作关系，均表示在今后的工作中，将相互提供客户信息，在合作中可给予更多的折扣或返利，这种长期的合作关系将有利于酒店婚宴市场的长期开拓。另外，前期的广告投入，也加深了酒店在市民中的良好印象，婚庆品牌的形象得以宣传，这也是本次活动取得的长期效果。
