销售冠军的十五大思维
一、拥有成功者的形象
1、品质的职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的形象”是怎么样的？ 微笑，激情，站姿，走姿，坐姿
二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的企图心和野心
1、自己的目标是想要实现还是一定要！
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①带父母去旅游②每个月给父母2000元③为自己买套房子，买辆车④为客户提供更多的价值，为客户解决更多的问题。。。。。
三．拥有远大而清晰的目标
1.目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树；
2.目标要清晰，模糊的目标是不可能让你成功的。
四．拥有吸引力法则
1、你有潜意识，充分发挥自己的潜意识；
2、凡事相信，成功者是先相信，后看到；失败者是先看到，后相信。
3、专注，专注，再专注；聚焦，聚焦，再聚焦。
4、聚焦的路线是离成功是最短的，力量也是最强大的。
5、成功的人都是具备聚焦的思维
五．拥有正面的思维模式
思维决定行为，行为决定结果
1、你有什么样的思维就决定了你有什么样的行为，你有什么样的行为决定了你有什么样的结果；
2、正面的思维方式：积极向上，具有建设性，协调性，性格开朗，对事物持肯定态度，充满善意，有同情心，与人为善，认真，正直，勤奋，无私，能抑制自己的欲望 懂得知足，满怀感恩之心。负面的思维方式：态度消极，否定，缺乏协调性；阴郁 ，充满恶意 心术不正，想陷害他人；不认真，爱撒谎，傲慢，懒惰；自私，贪心，爱发牢骚；憎恨别人，嫉妒别人。
3、永远只发现好的，忽视不好的
4、论得失，不论对错
六．利他思维
1、利他是能使事情成功的“灵丹妙药”；
2、真心的帮助客户解决问题；
3、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
4、永远保持感恩的心态。永远要去感谢你的客户，感谢出现在你身边的每一个人。
七．相信因果法则
1、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力是白费的，一切皆有收获；
2、善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，时候一到，一切全报。
3、心存善心与善念，心存感激与包容，有因必有果
4、凡事往内看，凡事从自己身上找原因。
八．拥有自信的态度
1、专家的自信；
2、标准：以微笑的目光“直视”对方，大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
3、拥有永不服输的精神（只要下定决心，那就要坚定的走下去，坚定的做成功，不成功不罢休）
4、可以成功，可以失败，但不可以放弃。
九．相信一切皆有可能
1、成功的人就是去做别人认为“不可能的事”，把别人认为“不可能的事”变为可能，所以就成功了。
2、相信一切的可能性，永远不要给自己设限。当别人说这是不可能时：你就对自己说：那只是你认为的不可能，并不代表是我的！
十．拥有不断学习的心态
1、想让客户真正的买单，那么就具备丰富的知识，就成为专家；
2、不断的学习会让你变得更好，变得更优秀，变得更富有。
十一、具备团队精神
1、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
2、只有学会不断付出的人才能成功，成功就是先帮助别人，才会获得自己想要的。
3、销售就是一个间接的法则。
十二、拥有胆识和勇气
1、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
2、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
3、主动的人会掌握一切。
4、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
十三、当问题出现，第一反应是去解决问题，而不是去抱怨
抱怨并不会给你带来价值和效益，只会浪费你的时间
十四、人生只是一次经历
1、一切都会过去。不管你遇到任何人，任何事，都会过去，不必太过纠结；
2、人之所以痛苦是因为太过于计较，太执着；
3、学会顺从，顺从是人生的智慧；
4、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨和总结是成功之母。
5、没有对与错，只有价值观不一样
十五、人生方程式：人生及其工作结果=思维方式*热情*能力
方程式中最重要的是思维方式，是指：人生的姿态，或者哲学，思想，理念，信念或人之志向，心思等。人格由思维方式决定。
例：若一个人以优异的成绩毕业于出色的学校 ，那么此人的能力通常较为出众，假定为80分，然而，此人自视清高，不肯认真，努力工作，那么热情仅能给30分。80*30=2400分；若另一个人并非出身于一流大学，成绩也不算优秀 能力大约中等水平，设为60分，但为了弥补这些不足，此人付出了80分的努力，60*80=4800分，是资质优秀单懒散懈怠之人的2倍。
