市场营销实验报告
工商四班 杨爽 090301102
一 我对市场营销的理解
在学习市场营销前，我认为市场营销就是产品推销产品买卖，就是对人员的培训，培训他们成为优秀的推销员，教的应该是一些推销技巧，是一个不含任何技术知识的商品交易行为。但实际上通过这门实验课的学习，我发现我以前对市场营销的理解是多么片面和匮乏，我觉得市场营销就是联系企业与消费者的纽带。企业生产什么产品，定价多少，消费者需要什么，能承受的心理价位是多少都必须关注和研究。市场营销解决的就是他们之间的信息的不畅。营销是企业实现资源有效调配和利用前提。营销把握，挖掘的是消费者的需求。市场——具有特定欲望和需求且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成
,关于营销的定义有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。
“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”.进而,我觉得市场营销的实质，是建立在市场基础上的整体营销，它是观念营销，是动态营销，是战略营销。
市场营销并不是一个单独存在的概念,它涉及了许多其他学科的内涵,与许多科学有着联系.
首先,市场营销不是推销,但却与推销相辅相成.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规则。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用.
其次, 市场营销管理是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业的产、供、销、购、开发和财务等所以部门全体员工共同的事，缺了一个部门（人员）都是不行的.
市场营销就像沟渠，指引河水灌溉万亩良田，消费者是庄稼，有养分与水分
才能很好生长。水太多，淹没了庄稼，没有水，苗就会枯死。合理的渠网就是最
佳的追求。企业做好了市场营销，不仅是是满足了他人的需求，更是获得了丰收
的喜悦。就是这样，我认为让信息流，物资流，资金流顺畅得流动起来就是市场
营销最关键的一方面。
二 我对市场营销软件的理解
在现代买方市场的市场经济时代，如何使用市场营销观念来指导企业的生产和
经营、降低成本、扩大销量、增加利润显得越来越重要。
通过这几次课的实际操作与班主任的深入讲解，我对市场营销软件有了进一步
的了解与认识，我认为市场营销这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能
力，开拓学生的视野。这个软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理
能力，构造一个有效的虚拟环境，让我们可以扮演厂商市场总监和分销商总经理
的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场
占有率和实际销售数量的形式反映我们的营销策略的差距。该平台得产品竞争力
指数、价格竞争力指数、和营销竞争力指数让我们的营销策略效果数量化，真是
地计算出我们的模拟经营效果。
1 对软件功能体验感受
该软件根据市场营销4Ps理论设计。产品策略、定价策略和营销策略确定市场
份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。每人分配相同的初始资本开始进行模
拟实验，实验结束时根据总资本和利润的多少来衡量学生的模拟成绩
2 对软件功能特点的理解
角色的扮演：我们扮演的角色包括厂商市场总监和分销商总经理。确定该产品
的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其他策略，让我们全面了解市场
营销的宣传与销售的有效配合。可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作
关系。
营销策略效果量化：系统根据我们的产品策略计算出产品竞争力指数，根据定
价策略计算出价格竞争力指数，根据营销渠道策略计算出营销竞争力指数，根据
系统计算模型计算学生经营公司的综合竞争力指数，以及在本系统中的最大可能
市场份额和最大销售数量；去渠道策略和其他策略（促销、降价、抽奖等策略）
确定产品销售的实际数量。系统可以计算真实的营销策略量化数据及销售的实际
数量，雪上需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。
销售数量具体化：我们可以选择系统设定的超市、零售商店、专卖店、大卖场作
为自己的渠道；好可以在已经合作的渠道中举行促销策略、降价策略、礼品赠送、
组合促销和抽奖活动等，这些活动直接影响我们的实际销售数量。渠道建设和学
生的营销策略确定的各种指数息息相关，使学生的营销策略和销售成果数量化，
增加学生实验的兴趣。
总之：我们根据系统和老师提供的运作则制定产品策略、定价策略、渠道策略
和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移市场和经营环境在不断变
化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化，让我们在数字游
戏的娱乐中，掌握了营销知识和营销技巧。该软件提供了市场分析能力、各种策
略报告模板利润计算表格，帮祝我们学习市场营销的相关知识。数据量化，具有
实战。
竞争与写作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。
三 学完市场营销软件的感受
大三在班主任的指导下，我们上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，
做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自
己的调查和智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者
没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战
场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战
争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！
,通过这门课程的学习,我学会了怎样去为企业开展成功的市场营销.其中包
括:
1, 首先应具备有高质量、适应性强、适合大部分消费者的优质产品。质量好的
商品是成功开展市场营销的首要前提条件
2,生产性企业和经营性企业均应具有良好的售后服务。在竞争日益激烈的今天,
售后服务已经成为了一个企业经营差别化的重要指标.
3,应有合理的宣传和引导，少做虚跨产品、空假承诺的广告。
4,经营行为应以诚信为本。
5,应有强有力的营销队伍和技术力量。
6,应大力利用电视、广播、报刊、网络对产品进行宣传。
7,少向用户推荐不成熟或不适合本地使用的产品。 要因时制宜,因地制宜,因为
只有符合用户需求才能完成市场营销的最终价值.
第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标 ，对软件也不
太了解，第一次我做的是药品行业，感觉自己创建公司是一件很有趣的事情，因
为我对药品行业比较感兴趣所以选择了药品行业，从创建公司到研发新产品再到
产品定价销售都是一个愉快兴奋的过程，但对市场营销这个软件还是了解的不够
透彻，最后一次课收获很大，老师统一让我们选择手机行业，因为前几次课中好
多同学的企业都因为经营不善破产了，所以基于这是最后一次考核，我生产时非
常谨慎，第一个月才生产了100台广告也做得不够力度，所以只销售了1台企业
当然是亏损，得到了这次教训我有购买了生产线加大了生产力度与数量，第二个
月生产2000台销售了1999台，效益也不错。通过实际操作我体会到了市场营销
的艺术性，也想进一步了解市场营销，虽然在试验中我做的不是很好，但收获很
大。在以后的学习工作中如果再遇到市场营销的相关知识和案例我会做得更好。
作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，
不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，
顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在
做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距
真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自
己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要
发更多的时间来丰富自己的知识！
