市场营销实验报告[优秀]

发布时间：2020-03-03 13:39:35 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

SimMarketing实验报告

一、实验名称：

SimMarketing营销模拟实验

二、实验目的

了解SimMarketing 系统的内容和具体操作方法，把书面的市场营销策划书，在实验系统中进行模拟。制定具体可实施的营销计划，进一步巩固市场营销学理论知识。

三、实验要求

了解SimMarketing 软件的运作，熟悉操作环境，明晰市场营销策划涉及的方法和具体内容。

四、实验步骤及内容

1、了解SimMarketing 系统的工作流程，熟悉软件的使用。

2、与小组成员共同探讨并制定试验计划。

3、登陆博星卓越网络教学实验室网站，开始实验。

4、根据老师下达的任务指令，开始进行各项具体的操作：市场分析、渠道分析、SWOT分析、策略分析、开支预算、销售预测、执行控制等环节。

5、根据模板要求，撰写实验报告。

五、实验结论：

SimMarketing市场营销模拟实验，让我们在一个虚拟的环境中，将所学的营销理论知识和相关技能进行了演练。这种在实践中学习的方式既让我们体验到了学以致用的快乐，又让我们的理论知识在实践中得到了进一步提升。

通过一周的SimMarketing 市场营销模拟实验，我们清醒的认识到：营销工作是一个系统性地工作，要取得好的效果，必须做好前期准备。

实验之前，我们对长沙的果汁饮料市场作了较为系统全面分析，并作了相关的问卷调查，制定了汇源果汁长沙市场营销策划。

在SimMarketing 的营销模拟实验中，我们发现，前期的市场调研非常重要，调研数据决定了我们制定的营销策划的好坏。没有数据，我们不能了解市场环境情况，难以把握市场方向，战略决策无法进行。因此，在实验过程中，我们对市

1 场调研进行了进一步的完善。

本实验具体分为四个季度，在每个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定营销策略，包括环境分析（SWOT分析和市场规模预测），营销目标制定，战略决策制定，产品定价，广告促销，销售预测，分销渠道，市场调研等等。然后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正决测计划，以便更好地适应市场变化，满足市场需求。具体说来，我们做的汇源果汁，以

一、

二、三季度为重点。整个策划围绕疏通和进一步拓展汇源销售渠道，提高市场占有率，解决财务危机，提高企业的核心竞争力这一中心开展。

通过本次实验，我们学会了如何将宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场转换成具体的数据、图表资料，从而形成营销战略，然后根据战略目标制定详细营销策划方案。

由于实验时间安排比较紧促，信息收集有限，我们的营销策划还不是很完善。但是，通过这次实验，我们将市场营销理论知识运用到了实践，既巩固了知识，也对市场营销策划有了新的理解。