国际市场营销作业
一、简答题
1.简述国际市场环境中的政治因素。
答：社会性质和政治体制、行政体制、政治稳定性、政治干预。
2.简述国际市场调研三个阶段五个步骤。
答：三个阶段：（1)、调研准备阶段；(2)、正式调研；（3）、结果处理
五个步骤：（1）、明确问题；（2)、制定调研计划；（3）、组织实施调研；（4)、分析调研资料；（5）提出调研报告。
3.简述国际商业纠纷中的解决途径。
答：友好协商；诉讼；仲裁
4.简述海尔集团“走出去”战略的特点。
答：海尔“走出去”的主要特点是：三个走出去的战术:第一个就是产品走出去、第二个是品牌走出去、第三个是人才走出去。
海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。
经营范围——海尔自己的核心产品；发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手，到出口，再到跨国投资，渐进性发展；对外投资方式——以“绿地投资”即新建企业为主；跨国投资效果——成功率高，发展快。
二、论述题
1.试述企业进入国际市场的主要驱动力。
答：
1、广泛的发展机会：一个国家的市场容量总是有限的，而国际市场为企业提供了多层次、大批量的需求。
2、来自全球市场的投资回报：进入国际市场，可以使企业的新技术、新产品开发投资在全球市场得到回报。
3、新技术革命的推动：特别是信息革命推动着市场的国际化，各国的消费者开始在全球范围寻找采用技术最新、质量最好、功能最新的产品或服务，从而使企业进行大规模国际化经营变得更加必要和可能。
4、世界经济趋势：经济的增长对于推动世界经济全球化、国际市场营销发展具有重要作用。
5、国内竞争的压力：一方面随着国际贸易的迅速发展，几乎各国的企业在本国市场上都会感受到外来竞争的威胁。另一方面，每个国家总会在生产某种商品方面具有特殊的能力和特殊条件，这一类商品往往在本国市场上供应比较充足，竞争激烈，而在国外的竞争情况有时反而比国内缓和，更有利可图。
6、企业自身的发展：现代企业家的目光，越来越多的投向外国市场，以施展企业家的才华，提高企业的声誉和竞争能力。
7、政府的鼓励和支持：世界各国政府为了发展经济，避免贸易逆差，积极发展出口贸易，制定各种优惠政策，鼓励本国企业开拓国际市场。
8、杠杆作用：从事国际营销的全球企业具有利用杠杆作用的独特优势，这是由于进入多国市场而产生优势。这种杠杆作用包括：经验移植、规模效益、资源利用和全球战略。
2.试述“STP”营销的主要内容及其逻辑关系。
答：“STP”营销的主要内容：市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)。
逻辑关系：市场细分是确定目标市场的必要前提，
