近日，山亭区局（营销部）结合当前卷烟营销工作实际，及时调整品牌培育导向和工作重点，加大低焦油品牌培育力度，扩大市场占有率。
一是通过零售终端建设，积极向零售客户宣传低焦卷烟的特性和优势，使之改变传统销售理念，自觉调整卷烟进货结构，达到低焦品牌培育、重点品牌培育、赢利空间共同提升的目的。
二是大力宣传、注重实效。结合实际，大力开展“6MG低焦油”卷烟品牌的市场宣传推广工作，通过客户经理走访的形式，向零售客户传达“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费理念，提升“低焦油”卷烟知名度。
三是做好“低焦”上柜，正确引导陈列。对客户的订货加强跟踪，确保低焦卷烟的上柜率，引导客户重点做好“低焦”品牌的出样展示，采用多种形式，吸引消费者眼球。
四是加强后续跟踪和反馈，及时了解辖区低焦油品牌上柜情况、社会库存和市场价格情况，积极收集客户和消费者对低焦油品牌的意见和建议。
五是加强客户经理的品牌培育能力和服务能力，将低焦低害卷烟培育与知名品牌培育建功立业活动紧密结合，明确低焦低害卷烟品牌培育营销思路、培育步骤和具体措施。同时，要求客户经理在培育中，注重与零售客户实际相结合，与周边市场消费水平相结合，切实使培育与服务有效衔接，有的放矢。
《低焦油卷烟.doc》
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