ERP沙盘经营报告
题目企业经营分析报告
学生姓名XX专业班级R会计2006-3所在院系软 件 学 院指导教师XXX
摘要
我们F组在六年当中开发了本地、区域、国内、亚洲四个市场，通过ISO9000认证，淘汰手工生产线，开发两条柔性，一条全自动，两条半自动生产线，并成功开发了P
2、P3产品。本企业属于负债经营，前两年贷款较多，导致企业压力过大，亏损较严重。第4年所有者权益达到73，后两年由于广告投资不够谨慎导致订单接的很少，盈利也很少。最后所有者权益只有78。
前几周我们在ERP沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的三天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。在这两个周末里我着实受益匪浅。参加比赛的一共有六个队伍，我们队3人，分别是CEO(总经理)，CFO(财务总监)，营销、生产和采购总监。每人各思其职，合力经营一个虚拟的公司。第一天上午由老师给我们讲解了比赛的具体细节，并带着我们做了起始年的经营。所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈但又乐趣无穷的对抗赛。
这次模拟实验需要用到的资源有厂房、设备、物料、资金、人员。还有一个沙盘工具的沙盘盘面，盘面有企业的职能部门，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。该模拟企业运营的关键环节有：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分。
一、经营概况描述
我们企业属于负债经营，第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位。接到一个订单，按期交货。这一年我们贷款较多，共贷长期贷款120M，主要用于投资生产线以及市场开发，投资开发了一条全自动生产线和一条半自动生产线，并在年底投资P2和P3产品，开发区域、国内以及亚洲市场。
由于第一年没有占领本地市场老大，第二年加大了广告投入，成功打入区域市场，并拿到了较多的小额订单，但由于决策失误，有一个订单没有完成。第二季度购入一条柔性生产线并将半自动生产线转产生产P2产品。年末开始ISO09000和ISO014000的认证。这一年为了提高生产能力，企业加大了投资。
第二年我们开发的区域市场可以进入，并在此区域拿到较多订单。本年经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。亏损也较为严重。
第三年因为上一年的违约导致失去了本应有的区域市场老大的位置。由于前两年的亏损较为严重，所以把每年的广告费用控制在6―7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。
第四年主要生产P2和P3产品，广告投资非常成功，拿到了很多订单，在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。
继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业产品在区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。
在对P4产品的研发问题上发生了争议。我认为产品的开发是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而生产部门认为P4产品成本较高，且市场需求量很少。最后，我们决定放弃对P4产品的研发。
第五年，虽然ISO9000的顺利开发，我们能得到有这条件约束的订单，但由于广告投资过于保守而没有拿到很多订单，企业没有把握住上一年打下的良好基础，企业在营销广告方面出现了失误，广告费用的投入使得企业失去了已经取得的区域市场老大地位，销售收入减少，致使营业利润减少。
第六年总体的市场需求量减少，这一年投入了16M的广告费用，可是投入决策依然没有达到预期期望，没有使企业在上一年的失误下有所转机。企业接到了更少的订单，生产能力有很多剩余，企业卖掉了两条生长线，销售收入降低了一半。
二、我是CEO
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。
作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守安全法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。
CEO的职责范围就是她确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，实际上，即便是授权本身也要由CEO完成。
1.制定企业战略和目标
高层管理队伍能够有助于去发展战略；投资商们可以批准一项商业计划；但最终还是要由CEO把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些？要面临怎样的竞争对手？具体建立什么生产线？又怎样树立特有的企业形象呢？CEO来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以P2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，以及生产线的转卖与买入都是由CEO作出决策的。
2．创立企业文化
而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是CEO一个人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一个重要的角色。CEO要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。
举个例子，在第三年的P2产品生产中，由于生产线的安排错误，致使企业不得向其他企业购买一个单位产品，损失5个单位收入。CEO在被告知出现问题后，首先向运营了解了情况，再听取各部门的意见后决定补救方案。接下来的就是购买谈判，CEO亲自出马，在比较两个企业的方案优势下，最终决定购买一个单位的P2产品。
3．团队建设
CEO要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、解聘、领导其余的员工。CEO必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。在此次实验中不涉及这些问题。但对团队的的组建工作是不能少的，一个团队的团结力量是这个企业生存的发动机。
4．资金分配
CEO要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略发展的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目拉下马。要细心考虑公司的主要开支，如果公司不能让投资者的每一美元增值，就应该决定什么时候将钱返还给投资者。
通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。
三、心得体会
作为财务专业的学生，由于在训练实践过程中过于看重财务这方面的管理，把焦点定向现有的现金资产，没有把眼光投向市场，过于保守，以致最后获得微薄，所有者权益越来越少在六个组中处于第三。经过这次实验，我们掌握资产负责表，利润表的结构，资本流转如何影响损益，理解现金流对企业经营的影响。有一个组破产，其中最大的原因是没有岗位分工，职位定位、沟通协作不合理，有进争论不休，职责不清，导致秩序混乱，第二年末就出现负利润、负所有者权益的情况。所以在人力资源管理方面应学会换位思考，遵守相应工作规范，彼此信任和支持。我们组没有取得最好的原因还有我们对和方面的信息不灵通，不知道哪个市场对哪种产品的需求是大，哪种产品的生产销售获得最大，各企业对哪种产品的期望最高等。沙盘模拟过程也提高警惕我们的综合素质：共同理念，团队合作，保持诚信，个性与职业定位，感悟人生，可谓专业与全面培养，收益不少。
通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的营销策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。
经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人
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