市 场 销 售
日前，山西省原平市质监局在深入农村开展农资质量全面检查时发现，肥料市场上的“五少五多”现象更加明显，而这“五少五多”现象对肥市的影响或许会更加深远。
单元素肥减少，复混肥增多。早些年，肥料市场上最为常见的恐就是磷肥与碳铵了。因为这两种肥料既便宜，又好用。可是如今这种只含一种元素的肥料
销售却明显下降。而那些玉米专用肥，小麦专用肥，硝酸磷钾，磷酸二铵等多元素复混肥却唱起了主角，占到肥料销售量的75%以上。尽管这类肥料价格贵一些，可很受农民欢迎。追肥减少，底肥增加。早些年，农民种植大秋作物80%的都要进行追肥。因此像尿素类的速效肥料到了追肥季节会十分走俏，有时甚至会脱销。可是这几年受农民外出打工的影响，政府鼓励农民种植“懒汉田”，就是施足底肥，打工期间不再返乡为庄稼追肥。这样一来，做底肥的长效肥便用量大增，而尿素类速效肥销量便明显减少。
小厂肥减少，品牌肥增多。前些年，无论是农资公司，还是供销社，那大院里堆放的大多是县级小厂生产的肥料。现如今，这些小厂的肥料在肥市中已很少能看到。而农民购肥时最为喜欢的就是购买大厂生产的品牌肥，虽然价格贵一些，可农民却用着放心。
零售肥减少，团购肥增多。自打30年前实行了土地承包到户，许多农民买肥料时都是一家一户地到肥市上去购买。可如今却不一样了，农民一来为了省钱方便，二来为了维权时力量更大一些，因此越来越多的农民喜欢用团购的形式来购买化肥。由于团购明显增多，便挤压了不少村级零售商的利润空间，不少农民会直接到农资公司去享受批发价，使的村级化肥站点纷纷因无利可赚而关门。
杂农肥减少，纯农肥增多。说到肥料，就不能不说农家肥。往年，农民大都会积沤农家肥。可现在许多农民感到积肥沤肥成本太高，所以宁肯打工挣钱，也不愿意去积肥沤肥。而一些纯农肥，像纯鸡粪，猪粪，牛羊粪便吃香起来，而且还出现了不少畜禽类经纪人，专门营销纯农肥。纯农肥市场已成为肥料市场的重要组成部分。
进入春耕备耕之际，山西省原平市质监局在对全市农资市场的监管中发现，今年农民在购买农业生产资料时出现三大特点。
“配方”挂帅。去年以来，原平市全面推广了测土配方施肥，特别是在粮食作物上，测土面积达到70万亩，占到粮食种植面积的83％。平均增产效果达到8％，收到了明显的增产效益。今年该市继续以质监部门牵头，把测土配方施肥纳入到农业标准化种植的重要内容。以各乡镇土肥工作站为依托，继续扩大测土配方面积，向果蔬与小领域延伸，力争使测土配方施肥面积达到95％。因此，今年春节刚过，不少农民在买肥料时，再也不用像过去那样去买肥料了，而是按照配方比例，照方买肥，非常方便。
名牌优先。早些年，原平农民在购买农资时，一般首选是价格便宜的，而今年却转向名牌。无论是农机、农药，还是种子、化肥，农民购买时首先会看厂家，品牌是否有知名度、诚信度，然后再看产品的质量鉴定书、说明书、合格证与生产日期等。对那些有质量保证、售后服务的名牌货，即使价格高一些，照样喜欢购买。
团购走俏。今年农民购买农资出现的最大特点就是团购增多。特别是经过土地流转后，农村出现了不少种粮大户，村委会便以他们为龙头，无论是买化肥、种子，都会通过村委会的高音喇叭来预约登记，集体购买，既能享受批发价优惠，又能享受送货上门服务，而且一旦出现问题，依法维权也更具有团体优势，因此绝大多数农民都会选择团购农资。
山西原平化肥市场呈现新卖点
中国农资网 2010年5月27日 11:31 【大 中 小】
时下，一年一度的春耕下种已经基本结束，日前，山西省原平市工商局在对化肥市场进行专项检查时发现，今年的肥市与往年相比，
呈现出一些新的卖点。
一是中高档肥料走俏。从调查的情况来看，往年价格相对较贵的“磷酸二铵”、“硝酸磷钾”、“重钙”等肥料更加好卖。一位农民说：“往年种玉米，每亩地上50公斤碳铵，50公斤普通磷肥，这样看上去数量不少，但增产效果却并不明显，而且这些低档肥料多数属于企业生产，质量上肯定不如大企业的肥料，再说1亩地施上30公斤的高档肥与100公斤低档肥料相比，在运输与施肥过程中也会节约不少成本。特别在如今不少农家男人外出打工，只剩下妇女老人的情况下，
使用高档肥料，确实省事不少。
二是国产肥料更加吃香，从今年的肥料销售情况来看，国产肥料，特别是国内信誉比较高的大型肥料企业所生产的肥料更加好卖。比如山西的“天脊”牌硝酸磷肥，云南的“三元”牌磷酸二铵，山东的“绿源”牌玉米专用肥等，都在农民中有着较高的信誉。一些农民说，很长时间以来，他们大都愿意买进口肥料，比如“美国二铵”、“日本尿素”。但如今经过多年比较，感到国产肥料的质量也挺好，特别是国有大型肥料企业的质量更可靠，而且价格还便宜一些，所以农民愿意买。
三是愿意上门去买，不愿意买送上门的。今年肥市的另一个特点就是送肥上门往往会吃“闭门羹”，因为不少农民对于送肥上门存在戒心，尽管不少到乡下卖肥的所拉肥料同样包装规范，标识齐全，但是不少农民仍然害怕买回假化肥来，而且送肥下乡往往不开正式发票，一旦买下假肥，往往维权困难。因此，不少农民宁肯舍近求远，不买“路边肥”，而到农资公司，农资超市去买，而且大都采用“团购”的方式，因为这样一来可以享受批发价，又有正规发票，肥料买回来更放
心一些。
四是有机肥，微肥开始走俏。与往年不同的是，今年肥市中有机化肥，生物肥，微量元素肥开始出现俏销的态势，这表明农民的用肥观念正在出现变化，他们的生态种植，种地养地观念更加明显。
五是纯畜禽肥价格翻番。从今年的肥市来看，虽然化肥价格相对平稳，但像猪粪，鸡粪等纯畜禽肥料价格比去年都有较大幅度的上涨，有的涨幅达到一倍以上，那些到城里积人粪尿的农民除了在机关单位领取一份报酬外，把粪卖到地里又可以挣到一份基本工资。因此这些
掏粪工如今有挣“双份工资”的美誉。
农户需求
我国的农业推广和农民培训有着很辉煌的历史，曾经是世界许多国家学习的楷模。然而，随着社会主义市场经济替代计划经济的步伐加快，农业推广和培训的工作方式方法呈现出滞后甚至缺失。这种滞后和缺失集中体现在农业推广与农民需求存在很大差距。具体表现为：在时间精力上，过去是、现在仍然是花大量的时间和精力为了完成试验而做试验，为了推销产品而观摩交流，很少深入农村开展参与式的农民需求调研，很少花精力结合农民的生产问题和农民需要的品种和技术设计试验与观摩；在推广方法上，以技术为本，培训就是告诉农民我有什么技术，不考虑农民需求什么、能否接受、是否适用，以及用后的效果和反应，缺少田间地头的现场指导与实践；在推广层面上，多数技术传播停留在区县和乡镇层面，没有深入到农村、农民的生产过程中，技术入户最后一公里仍没有解决；在推广效果上，缺少农民评估和效果考核，缺乏推广活力和创新动力。
为了创新推广机制，激发农技推广活力和创新动力，凸显公益性推广队伍在都市型现代农业中发挥的作用，培养新型农民，提高劳动者素质，促进农民增收，北京市自2005年开始开办农民田间学校。其宗旨是，将技术人员思路与农民想法紧密结合、将技术和产品与农民需求紧密结合、将田间试验与农民问题紧密结合、将技术成果转化与农民增收紧密结合，使过去的无效推广或效率不高的推广转为高效推广，发挥科技指导生产、引领产业升级的作用，解决农业科技入户最后一公里问题。农民田间学校的实践使农业技术推广有了明显的改变，具体表现在：以“技术为本”的农技推广向“以人为本”的农技推广转变；以推广生产技术向推广生产、生活、生态综合技术转变；以“面上”推广单项技术为主向“整村推进”成果落地转变。为了在已经取得的经验的基础上使农民田间学校更加有效果和规范化，我们编写了这本指南。它既可以作为培训农民田间学校辅导员的教材，也可以用于田间学校辅导员的自学参考书和实际工作参考书。读者通过阅读和学习这两本指南，能够充分理解农民培训的理论与方法，能够掌握参与式农民培训需求调研方法和田间学校培训技巧，能有效利用田间学校的培训形式和工作步骤，并在实践中加以尝试应用，是编者的最大欣慰。
