实习总结
实习目的：通过白酒销售的实习了解白酒企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的和完成毕业论文的撰写工作。
实习时间：2011年01月04日 ---- 2011年04月04日
实习地点：贵州鸭溪窖酒销售有限公司
总结报告：
为期4个月的实习结束了，我在这四个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：鸭溪窖酒销售有限公司。该公司位于贵州省遵义市遵义县是一个地方企业，主要是负责鸭溪窖酒的销售公司。鸭溪窖酒销售有限公司隶属于银基集团。银基集团乃中国及国际领先高档酒类营运商，凭藉其十多年的努力，在国内及海外建立了完善的经销网络及优质的渠道管理(包括超级市场、酒店及饭馆、名烟名酒专卖店、团体采购和娱乐场所五大渠道)，并成功经销多个高质素的酒类产品，当中包括在不同市场最畅销的传统高档中国白酒五粮液酒系列。
自元月3日起，在三个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。由于刚从学校毕业，没有什么工作工作经验，我的领导就叫我用一个星期的时间来熟悉市场和了解公司产品和主要竞争产品，在这一个周的时间里，我走偏了遵义市的大街小巷，熟悉了遵义市区的各个大小的名烟名酒商店以及各个商场和超市的地理位置。接下来，我和同事一起熟悉各个团购市场，团购市场主要是政府以及遵义的各个企业。在这个过程中，我和同事相处愉快，积极的处理各种复杂以及细小的工作比如在送酒的过程中，我会积极的把一件件的酒从车上搬到客户的店里以及办公室里，由于我的勤劳及用心，2011年04月04日为期三个月的实习期满公司就给我签了合约。这表示公司的领导对我工作和我的能力的认可，为此我小小的犒赏了一下自己。
在实习过程中，熟悉市场后，我就积极的赶往我们公司的各个客户开始拜访，在这个过程中我的主要工作是市场上的铺货以及货物的管理。每天，到公司报道后，我就积极的赶往各个名烟名酒店以及商超管理我们的货物和清理货物。我每天拜访的客户都是有一个和好的规划的，比如今天我拜访上海路和香港路，在拜访的过程中积极和各个终端商沟通希望他们提出宝贵的意见，收集到这些意见后，我就像公司领导反映，他们也应各终端商的要求实时的调整市场运作方案，使公司产品在市场上有一个好的销量以及美誉度。在2011年遵义名酒城的展销活动中，由于公司其他业务员工作繁忙，我就担任了我公司展销活动的促销员，在期间我很好的完成了公司交给的任务。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在这期间成功的为公司带来了一定的业绩。为了这些业绩我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期三个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工资卡，有了这个卡我自己的生活费不再伸手向家里要了，我可以自己赚钱养活自己。感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鸭溪窖酒销售有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了我公司存在一些问题：
（1）由于受公司大方位政策的影响，公司产品质量销量不是很好。我知道公司目前把大部分精力放在了企业建设和生产上，对于销售的重视还不够，市场上的运作得不到公司大力的支持，使公司的销售陷入被动状态。我想，在公司新的生产线建立起来之后，公司重视了销售这一块，大量的投入市场上的运作，那时公司将有一个新的面貌。
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it, you can make it!
最后衷心感谢鸭溪窖酒销售有限公司给我提供实习机会！
