电子商务创业计划书
公司名称：I DO女装
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商机：前人曾说世界上有两种人的钱最好赚，一个是女人的钱，一个是小孩的钱，而在如今的电子商务中小孩的消费大部分都是靠父母代为行使的，那另一部分就是女人的钱，在这个庞大的人群中，据调查最具消费能力的就是18岁到35岁之间。
近年来，淘宝女装自主品牌迅速占领市场份额，2011年成交额已经由淘宝女装2009总市场份额的13%跃升至40%。2010年淘宝网总交易额达4000亿元人民币，女装2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。到2012年12月全网的买家中有37%买过女装，购买女装的人群细分为三个阶段：第一个阶段是18 -24岁的客户,主要对甜美、街头风格（蝴蝶结、荷叶边、珍珠、波点、彩色图案、蕾丝、碎花、流苏、雪坊等）。敢于尝试不同风格，对价格敏感。单件商品价格为100元左右。第二个阶段是25 -30岁的客户，主要对应甜美、通勤风格。（格仔、各色条纹，金属，柳钉，豹纹等）对穿衣风格和品牌认知有要求。单件商品价格为136元左右。第三个阶段是31-45岁的客户，主要对应通勤简约的风格，（修身，纯色，腿库，滚边，印花，嵌边，等）穿衣风格定位清晰，注重品牌与品质，单件商品价格为161元左右。
全国27个省市自治区上季度女装/女士精品行业成交金额前十排名中江浙沪地区，也就是浙江、江苏和上海分别占据了第
一、第二和第四位，表明江浙沪地区的强大购买力。而广东代表珠三角地区，北京地区，以及代表四川的川渝地区，也显示出各自地域的交易能力，排名靠前的省份主要还是集中在沿海发达地区
从买家类型出发，女装/女士精品行业中无论是成交人数还是成交金额，数额最多的都是二星级买家，其次为三星级买家，也就是说低星级买家的成交金额较大，然而高星级买家虽然成交人数少，成交金额也没有低星级买家高，客单价却相当高，特别是五钻买家的客单价达到1,169元。说明低星级买家以量取胜，而高星级买家以价占优。
所以根据以上分析，我选择了第一阶段18——24岁江南的女生作为我的目标市场，这部分人名牌概念不是太强，主要看中衣服的款式和花色，敢于尝试新鲜的服装，而且对价格有相当的敏感性，而江浙沪地区由于气候原因即使是冬天穿的也不会太厚，也就是打底衫和外套，对于薄款的打底衫和外套淘宝会不时更新成交最多的价格区间，其中成交量最大的在64元——130元之间，所以我选择的是薄利多销战略，每件衣服的利润控制在售价的百分之十以内。
经营模式：代销
现在在淘宝开店有以下几种经营模式
一、实体加网上
二、专职做网店。
三、代销、
四、经销。由于我现在还在上学，没有资金，没有仓库，所以前两种经营模式只能放弃，在经销和代销中我选择了代销，因为代销不会占用我太多的时间而且操作比较简单。
营销推广：站内推广+站外推广
做电子商务很多事人是无法做到的，只能依靠软件，在淘宝做店铺大部分都是靠软件来完成的，使用软件不但能提高我们的效率而且能带来意想不到的效果。 站内推广：站内推广我主要依靠的是两款软件
1、旺店宝
2、雅虎淘券，另外就是宝贝标题的修改，旺店宝可以提供宝贝自动上架，店内促销，宝贝关联等多项
功能，我觉得最有用的功能就是他的自动上架，因为根据淘宝搜索规则，马上要下架的宝贝会被增加搜索权重，这样会加大宝贝被搜索到的几率。雅虎淘券，宝贝的打折软件，优惠券可以发布到雅虎的打折页面带来N多流量。
企业文化：顾客永远是对的
我始终相信，没有一个人会打冲你真诚微笑的人，所以在顾客选购的过程中真诚的为她们提供建议，观察她们喜欢的风格，耐心解释她们的疑惑，把她们当成自己的好朋友，所以在经营的过程中交到了很多朋友，有很多顾客都成了回头客。
