推荐第1篇：电子商务商业计划书
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前言 ............错误！未定义书签。
第一章 公司和团队 .............错误！未定义书签。
一、公司组建方案.............错误！未定义书签。
1、公司组建方案............错误！未定义书签。
2、职能部门设置............错误！未定义书签。
二、公司团队组建.............错误！未定义书签。
1、人力资源配置............错误！未定义书签。
2、团队核心成员............错误！未定义书签。
第二章 产品和技术 .............错误！未定义书签。
一、产品概况..........错误！未定义书签。
1、产品简介.........错误！未定义书签。
2、产品开发.........错误！未定义书签。
二、技术方案..........错误！未定义书签。
1、系统架构.........错误！未定义书签。
2、云标签功能..............错误！未定义书签。
3、文件推送功能............错误！未定义书签。
4、数据细分管理功能........错误！未定义书签。
5、太空存储功能............错误！未定义书签。
6、核心技术.........错误！未定义书签。
三、项目部署方案.............错误！未定义书签。
四、商业模式与盈利模式.......错误！未定义书签。
1、商业模式.........错误！未定义书签。
2、赢利模式.........错误！未定义书签。
第三章 市场分析 ........错误！未定义书签。
一、全球云计算产业发展现状..........错误！未定义书签。
1、市场规模.........错误！未定义书签。
2、市场布局.........错误！未定义书签。
3、企业发展.........错误！未定义书签。
4、技术动态.........错误！未定义书签。
二、主要国家和地区发展概要..........错误！未定义书签。
1、美国.............错误！未定义书签。
2、欧盟.............错误！未定义书签。
3、英国.............错误！未定义书签。
4、德国.............错误！未定义书签。
5、日本.............错误！未定义书签。
6、韩国.............错误！未定义书签。
三、全球云存储产业发展概况..........错误！未定义书签。
1、数据存储使用情况........错误！未定义书签。
2、云存储成为未来存储趋势.........错误！未定义书签。
3、云存储平台使用情况......错误！未定义书签。
第四章 竞争分析 ........错误！未定义书签。
一、竞争概况..........错误！未定义书签。
二、SWOT分析 .........错误！未定义书签。
1、优势分析(Strength)......错误！未定义书签。
2、弱势分析(Weakne)......错误！未定义书签。
3、机会分析(Opportunity)..........错误！未定义书签。
4、威胁分析(Threat)........错误！未定义书签。
第五章 市场营销 ........错误！未定义书签。
一、目标客户和市场空间.......错误！未定义书签。
二、营销策略..........错误！未定义书签。
1、产品和服务策略..........错误！未定义书签。
2、价格策略.........错误！未定义书签。
3、渠道策略.........错误！未定义书签。
4、促销策略.........错误！未定义书签。
第六章 投融资方案 .............错误！未定义书签。
一、公司整体发展规划.........错误！未定义书签。
二、投资构成及融资计划.......错误！未定义书签。
三、融资方案..........错误！未定义书签。
1、融资方式.........错误！未定义书签。
2、退出方式.........错误！未定义书签。
3、投资方权益保障..........错误！未定义书签。
第七章 投资收益分析 ...........错误！未定义书签。
一、收入预测..........错误！未定义书签。
二、成本预测..........错误！未定义书签。
1、成本因素分析............错误！未定义书签。
2、成本预测.........错误！未定义书签。
三、利润预测..........错误！未定义书签。
四、现金流预测........错误！未定义书签。
五、盈利性分析........错误！未定义书签。
第八章 风险分析和应对策略 .....错误！未定义书签。
一、政策风险与控制措施.......错误！未定义书签。
二、市场风险与控制措施.......错误！未定义书签。
三、技术风险与控制措施.......错误！未定义书签。
四、管理风险与控制措施.......错误！未定义书签。
五、财务风险与控制措施.......错误！未定义书签。
推荐第2篇：电子商务旅游商业计划书
组织描述：本公司名为旅业连锁股份有限公司，以为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验为使命，目标是从项目研发实施开始六年内成为国内著名的上市公司。
项目描述：滨海旅游已成为世界旅游的潮流，滨海地区以其良好的环境和丰富的旅游资源吸引着众多休闲旅游者广西的北海拥有优秀的旅游资源，可以利用广西区面临的良好的机遇与全区乃至国际接轨，与周边地区形成资源优势互补，将能够把握机遇，促进旅游业的快速发展。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜。
项目方案和进度：项目第一阶段，调查自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、外出旅游学生族以及外国友人外出旅游理想的住宿环境是怎样的，此阶段由市场营销部负责。项目第二阶段，找投资商洽谈，在海边附近建成连锁的宾馆，分高档豪华、中等温馨、普通简洁等档次装修，按统一的营销营运模式管理经营。同时，购买露营设备，提供海滩露营良好环境，购买自行车器材提供散客自助游，此阶段由行政部负责。项目第三阶段，联系知名的旅行社，向其宣传自己的优势，洽谈达到合作共赢的局面，此阶段由公关部负责。项目第四阶段，在知名旅行社网站以及旅游景点宣传网站，宣传自己能够提供的服务和自我的优势，提供宾馆各档次的房间的样图，以及注明价格。同时构建自己宾馆独特的网站，宣传本宾馆，在各网站通过互联网技术实现无中介的直接预定和网上交易，此阶段由网络部、宣传部、导游部负责。项目第五阶段，待公司稳定持续发展后进行拓展工作，专注于品牌建设和营销，利用自己拥有的品牌和商业模式的全部知识产权，提供加盟服务，壮大了整个的行业的市场规模构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海，此阶段由行政部和市场营销部负责。
组织结构及人力资源：公司内有1个总经理，3个副总经理，数个总经理助理，下设行政部、市场营销部、客服部、导游部、网络部、宣传部、财务部。
市场分析：北海市仅有一家五星级酒店，而银滩内暂无营运中的五星级度假酒店，。根据政府远期旅游市场规划，仍有一定的缺口。别出心裁热爱新的旅游体验的人，外国友人，学生族，想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社都为潜在客户，本公司有广大的发展前景，具有强大竞争优势，发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海
营销方案：加大旅游宣传商业广告的投放力度。继续在中央电视台播放旅游形象广告宣传；加强与新浪、携程等大型综合及旅游门户网站宣传合作，加大网络促销，选择部分旅游专业媒体进行重点宣传，选择重点旅游客源地城市的商业或交通集中区进行户外广告宣传。同时采用平面广告宣传的方式，主要选择报纸，杂志，公交车站牌这几种形式。应该在淡季时适当加大投入，因为在淡季时，其他滨海旅游广告都处于沉默期，消费者的眼球都处于一种无人争抢的状态，只要冒一下尖，就能吸引到所有消费者的眼球！而在旺季时也要大力做出自己的特点而不是盲目的投入广告的数量。在网站提供团购促销活动，并提供电话咨询客服服务。
财务分析：整个店的特点是前期投资建设成本大，后期的营运和翻修成本低，加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。该项目将
创造一个上亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速，这个市场未来有一个高速增长的过程。
推荐第3篇：农村电子商务商业计划书
农村电子商务商业计划书
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第一章 总 论 1.1 项目背景 1.1.1 项目名称
电子商务下农村进社区工程 1.1.2 建设性质
新建
1.1.3 项目承办单位
某某实业有限公司 1.1.4项目主管部门
供销合作社
1.1.5项目承办单位基本情况
某省实业公司是某省全资企业，公司成立于2014年3月，注册资金223万元，主要经营范围为：茶叶、水果、蔬菜种植；贮藏（冷藏）仓储、物流的服务；再生资源回收；电子商务；日用品的经销等。
公司代表某省对外进行合资合作，重点是整合某系统资产、资金、人力、技术等，以开放办社为宗旨，与系统外其他企业合作开展符合供销合作社发展的有关业务。就本项目的实施，主要是与湖南省供销合作社“网上供销社”电子商务公司、广州力智软件有限公司、中国用友软件某市英伦数字科技有限责任公司等长期从事电子商务及软件开发企业的合作。
某省成立于1956年，下辖12个县市供销合作社，135个乡镇基层供销合作社，87个社有企业、78个农民专业合作社、2046个农村综合服务站，46个农资、农副产品、日用百货配送中心，拥有仓库面积52040㎡，配送车辆90辆，13个农贸市场，共有摊位1951个、门面449个，市场面积共124080㎡，有日用消费品超市36个，面积15624㎡，现有县及县以上行政管理人员162人，基层社职工589人，社有企业职工369人。供销合作社拥有国家级重点中等职业学校1所，在校学生6000多人，现开设电子商务、物流业等专业，拥有和培养了一大批具有电子商务、商贸物流专业技能的人才。同时，各级供销合作社按照开放办社的原则，广泛吸纳社会精英，加强与系统外专门企业合作，各级争取地方党委政府和上级部门的支持，整合各部门项目资金，为项目实施作好了充分的准备。
某省实业公司为做好本项目的规划实施，2014年7月派员参加阿里集团举办的“首届县域经济与电子商务峰会”，同月，开始起草某地区电子商务下农村进社区实施意见，7月30日，代表州供销合作社承办了“首届某地区电子商务论坛”，论坛邀请了阿里研究院执行主编崔、湖南网上供销社副总裁汪等对某地区12县市政府、供销合作社及相关部门负责人进行了电子商务的培训，崔瀚文等专家被某地区人民政府聘为某地区电子商务特别顾问，在某市灵智广场由某省以建设淘宝“特色中国”某地区馆为平台，打造“某地区大学生创业园”。与独山县供销合作社联合开发建设独山电商城，占地2500㎡，建筑面积22000㎡，预计投资2500万元，现已完成立项及图纸设计。 1.1.7项目拟建地址
某地区十三个县市区
1.1.8项目可研报告编制依据
（1）国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发〔2005〕2号）
（2）《2006━2020年国家信息化发展战略》（3）国务院《关于加快供销合作社改革发展的意见》（国发〔2009〕40号）
（4）国务院《关于进一步促进某经济社会又好又快发展的若干意见》(国发〔2012〕2号) （5）国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》(国发〔2013〕32号) （6）中国电子商务研究中心《2013-2014年农产品电子商务模式发展报告》(2014年07月17日) （7）商务部《关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见》（商改发〔2008〕53号）；
（8）《中华全国供销合作总社关于加快推进电子商务发展的意见》(供销经字〔2015〕1号) （9）中华全国供销合作总社《全国供销合作社电子商务平台建设方案》
（10）中华全国供销合作总社《县级供销合作社发展电子商务实施方案》
（11）工业和信息化部《电子商务“十二五”发展规划》
（12）商务部《关于“十二五”电子商务发展的指导意见》(商电发〔2011〕375号) （13）商务部《关于“十二五”电子商务信用体系建设的指导意见》（商电发〔2011〕478号）
（14）商务部《关于促进电子商务应用的实施意见》（商电函〔2013〕911号）
（15）某省《关于加快发展电子商务的指导意见》（黔商发〔2013〕367号）
（16）某省人民政府《关于印发某省贯彻落实物流业调整和振兴规划工作方案的通知》（黔府发〔2009〕28号）；
（17）某省人民政府《关于加快商贸流通业改革发展的意见》（黔府发〔2014〕10号）
（18）《某省互联网发展报告》
（19）中国互联网信息中心《农村互联网调查报告》
（20）某地区人民政府《某地区“一圈两翼”区域经济发展规划》
（21）某地区政府《关于推动电子商务快速健康发展的专题会议纪要》（某地区府专议[2014]107号，2014年8月26日）
（22）某地区人民政府办公室《关于推动电子商务快速健康发展的通知》（某地区府办函〔2014〕74号）
（23）国家和行业有关建设工程的法律、法规、标准和规范 1.2项目建设目标及规模 1.2.1建设目标
本项目按电子商务o2o模式运营。
在线上：以淘宝、京东等第三方电子商务平台上开设网上商城为基础，组织某地区农特产品入驻“云上某”平台和自建“云供销”电子商务交易平台。开展电子商务交易平台招商，建成充分展示某特色、某地区农特产品及旅游资源为主的综合电子交易平台。
在线下：建成以先进完善的物流系统为支撑，覆盖全州的线下体验网络。
一是建设以州级综合馆、县市体验馆、乡镇体验店和村级综合服务点为主的电子商务下农村网络。二是建设以公益性农产品交易市场、城市社区服务中心、大中城市“某特产暨网络体验代购店”为主体的电子商务进社区网络。
三是配套建设某地区电子商务产业聚焦园区、物流园区及物流集散分拔中心、县市配送中心等。
? 项目规模： ? 开通“云上某”、淘宝网“特色中国·某地区馆”及各县市馆，在第三方电子商务平台上开设网上商城。组织100种以上农特产品入驻网上商城。
●自建“云供销”电子商务交易平台，进行网上招商，前期组织50个以上创业大学生、电子商务孵化企业20家以上和100户以上生产营销企业入驻平台，力争建成具有地方特色的综合电子交易平台。
●建成州级综合体验馆（内含大学生创业园和全州电子商务培训中心）一个，规模3600㎡；
●13县市区级体验店各一个，规模300㎡；
●全州各县市每个乡镇建成体验店一个，规模100㎡；
●每个行政村及大型自然村寨建成一个综合服务点，规模60㎡； ●配套建成州级电子商务产业园区（电子商务产业孵化园）一个，占地10000㎡，建筑面积30000㎡；
●建成物流园区及物流集散分拔中心一个，占地47亩；
●县市建成日用品、农资商品配送中心各一个，面积各1000㎡，建成县市二级日用品、农资商品配送中心各一个，面积各500㎡；
●建成3000人以上城市社区综合服务中心，每个中心面积80㎡以上；
●建成大中城市50个以上“某特产暨网络代购店”，每个店面积在100㎡以上。 1.2.2项目工程技术方案
本项目工程分为四部分：一是线上第三方平台的应用；二是“云供销”平台开发建设；三是线下体验店建设；四是配套物流系统。
●第三方平台的应用技术方案
线上第三方平台的应用主要是指在目前应用较为广泛第三方电子商务交易网站上开通某地区特产的网上商城。按所加入的第三方电子商务交易平台规定流程和应用技术方案操作即可。
●“云供销”平台开发建设工程技术方案
平台开发要委托有软件开发资质的第三方企业，重点要满足以下技术要求：
易用性：操作简单易懂，便于普通大众进行网上销售和购物等； 准确性：交易数据准确无误；
安全性：及时更新维护，确保系统安全；平台数据多种备份，确保数据及交易安全；
性能优越：系统设计科学合理，响应速度快，能满足海量客户
同时在线浏览、点击、交易等；
功能强大：除电脑pc端外，手机移动设施方便接入，多客户端接入金融平台，商家、后台管理便于管理维护。
内容丰富：内容丰富，可以在进行商品陈设的同时，进行及时交流，完成交易，并对客服人员进行服务评价，能满足不同客户提供个性化服务；
布局美观：交易平台设计美观大气，能衬托入驻商品的档次、品味等，并可以根据企业需要进行个性化外观设计等。
●线下体验店建设工程技术方案
体验店分设看货、展示和休息三个功能区。消费者可以在看货区的电脑上自由选购自己中意的产品，在展示区接受专业服务人员的讲解，了解产品相关的知识，休息区主要是顾客休憩区域。
体验店分为州级综合体验馆，3600㎡，内含大学生创业园和全州电子商务培训中心；各县市级体验店规模300㎡；乡镇级体验店规模100㎡；行政村及大型自然村寨综合服务点，规模60㎡； 企业通过入驻淘宝网等第三方电子商务交易平台及“云供销”公益性网络平台开通网店，将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地消费，在线下进行支付。
●电子商务产业园区及配套物流系统建设工程方案
在某市工业园区内电子商务产业园区（电子商务产业孵化园）及配套物流园区，电子占地10000㎡，建筑面积30000㎡，配套的州级物流园区物流集散分拔中心，占地47亩，建设地点位于贵新高速、厦蓉高速公路、黔桂铁路货运站交汇处，交通便利，园区建设重点解决光纤带宽、水、电及配套物流、生活设施，聚焦全州致力于从事电子商务的企业、个人，为其提供公共电子商务平台，方便快捷的物流条件。电子商务产业聚焦园区以构建以b2b、b2c为基础，集中形成入园企业、个人网上交易平台，集中线下展示体验的o2o新型模式，打造电子商务交易技术平台，重点引进电子商务、信息软件、设计研发等新兴产业企业，持续优化电子商务产业链的专业园区。为某地区从事电子商务的企业和个人提供电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、仓储物流、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。配套的物流园区及各县市配送中心形成完善的物流系统，是充分发挥我州位于丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路“一路一带”重要节点和南下出海最近通道的独特区位优势，是为某地区电子商务企业、个人提供直接服务，立足大西南，面向珠三角，为以某地区电子商务下农村进社区为主的“广货北上”和 “黔货南下”提供物流基础条件。
●项目组织及劳动定员
某地区电子商务下农村进社区项目工程重点为电子商务产业聚集园区（电子商务产业孵化园）、物流园区、州级电子商务体验馆、县级配送中心及重点乡镇二级配送中心，公益性农产品批发市场、县市体验馆、乡镇体验店，村级综合服务点，社区服务中心，“某特产暨电子商务体验店”等。
以“云供销”电子商务平台为主体，统一管理软件为基础，有效联结各节点，形成电子商务产业聚集园区（电子商务产业孵化园）、州级电子商务体验馆、县市体验馆、乡镇体验店，村级综合服务点为一体的电子商务下农村服务体系，公益性农产品批发市场、社区服务中心，“某特产暨电子商务体验店”为一体的电子商务进社区服务体系。配套物流园区、县级配送中心及重点乡镇二级配送中心等为一体的物流体系。
经测算，劳动定员主要是根据各级分工，主要有平台管理维护人员、网络客服、水电工、引导解说员、信息数据采集员，体验馆工作人员等，电子商务产业聚集园区主要定员约为30人、州级电子商务体验馆12人、每个县市体验馆5人、每个乡镇体验店3，每个村级综合服务点2人。每个公益性农产品批发市场10人、每个社区服务中心3人，每个“某特产暨电子商务体验店”2人，物流园区50人、每个县级配送中心5人、每个乡镇二级配送中心3人。
项目运营后，需员工近3000名，其中行政及管理员工600人，入驻企业150家以上，新建农产品基地50个以上，增加就业岗位6000人以上。新增人员均通过社会招聘和内部调剂等方式解决。人员上岗前应进行必要的技术培训和操作技能培训，培训合格后方能上岗。 1.3项目建设进度
项目建设期为四年，分为三个阶段，2014-2015年为试点和推广阶段；2016年为普及阶段；2017年为提高阶段。实现本项目的既定目标。 1.4投资估算和资金筹措 1.4.1投资估算
本项目投资估算为24640万元，分三阶段进行，第一阶段投资1690万元，第二阶段投资15250万元，第三阶段投资7700万元。 1.4.2资金筹措 由某省某省系统（州、县市供销社）与合作企业共同出资，缺口资金通过银行贷款和国家项目资金支持解决。
1.5项目财务和效益评价 1.5.1项目投资概算
项目总投资24640.0万元。因本项目是以某省某系统为主体实施，根据供销合作社资产性质，分为州级供销合作社资产及县市供销合作社资产，按分级出资，共同参与，共享平台，共建网络的原则，某地区供销合作实力有限公司代表某省出资，整合州供销合作社本级资金、土地、房产、仓储等，筹措企业自有资本金5174.4万元，占项目总投资的21%；州供销合作社本级贷款8365.6万元，占本级投资总额的62.71%，占项目总投资额的34%，全州十三县市区供销合作社共同出资11100万元，占总出资比例为45%。 1.5.2项目效益评价
项目建成后，全州通过网络购物占日常消费10%以上，产地农产品、农副产品销售达到全部销售量的15%以上，以8%的增长速度，网络购物日常消费可达到22亿元，产地农产品、农副产品网络销售28亿元，农资商品网络销售达到50%以上，本项目可实现销售业绩50亿元左右。2020年远景销售目标为100亿元。与《某省人民政府关于加快商贸流通业改革发展的意见》“到2017年全省网络交易额达到680亿元以上”和百亿电商兴某地区的发展目标相符。
第二章 项目背景和发展概况 2.1 项目提出的背景
电子商务是依托互联网和现代信息技术打造电子交易平台，把生产者和消费者通过交易平台紧密联系起来，使交易双方在交易平台上实现从收集交易信息、签订交易合同到资金支付的整个过程。是当今世界发展最快，创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的战略新兴产业。也是促进经济转型升级、加快现代化发展步伐，提升区域经济实力的战略举措。据不完全统计，我省目前在淘宝网上的卖家达到3000家，某馆交易额近7000万元，浏览人次约127万。“淘宝·多彩某旅游馆”2014年正式上线后3个月内，综合浏览量7000多万，“多彩某旅游旗舰店”独立访客58120人。在淘宝网平台上，某旅游产品交易量实现3000多万元，全省2014年电子商务交易总额约200亿元。虽然我省的电子商务发展较快，但是，与沿海发达城市相比，我省连续三年荣获“逆差王”，2013年，我省向外省每卖出1元、而从外省买入的数额则为20元，而这个数字在2011年仅10元，逆差程度正逐步扩大，我省也是唯一在淘宝网上农产品电商呈负增长的省份，电子商务成为发达城市与落后地区的明显标志。同时，就我州电子商务除县市城区内有部分电子购物、淘宝零售网店外，在广大的农村及城镇社区仍是空白短板，全州电子商务交易额不到10亿元，中共某地区委、州人民政府站在发展的高度，提出解放思想，创新举措，强化扶持，完善设施，依托我州特色产业优势，重点推进与协调发展相结合，促进网络经济与实体经济互动发展，真正实现“工业品下乡、农产品进城”，在我州启动电子商务下农村进社区工程，为调结构、稳增长、促消费、惠民生创造新的经济活力。
某地区电子商务下农村进社区工程按照“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则，州委州政府高度重视，于2013年底展开了对州内特色产品、农产品、旅游商品、民族手工艺品等的调研，2014年初，成立了专门的团队进行电子商务学习培训，4月，开通了淘宝网“特色中国”某馆，7月初，派员参加阿里集团举办的“首届县域经济与电子商务峰会”，同月，开始起草某地区电子商务下农村进社区实施意见，7月30日，由某地区委、州人民政府主办，州委组织部、州供销合作社承办了“首届某地区电子商务论坛”，邀请了阿里研究院执行主编崔瀚文、湖南网上供销社副总裁汪勇等，对某地区13县市区政府、供销合作社及相关部门负责人进行了电子商务的培训，崔瀚文等专家被某地区人民政府聘为某地区电子商务特别顾问；8月22日州人民政府专题召开研究全州电子商务发展有关问题的会议，原则同意某省代拟的《某地区人民政府办公室关于推动电子商务快速健康发展的通知》和《某地区“电子商务下农村进社区”工程的实施意见》，并明确某省加快构建“某地区云供销”（网上供销社）网络平台和服务体系，整合各方资源，在某市灵智广场建设淘宝“特色中国”某地区馆，打造“某地区大学生创业园”；9月27日，某地区委州人民政府承办“中国某高峰论坛”活动中，国家发改委经贸司副司长耿书海、国家商务部流通司调研员郑厚斌、国家财政部经建司商业处处长王明臣、国家财政部财政科研究所税收政策研究室主任张学诞等领导莅临灵智广场“爱某某地区馆”参观指导，听取了某地区电子商务下农村进社区工程和某地区大学生创业园筹建工作的汇报；某省及时启动独山县电商城建设，该建设与独山县供销合作社联合开发，占地2500㎡，建筑面积22000㎡，预计投资2500万元，现已完成立项及图纸设计；为做好该项目的配套物流工程，某地区委州人民政府现已批复某省在某市甘塘工业园区土地69亩，用于建设某地区供销物流园区，为发展全州电子商务下农村进社区提供物流基础和打造电子商务产业聚焦园；某省已委托有资质的软件开发公司进行“云供销”电子商务平台的研究开发，某地区各县市已把电子商务下农村进社区有关基础设施建设列入城镇规划，用地纳入商贸流通范围。为了使本项目有序发展，各项指标符合产业发展规划，能实现预期目标，特对本项目的可行性进行研究。 2.2 项目投资的有利条件 2.2.1交通区位优势
某地区
2.2.2资源条件
2013年某地区种植业实现增加值55.95亿元，比上年增长6.0%，粮食作物种植面积32.07万公顷（481.0万亩），油料作物面积7.34万公顷（110.1万亩），蔬菜种植面积9.52万公顷（142.8万亩），果园面积3.93万公顷（58.95万亩），茶园面积5.46万公顷（81.75万亩）。松脂、核桃、板栗等林产品产量也呈现较快增长态势。
2014年某地区蔬菜种植面积达到315万亩，产量510万吨，产值120亿元；水果种植面积达到100万亩，挂果面积50万亩，产量48万吨，产值17亿元。蔬果产品生产规模已形成一定优势。
目前，某地区围绕打造粤港澳农业基地的目标，依托良好的生态气候、优越的交通条件，紧盯粤港澳 “菜篮子”、“餐桌子”、“果盘子”，大力发展“城郊型农业”的思路，走农业产业化、农产品商品化、农业生产市场化的道路，全力做大做强“菜、畜、果、药”四大特色产业，为市场提供丰富的农产品。
快速发展的农业现代化带来了农资商品的巨大需求，传统大田作物、农业产业园区、示范性基地建设等，每年需要传统化肥（尿素）30多万吨，复合肥、有机肥等40万吨以上，其他菌肥、叶面冲施肥、水溶性肥料、农药等用量在5万吨左右，大田作物种子5万吨以上，其他经济作物种子10万吨以上，农资市场需求较大，作为某地区农资供应主渠道的某地区供销系统，占到市场供应78%以上，如果启动电子商务下农村工程，广大农民群众、合作社、基地负责人，园区各企业主可以通过网络了解选择各种农资商品，适时订购，并由农技部门和供销社庄稼医院指导测土配方、开展用肥用药培训，指导科学种植，增加农资供应量和提高单产水平，使全州农业产业发展得到量的增加和质的提升。
2.3 产业政策优势●2005年国务院办公厅出台《关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发〔2005〕2号）以来，我国电子商务应用范围得到推广、水平不断提高，促进电子商务发展的政策环境得到了有效完善。
●商务部《关于“十二五”电子商务发展的指导意见》(商电发〔2011〕375号)，工业和信息化部《电子商务“十二五”发展规划》，国务院《关于进一步促进某经济社会又好又快发展的若干意见》(国发〔2012〕2号)等文件提出支持农村市场和农产品现代流通体系建设。扶持农村物流企业发展，对物流配送中心、农产品批发市场和鲜活农产品冷链物流建设给予补助。推进农业信息服务网络建设，积极探索信息服务进村入户的有效途径。
●2013年，商务部《关于促进电子商务应用的实施意见》（商电函〔2013〕911号），明确电子商务发展总体工作目标是：到2015年，使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额超过18万亿元，应用电子商务完成进出口贸易额力争达到我国当年进出口贸易总额的10%以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的10%以上，我国规模以上企业应用电子商务比例达80％以上；电子商务基础法规和标准体系进一步完善，应用促进的政策环境基本形成，协同、高效的电子商务管理与服务体制基本建立；电子商务支撑服务环境满足电子商务快速发展需求，电子商务服务业实现规模化、产业化、规范化发展。工作原则是：重点扶持、平衡促进。全面拓展电子商务应用，重点发展零售、跨境贸易、农产品和生活服务领域电子商务，重点扶持中西部地区应用电子商务，促进我国电子商务在区域和行业领域的均衡发展。以典型城市、基地、企业为主体建立电子商务试点示范体系，发挥示范带动作用，引导行业发展方向。加强农村和农产品电子商务应用体系建设。重点任务中：
（二）加强农村和农产品电子商务应用体系建设。
1、结合农村和农产品现代流通体系建设，在农村地区和农产品流通领域推广电子商务应用；加强农村地区电子商务普及培训；引导社会性资金和电子商务平台企业加大在农产品电子商务中的投入；支持农产品电子商务平台建设。
（三）支持城市社区电子商务应用体系建设。
●国务院《关于加快供销合作社改革发展的意见》（国发〔2009〕40号）明确规定：拓展社有企业经营范围和服务领域，促进工农产品双向流通、城乡产业紧密融合。支持社有企业参与“万村千乡”和“双百”市场工程以及农超对接、家电下乡、以旧换新等工作，鼓励社有企业积极利用农村物流服务体系发发展专项资金、服务业发展专项资金、中小商贸企业发展专项资金开拓农村市场。支持供销合作社开展农村信息化网络建设。
●某省《关于加快发展电子商务的指导意见》（黔商发〔2013〕367号）发展目标：力争到2015年，培育一批具有较强影响力、完全实现网上交易的各类型的电子商务平台。在酒类、茶叶、旅游、文化、民族工艺品和特色农产品等行业中建立多家具有全国影响力的专业电子商务网站，打造15家以上优势产业和重点领域电子商务应用示范企业。力争到2020年，基本完善全省电子商务运行支撑体系、综合管理服务体系和市场运行机制，电子商务技术创新能力明显提高，应用行业和领域不断扩展，综合应用能力接近国内中上水平，我省规模以上企业电子商务应用比率达90%以上；应用电子商务完成进出口贸易额占我省当年进出口贸易总额的15%以上；网络交易额相当于社会消费品零售总额的15%以上。产业集聚度明显提高，电子商务辐射力明显增强，涌现出一批具有重大影响力的电子商务龙头企业、电子商务平台和产业聚集区。打造1-3个国家级或省级电子商务示范城市，建设5-10个国家级或省级示范基地，培育10-20个部级和省级示范企业，基本确立黔中经济区的电子商务中心地位，带动周边地区电子商务快速发展。
●某省人民政府《关于加快商贸流通业改革发展的意见》（黔府发〔2014〕10号）：支持商贸流通企业自建电子商务平台或使用第三方电子商务平台开展电子商务，支持发展社区电子商务、移动电子商务、移动金融服务等新型电子商务模式，完善电子商务技术标准、统计监测体系和信用体系。到2017年，全省网络交易额达到680亿元以上。
●《中华全国供销合作总社关于加快推进电子商务发展的意见》（供销经字〔2015〕1号），深入贯彻习近平总书记、李克强总理关于供销合作社改革发展的重要批示精神，按照“三个适应”、“三个服务”的总体要求，充分发挥供销合作社传统产业和经营网点优势，以开拓农村电子商务和发展农产品电子商务为重点，大力培育电子商务市场主体，加快基层经营服务网点信息化改造，加强不同类型电子商务平台的建设与融合，全力构建具有供销合作社特色的电子商务经营服务体系。全系统经过3-5年努力，全系统构建起全国电子商务平台和区域型、专业型平台相互支持、线上交易和线下交易融合发展的新格局，成为深化供销合作社综合改革的重要内容、推进农村流通现代化的重要方式、搭建为农服务综合平台的重要支撑。力争到“十三五”期末，全系统流通企业电子商务应用率达到80%以上，基层经营服务网点信息化改造比例达到70%以上，电子商务交易规模占全系统销售总额比重达到40%以上。
●某地区人民政府《某地区“一圈两翼”区域经济发展规划》：推进区域信息化建设，加快农村信息化建设，积极实施农村“光纤宽带”进乡入村工程、乡镇数字化广电网络工程，实现农村信息网的覆盖。充分运用物联网、云计算等新一代信息技术，构建现代物流、智能交通、数字城管、智慧环保、区域电子商务、“城市一卡通”等综合信息服务平台。将某地区主要城市建成区域性信息港。强化信息网络安全与应急保障基础设施建设，全面提升信息化水平，打造“智慧某地区”。
综上所述，某地区电子商务下农村进社区工程的提出是完全符合当今发展趋势，政策优势明显，发展是可行的。
第三章 基础分析 3.1 项目市场调查
3.1.1项目产品用途调查
《2013-2014年农产品电子商务模式发展报告》指出：2013年我国农产品连续大丰收，农产品总产量近20亿吨，农产品电子商务得到了迅速发展。据统计，在全国3.1万家涉农网站中，电子商务网站3000多家。各网站经营形式主要有五大特色：
一是农产品网上期货交易 2013年农产品网上期货交易品种达到16个，交易额达31.53万亿元。
二是大宗商品电子交易 可食资源方面包括酒类、农产品、林产品、牧渔产品等10多个行业。其中农产品网上交易市场161家，酒类17家，交易额超过10万亿元。
三是粮食网上交易十分活跃 据国家统计局资料，2012年全国有亿元以上粮食交易市场111个，交易额达到1641.26亿元。
四是商务部、农业部、供销合作总社政府信息网站包括政府部门组织网上产销对接交易会 商务部夏冬两季组织农产品网上交易会，交易额达到839.33亿元。
五是各类农产品网络零售模式 2013年生鲜农产品电子商务得到迅速发展，生鲜农产品成为第四大类网上热销产品。如：淘宝注册地在农村(含县)的网店达到203.9万个，比上年增长24.9%，交易额超过500亿元。京东生鲜农产品网络零售交易额超过100亿元。
六是近年来各地供销合作社立足自身实际，抢抓机遇，电子商务工作取得一定成绩。全系统共有电子商务企业近800家，电子商务交易额近3000亿元，约占全国交易总额的3%；网络零售额80亿元，约占全国网络零售额的4.3%。 相对以上情况而言，某是欠发达省份，我州是长江、珠江上游重要生态安全屏障，区位条件重要，长期以来，农业发展所占比例较大，随着近年来全州大力推动“185工程”，引进龙头企业、组建合作经济组织，市场主体多元化，现代农业发展较快，但是工业基础薄弱，多年来守住生态和发展的底线，自然环境保存完好，无污染、空气质量高、生物多样性良好，农产品质量极好，广受珠三角、长三角工业发达城市居民喜欢。所以国务院《关于进一步促进某经济社会又好又快发展的若干意见》(国发〔2012〕2号)：重点在某北部地区建设粮、畜、茶生产基地，在南部地区建设面向珠三角地区的蔬菜、精品水果生产基地。本项目以电子商务为新型营销手段，为珠三角、长三角城市社区居民解决健康安全的农产品，其用途是极为广泛的。
另外，由于我省工业基础较差，全州广大农村生产生活所需的农资商品，日用百货及工业用品等大都依靠外省的生产和供给，如我省连续三年电子商务逆差，2013年，我省向外省每卖出1元、而从外省买入的数额则为20元，而这个数字在2011年仅10元，逆差程度正逐步扩大，说明广大农村对农资商品，日用百货及工业用品等需求加大，由于农村交通不畅、信息闭塞，实施本项目可以把网络延伸到每个行政村寨，解决“工业品下乡”的最后一公里，极大的方便农民群众。
3.1.2项目产品生产能力调查
2013年，某地区农业增加值完成102.04亿元，粮食总产量118.2万吨。以“185工程”和现代高效农业示范园区为抓手，农业规模化、产业化步伐加快。茶叶、商品蔬菜、水果、中药材等特色优势产业分别发展到90万亩、263万亩、93万亩和40万亩；新增刺梨种植10万亩；新增农民专业合作社（组织）269家。罗甸火龙果、独山盐酸菜获国家地理标志保护。全部工业增加值增长16%，增速全省第三。规模工业增加值完成201.4亿元，增长20.7%。14个产业园区建成标准厂房185万平方米，入驻企业1318户，入驻率达94.1%。建成亿元以上项目31个，新增入规企业117家。第三产业增加值完成294.95亿元，增长15.4%。以20个重点景区建设为抓手，旅游基础设施进一步完善。旅游总收入280.24亿元，增长27.4%。社会消费品零售总额155.3亿元，增长14.1%。
2014年，40个园区完成投资155亿元，入驻企业186家，实现产值180亿元以上。某地区某毛尖茶园面积突破100万亩、产量万多吨，长顺绿壳蛋鸡、惠水牛肉干、贵定益肝草等优势品牌都是龙头企业带动生产，生产能力大，符合商品化要求。
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字号： 大中小
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 服务项目介绍
3.1.电子商务服务项目
3.2.电子商务服务项目特点
3.3 电子商务服务技术
3.4 电子商务服务设备与设施
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目建设基本方案与内容
4.0 市场分析
4.1 企业信息化与电子商务市场分析
4.2 目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析）
4.3 电子商务行业市场状况
4.4 电子商务市场容量分析
4.5 电子商务市场需求与趋势分析
4.5.1 服务项目的市场需求
4.5.2 服务项目的趋势分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手情况与分析
4.7.1 竞争对手情况
4.7.2 竞争对手情况分析
4.8 行业准入与政策环境分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 项目执行战略
5.2 项目合作方案
5.3 公司发展战略
5.4 客户满意服务系统建设
5.5 市场营销策略
5.5.1 市场定位策略
5.5.2 服务项目定价策略
5.5.3 市场促销策略
5.5.4 电子网络营销
5.6 服务项目推销计划
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1 组织结构
7.2 管理团队介绍
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与培训计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 成本控制管理
7.7 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
8.2 技术人才风险及其规避
8.3 安全、污染风险及控制
8.4 市场开拓风险及其规避
8.5 政策风险及其规避
8.6 融资风险与对策
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
一． 财务分析说明
二． 财务资料预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指针分析
1) 反映财务盈利能力的指针
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指针
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
一． 附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书生产许可证鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.演示文稿及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.服务项目市场成长预测图
二． 附表
1.主要服务项目目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
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商业计划书
1.公司背景及目的
电子商务是利用各种电子信息技术手段进行的商务活动，该方式突破了传统商务在时间、地域上的限制，成为方便、快捷、安全可靠的新兴电子商务活动模式。目前的模式有B2B、B2C、C2C、O2O(即Online To Offline)、B2M、M2C（即BMC ）、M2E厂商与电子商务）、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、SNS-EC(社交电子商务)、ABC模式等12类电子商务模式，而我公司主要从事B2C方面的电子商务贸易。
2.公司发展的长期目标与短期目标
公司首先在淘宝商城平台上进行电子商务，待时机成熟将会同时在京东商城，卓越亚马逊，当当网等平台上扩展业务。淘宝商城销售量第一年计划达到300万，第二年计划达到1000万，流量要实现稳步提高，逐步成为淘宝商城大商户。然后在将业务扩展至其他B2C平台。
3.市场调查分析
电子信息产业发展研究院于2001年8月对我国企业信息化建设现状调查结果显示，在接受调查的北京、上海、广州等10个主要城市的机械、电子、汽车、电力等13个行业中，有22.3%的企业参与了电子商务，另据央视调查咨询中心的调查，1999年到2000年在我国北京、上海、广州等15个城市，仅消费类电子商务活动网上购物总额就达到5500万元。从另一个侧面反映我国电子商务发展水平的是，到2001年底我国政府机构中已有86个部委和国务院直属机构加入到“政府上网工程”行列，31个省、市、自治区政府，通过“全国办公业务资源网”实现了业务联网。而随着“三金工程”的建设进展，将很快实现海关、商检、税务、外汇管理、统计、银行及企业之间及时准确的信息数据传递与交换，为电子商务的普及打下坚实基础。
电子商务是一种以信息互联网络为载体的商务活动新模式，它的发展受制于信息网络基础设施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务发展，但毕竟是发展中国家，各项社会性基础设施不甚完备，相比发达国家仍有较大差距。而保障电子商务活动规范、安全运行的社会法规、诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的更直接、深层的因素。
在目前众多的B2C平台中淘宝商城由于其雄厚的资本与先入优势，占据了我国电子商务B2C的半壁江山，不管是在规模还是在模式上均远远领先于其他B2C平台，处于近乎垄断的地位，但随着近几年京东，卓越等电商平台猛起直追，差距已越来越小。
4.发展与生产重点
现在B2C商品种类有电子数码，服装饰品，家具建材，食品等几大类，而又以电子数码，服装这两块规模最大。电子产品的销量小但利润大，服装的利润不如电子产品但销量大，然而却要在仓储上支付更多的成本。基于如此我公司将发展重点放在贵重电子设备上，这类产品在常规渠道购买难度较大，不以价格优势吸引消费者，而是以产品种类来吸引顾客，从而避免了无休止的价格战。
5.产品与服务
通过市场调查我公司决定在前期以HIFI播放器作为主打产品，HIFI播放器是高保真的音频设备，价格昂贵大多在2000元以上，简单的说就是超高音质的MP3播放器，但普通人基本都不会购买，因为普通MP3播放器就足以应付他们的需要，只有对音乐品质有极高要要求的音乐发烧友才会购买，数量少但单件的利润很高，而且那部分人的消费能力也很强。这些音乐发烧友在网上都有自己的论坛与圈子，通过前期在论坛做广告，后期靠口碑的方式来进行宣传，而且鉴于这些客户的购买能力很强，以白领，金领为主，我们将建立一个俱乐部，免费让将这些购买者成为VIP会员，提供一流服务来提升我们的产品形象，对以后的产品宣传与销售都有帮助。
6.组织与团队
我公司有总经理1名，主管监督公司全局，副经理3名，分管销售，售后服务，规划与网站管理。普通员工31人，15人从事销售，10人从事售后服务，5人从事规划,，1人为网络管理员。
7.公司规章制度
第一章总则
第一条为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外
部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩
大公司对外知名度，提升公司外部形象，制定本规定。
第二条本规定适用范围为上述的淘宝网店以及有关信息流程的管理和维护。
第二章 淘宝网店的管理机构及职责
第一条 网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单
位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报公总经理批复确定。
第二条 项目组设专职网站管理员，负责淘宝网店的页面改版、日常管理与维护，企划平
面设计负责网络版面设计、调整。客服负责改换栏目设置、内容更新、其他信息材料的管理、录入与发布。
第三条 公司销售、客服部门负责人应指定专人负责淘宝网店产品信息、价格以及商城报
价的收集、整理工作，并对上网内容的真实性和可靠性负责。
第四条 所有上网稿件必须经各部门领导审核签字确认，报总经理审批方可发表。
第五条公司网络管理员负责淘宝网网店防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维
护提供技术支持与保障。
第三章网店版面与栏目更新
第一条项目组负责淘宝网店的建设、运行、维护和技术支持，并行使下列职权：
1、审核项目组对淘宝网店推广计划；监督、检查网站推广工作；
2、指导、检查、监督各网站运行、维护工作；
3、负责淘宝网店以及公司商城防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行、日常维护提供技术支持与保障。
第二条对淘宝网店上所有产品，每星期盘点一次。详细记录库存、卖出等实时概况。
第三条商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况，每半月报审
修改一次，页面应适应产品特色和客户特点；
第四条商品名称的文字以及说明文字，应具备动感和多样形式；
第五条页面改版由网站管理员预先设计出方案，项目组讨论，报企划部审核，呈公司总裁
审批后执行。
第四章各部门的支持与协作
第一条项目组负责淘宝网店内容信息的搜集和整理，各部门主管或专人根据部门职能及时
向网站管理员提供最新相关信息。
1、新产品开发、新技术应用等信息由研发部提供；
2、商品最新名称、价格以及客户服务等信息由客户服务部提供；
3、商品描述的准确性，由规划部随时校对；
第二条 项目组及时对各部门提供的信息，进行统一分类、整理、汇总成发布稿件按下列程
序报审批准后发布：
1、一般信息，如商品名称、详细描述，网站管理员24小时内发布；
2、重要商品信息、详细描述，网站管理员12小时内发布。
第三条 各部门协同合作，及时沟通
第五章网站管理
第一条任何人未经批准，不得随意发布信息或更改网站页面版式及内容。
第二条淘宝网店由公司网站管理员负责控制，不准向任何部门或个人泄漏。
第三条网站管理员发现公司网站被病毒、黑客袭击或发现网站运行不正常，应及时向企划
部报告，由网络管理员处理。
第四条任何人不得在淘宝网店上发布违反国家法律、法规、有损国家利益、公司形象以及
不道德的言论。
第五条任何人不得利用淘宝网店传播反动、淫秽、不道德以及其他违反国家法律、社会公
德的信息。
第六条任何人不得利用淘宝网店发布虚假信息或违反公司规定、影响公司形象、泄露公司
机密的信息。
第七条 网站管理员一经发现有上述1--4条所示内容的信息，必须立即予以删除，并追究
当事者的行政或法律责任。
第八条 网站管理员应按本规定及时对淘宝网店以及公司商城进行管理、维护与更新。
8.如何应对重大风险与偶发事件
2011年10月10日，淘宝商城官方发布了《2012年度淘宝商城商家招商续签及规则调整公告》，当中表明，技术服务年费从每年6000元提高到5万元和10万元两档，保证金从1万元提高到5万、10万、15万三档。年费和保证金的大幅提高使得许多淘宝商城的小卖家无力承担，不得不选择从商城退回到淘宝网。由于无法接受新的规则，10月11日起淘宝商城发生了持续的有组织的被恶意攻击现象，导致部分合规经营的淘宝商城店家的正常经营秩序受到严重干扰。
这起事件给淘宝商城很多大商户造成了极大地损失，不少大商户不得不暂时关门歇业，这件小商户与淘宝平台的纠纷让我们清楚地看到到淘宝商城的风险性，为应对此类事件发生，我公司将会在多个电商平台上进行销售，来降低风险。对于其他类型的偶发事件一律由售后部门经理进行处理，如无法解决交由经理决定。
推荐第6篇：电子商务项目商业计划书内容
电子商务项目商业计划书的内容 1 项目基本情况
1.1 项目背景
1.2 项目意义
1.3 项目概况
2 市场分析
2.1需求分析
2.2 竞争力量分析
2.3 亟待解决的问题（已有网站不能满足需求的问题）
3 商业模式
3.1 愿景或使命
3.2 目标客户
3.3 产品与服务
3.4 盈利模式
3.5 核心竞争力
4 SWOT分析（根据项目的实际情况进行分析）
4.1优势
4.2 劣势
4.3 机遇
4.4 威胁
5平台建设
5.1定位与总体目标
5.2 功能模块设计
5.3 技术架构（包括软硬件）
5.4 关键技术
5.5 技术指标
6 运营规划
6.1 运营思路
6.2 平台推广方法
6.3 物流及支付方案（若平台有物流及支付功能，须有此节内容）
6.4 项目组织与工作流程
7 项目实施进度
7.1 项目建设期（分阶段的建设任务，即实施路线图）
7.2 项目进度安排（用甘特图表示，尽量详细）
8 投资估算和资金措施
8.1 项目投资估算
8.2 资金筹措
8.3 销售收入估算
8.4 不确定性分析
9 经济和社会效益分析
9.1 财务评价
9.2社会效益分析
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1.0 电子商务项目概要
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心技术
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 电子商务项目公司介绍
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 电子商务项目（产品与服务）介绍
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目技术与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 电子商务市场分析
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 电子商务项目SWOT综合分析
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 电子商务项目发展战略与实施计划
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商电子商务与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 电子商务项目管理与人员计划
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与电子商务计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 电子商务项目风险分析
8.2 电子商务项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 电子商务项目投资效益分析
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 电子商务项目无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1) 基本报表
12.1 主要经济技术指标表
12.2 各年损益分配表
12.3 自有资金财务现金流量表
12.4 投资者（整体）财务现金流量表
12.5 全投资财务现金流量表
12.6 资金平衡节余（银行存款）表
12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）
12.8 资产负债表（税后偿债分利前）
12.9 投资构成、资金投入与来源计划表
12.10 注册出资方式比例与年度出资计划表
12.11 借款还本付息计划表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表
13.0 其他相关附件
（1）营业执照
（2）法人代码证书
（3）税务登记证
（4）技术应用成果相关证件
（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研
（6）市场调研报告
（7）专业术语说明
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电子商务网站商业计划书范文
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com 13601103098
一、怎样写好商业计划书
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么？
把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要是十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望继续看下去，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍
主要产品和业务范围
市场概貌
营销策略
销售计划
生产管理计划
管理者及其组织
财务计划
资金需求状况
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围
(2)企业主要产品的内容
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求
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(4)企业的合伙人、投资人是谁
(5)企业的竞争对手是谁
2、产品(服务)介绍：在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害。
3、人员及组织结构：有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
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企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测：当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
5、营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点
(2)产品的特性
(3)企业自身的状况
(4)市场环境方面的因素
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择
(2)营销队伍和管理
(3)促销计划和广告策略
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(4)价格决策
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划：商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划：财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设
(2)预计的资产负债表
预计的损益表
现金收支分析
资金的来源和使用
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可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划
事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大
(2) 什么时候开始产品扩张
(3) 每件产品的生产费用是多少
(4) 每件产品的定价是多少
(5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少
(6) 需要雇佣哪几种类型的人
(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少等等个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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三、如何撰商业计划书
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场价格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
四、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。
5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品图片。
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推荐第9篇：电子商务商业计划书(结课作业)
电子商务课程论文
--------大学生服务网站商业计划书
092 091210 刘华倩
信
目 录
第一部分 计划摘要 ……………………………
第二部分 网络营销平台选择……………………
第三部分 产品与服务介绍………………………
第四部分 市场预测及分析………………………
第五部分 营销策略………………………………
第六部分 解决方案设计…………………………
第七部分 参考文献………………………………
第一部分 计划摘要
1、计划概要
该计划起步阶段为一家学生自主创业的淘宝网店筹建网上平台，进行一个针对大学生服务的商店，通过该店铺进行一系列的商业活动，在运营一段时间后调研的结果以及运营状况比较可观，整个商业活动运营情况已进入平稳阶段以后，可以在不同的平台上去建立分店。在后期资金充实，运行状况进入佳境，而且已经打下一定的知名度和信誉度的情况下可以去专门建立一个网站，把之前的店铺通过链接联系起来，和不同的服务商合作达到一个更为便捷更为完善的程度。这个所谓的大学生的服务平台主要提供针对大学生在生活过程中需要的绝大部分物品和服务，之所以要建立这么一个网上店铺就是因为现在还没有一个完善的为大学生提供包括服装、食品、书籍、资料、化妆品等生活用品和学习用品的店铺。我希望可以通过这个商业计划可以为绝大多数的大学生提供一个专门为他们营业的平台，不止在学业上提供服务，也可能提供一些生活上的物品，减少大学生在网上购物所消耗的时间，可以为大学生提供更为便利的购物条件。在销售手段方面，可以在各大校园内用设置学生代理服务、网络宣传等方法主动出击，以低廉的价格、优质的商品，种类的丰富，以及详细的信息资源来吸引大学生，逐渐建立自己的信誉度和知名度，最终取代一些其他竞争者充分占领市场。
2、市场概貌
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在2009 年1 月发布的第23 次中国互联网络发展状况统计报告,截至2008 年底,中国网民规模达到2.98 亿人,较 2007 年增长41.9%, 互联网普及率达到22.6%, 略高于全球平均水平
(21.9%)。继2008 年6 月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的 互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。从网民的职业结构来看,网民的最大构成群体是学生,占所有网民的33.2%;从网民的学历结构来看,大 专以上学历网民占所有网民的27.1%。大学生已经成为网上购物市场上不可忽 视的一股重要力量, 因为大学生处于一个在学校与社会的交界处，所需要的生活物品和学习物品都很丰富，尤其是大部分大学生对外出活动不是很热衷，比起出去外面逛很久，他们更愿意坐在宿舍或是家里等待物品上门，讨厌麻烦，而且通过调研得知他们对于一些新东西的接受能力也比较强，对于这种可以同时满足他们多种需求的新兴网店，他们更能够去进行尝试。
3、营销策略：
营销策略是：规模经营批量采购、低成本运营，以价格手段吸引大学生。利用网络营销手段，在各个大学论坛、人人网（校内）、QQ群等媒介做校园宣传广告。在校园内招聘校园代理推广我们的销售，在网上宣传，最后发展到各种传媒。
4、竞争对手： 网店运营初期主要竞争对手为网上各类用品销售电子商务网站，如淘宝上各类大学生需要品的销售者。对网店初步创业会造成排挤和打压，造成网店起步期延长增加成本。
网店发展阶段主要竞争对手为经营模式模仿者以及大型电子商务网站，例如：当当、淘宝、卓越亚马逊等。这些竞争者会限制网店发展规模，使网店停留在某一阶段难以向前进一步发展。
第二部分 网络营销平台选择
据调查，2009年我国网购规模已达2670亿，在被调查的26城市中，淘宝网的市场份额为71.7%，而排名第二的C2C网站拍拍仅为2.9%。拥有巨大市场份额及与之对比的较低廉的进驻门坎、成熟的管理经营系统、安全可靠的支付平台是最终决定选择淘宝网作为项目实施平台的主要依据。
第三部分 产品与服务介绍
1、产品（服务）概念：
该计划主要提供服务为面向大学生群体的必需品，常用品，以及图书用品等销售服务和与大学生相关的一系列信息服务。
对于大学生而言，质量的保证以及便捷性和丰富性都是具有极大吸引的；不仅如此，店铺还能保证消费者以低廉的价格获得这些商品；譬如书籍类，特别是针对校园内教材、辅导类图书等批量订购业务可以采取规模订货规模经营的方式，用来为大学生节约每一分钱；零售方面为了方便大学生，会在一些校园内服务贴近于上门式服务，大学生们可以在驻地代理商处（如校园代理之类）进行实际付款，领取取书凭证（类似于旧式书店开票），避免网上交易的复杂手续（消费者也可以在我们的网站上挑选图书或进行交易）。其他商品同样可以采取这种批量经营方式，从而达到一个节约成本，降低价钱的方式来吸引大学生，至于一些信息的提供都是免费的，这样不仅可以增加店内的人气，而且会带来一系列的经济效益。
2、产品（服务）市场竞争力
在销售方面，与其它固定待客的销售者不同，我们采取普遍的校园代理模式，主动挖掘校园内的销售服务的需求，给消费者带来最贴心的服务，同时使这项业务将会使我们抢占市场先机。经过调查，价格低廉，质量过关才是大学生真正需要的。我们采取全新的购销模式——规模进货、规模销售、直接订货、零库存用来减少销售成本，降低服务价格。由于在成长阶段，我们选定的市场是校园，与大型网络的销售网站相比，我们物流的目的性较强，不需要复杂的物流配送网，这就能大大节约送货时间，使大学生在最短的时间内得到所需的商品，这是我们服务竞争力的有力保障。而且目前我本身就是大学在校生，对学校实践教育有着深刻的认识，非常了解大学生的需求。
第四部分 市场预测及分析
1、市场定位
（1）顾客定位：
大学在校学生。 （2）产品分类与定位
我们的主要销售的为大学生提供包括服装、食品、书籍、资料、化妆品等生活用品和学习用品为主。由于，我们与学校联系密切，我们充分了解大学生需求的主流品种。
通过一些调研得知：
从上图中我们可以看出，在校大学生网上购物普及率已经达到了 73%，远远高于全国平均水平28%，说明我们大学生在接受新事物的能力上还是很强的，因此为我们这个计划打下了稳妥的基础。
从上图可以看出，大部分人是因为价格便宜才网上购物的，其次是因为节省时间，品种齐全也是一个重要的原因。而这个计划的优势就在于因为是针对大学生而开设的商店，所以无论是价格还是品种上都满足其购物原因。
从上图可以看出大学生是买服饰，书籍占有很高的比例，依次递减为数码产品、化妆品、游戏点卡等，这说明该计划中所销售的商品绝大部分都满足现在大学生的需求，种类多，选择多，所以我们可以获得的效益也就多。
由上图可已看出有 51%的同学购物金额在50-100 元之间，其次是50 元以下，金额越高，比例越低。虽然这只是小部分网上购物者，但也表明同学们上网一般都是购买比较低价的商品。我们计划中由于其针对性所以可以降低价格，吸引大学生。
2、目标市场分析：
通过一些调查分析，知道大学生对网上购物的前景预期很好，学生还是比较支持网上购物的。说明大学生接受新事物的能力比较强，市场还有大的开发空间。网上购物过的学生大多是因为网上的商品价格便宜，节省时间而网上购 物的，这也是个很大的优点，一定会吸引更多的人网购。有 56.7%的学生认为网上购物的流程很繁琐，这也是影响人们网上购物积极性的重要问题。这个计划的目的就是为了减少这个繁琐的过程，它包含了大学生的必需品和常用品等等，不必花太多时间去寻找。虽然学生网上购物消费能力有限，多数是购买廉价商品，但这一市场很大，如果开发可以完全，网上购物的前景还是很不错的。
第五部分 营销策略
1、产品策略
这次销售的商品为大学生的必需品和常用品及学习用品等，属于同质化且竞争激烈的商品。但是我们的产品策略主要是针对大学生进行销售的，所以与其他销售者相比该计划更有针对性。解决了一些其他销售者无法为大学生提供的服务，而且非常便捷。
2、促销计划
对刚开设店铺来说，由于产品和店铺的知名度低，很难进入其他已经稳定的销售渠道中去。因此，我们不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利。我们可以用免费邮件或宣传材料等形式向大学生推荐新货等。每个月会对特殊商品进行特价优惠出售，或是特殊节日等等，都进行一些促销活动来吸引大学生。后期还会办理会员卡等等一系列可以积分的活动，比如说持卡人特殊日可以获赠一些商品并且可以享受优先送货等等。
3、价格决策
定价原则就是低价。作为销售者，我会定期浏览各大同类品销售网站、走访学校周边商店调查价格，从而制定我们自己店铺的价格。我们还会通过促销手段，更进一步的降低我们的成本并且降低销售价格。
4、进货渠道：
我们进货渠道主要是选择各大批发市场的批发商以及代理商。这样的渠道不仅可以保证我们进货价格低廉，而且，由于批发商代理商数量众多、代理种类众多这样就可以保证我们的商品种类齐全；另外，通过这样的渠道我们可以随时拿到大量的现货，减少了我们的仓储和资金占压从而降低了我们的经营成本并支持了我们的价格策略。
5、销售渠道：
我们的销售主要方式是通过我们提供的网络平台进行订货、销售。我们的销售主要渠道是通过与需求密集的大学学校建立联系进行批量销售。
（1）寻找网络广告平台：
我们通过与一些网络广告商家合作用来推销我们自己的网络销售平台，这样可以广泛推广的我们的销售网站。 （2）实体推广：
我们可以通过校园代理走访各大大学，通过分发宣传材料或者与学校沟通进行我们网络商店的推广。
第六部分 解决方案设计
刚进入市场的时候肯定会出现各种各样的问题，那么我们该如何解决：
1、借鉴成熟的运营
由于刚进入市场，对于一些规则和形式还不大明白的情况下我们可以参照一些成功案例，然后再根据自己的情况进行修改，借鉴一些已经成熟的运营者的经验可以提高我们的水平，让我们不会困在某个问题中无法解决。
2、进行咨询
我们可以去咨询一些比较正规、比较成熟的企业或者组织，像我们一开始会在淘宝进行网店，那么有关问题我们就可以向淘宝进行一些咨询，从而解惑。
第七部分 参考文献
[1]www.daodoc.com [2] 刘婷.关于大学生网购的市场调查报告.2011
推荐第10篇：电子商务项目商业计划书格式范本
电子商务商业计划书大纲
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj@163.com 13601103098
1.0 电子商务项目概要
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心技术
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 电子商务项目公司介绍
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 电子商务项目（产品与服务）介绍
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
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23.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目技术与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 电子商务市场分析
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 电子商务项目SWOT综合分析
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 电子商务项目发展战略与实施计划
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36.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商电子商务与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 电子商务项目管理与人员计划
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与电子商务计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 电子商务项目风险分析
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48.2 电子商务项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 电子商务项目投资效益分析
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
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58.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 电子商务项目无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1) 基本报表
12.1 主要经济技术指标表
12.2 各年损益分配表
12.3 自有资金财务现金流量表
12.4 投资者（整体）财务现金流量表
12.5 全投资财务现金流量表
12.6 资金平衡节余（银行存款）表
12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）
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12.8 资产负债表（税后偿债分利前）
12.9 投资构成、资金投入与来源计划表
12.10 注册出资方式比例与年度出资计划表
12.11 借款还本付息计划表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表
13.0 其他相关附件
（1）营业执照
（2）法人代码证书
（3）税务登记证
（4）技术应用成果相关证件
（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研
（6）市场调研报告
（7）专业术语说明
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第11篇：水果类电子商务网站商业计划书
电子商务网站
商业计划书
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如果你有成功创业的经验，即使是最保守的投资人可能也不会担心你的下一个商业计划的质量。但是，对大多数人来说，千万别相信所谓的“硅谷神话”——把你价值百万美元的点子写在餐巾纸的背面，投资人就会蜂拥而至。如果您不会写，那就多看文章。
目录
一、项目背景
二、市场分析与市场前景预测
三、整体解决方案
四、果品电子商务平台的投资与推广
五、风险和日常维护和运营
一、项目背景
随着我国大、中城市电子商务及物流日趋成熟,竞争也日亦激烈；相反,随着新农村建设的步伐日亦加快,农村将是一个很大的市场,而果品市场作为利润较高的市场，电子商务的平台在此基础上有更好的收益。 我国现已成为果树栽培大国。1999年全国果园面积已达到866.73万km2，水果总产量为6237.6万吨。果品总产量超过印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占有量1999年为51kg，总产值超过1000亿元，在种植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位，成为我国农村经济发展的支柱产业。
但在果品出口量上，我国仍属出口小国，年出口量不足总产量的3%，发展中国家果汁消费量每年以13%的速度增长，鲜果消费量也迅速增加。由于综合成本过高、许多国家的鲜果和果汁自给率逐年下降，更多地依赖进口。因而我国的果品产业市场前景良好。主要表现在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，由于我国土地价格和劳动力成本相对较低，生产的果品与国外同类产品相比有较强的价格竞争优势，有利于开拓国外市场。第二，发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断增加，为果品出口创造了便利条件。 综合以上的因素，大力发展果品电子商务平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件。而浙江作为沿海地区，不仅有丰富的果品产地，而且拥有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，浙江地区还有雄厚的果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙江地区果品市场的电子商务框架设计。商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起
二、市场分析和市场前景
最近我国提出建设“新农村”的号召，这其实是农村信息化在农村的大好发展机会，而农村电子商务将起到至关重要的作用
（一）中国市场前景分析
1、从我国农村电子商务的现状来看，随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商务交易逐步被普通百姓接受和认同。然而，对广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长，使本来并不丰厚的利润减少了许多。电子商务的实施和应用在一定程度上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。目前，传统果品交易中存在的问题主要表现在：
（1）竞争激烈，供应链长
改革开放以来，国家对农民各项政策逐渐放宽，广大农民的经济意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。然而由于缺乏统一计划
和管理，很多果品的生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。传统农产品供应链较长，环节多。过多的中间环节并未使农产品增值，相反却使损耗增加。有资料显示，我国水果蔬菜等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达25%~30%，相比发达国家损失率控制在5%以下，如此巨大的差距说明我国农产品在流通环节上的落后。
（2）条块分割，管理混乱
条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是，各自为政，加之与职能部门之间的利益冲突，使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办单位只顾自身利益，不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。同时，由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门，市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题。
（3）法律意识淡薄，缺乏职业道德
由于缺乏法律体系的保障，规章制度不健全，行政干预不足，使农产品批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业人员的素质不高，很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。有些经营户不讲职业道德、强买强卖，阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的形成。商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起
（4）缺乏品牌意识，产品不具特色
品牌是企业产品识别的重要标志，品牌化经营同样能有效地提升批发市场形象。我国农产品批发市场的品牌意识不强，创名牌市场的积极性不高，很多同类的批发市场千篇1律，不具特色。同时，在目前我国市场上供应的全部农产品中，能成为国际知名品牌的商品不足1%，能成为国家级品牌的商品不到5%，能成为省级知名品牌的商品不到10%。
2、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发现，这些网站内容的建设虽然未达到电子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委2004年已安排国债资金4亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，2005年又安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市场两大系统建设。
近几年来，我国不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改往年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起
江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。
从市场情况看，近年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是消费者都已接受了这种消费模式，这点从网上调研可以证实。很多大集团和公司直接利用农产品批发网站发布长期采购信息。如康佳集团、深圳长城计算机股份有限公司等，因此实施果品电子商务的群众基础已经形成。
另外，其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴，无论是B2B还是B2C它们的运作模式都已相对成熟。
3、从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产业发展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。
（1）电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。
（2）果品行业发展电子商务的意义，首先是突破果品产业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
（3）扩大出口的需要。目前我国水果出口连年大幅增长，进出口贸易顺差超过10亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，特别是我国水果出口价格竞争力强，我们发展电子商务，就可以更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展。
（二）浙江市场前景分析
浙江作为沿海地区，有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，二大果品市场分别是绍兴大通集团公司农副产品批发交易市场和宁波市蔬菜副食品批发交易市场。其次浙江地区不仅有丰富的果品产地，还有雄厚的果品加工能力。世界发达国家果品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值30%；我国果品加工潜力巨大。应瞄准国内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提高竞争力，提高果品的附加工值，对果品的再加工对果品的电子商务销售有着并不可少的提高
还有浙江地区是经济发达地区，能够较好地建立果品标准体系，实行果品的标准化生产经营。而且可以较顺利要实施名牌化策略，搞好果品创牌工作，这也是我们中国果品产业的困难之一，没有果品名牌和果品标准体系，就无法使用果品电子商务赚取利润。
但是制约浙江果品行业发展电子商务的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展电子商务认识还不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。
（三）果品网站现状分析
根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。果品企业是应用电子商务的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，电子商务正在起步和发展。
但从整体看，果品行业的电子商务还远未开展起来，极具发展潜力。因此，果品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了不必要的中间环节，提高了果品流通的效率，保证了果品的质量，也能使供求双方获得切实的利益。
针对现今国家建设“新农村”的目标和果品发展电子商务的广大前景和面临的难点，我们小组提出了一个果品市场的电子商务框架设计方案
三、浙江果品市场的电子商务框架设计
（一）指导思想
从果品行业发展电子商务的实际情况出发，制定指导思想，主要体现在：
1、加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从果品到包装的标准化，着力改善实行电子商务的环境。
2、重点加强果品企业开展电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步发展果品企业电子商务。有条件的都可以尝试以电子商务促进果品配送、“定单果品”的实现。
3、果品行业发展电子商务可以与网络IT业混业发展，弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果品”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络发展电子商务。商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起
4、果品行业发展电子商务，农村和广大农民不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、农产品专业合作组织、协会和农产品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把电子商务活动扩大和辐射到广大农民。
（二）方案的目标
我们方案的目标是利用这个商务平台来分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有些地区有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好电子贸易的第一步；
1、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；
2、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的最佳网站；保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；
3、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带；
4、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；
5、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系。
（三）果品电子商务平台策划 果品电子商务就是指以果品生产，销售为中心而发生的一系列的电子化的交易活动，包括果品品的网络营销，电子支付，物流管理以及客户关系管理等等。果品电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对果品从生产地到顾客手上进行全方位的管理的全过程。果品电子商务的发展将成为推动我国果品市场化转型，实现果品现代化的关键环节。主要采用类似B2B、B2C 形式构建电子商务平台，提供网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功能，主要从事与果品产、供、销等环节相关的电子化商务服务。
果品电子商务平台是一个整合了各类资源的交易、沟通、协作的平台。按交易模式可分为三部分，B2B，B2C,“生态游”商务网站。其中：B2B为供应商和批发商间进行交易提供了一个平台。供应商和批发商能及时发布农产品信息，寻求合适的合作伙伴，适用于大宗的果品交易；而B2C则以广大消费者为购物对象，利用这一平台，实现在线订购各类果品；“生态游”模式是对电子商务平台的拓展，是传统旅游业与电子商务结合的新方向，它适合于经济发达、土地资源少、距离城市近的农村地区，是农业观光休闲功能的体现，也是现代生态农业的一个重要内涵。尤其是浙江地区，有些地方建立生态农庄，提供给客户采摘果品的乐趣，实现了生态游的特点，对果品的市场的发展有明显的提高。利用我们商务平台，游客不仅能查阅相关的旅游线路、在线定房、在线查询，还免去了与旅行社协商沟通的不便。
1、建站思路：
建立任何一个网站要通过网站产生利润和价值是通过各种不同的应用形式来完成，我们将使用目前所普遍应用的形式，其中包括：
（1）提升品牌价值：一个在线的宣传册（具体表现形式：全新的页面设计、更完善的导航结构）；
（2）推广产品：直接向用户和协作厂家提供最新的产品信息（具体表现形式：根据用户特点自动推荐产品列表、最新的多媒体技术应用展示产品）；
（3）提高经营效率：针对果业方面的企业人员使用网站功能高效完成日常的工作（具体表现形式：站点内容管理系统）；
（4）实现客户关系管理：利用网络的突出特点实现一对一的客户管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；
（5）最大化贴近市场：调动广大网络用户的参与性，实现市场信息的高效获得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；
（6） 电子商务：直接实现销售利润、提高生产效率、合理安排物流和资金流。
2、网站建设方案
（1）信息发布与查询流程
商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库
（2）网站栏目
农业气象（连接中央气象网） 农业新闻（世界与国内新闻）
政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） 最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）
价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测） 销售走势（产品成交量信息及出售流向）
区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息） 国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译） 科技博览（新技术、新产品、新工艺） 土特产品（各地稀有作物及特色果品） 旅游信息 （提供各地的“生态游”的信息） 聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区 （提供企业交流的平台） 网上办公区（包括文件管理、名片管理等） 书库（企业管理、工具书、质量标准等） 电子信箱（免费提供） BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） （3）网站功能
交易市场（具体方案略） 交易市场展示
干果交易大厅（分出若干商铺商位） 水果交易大厅（分出若干商铺商位）
水果加工品交易大厅（分出若干商铺商位）
浙江各地“生态游”交流大厅（分出若干商铺商位） 竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人的二手交易市场）
代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册） 会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备） 链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接） 网站介绍 联系我们
3、技术环境
（1）硬件平台。系统可以采用基于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。
（2）软件平台。服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起
（3）服务平台。先进的安全通讯和加密技术，系统可以使用了国际上流行的SSL（安全套接字层）技术，保障了通过Internet方式联入系统的用户，双方通讯数据以加密的形式传输，保证了数据传输过程中的安全。 系统运用Hash算法和不对称密钥系统建立的安全认证服务，可以为各个用户提供安全证书。通过使用安全证书，使得网络上的信息（如公告、合同、邮件）具有保密性和不可篡改性，网络上的用户的身份和商业行为都具有不可欺骗性和不可抵赖性。这就为网络上的商业行为规范化提供了良好的基础。网上支付功能：系统通过网上支付的功能，为用户提供有偿信息咨询服务，用户在网上直接订货、订购、交费。构成了完整的真正意义的电子商务解决方案。灵活方便的模块化服务系统结构：模块化的服务系统结构为不同的服务对象的不同的需求（从一般的信息咨询到复杂的电子商务平台），灵活地提供最适合的解决方案，并且具有良好的可扩充性。先进的B/S设计方式：本系统的客户只需要在简单的WEB浏览器中就可以完成各种复杂的工作，这使得系统的培训与维护将变得轻而易举。
四、果品电子商务平台的投资与盈利与市场推广
1、投资
根据浙江地区的平均生活水平分析，按照地区划分，在杭州，宁波，温州等大城市成立公司建设电子商务平台，公司和人力资源投入会比中小城市大得多，但大城市有小城市没有的便捷的交通和良好销售渠道，综合以上几点，我们小组觉得可以把公司建立在宁波，宁波不仅有着良好的交通条件， 还有中国十大果品市场之一作为原料基础。以下是我们根据宁波物价水平制作的资金投入。
（1）固定资产
表1.固定资产投入表
单位：万元
项目 设 备 名 称
高性能服务器
代理服务器
磁盘阵列
交换机 硬 高性能微机
音像设备
件 数码摄象编辑机
字幕机 设 网络激光打印机
彩喷绘图仪
1
数量 单价 合计 说 明
2
备 彩喷打印机
专业扫描仪 快速复印机 复印机
小 计
笔记本微机 业 数码摄象机 务 数码照相机 设
备 投影仪
录音笔
小 计
直拨电话 传真机 手机
小 计
微型面包车
小 计
合计 2）流动资金
表2.流动资金投入表
项目名称 高级职员 高级技术人员 工中级管理、技术人员资 一般管理、技术人员普通职员
小计 办公费
公司宿办室租金 办办公用品 公办公家具 设呼机（部） 备 UPS电源
小计 广告宣传 管理费 福利等三费
网软件
站服务器托管费
2 0.5 1
1 3 3 1 1.5
7.
51 3 3 1 2
1 0.6 0.6 1
1 0.2 0.2
14.8
5 0.2 1 含安装 1 0.5 0.5 2 0.2 0.4
2.9
2 3 6 含费
34
31.2
单位：万元
2006年 备 注
2-6 3名 8—6 2名 4-6 5名
12 10名 18-25
20
30 200-300平方米 5
10 一次性投入 1 3 20-35
50 -100 广告、公关、活动等
20 电话、水电、交通、车用费、保险费
7 工资的17.5% 1 3.5
（
维2M专线租用费 护小计 费
流动金 总 计
1 4-6 100
含其它、不可预见费
200-300
2、市场推广
为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在市场宣传上制定完整的计划以保证会员数量的逐步增加，市场价值不断增长。由于浙江果品电子商务网是B to B为核心的行业信息网，因此为保证行业客户上网交易，短期内应以行业内市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标客户集中，利用行业内部媒体及会展等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增加访问量，B to C的交易网站多采用此种方式，费用高但对增加访问量帮助很大。
针对浙江市场的特点，中小果品商户多，果品市场竞争激烈，对于行业内的市场宣传主要可以采用以下几种方式：
（1）会员培训：由于果品行业从传统上与IT行业距离较远，因此果品网的目标客户群中大部分对电脑及Internet停留在比较初步的阶段，因此要让会员体会到浙江果品电子商务网的优势就必须从开始建立良好的培训机制，可以从中小果品商户开始，定期举行对电脑操作及浙江果品电子商务网使用的培训，并将其发展为会员。由于在果品行业里建立电子商务信息门户是对整个浙江果品市场的一次观念更新，因此对会员的培训应是长期的市场建设的过程。
（2）借助行业协会进行市场宣传：由于行业协会在各个地方上都具有一定的行业协调和指导性质，熟悉本地果品交易市场状况，可结合行业协会在各地方进行关于浙江果品电子商务的研讨会，发动更多的行业内部人士参与研讨以提高浙江果品电子商务网的声望，发动企业参与电子交易。
（3）借助行业会展展示电子交易系统的优越性：可由公司来承办的每年两届的大型浙江交易订货会，吸引商家参与进行信息及技术的交流，利用展会商家云集的机会对网站进行交易模拟展示和宣传会受到良好的效果。
（4）在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合业内企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起
（5）利用行业内部的媒体宣传：借助饮料行业内部的报纸、杂志等发表文章建立专栏宣传浙江果品电子商务网，对全社会的宣传方式主要指在广播、电视、电影等媒体机构进行的如广告、专栏、专访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。
浙江果品电子商务网的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的重要指标，因此应以最快的速度建立对行业内企业的培训，对于首期入网的会员应给予优惠并向业内企业发放临时用户权限以吸引企业关注浙江果品电子商务网，这个阶段的市场活动应基于行业内部，借助研讨会等形式大力宣传。当系统具备一定数量的首期会员后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作，为了巩固和吸引已经上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了一定的会员基础，浙江果品电子商务网的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。
3、利润预测与分析
在浙江地区，企业主对新生事物的接受状况普遍较好，内外贸企业数量众多，企业可选择的投放载体比企业可支配的资金要多，这样一来，网络公司就有许多渠道得到收益。
商务平台系统的收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面：
（1）免费提供服务内容：系统提供免费邮箱，定期向客户提供免费杂志及市场信息。这样能拉拢越来越多的客户，到网站的稳定期时。就把免费杂志及市场信息改为部分有偿的。
（2）交易中介费：由于浙江果品电子商务网帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚取相当利润，可以收取相当地中介费。由于浙江地区私营企业和中小果品商众多，因此交易中介费也是一项较多的收益。
（3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。电子商务网站除了发布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，还在首页和其他地方提供发布广告，还可以在网站的搜索中添加广告，这样就又有了一笔收入
（4）会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本来源，会员费应以年为单位收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份。会员费是网站的基本的收入来源。
（5）代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用。
（6）技术服务：浙江果品电子商务网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。
（7）电子商铺出租收入，电子商铺可以让众多的互联网用户在网上开店，适合小型果品商户，由于人数众多，也是一笔收益。（2006年中期中国互联网用户将超过8000万户，收费、并逐年增加收费标准）
（8）点击量收入 （9）信息量收入
五、风险与日常维护和运营
1、竞争和风险因素
（1） 同行业潜在竞争
果品行业目前已经有网站，但是象我们这样针对浙江市场的果品门户网站目前还较少，有的也只是刚刚起步。因此，为与他们竞争，尽快脱颖而出，我们应首先迅速发展自己，初期与中小型果品商户在电子商务问题上达成共识丰富网站上提供的产品，逐步与的有实力的大型果品种植及加工生产企业结成战略伙伴联盟，共同发展，可以有效的避免上述问题的发生。
（2） 管理风险
浙江果品网在浙江整个行业内还属于崭新的商业模式，因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中，并创造出新的符合新经济模式与果品行业特点的管理方法是浙江果品门户网经营能否成功的关键。要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验的管理者与投资者，建立学习能力强的管理团队，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验，创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构，使公司内部有能力不断更新，修正，在业务上不断发展，在人员上优胜劣汰，这样才能保证公司的健康发展。
（3）资金风险
充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一
浙江果品网初期要投入大量资金，而且在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，浙江果品网将在一定时期内依靠投资人的资金进行发展。所以在公司发展过程中，一旦资金不能到位，将给公司的发展造成严重影响。
2、电子信息服务平台日常维护和运营：
电子信息服务平台建立后，只是迈出了第一步,长期有信息服务和网站维护两大部分。
（1）网站日常维护：主要是系统维护，数据维护，页面更新等内容。 网页编写人员：由开发服务商维护网页； 数据库维护人员：后台维护及会员用户管理； 资料输入员：根据输入量大小配备；
信息管理员：后新闻信息，客户反馈，招聘等管理; 其他人员：根据实际情况需要而定; （2）信息服务：
自助式信息管理服务；辅导式信息管理服务。
第12篇：电子商务产业园区商业计划书标准版
电子商务商业计划书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj@163.com
13601103098
目 录
第一章 综述 ...........错误！未定义书签。
1.1.
1.2.企业简介 .....错误！未定义书签。 项目简介 .....错误！未定义书签。
第二章 项目建设的背景、意义及必要性 ........错误！未定义书签。
2.1项目实施背景 ........错误！未定义书签。
2.2项目提出的必要性及意义 .....错误！未定义书签。
2.2.1电子商务对教育的影响 .....错误！未定义书签。
2.2.2 电子商务对国际贸易的影响 ........错误！未定义书签。
2.2.3 电子商务对政府的影响 ..........错误！未定义书签。
第三章 市场分析 .......错误！未定义书签。
3.1
3.2
3.3 市场规模 ........错误！未定义书签。 符合国家战略 ...........错误！未定义书签。 电子商务产业链发展潜力巨大 ...........错误！未定义书签。
第四章 项目建设方案 ..........错误！未定义书签。
4.1
4.2
4.3
4.4 国际独创的园区运作模式 ........错误！未定义书签。 园区发展战略 ...........错误！未定义书签。 园区功能模块配置： .....错误！未定义书签。 园区运作特点 ...........错误！未定义书签。
2个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角
度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与
第五章 环境保护 .......错误！未定义书签。
5.1
5.2
5.3 项目所在地区域环境现状 ........错误！未定义书签。 环境保护设计依据 .......错误！未定义书签。 项目建设时对周围环境的影响及采取的措施 错误！未定义书签。
5.3.1 对周围环境的影响 .......错误！未定义书签。
5.3.2 防治措施 ........错误！未定义书签。
5.4 项目运营时对周围环境的影响及采取的措施 错误！未定义书签。
5.4.1 项目对周边环境的影响 ..........错误！未定义书签。
5.4.2 环保措施 ........错误！未定义书签。
第六章 资源节约和利用 ........错误！未定义书签。
6.1
6.2
6.3
6.4 设计依据及原则 .........错误！未定义书签。 土地利用 ........错误！未定义书签。 项目能耗情况 ...........错误！未定义书签。 节能措施 ........错误！未定义书签。
第七章 产业园企业管理 ........错误！未定义书签。
7.1
7.2
7.3 组织结构 ........错误！未定义书签。 管理制度 ........错误！未定义书签。 人力资源 ........错误！未定义书签。
第八章 战略规划与项目实施 ...........错误！未定义书签。
8.1
8.2 三年总体规划 ...........错误！未定义书签。 招商 ............错误！未定义书签。
3个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角
度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与
8.3 运作机制 ........错误！未定义书签。
第九章 资金筹措 .......错误！未定义书签。
9.1
9.2
9.3 园区建设规划所需资金 ..........错误！未定义书签。 贷款资金计划 ...........错误！未定义书签。 资金用途 ........错误！未定义书签。
第十章 申请专项资金数额和方式 .......错误！未定义书签。 附件材料
1.公司营业执照及相关资质复印件
2.项目的核准或备案文件
3.银行承贷证明(市级分行以上)文件
4.与银行签订的贷款承诺合同
5.项目法人近三年的经营状况
6.项目法人自筹资金保证落实文件
7.配套资金及其它资金来源证明文件
8.项目土地证
9.资金进账单以及付息凭
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与4
第13篇：某电子商务网站商业计划书(再版)
电子商务网站
商业计划书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com 13601103098
目录
一、项目背景
二、市场分析与市场前景预测
三、整体解决方案
四、果品电子商务平台的投资与推广
五、风险和日常维护和运营
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
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一、项目背景
随着我国大、中城市电子商务及物流日趋成熟,竞争也日亦激烈；相反,随着新农村建设的步伐日亦加快,农村将是一个很大的市场,而果品市场作为利润较高的市场，电子商务的平台在此基础上有更好的收益。 我国现已成为果树栽培大国。1999年全国果园面积已达到866.73万km2，水果总产量为6237.6万吨。果品总产量超过印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占有量1999年为51kg，总产值超过1000亿元，在种植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位，成为我国农村经济发展的支柱产业。
但在果品出口量上，我国仍属出口小国，年出口量不足总产量的3%，发展中国家果汁消费量每年以13%的速度增长，鲜果消费量也迅速增加。由于综合成本过高、许多国家的鲜果和果汁自给率逐年下降，更多地依赖进口。因而我国的果品产业市场前景良好。主要表现在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，由于我国土地价格和劳动力成本相对较低，生产的果品与国外同类产品相比有较强的价格竞争优势，有利于开拓国外市场。第二，发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断增加，为果品出口创造了便利条件。 综合以上的因素，大力发展果品电子商务平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件。而浙江作为沿海地区，不仅有丰富的果品产地，而且拥有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，浙江地区还有雄厚的果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙江地区果品市场的电子商务框架设计。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
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二、市场分析和市场前景
最近我国提出建设“新农村”的号召，这其实是农村信息化在农村的大好发展机会，而农村电子商务将起到至关重要的作用
（一）中国市场前景分析
1、从我国农村电子商务的现状来看，随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商务交易逐步被普通百姓接受和认同。然而，对广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
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场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长，使本来并不丰厚的利润减少了许多。电子商务的实施和应用在一定程度上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。目前，传统果品交易中存在的问题主要表现在：
（1）竞争激烈，供应链长
改革开放以来，国家对农民各项政策逐渐放宽，广大农民的经济意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。然而由于缺乏统一计划和管理，很多果品的生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。传统农产品供应链较长，环节多。过多的中间环节并未使农产品增值，相反却使损耗增加。有资料显示，我国水果蔬菜等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达25%~30%，相比发达国家损失率控制在5%以下，如此巨大的差距说明我国农产品在流通环节上的落后。
（2）条块分割，管理混乱
条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是，各自为政，加之与职能部门之间的利益冲突，使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办单位只顾自身利益，不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。同时，由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门，市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题。
（3）法律意识淡薄，缺乏职业道德
由于缺乏法律体系的保障，规章制度不健全，行政干预不足，使农产品批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业人员的素质不高，很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。有些经营户不讲职业道德、强买强卖，阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的形成。
（4）缺乏品牌意识，产品不具特色
品牌是企业产品识别的重要标志，品牌化经营同样能有效地提升批发市场形象。我国农产品批发市场的品牌意识不强，创名牌市场的积极性不高，很多同类的批发市场千篇1律，不具特色。同时，在目前我国市场上供应的全部农产品中，能成为国际知名品牌的商品不足1%，能成为国家级品牌的商品不到5%，能成为省级知名品牌的商品不到10%。
2、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发现，这些网站内容的建设虽然未达到电子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委2004年已安排国债资金4亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，2005年又安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市场两大系统建设。
近几年来，我国不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改往年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。
江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com 13601103098
从市场情况看，近年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是消费者都已接受了这种消费模式，这点从网上调研可以证实。很多大集团和公司直接利用农产品批发网站发布长期采购信息。如康佳集团、深圳长城计算机股份有限公司等，因此实施果品电子商务的群众基础已经形成。
另外，其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴，无论是B2B还是B2C它们的运作模式都已相对成熟。
3、从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产业发展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。
（1）电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。
（2）果品行业发展电子商务的意义，首先是突破果品产业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
（3）扩大出口的需要。目前我国水果出口连年大幅增长，进出口贸易顺差超过10亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，特别是我国水果出口价格竞争力强，我们发展电子商务，就可以更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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（二）浙江市场前景分析
浙江作为沿海地区，有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，二大果品市场分别是绍兴大通集团公司农副产品批发交易市场和宁波市蔬菜副食品批发交易市场。其次浙江地区不仅有丰富的果品产地，还有雄厚的果品加工能力。世界发达国家果品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值30%；我国果品加工潜力巨大。应瞄准国内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提高竞争力，提高果品的附加工值，对果品的再加工对果品的电子商务销售有着并不可少的提高
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还有浙江地区是经济发达地区，能够较好地建立果品标准体系，实行果品的标准化生产经营。而且可以较顺利要实施名牌化策略，搞好果品创牌工作，这也是我们中国果品产业的困难之一，没有果品名牌和果品标准体系，就无法使用果品电子商务赚取利润。
但是制约浙江果品行业发展电子商务的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展电子商务认识还不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。
（三）果品网站现状分析
根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。果品企业是应用电子商务的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，电子商务正在起步和发展。但从整体看，果品行业的电子商务还远未开展起来，极具发展潜力。因此，果品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了不必要的中间环节，提高了果品流通的效率，保证了果品的质量，也能使供求双方获得切实的利益。
针对现今国家建设“新农村”的目标和果品发展电子商务的广大前景和面临的难点，我们小组提出了一个果品市场的电子商务框架设计方案
三、浙江果品市场的电子商务框架设计
（一）指导思想
从果品行业发展电子商务的实际情况出发，制定指导思想，主要体现在：
1、加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从果品到包装的标准化，着力改善实行电子商务的环境。
2、重点加强果品企业开展电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步发展果品企业电子商务。有条件的都可以尝试以电子商务促进果品配送、“定单果品”的实现。
3、果品行业发展电子商务可以与网络IT业混业发展，弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果品”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络发展电子商务。
4、果品行业发展电子商务，农村和广大农民不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、农产品专业合作组织、协会和农产品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把电子商务活动扩大和辐射到广大农民。
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（二）方案的目标
我们方案的目标是利用这个商务平台来分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有些地区有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好电子贸易的第一步；
1、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；
2、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的最佳网站；保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；
3、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带；
4、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；
5、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系。
（三）果品电子商务平台策划 果品电子商务就是指以果品生产，销售为中心而发生的一系列的电子化的交易活动，包括果品品的网络营销，电子支付，物流管理以及客户关系管理等等。果品电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对果品从生产地到顾客手上进行全方位的管理的全过程。果品电子商务的发展将成为推动我国果品市场化转型，实现果品现代化的关键环节。主要采用类似B2B、B2C 形式构建电子商务平台，提供网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功能，主要从事与果品产、供、销等环节相关的电子化商务服务。
果品电子商务平台是一个整合了各类资源的交易、沟通、协作的平台。按交易模式可分为三部分，B2B，B2C,“生态游”商务网站。其中：B2B为供应商和批发商间进行交易提供了一个平台。供应商和批发商能及时发布农产品信息，寻求合适的合作伙伴，适用于大宗的果品交易；而B2C则以广大消费者为购物对象，利用这一平台，实现在线订购各类果品；“生态游”模式是对电子商务平台的拓展，是传统旅游业与电子商务结合的新方向，它适合于经济发达、土地资源少、距离城市近的农村地区，是农业观光休闲功能的体现，也是现代生态农业的一个重要内涵。尤其是浙江地区，有些地方建立生态农庄，提供给客户采摘果品的乐趣，实现了生态游的特点，对果品的市场的发展有明显的提高。利用我们商务平台，游客不仅能查阅相关的旅游线路、在线定房、在线查询，还免去了与旅行社协商沟通的不便。
1、建站思路：
建立任何一个网站要通过网站产生利润和价值是通过各种不同的应用形式来完成，我们将使用目前所普遍应用的形式，其中包括：
（1）提升品牌价值：一个在线的宣传册（具体表现形式：全新的页面设计、更完善的导航结构）；
（2）推广产品：直接向用户和协作厂家提供最新的产品信息（具体表现形式：根据用户特点自动推荐产品列表、最新的多媒体技术应用展示产品）；
（3）提高经营效率：针对果业方面的企业人员使用网站功能高效完成日常的工作（具体表现形式：站点内容管理系统）；
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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（4）实现客户关系管理：利用网络的突出特点实现一对一的客户管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；
（5）最大化贴近市场：调动广大网络用户的参与性，实现市场信息的高效获得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；
（6） 电子商务：直接实现销售利润、提高生产效率、合理安排物流和资金流。
2、网站建设方案
（1）信息发布与查询流程
商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库
（2）网站栏目
农业气象（连接中央气象网） 农业新闻（世界与国内新闻）
政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） 最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）
价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测） 销售走势（产品成交量信息及出售流向）
区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息） 国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译） 科技博览（新技术、新产品、新工艺） 土特产品（各地稀有作物及特色果品） 旅游信息 （提供各地的“生态游”的信息） 聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区 （提供企业交流的平台） 网上办公区（包括文件管理、名片管理等） 书库（企业管理、工具书、质量标准等） 电子信箱（免费提供） BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） （3）网站功能
交易市场（具体方案略） 交易市场展示
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干果交易大厅（分出若干商铺商位） 水果交易大厅（分出若干商铺商位）
水果加工品交易大厅（分出若干商铺商位）
浙江各地“生态游”交流大厅（分出若干商铺商位） 竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人的二手交易市场）
代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册） 会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备） 链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接） 网站介绍 联系我们
3、技术环境
（1）硬件平台。系统可以采用基于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。
（2）软件平台。服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。
（3）服务平台。先进的安全通讯和加密技术，系统可以使用了国际上流行的SSL（安全套接字层）技术，保障了通过Internet方式联入系统的用户，双方通讯数据以加密的形式传输，保证了数据传输过程中的安全。 系统运用Hash算法和不对称密钥系统建立的安全认证服务，可以为各个用户提供安全证书。通过使用安全证书，使得网络上的信息（如公告、合同、邮件）具有保密性和不可篡改性，网络上的用户的身份和商业行为都具有不可欺骗性和不可抵赖性。这就为网络上的商业行为规范化提供了良好的基础。网上支付功能：系统通过网上支付的功能，为用户提供有偿信息咨询服务，用户在网上直接订货、订购、交费。构成了完整的真正意义的电子商务解决方案。灵活方便的模块化服务系统结构：模块化的服务系统结构为不同的服务对象的不同的需求（从一般的信息咨询到复杂的电子商务平台），灵活地提供最适合的解决方案，并且具有良好的可扩充性。先进的B/S设计方式：本系统的客户只需要在简单的WEB浏览器中就可以完成各种复杂的工作，这使得系统的培训与维护将变得轻而易举。
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四、果品电子商务平台的投资与盈利与市场推广
1、投资
根据浙江地区的平均生活水平分析，按照地区划分，在杭州，宁波，温州等大城市成立公司建设电子商务平台，公司和人力资源投入会比中小城市大得多，但大城市有小城市没有的便捷的交通和良好销售渠道，综合以上几点，我们小组觉得可以把公司建立在宁波，宁波不仅有着良好的交通条件， 还有中国十大果品市场之一作为原料基础。以下是我们根据宁波物价水平制作的资金投入。
（1）固定资产
表1.固定资产投入表
单位：万元
项目 设 备 名 称
高性能服务器
代理服务器
磁盘阵列
交换机 硬 高性能微机
音像设备
件 数码摄象编辑机
字幕机 设 网络激光打印机
彩喷绘图仪 备
彩喷打印机
专业扫描仪 快速复印机 复印机
小 计
笔记本微机 业 数码摄象机 务 数码照相机 设
备 投影仪
录音笔
小 计
直拨电话 传真机 手机
小 计
1 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2
数量 单价 合计 说 明
3 2
3 1.5 7.5 3 2
含安装
0.5 1
0.6 0.6
0.2 0.2
0.2 1 0.5 0.5 0.2 0.4
2.9
14.8
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微型面包车
小 计
合计
2
3
6 34
含费
31.2
（2）流动资金
表2.流动资金投入表
单位：万元
项目名称 高级职员 高级技术人员 工中级管理、技术人员 资 一般管理、技术人员
普通职员
小计 办公费
公司宿办室租金 办办公用品 公办公家具 设呼机（部） 备 UPS电源
小计 广告宣传 管理费 福利等三费
网软件
站服务器托管费 维2M专线租用费 护小计 费
流动金 总 计
2006年 2-6 8—6 4-6 12 18-25 20 30 5 10 1 3 20-35 50 -100 20 7 1 3.5 1 4-6 100
3名 2名 5名
10名
200-300平方米
一次性投入
广告、公关、活动等
电话、水电、交通、车用费、保险费
工资的17.5%
含其它、不可预见费
备 注
200-300
2、市场推广
为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在市场宣传上制定完整的计划以保证会员数量的逐步增加，市场价值不断增长。由于浙江果品电子商务网是B to B为核心的行业信息网，因此为保证行业客户上网交易，短期内应以行业内市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标客户集中，利用行业内部媒体及会展等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增加访问量，B to C的交易网站多采用此种方式，费用高但对增加访问量帮助很大。
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针对浙江市场的特点，中小果品商户多，果品市场竞争激烈，对于行业内的市场宣传主要可以采用以下几种方式：
（1）会员培训：由于果品行业从传统上与IT行业距离较远，因此果品网的目标客户群中大部分对电脑及Internet停留在比较初步的阶段，因此要让会员体会到浙江果品电子商务网的优势就必须从开始建立良好的培训机制，可以从中小果品商户开始，定期举行对电脑操作及浙江果品电子商务网使用的培训，并将其发展为会员。由于在果品行业里建立电子商务信息门户是对整个浙江果品市场的一次观念更新，因此对会员的培训应是长期的市场建设的过程。
（2）借助行业协会进行市场宣传：由于行业协会在各个地方上都具有一定的行业协调和指导性质，熟悉本地果品交易市场状况，可结合行业协会在各地方进行关于浙江果品电子商务的研讨会，发动更多的行业内部人士参与研讨以提高浙江果品电子商务网的声望，发动企业参与电子交易。
（3）借助行业会展展示电子交易系统的优越性：可由公司来承办的每年两届的大型浙江交易订货会，吸引商家参与进行信息及技术的交流，利用展会商家云集的机会对网站进行交易模拟展示和宣传会受到良好的效果。
（4）在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合业内企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。
（5）利用行业内部的媒体宣传：借助饮料行业内部的报纸、杂志等发表文章建立专栏宣传浙江果品电子商务网，对全社会的宣传方式主要指在广播、电视、电影等媒体机构进行的如广告、专栏、专访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。
浙江果品电子商务网的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的重要指标，因此应以最快的速度建立对行业内企业的培训，对于首期入网的会员应给予优惠并向业内企业发放临时用户权限以吸引企业关注浙江果品电子商务网，这个阶段的市场活动应基于行业内部，借助研讨会等形式大力宣传。当系统具备一定数量的首期会员后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作，为了巩固和吸引已经上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了一定的会员基础，浙江果品电子商务网的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。
3、利润预测与分析
在浙江地区，企业主对新生事物的接受状况普遍较好，内外贸企业数量众多，企业可选择的投放载体比企业可支配的资金要多，这样一来，网络公司就有许多渠道得到收益。
商务平台系统的收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面：
（1）免费提供服务内容：系统提供免费邮箱，定期向客户提供免费杂志及市场信息。这样能拉拢越来越多的客户，到网站的稳定期时。就把免费杂志及市场信息改为部分有偿的。
（2）交易中介费：由于浙江果品电子商务网帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚取相当利润，可以收取相当地中介费。由于浙江地区私营企业和中小果品商众多，因此交易中介费也是一项较多的收益。
（3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。电子商务网站除了发布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，还在首页和其他地方提供发布广告，个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商12 业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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还可以在网站的搜索中添加广告，这样就又有了一笔收入
（4）会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本来源，会员费应以年为单位收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份。会员费是网站的基本的收入来源。
（5）代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用。
（6）技术服务：浙江果品电子商务网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。
（7）电子商铺出租收入，电子商铺可以让众多的互联网用户在网上开店，适合小型果品商户，由于人数众多，也是一笔收益。（2006年中期中国互联网用户将超过8000万户，收费、并逐年增加收费标准）
（8）点击量收入 （9）信息量收入
五、风险与日常维护和运营
1、竞争和风险因素
（1） 同行业潜在竞争
果品行业目前已经有网站，但是象我们这样针对浙江市场的果品门户网站目前还较少，有的也只是刚刚起步。因此，为与他们竞争，尽快脱颖而出，我们应首先迅速发展自己，初期与中小型果品商户在电子商务问题上达成共识丰富网站上提供的产品，逐步与的有实力的大型果品种植及加工生产企业结成战略伙伴联盟，共同发展，可以有效的避免上述问题的发生。
（2） 管理风险
浙江果品网在浙江整个行业内还属于崭新的商业模式，因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中，并创造出新的符合新经济模式与果品行业特点的管理方法是浙江果品门户网经营能否成功的关键。要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验的管理者与投资者，建立学习能力强的管理团队，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验，创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构，使公司内部有能力不断更新，修正，在业务上不断发展，在人员上优胜劣汰，这样才能保证公司的健康发展。
（3）资金风险
充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一
浙江果品网初期要投入大量资金，而且在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，浙江果品网将在一定时期内依靠投资人的资金进行发展。所以在公司发展过程中，一旦资金不能到位，将给公司的发展造成严重影响。
2、电子信息服务平台日常维护和运营：
电子信息服务平台建立后，只是迈出了第一步,长期有信息服务和网站维护两大部分。
（1）网站日常维护：主要是系统维护，数据维护，页面更新等内容。
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商13 业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com 13601103098
网页编写人员：由开发服务商维护网页； 数据库维护人员：后台维护及会员用户管理； 资料输入员：根据输入量大小配备；
信息管理员：后新闻信息，客户反馈，招聘等管理; 其他人员：根据实际情况需要而定; （2）信息服务：
自助式信息管理服务；辅导式信息管理服务。
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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张先生 009zhyj@163.com 13601103098 个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商14 业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com 13601103098
第14篇：电子商务社区连锁服务试点商业计划书
电子商务社区落地连锁服务重庆试点商业计划书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj@163.com 13601103098
互联网下一个十年将是电子商务的十年，电子商务的火爆时代已经到来。非实体化电商除面临着除电子商务泡沫等行业共性问题。互联网销售物流配送费用大，加上综合毛利率一般高达30%，生产企业利润空间被压低到趋零，使生产工人收入偏低，不利于社会合谐。诚信、售后保障是淘宝、京东商城等电商的普遍难题，消费品生产企业自建电商平台规模小推广难费用高，需要一种新形的公共电子商务平台模式，通过电子商务和智能物流优势将自身的传统渠道与网上销售整合，降低流通费用，增强市场竞争力。
社服连重庆试点不仅可解决5万社区4050上岗、6万农民转移乡村店和城镇农产品直销店就业，还能直接带动3～4万大学生就业和集体创业，按人口比例匡算，推向全国可解决就业人数，应是重庆试点的40倍以上，必将形成以消费为主体拉动经济发展的格局，扩大内需消化过剩产能，加快转变经济发展方式。
(一)、经营理念
在目前市场经济条件下，组建社服连遍布城乡社区的庞大销售终端连锁网络，规模优势明显。市场盐局鸡卖14.8～18元/斤，河南冻白条三黄鸡每天30吨的整车交货可低到4.8元/斤，比冷冻食品批发价还低20%。高质量低成本的工业化外包加工成本≤0.5元/kg，每斤加工7两，成本7.50元/斤，应交税0.4元，送到店的交货价8元/斤，卖13元/斤，除去
1.5元销售费，仅此一项就可获毛益28万元/天，而居民比买菜市摊贩的每斤还少2元；社服连的家电流通费还不到国美的1/4，比京东商城的物流配送费少多半；企业产品有出厂（总代）价、批发价、团购价、零售价，网上商城及团购的价格介于批发和零售价之间，社服连即使按商品批发价卖也有钱赚，成本优势极强，完全可以在不影响企业渠道管理情况下，比照同样商品的市场最低价销售，对市场的冲击有限。
PS-经营模式可以简化为以下图形表示：(减少同一产品从厂家到消费者的中间环节，增加厂家利润同时减少消费者支出，解决物流的最后一公里)
一、运作模式
政府主导和推动、企业市场化运作、整合资源、合作互利共赢，用目前最先进的云计算、物联网、智能管理软件和现代物流与只有小学、初中文化的操作人员和肩杠手提的原始劳作结合，发展社区服务业。为城乡居民提供从菜米油盐到住宅汽车，从代收水电费到办护照、出国旅游等全部消费需求的“一站式”服务；“社服连”运用电子商务和物流终极模式的整合优势取代中间商，形成商品供应链集群的社区消费源头直接与商品生产源头端到端对接的巨大规模优势，大幅度降低流通费而增强企业的市场竞争力；在商会的行业自律管理下，合法商品生产商都可以免费利用“社服连”网络连锁销售平台与低成本物流配送系统，直接向消费者推销产品和向上延到生资供应，降低经营成本。
在市场经济中，消费主导市场、销售决定生产。企业通过社服连电子商务虚实互动网络和现代物流整合优势，扁平供应链、减少库存、大幅度降低流通费加速资金周转，可以减少企业2/3的流动资金占压、缓解中小企业和农户融资难，用最少的钱获取最大的市场。
二、具体措施
按照重庆一圈两翼区域经济发展格局，“社服连”网络平台宜先在主城区试点，然后扩展到1小时经济圈；同时，在万州区和黔江区分设依附主城区而又相对独立的虚实双店连锁网络，组成特大规模供生产商直销的虚拟经济与实体经济融合的虚实网络大平台。重庆周边的四川六市可与两冀同时进行，组成重庆经济区社服连集团城际联盟。
重庆集大城市、大农村、大库区、大山区和民族地区于一体，用电子商务和现代物流协调城乡统筹发展，充分挖掘大库区、大山区、大农村的生态优势，发展规模养殖、加工和生态旅游，通过“社服连”网络平台直接向消费者销售农牧渔绿色和生态产品，获取产业链上全部利润，农民纯收入将成倍增加。
“社服连”是一个庞大的系统工程，任何企业都难以单独完成，拟在保护劳动者利益的前提下，采用分包方式把各项业务交给行业商会及其行业销售公司，或发包给最合适的经营团队。
“以信息服务网络整合建设为依托，推进社区服务信息化”的公共服务免费大平台模式。将最先进的信息科技与原始的肩扛手提相结合的物流终极模式，通过资源整合，把城乡社区消费者所需商品的生产、服务商集结起来，通过社服连终端营销网络和智能物流免费的公共大平台，将商品消费与商品生产端到端对接，供应商直接向消费者出售自己的产品，节省流通费、降低成本、降低商品售价促进消费。
（一）项目资金筹集——项目资金筹集55120万元+来源待定的差额2116万元
福信集团前期先投入6000万元(不含投入快餐的1000万)，开业三月投资回报达到预期后，大型国企（由市经信委推荐的总商会会长、副会长企业）再追加6000万投入，以平衡董事会内股权；按渝办发(2009)1号文“大力开发社区公益就业岗位，优先安置就业困难人员，对社区办公益性劳动组织和公益性岗位安置就业困难人员，并稳定就业1年以上的，按5000元/人·年标准，给予公益性岗位补贴”和有关对其基本养老保险、城镇职工基本医疗保险和失业保险单位缴纳部分给予补贴的规定，主城区集体所有的3000个社区店安置2万就业困难人员一年可获岗位补贴1亿元；再加上每社区店(按常住人口5000人左右开一个店，二万多人的大社区可开
四、五个店)安置25人，自筹2万（占社区店49%股份，25人每年固定分红
0.6万，退休时退还本金）共1600万元，第一年主城区社区店共可筹资23600万元。第一年第
二、三年
机构设置及管理
实行城乡商品同价。
5、突破传统发展方式，高起点发展现代服务业与解决学生就业结合
7、建行业自律管理的供应商商会及各行业商会，把商品送到社区
6、建立现代物流配送中心，用信息化整合物流资源，降低流通成本
7、建免费网上销售通道，普及农村和中小企业信息化
8、社区小网店兼银行储蓄取款点 方便市民取钱和刷储蓄卡购物
9、免费物联网基础上开展云计算，普及各行业信息化
10、落实《消法》赋予消费者的知情权，还消费者明明白白消费的权力
(二)、社会效益
试点可直接安置就业困难人员4.1万人，4.6万贫困农民直接转移就业，1.3万专业对口的大学生高技能服务集体创业，间接安置就业的会更多。
(三)、经济效益
福信集团再投入1000万成立餐饮集团，聘请已退休的厅局级原市餐饮协会会长出任总经理，负责组建含8个特级厨师的管理团队，帮助社区餐饮店及餐车稳定收入解决全部职工的工资奖金；
(四)、风险控制
电子商务社区落地虚实双店连锁经营与现代物流的整合优势，把商品生产与消费直接对接，砍掉中间环节，使流通费率降到发达国家水平甚至更低。
开办初期可能发生巨额亏损。
2、对其它商业业态的冲击。
3、对商业房产的影响。
(五)、需要政府支持的事项
1、按市政府有关规定，对“社服连”拓展各县区山区农村旅游为主的跑边远山村的市内定点旅游专车和社区连锁送货的配送车，享受城市公共交通车辆的有关优惠政策；以顺便解决“社服连”市供货中心向各县区用客车带货，司机和导游双人双锁双保险押运来化解贵重商品运输丢失的风险。
2、在火车站、机场、市内划固定旅游专车发车点，以方便外地游客和本市市民到山区农村旅游，做热大山区、大库区、大农村旅游。
3、社服连安置就业补贴，政府在财政年度内提前拨付并推荐使用效果监管人；由市公众信息网机房顺带管理社服连分步式计算服务器，减少经营成本。
4、宣传及与论支持。社区服务连锁店新建，缺乏知名度和美誉度，需要市内各媒体经常性宣传、报导，组织市民讨论、献计献策，让市民知道光顾身边的连锁店有哪些好处；希望市级媒体给予半年时间的免费宣传支持。
(六)、坚持按劳分配为主 创新特色社会主义财富初次分配的新模式
借口与国际接轨，搞虚拟经济并不直接创造社会财富的人发横财，搞实体经济的为其打工，如马明哲等国企高管年薪达6000多万，相当于1.45万农民或万余城镇低工资职工的年收入总合；黄光裕近4年的财富年均净增72.5亿，相当于175.07万农民的年收入，这样大的收入差距与共产党领导下的中国特色社会主义的社会制度及社会和谐、共同富裕的方针格
格不入，违背了中国特色社会主义公平正义的基本原则。
信息化是贯穿工业化、城镇化、市场化和国际化的神经系统和助推器，可将流通为王，市场决定生产改造成有中国特色的新商业模式。“社服连”方案采取用信息化整合各种资源，帮助城乡就业困难群体和农民专合组织联盟，组成遍布城乡的庞大连锁销售终端网络，凭借巨大的规模优势成为市场巨无霸强势发声、强势参与社会财富初次分配，部分商贸老板盈利减少对消费影响甚微，使社会财富在资本和劳动间的分配趋于公平合理；以农民为主的低收入群体大幅度增加收入的绝大部分将转化成消费，必然会扩大内需、促进生产和转变经济发展方向。重庆模式推向全国才会比较容易，才有利于扩大重庆造的国内外市场份额，带动西部和全国经济发展。
目前受金融危机影响，出口下降，中小企业经营艰难。通过为中小企业、尤其是为外贸受阻又无内销渠道的企业搭建低成本的内销渠道平台，依靠扩大内需和信息化、减少资源消耗来促进就业和经济增长，促重庆经济优先发展。
本项目是通过资源整合，运用电子商务和智能物流免费平台连接消费品产业两端，具体业务采用外包、分包与合作方式进行的创新模式。重庆试点由市相关委局负责指导和帮助。先在主城区铺开，然后扩展到1小时经济圈，再扩展到两冀，同时周边的四川六市拓展。需要落地区牵头，联系民政、发改委、经信委、商委共同向市领导汇报后，再按市领导的指示办。
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第15篇：电子商务计划书
电子商务计划书
1市场分析
1.1市场背景和电子商务概述
随着市场经济的发展，中国经济的全球化程度的提高，在当今互联网驱动的新经济中，电子商务的发展尤其关键，因为它能在最广阔的领域里，以最高的效率连接全球供求市场，在世界范围内捕获更多的商业机会，从而增强企业乃至国内经济的综合竞争力。在新经济的迅猛发展中，电子商务的发展的确是不可忽视的战略性问题，然而，电子商务的前景到底如何呢？
目前国内的电子商务还有很多地方不如人意，主要是基础设施的相对落后使有限的网上购物人群的满意率普遍较低，加之我国城市人口密集程度较大，便利的店铺购物传统有着显著的优势，而在国外最为成功的企业间的电子商务活动，也没有得到有效推广。
现在的问题是，顺利抓住商业化的中国网络业，在发展方面过多依赖着国外的技术和设备，成本自然是比较高的，这个问题不能不尽早考虑。其中的核心问题是，我们能否借助网络经济的发展形成自己的产业，真正为国家经济的发展做出贡献。电子商务的发展是一个渐进的过程，但愿随着市场的扩大，中国网络业自身包括网络软件和通讯设备在内的硬件技术水平也能不断提高，这才能为电子商务的综合水平提高和持续快速发展提供最强大的支持和保障。
电子商务所处产业的基本情况，是目前各类别的网站，层出不穷，面向的对象更加细化，竞争更加激烈。国内做的比较出色的有阿里巴巴，淘宝，京东商城环球经贸网，慧聪网，中国制造网等，都取得了骄人的成绩。
1.2什么叫电子商务？
所谓电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。它是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。
从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：
1.普遍性
电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者
和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
2.方便性
在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成
过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信
息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。
3.整体性
电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为
一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运
行的严密性。
4.安全性
在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种
端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、
防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
5.协调性
商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、
零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技
术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。
6.集成性
电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，
同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子
商务进一步提高了效率。
1.3电子商务的功能
电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨
询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各
项功能。 它的功能主要有：
（1） 广告宣传电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，
在Internet 上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具迅速地找到所需商
品信息，而商家可利用网上主页和电子邮件 在全球范围内作广告宣传。与以往
的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。
（2）咨询洽谈电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail) ，新闻组
（News Group）和实时的讨论组 (Chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，
如有进一步的需求，还可用网上的白板会议 (Whiteboard Conference) 来交流即
时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便
的异地交谈形式。
（3） 网上订购电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。
网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购
交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息
的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。
（4） 网上支付 电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。
客户和商家之间可采用信用卡帐号进行支付。在网上直接采用电子支付手段将可
省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安全性控制以
防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。
（5） 电子帐户 网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公
司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子帐户管理是
其基本的组成部分。信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志。而其
可信度需配以必要技术措施来保证。如数字证书、数字签名、加密等手段的应用
提供了电子帐户操作的安全性。
（6） 服务传递对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到
他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行
物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。如软件、电子读物、
信息服务等。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端。
（7） 意见征询电子商务能十分方便地采用网页上的\"选择\"、\"填空\"等
格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个
封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产
品、发现市场的商业机会。
（8） 交易管理 整个交易的管理将涉及到人、财、物多个方面，企业和企
业、企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。因此，交易管理是涉及商务活动全过程的管理。电子商务的发展，将会提供一个良好的交易管理的网络环境及多种多样的应用服务系统。这样，能保障电子商务获得更广泛的应用。
1.4电子商务的营销方式
1、网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2、SEM：竞价排名，联盟广告。
3、EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
4、社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。
5、CPS\\代销：销售分成（亿起发，成果网，创盟）。
6、SEO：搜索引擎优化，网络推广。
7、积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
8、DM目录：传统单张目录。
9、线下活动：会展，体验店等。
10、免费试用：通过网站的的策划活动，赠送产品 获得更多的用户群体等。
11、BBS论坛营销：把所有有价值的信息通过平台的形式展现给用户，固
定流动量。
1.5电子商务的发展阶段
第一阶段：电子邮件阶段
这个阶段可以认为是从70年代开始，平均的通讯量以每年几倍的速度增长。
第二阶段：信息发布阶段
从1995年起，以Web技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来，成
为目前Internet的主要应用。中小企业如何把握好从“粗放型”到“精准型”营销时代的电子商务。
第三阶段：即电子商务阶段
EC在美国也才刚刚开始，之所以把EC列为一个划时代的东西，是因为
Internet的最终主要商业用途，就是电子商务。同时反过来也可以说，若干年后的商业信息，主要是通过Internet传递。Internet即将成为我们这个商业信息社会的神经系统。1997年底在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（APEC）上美国总统克林顿提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注，IBM、HP和Sun等国际著名的信息技术厂商已经宣布1998年为电子商务年。
第四阶段：全程电子商务阶段
随着SaaS（Software as a service）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的“全程电子商务”概念模式。第
五阶段：智慧电子商务阶段
2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销[2]模式出现，i-Commerce（individual Commerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。其中以IZP科技集团提出的 ICE最具有代表性。
1.6电子商务的发展特点
更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
1.7电子商务的前景
第一，在思想观念方面，逐步树立信息化意识、以市场为中心意识和网络意识
第16篇：电子商务计划书
电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
按照对象电子商务活动对象类型分类，电子商务网站可以分为：电子商务网站(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、C2C(消费者对消费者)、B2G(企业对政府)等类型。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站，企业可以通过网站进行订购、采购;淘宝网则是B2C网站，消费者可以在平台上与其他消费者进行商品交易。
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
我国经济高速发展，互联网行业全面普及，网购已经深入到周边的每个人，网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉，成了今后企业利润增长点的新趋势。传统行业进军电子商务的意义便是如此，所以传统企业发展电子商务势在必行。
【目录】
第一部分 摘要
一、电子商务网站公司概况描述
二、电子商务网站公司的宗旨和目标
三、电子商务网站公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务网站公司优势说明
十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十
一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 电子商务网站公司介绍
一、电子商务网站公司的宗旨
二、电子商务网站公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务网站公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、电子商务网站产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 电子商务网站市场分析
一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务网站公司产品竞争优势
第五章 电子商务网站市场营销
一、概述营销计划
二、电子商务网站销售政策的制定
三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、电子商务网站产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、电子商务网站市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、电子商务网站公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第17篇：电子商务计划书
一、概述：
随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存
和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。
本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。
二、商业模式：
以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B，B2C在线交易。通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。
三、核心技术：
本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点：
1.购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。
2.将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。
3.采用与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。
4.采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据.5.采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品.
6.采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程.
7.可受理任何货款支付方式.
8.对无上网条件的企业, 可采用传真, 电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。
9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。
四、服务内容：
1、企业信息服务
2、商品信息服务
3、商品交易服务
4、商品销售代理
5、物流服务
五、项目特点：
1、为省级区域性电子贸易服务；
2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；
3、信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主；
4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。
5、以信息全面、价格低廉为经营特征。
六、市场与竞争：
项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟；
目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。
七、我们的优势：
（一）地域优势
我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础；
（二）技术优势
我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。
（三）延伸优势
本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交
易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。
八、项目负责人介绍
由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素质的复合型领导人才对所有资源进行整合以达到最佳配置。本项目负责人在省级商贸行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理经验，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由计划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍出现亏损、经营十分困难的情况下，凭借敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，以其准确的市场预测、灵活的经营策略，使公司取得全国副食品行业人均效益排名第
一、省级商业系统业绩第
一、省直属公司业绩第一的优异成绩；2000年开始对传统商务借力互联网技术进行潜心研究，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素质和出色的表述能力赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸经验和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求。
九、发展计划
（一） 目标市场：
以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区；
（二）发展目标：
企业获取信息必进站点、企业交易首选站点。
十、运作流程、资金需求及使用计划
项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；三期2000万元。
二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。
l 一期：基础建设。
运作期半年，所需资金200万元。
（一） 建立公司组织架构
（二） 建立电子商务技术平台
（三） 建立信息数据库
（1） 企业信息入库
（2） 商品信息入库
（3） 服务类信息入库
（4） 与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。
（四）市场宣传
（五）信息网站开通
l 二期：建立物流基地
运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。
l 三期：建立商品基地
（一）设立样品展厅
（二）组织商品
本期所需周转资金2000万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。）
十一、收益来源
1、信息服务
2、商品贸易代理
3、商品交易平台服务
十二、收益预测与投资回报
平均年收益率15%
第一年：盈亏平衡
第二年：15 %
第三年：30%
十三、融资方式
成立合资公司、投资等各种方式均可。
十四、投资收回及资本退出途径
1、分红
2、股权回购
3、公司上市
第18篇：商业计划书
第一部分 摘要
一、电子商务公司概况描述
二、电子商务公司的宗旨和目标
三、电子商务公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务公司优势说明
十、目前电子商务公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十
一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 电子商务公司介绍
一、电子商务公司的宗旨
二、电子商务公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：电子商务公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入电子商务公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、电子商务公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析
第19篇：商业计划书
商业计划书是企业吸收股权投资及风险投资的敲门砖!
商业计划书
商业计划书是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业计划书是对企业的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。
商场如战场，撰写商业计划书也是企业未来发展的 一次实战演习。通过实战演习，可以发现项目的优点和缺点，一个项目的商业计划完成后，你甚至愿意把自己的资金拿出来投资，那么，投资人的信心必然大增！
商业计划书的标准及规范格式：
一、摘要：
公司概况（成立时间、注册资本、公司性质、法人代表、法定地址、经营范围、股东及股份比例、所属行业）
公司的发展战略、宗旨、近期远期目标
主要产品和业务范围
市场概貌 （企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）
行销策略
创业团队
资金需求
二、主要产品和服务
公司的主要产品介绍
产品定位与市场竞争力 （产品的独特性；顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？；企业的产品与竞争对手的产品相比有
哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？）
产品的有关论证（产品是否经过政府或行业有关部门鉴定；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护）
产品的应用
产品的成功案例
产品的相关媒体报道
三、公司的管理
企业文化
公司结构
创业团队 （经理队伍、董事会、主要股东）
四、行业及市场分析
市场现状综述（公司从事行业的历史、现状和未来的发展趋势）
竞争厂商概览
目标顾客和目标市场
本企业产品的市场地位
市场细分和特征
五、营销策略
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍和管理
六、研究和开发
公司技术开发力量 （技术人员数量）
公司将开发的其他产品介绍
七、财务计划
财务前提
资金预计投入(筹建资金预算)
财务计划表(损益估算表)
回报/偿还计划 (对风险投资的回报/偿还渠道)
八、附录
媒介关于公司产品的报道；
产品公司的样品，图片及说明
有关公司及产品的其它资料
第20篇：商业计划书
商业计划书-很棒的参考
商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传
真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资
