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市场营销专业人才需求调研报告
高等学校设立新专业主要是为了满足社会对相关人才的需求，所以做好人才需求的调研报告非常重要。本调研报告将从五个部分来说明市场营销专业人才需求的情况。分别为全球及全国医药行业发展的大环境、广东省医药行业发展的大环境、市场营销专业人才需求的实际调研分析、市场营销人才的供给、市场营销就业方向。
一、全球及全国医药行业发展的大环境
目前，全球医药经济发展很快，全世界预计到2002年医药市场销售额将达到4000-4060亿美元，2010年医药市场销售额将达6800-7200亿美元。据美国《财富》杂志报道，全世界最大的500强企业1998年销售收入增加0.1%，而利润下降2.2%，但医药、电信、科技和信息等新型企业经营业绩大大好于传统企业，前景十分看好。其诱人的前景和高额利润，吸引大型跨国集团为争夺这一市场而激烈角逐。
医药对人类生活的巨大影响，使得其行业的高增长和高收益特性非常突出。从全球范围来看，自1993-1997年，世界药品销售额自2336亿美元增长至2720亿美元，1998年达3080美元。中国的制药工业起步于本世纪初，经历了从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入快车道，整个制药行业生产年均增长17.7%，高于同期全国工业年均增长速度4.4个百分点，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度年递增13.8%的水平，成为当今世界上发展最快的医药市场之一。
2000年中国最新医药行业进展：截止到2000年9月份，全国医药工业产值1703亿元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全国平均水平13%；医药商业领域共实现1126亿元，同比增长15.4%，完成利润4.18亿元；原料药同比增长
9.2%；中药同比增长6%；工业利润达8亿元，同比增长37.6%。全国除安徽省外，其余省市医药利润均呈现增长势头。库存下降，应收帐款减少明显。药品销售区()
域差距加大，整个医药销售更倾向于发达的沿海地区，其中浙江、江苏、上海、广东、山东、北京六省市占全国医药市场的60%。预计全年将实现工业产值2300亿元，商业1500亿元，进出口63亿元(进口40亿元)，全行业总体利润可达125-130亿元。
美国等发达国家人均年药品消费约300美元，中等发达国家人均药品消费为40-50美元，而我国不到10美元。随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，医疗体制的改革，我国医药市场增长将快于世界医药市场增长，预计“十五”期间年增长12%。
这些显示了中国的医药行业将进入一个长期的较快的发展。但是，与此同时，也有两方面的重要因素，将使中国的医药行业经历一个调整的时期，这两方面的因素即：一是中国加入WTO后外资企业的迅速进入，二是中国医疗制度改革。
加入WTO后医药行业将在以下几个方面作出让步：
加入WTO后的3年内允许外国企业从事医药批发和零售业务；
医疗器械和药品平均关税水平从目前的14%下降到5.9%,该条款从中国加入WTO开始实施,并在2003年1月1日前完成；
加入WTO,将取消医疗器械配额限制；
中国不再执行对外商投资的出口比例,国产化以及其它类似要求；
中国执行WTO乌拉圭回合谈判的TRIPs协议(与贸易有关的知识产权协议)。
这些将使中国医药行业面对知识产权等方面的压力，同时将直接面对外资企业的竞争。而中国的医药行业仍有多方面不足，主要表现有：
制药企业多而分散；
创新能力不足；
企业发展战略落后，经营理念陈旧；
另一方面的重要变化是医疗制度的改革。过去几年以及未来一段时间，将有一系列的改革措施出台。包括：
强制性实施制药企业的GMP方案，同时加快国家级的GSP,GLP项目的进程；
国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行；
药品分类管理制度的实施；
医疗卫生机构改革仍将对医药流通体制的改革产生联动效应；
国有企业战略性高速改组力度继续加大。
综上所述，中国医药行业既展现了巨大的发展潜力，但也面对行业环境的重大变化。行业的快速增长，行业结构的调整，竞争环境的动荡，企业管理的变革，这些因素产生了对具有医药、法律、经济、管理的全面知识结构的市场营销人才的迫切而巨大的需求。
二、广东省医药行业发展的大环境
广东医药行业经过二十来年的持续发展，建立起实力较雄厚、门类较齐全、技术较先进的医药工业体系，已经成为初具规模，增长较快的行业之一。
广东省医药已进入全国医药的先进行列，发展成为全国的医药大省。“九五”期间，广东医药工业总产值年均递增18%，比同期全国医药工业产值发展速度16 %，高出2个百分点，成为国民经济发展较快的行业之一。2000年，医药工业总产值、销售收入、利润总额分别占全国的12.18 %、12.47 %和11.76 %，分别排居全国的第2 位、第1位和第1 位；工业增加值、综合经济指标效益、劳动生产率分别排居全国的第1 位、第1位和第2 位。广东医药行业在国民经济中的地位进一步提高。
但是，广东省的医药行业也仍存在许多不足：
企业规模小、散，竞争能力不高；
工业结构不合理，制约广东医药工业的进一步发展；
产业发展后劲不足，技术结构整体水平低下，自主开发能力低。
为了抓住机遇，发展区域经济，提高广东医药行业竞争力，省政府于本年实施了《广东医药行业产业结构调整方案》等一系列措施，提出了努力把广东省建设成医药强省的目标。
这说明，广东医药行业与全国医药行业的趋势一样，既进入了快速发展的时期，但也面临一系列挑战，需要进行一系列调整。这种前景同样提出了对具有医药背景知识的市场营销人才的需求。广东药学院利用自己独特的优势，开办营销专业，满足广东省医药行业对市场营销人才的需要，是极为必要的。
三、市场营销专业人才需求的实际调研分析
根据对行业与经济环境的分析，说明开办新专业是十分必要的。为进一步证实这种需求，广东药学院又进行了问卷调查与专家访谈，进一步明确企业的具体
需求。这既证明了开办新专业的必要性与合理性，也为制定培养方案提供了坚实的依据。
此次调查共向企业寄送了50份问卷，收到有效回复28份。回复的企业规模既有生产企业，也有流通企业，既有小规模的创新企业，也有大规模的生产企业，其中最大的有员工4500人。从回复中可以统计：
a)所有的被调查企业都建立了营销部门；
b)97%的被调查企业都声明急需营销人才；
c)所需人才数量与企业规模相关，从5人到几十人不等；
d)所急需专业知识包括品牌策划、客户管理以及市场调查与预测等； e)企业对人才素质结构的要求更加全面。
虽然是小样本的调查，但已经足以证明，企业普遍需要新的营销专业的毕业生。这说明该专业的就业前景非常良好，因为该专业的开办适应了行业的发展。
与此同时，也向专家进行了咨询，所咨询的专家包括管理专家、企业管理者。他们除了强调宏观与行业环境所提出的对专业人才的需求之外，更强调了多学科的知识结构，指出了医药行业的复杂性要求优秀人才必须具备经济、法律、管理和医药的综合知识结构。
通过以上的分析与调查，证明了行业对较高层次的综合性人才的迫切需求，证明了开办新的专业是适应了经济、行业发展的需求，具备良好的前景。
四、市场营销人才的供给
目前广东省市场营销专业开设的学校主要有中山大学（1993年开设）、暨南大学（1978年开设），但是与医药行业结合培养营销人才的院校在广东省内还没有。在国内目前除了中国药科大学及沈阳药学院开办有医药市场营销专业之外，其它的培养医药市场营销专业的学校都层次较低，主要包括中专、大专学校以及职业技术学校。相对于医药行业的急剧变化与迅速提高竞争力的需要，层次较低的培养方式无法满足未来的需求。其它大学开办的营销专业则没有专门面对医药行业的需求来设计培养方案，因此也难以提供医药、法律、经济与管理的综合的知识结构，难以适应医药行业的需求。所以社会对具有医药背景知识的营销人才的需求是非常旺盛的。
五、市场营销专业人才就业方向
第一、销售人员。本专业培养的学生因具有广博而扎实的基础理论和现代市场营销的专业知识、基本方法和技巧，以及分析和解决营销问题的基本能力，因此能在流通企业、生产企业、事业单位、政府部门，尤其是与医药相关单位从事市场营销工作。
第二、市场营销研究和管理人员
普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，能胜任综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和管理工作。
随着我国经济的稳步发展，人民生活水平逐步提高，健康水平受到更大关注，医疗支出不断提高，医药行业具有广阔的发展前景。与此同时，医疗制度的调整，外资企业的进入，以及国内形成制药工业的不同区域中心，这些都使医药行业的竞争环境产生巨大的变化。广东一直是中国的制药大省。近年来，由于预期到医药行业的发展前景，省政府把建设制药强省作为一项重要的产业政策。对药品行业（从制造到流通企业），投资也在迅速上升，新办企业增长很快。在此背景下，对具备良好的知识结构的营销专业毕业生的需求将会很快上升。广东药学市场营销专业的开办正适应了经济与行业的这种变化，具备了良好的发展机遇，而人才的需求也更加能满足社会的需求。
广东药学院
2001年7月15日
