赞 助 可 行 性 分 析 报 告
江西农业大学国土学院团委学生会
江西农业大学旅游协会 2012年03月1日
一、市场背景
江西农业大学江西农业大学位于江西省南昌市经济技术开发区，是一所以农为优势，以生物技术为特色，理、工、农、经、管、文、法、教多学科综合发展的多科性省属全国重点大学。学校位于南昌经济技术开发区，占地1.6万亩，教学用地3950亩。现设有16个学院，包括农学院、园林与艺术学院、动物科学技术学院、工学院、理学院、国土资源与环境学院、计算机与信息工程学院、经济贸易学院、人文与公共管理学院、食品科学与工程学院、职业师范（技术）学院、生物科学与工程学院、外国语学院、软件学院、南昌商学院、成人教育学院、马克思主义学院。有各类全日制在校学生30，000余人（含独立学院），各类在校研究生1600多人，教职工近1，500人（不含独立学院），共300多个班级。
二、市场分析
1、江西农业大学“导游之星”活动已经成功举办了四届，前几届都反响热烈，不仅在校内吸引大量同学的参与，获得师生及领导的肯定，而且还引起较大的社会反响，江西教育电视台与江西大江网全程跟踪，对活动作出报道。而第五届“导游之星”活动依旧由江西农业大学国土学院承办，取得校团委及其他院系的大力支持，规模大，参与者多，能吸引很多在校师生以及社会人士的关注，深受师生的欢迎，不仅推动旅游专业的发展，也会为赞助方的宣传带来很大的影响力。
2、江西农业大学有16个学院，300多个班，现有各类全日制在校学生3万余人。学校现有在职教职工1440多人。每个学期每个班级都会以各种不同的形式组织本班同学至少出游2次，那么以这样的形式计算的话每年就有4*20000=80000人次[注：4是指每学期2次，一学年4次]出去游玩，随着生活水平的提高，人们对精神生活的追求更高，学生群体中也是懂得享受自己的假期和生活，在特殊节日，比如说五一，十一长假，出去旅游的大学生占全校50%左右，那么出游人次有：2*20000*50%=10000人次，还有周末外出游玩的同学已占了很大的比例，尤其是南昌市附近的景区景点更占有了很大的市场；对教师市场而言，每学期每个院系都会组织全院老师去省内的一些著名风景区召开不同主题的会议，以每学期2一次的最少的次数计算，那么一年就有4次，这样的话就有1440*4=5760人次，还有每年的暑假，寒假，学校的每个学院和机关单位也会组织老师出去游玩，这样的话至少又有2*1440=2880的出游人次；相加共有98640人。假如在学校的宣传到位的话，将影响旅行社在学校的声誉和知名度，这样也将带动学生、老师的亲朋好友出去游玩的激情，提高旅行社的社会效益和经济效益。
3、“导游之星”活动必将引起全校的轰动，如若活动全程由旅行社冠名，旅行社必将在广大师生心中留下深刻的印象，按人次的80%计算也有78912，带给旅行社的收益可想而知。而且，我校已经开办旅游专业多年，培养了很多高素质的、优秀的，为社会输送了一批又一批具有旅游管理专业理论知识，能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位从事旅游管理、旅游资源开发与规划、旅游服务等工作的高级专门人才，尤其是旅行社。如果旅行社积极参与和支持学生的活动，尤其是旅游专业的活动，这将在提高旅行社在学校的声誉和经济效益，同时也将在旅游专业的的学生心中留下深刻的印象，这样的话，就为旅行社选拔了优秀的，高质量的专业人才，这也有利于旅行社的长期发展。
三、宣传方式
（1）报名阶段：
（2）比赛阶段：
（3）后期宣传：
（4）现场鸣谢：“导游之星”分为初赛、复赛、决赛，每次比赛开始与结束时都将由主持人现场发言鸣谢赞助方对活动的大力支持，祝贺本次活动取得圆满成功！
（5）调查问卷：活动结束后，帮赞助方在农大进行一次校园市场调查问卷（调查问卷由赞助旅行社准备并提供）
四、宣传效果
1.通过整个活动对赞助旅行社的宣传，帮助旅行社在农大获得更大的市场；
2.通过媒体的宣传，扩大赞助旅行社在其他高校以及社会的影响力，给其带来更多的经济效益；
3.推动高校与赞助旅行社的密切联系与合作，加强双方技术力量与文化知识的交流，为其长远发展打下基础；
4.为赞助旅行社提供的挑选人才平台与机会，最终服务于其品牌质量的提高，公司整体形象的提升。
最后，希望赞助方能慎重考虑我们的建议，并为我们提出宝贵的意见，希望能和贵公司通力合作，共同把这次盛大的导游之星活动举办好，等待贵公司的回复，我相信我们定会合作愉快，进而达到双赢的圆满结果！
