2010年总经理在年终工作总结大会上的讲话 各位员工，大家上午好！
今天我们宝沣公司全体员工欢聚一堂，热烈召开2010年度总结大会，这是宝沣公司一年一度的盛世！在这辞旧迎新的时刻，我代表公司向全体员工致以最崇高的敬意和衷心的感谢！
2010年对于宝沣来说，是充满机遇与挑战并存的一年，市场的竞争更趋于激烈，但全球经济的回暖迎来了机遇。我们全体员工紧紧围绕“与时俱进，科技兴企，稳步发展”的理念，齐心协力，顽强拼搏，使各方面的工作都取得了较好的成果，圆满完成了2010年的预期目标。现将2010年度各项工作情况总结如下：
一、2010年各项任务完成情况：
（1）公司氨纶销售量为1616吨，销售总额为7830万元，与09年相比基本持平。
（2）公司芳纶产品销售：全年纺纱291吨，织布36万多米，缝纫线25吨，染色40吨，总计实现销售额3465元，较去年均大幅增长。
2010年之所以取得较好的成绩，我认为公司具体做了以下几项工作：
抓好干部和职工队伍的建设，注重全员素质的提高。
根据企业的发展要求，公司加强了对企业中层干部的培养和教育，不断提高他们为企业当家、管家的本领，在内部适当进行岗位调整、不断优化组合，保证企业管理顺畅。为了实现企业新产品的开发，增强企业科技含量，我们加强了与大专院校联合开发的力度，有力支撑了企业开展高新产品的开发。
在企业发展过程中，我们体会到真正要让企业管理上台阶，企业运转正常，就应该靠各种规章制度来统一管理。在此，我们对企业内部的各项规章制度不断进行完善，以规章制度来规范管理，规范员工的行为，不管在哪个岗位上，不管干什么工作，能做到有章可循，有据可依。
积极应对市场挑战，主动出击拓展业务。
在氨纶销售方面做到了以巩固老客户为前提，不断拓展新客户逐步稳定制订营销策略的新思路，去年我们成功地拓展了常熟和无锡地区的部分市场份额，为就近拓展销售市场打下了良好的基础。为适应市场的需求，我们还争得了供应厂商的支持，不断拓展产品种类，为占领市场注入了新的活力。
在芳纶产品销售方面，我们进一步加强销售人员专业知识和业务能力的培训。销售部根据国内、国外市场以及公司产品的种类将业务人员销售、服务重点作了进一步的细化，使每一名业务人员在销售工作中集中精力，重点拓展各自分管产品的市场领域，同时进一步加快网络平台的升级和改造。2010年公司参加的国内外各地的产品展会也大幅增多，加快提高了公司在行业客户中的知名度。在生产上进一步稳定了原有产品的质量，不断提高新工艺，为公司不断开发新品奠定了良好的基础，像混纺纱线，后染缝纫线，后染面料等公司大力开发的新品成为带动销售增长的生力军。
加强技改，敢于创新。
2010年公司根据发展需要，进一步增加了机器设备，同时也加大了技改的投入，在纺厂领导的带领下，全体保健工不辞辛劳通过改造生产设备调整生产工艺，有力地支持了新产品顺利的开发，同时在质量稳步提高的基础上使生产效率进一步得到提升。今年公司又有一个科技项目---芳纶及特种纤维专纺纱线，荣获国家重点新产品支持项目，这是我们企业的荣誉，也是大家的荣誉。同时也为我公司迈进高新科技企业又奠定了更好的基础。我们要更多生产技术含量高，市场需求大的新型纺织产品，争取早日迈进高新技术企业的行列。
二、2010年即将过去，新的一年马上到来，面向未来宝沣将进一步加快发展。2011年公司制定了新的工作任务，氨纶销售量完成1800吨，预计完成
销售额达1亿元左右，工厂纺纱达到350吨，织造芳纶面料和基布50万米，生产各种缝纫线40吨，后染纱线60吨，芳纶销售额争取达到4500万元以上。
在新的一年里我们全体员工要团结一致，勤奋工作，争取超额完成产销任务。我们公司决心坚持以人为本的原则，努力以产业升级推动公司经济发展，不断提高员工收入、依靠全体员工的工作创造性，相信一定能顺利完成全年的工作目标。 为了完成2011年目标任务，我们在新的一年里主要应抓好以下几项工作：
一、首先要抓好企业的内部管理
（1） 发挥好企业中层干部的作用
要明确每个中层干部的岗位职责，经常进行工作目标的考核，中层干部要在其位谋其职，要担负起企业所赋予的工作责任，要把自己所管辖的工作范围管好，在工作上带头干好，在生活上要多关心大家，做员工的兄长，要善于站在全局的高度去考虑问题、处理问题。要站在高处看问题，胸襟开阔，善聚人心，思路开阔，善于创新，充分发挥企业“主心骨”“主人翁”的作用，团结一致，共同营造心情舒畅共事、齐心协力干事的和谐氛围，为企业的发展多出主意，多做贡献。
（2） 要健全完善各项规章制度
规章的规定是企业发展的保证。是我们每个员工前进过程中的参照物，古语说的好，没有规矩就不成方圆。企业的进步壮大都离不开全体员工严格按规章制度办事的结果，总之规章制度是规范我们行动，统一我们步伐的号令，步调一致，才能胜利。今年要求各部门、纺厂制定好每月的工作计划，使员工明确工作任务及工作责任。制定和重申考勤及请假制度，外贸部、销售部制定了完成销售业绩考核制度，车队及车辆管理制度等等，同时还将进一步完善公司的各项管理制度，
希望大家能遵循制度办事，圆满完成新一年各项任务。
（3） 加强岗位培训
2011年公司将统一投入部分资金，做好教育培训工作。要创造机会让各个岗位的员工尽可能地多参加一些岗位培训。今年要让管理人员、财务人员、新品开发、纺纱工艺、挡车工等人员送出去请进来进行多种方式的培训。提高中层干部的业务管理水平，提高员工队伍的整体素质，极早迈进高新企业的大门而努力。
二、开展创新合理化建议活动，推进企业更上一层楼
员工的力量是无穷的，只有相信员工，依靠员工，才是企业发展壮大的力量源泉，从现在起，我们要充分发挥全体员工的智慧，对企业决策提供建设性的意见，我们宝沣要应用高新特种纤维，做高新防护的产品，向高新企业迈进，准备用1-2年时间迈进高新企业行列，所以全体员工必须按此目标，齐心协力、献计献策，为这一目标而努力奋斗。
三、加强技改投入，不断提高特纤产品的质量
在新的一年里，公司将根据市场需要进一步投入资金，增加设备，使公司的产品档次不断提升，产品系列不断增多，使公司产品在国内外市场竞争中不断提升，同时进一步增大设备改造的投入，积极配合政府节能减排的任务，努力实现产量提高、质量升级、能耗下降的良好局面，同时我公司还将进一步与大专院校进行合作，促进宝沣公司的新技术、新产品更快的得到发展。
四、公司将进一步逐步完善劳动分配制度
劳动分配制度是直接关系到员工工作积极性的发挥，更是提高企业生产率的关键。我们公司要按照劳动法和国家有关用工的相关规定逐步完善企业的各种劳动管理制度。坚决贯彻多劳多得的分配原则。实行计件制、年薪制、工资、奖金捆绑等多种工资形式的分配制度。进一步激励大家工作积极性。另外，在新的一
年里公司考虑进一步增加员工的工资收入，做到企业与员工共同发展的良好局面。
面对发展的新形势，大家的新期盼，2011年的工作当中，要开展争先创优的活动，宝沣将依靠全体员工的共同努力强化各方面的建设，深入贯彻实践科学发展观，不断增强我们企业的创造力、凝聚力、战斗力。让宝沣的明天更加灿烂、更加辉煌。
最后祝大家新春愉快、合家欢乐！
0一一年元月二十日二
