2011年五洲国际集团投资有限公司 年会工作报告
代表董事会回顾2010年工作，展望2011年重点发展目标和措施
1、2010年集团正式成立，在建（大部份外地）项目2011年5月开盘。
2、制定制度没有贯彻到底，
3、相互沟通还欠缺。
3、去年年会时制定的2010-2012年规划了5个1，打造一个新集团，
4、2011年目标坚定不移，剩下2年规划提前实现，新增专业市场6个，城市综合体8个。
5、预开始规划2012~2014年目标。
一、2011年主要经济指标：
1、拓展目标：
1）新增不少于10个，土地储备3000亩以上。
2）重点区域实现初步布局。
2、营销目标：销售额50亿，回笼40亿，招商率不少于95%，开业率90%，年租上涨不低10%/年。
3、成本目标：工程建设成本不高于同行业市场，管理成本在回款率1%内；
4、建设目标：都控制在规定的目标内。
5、资金、税务目标：融资15亿，税费不超过15%。
6、管理目标：无安全事故，投诉率0；进一步优化管理。
二、集团职能年度总结：服务、指导、考核、监督。
2、定战略、定标准、用好人。
集团本部：规范化、制度化、标准化
对标准统一培养。
6、进一步强化产品开发模式，
7、进步慢在于方案确定上，反复修改；预收购一家设计单位（形成固定模式）；
8、进一步提升经营能力：
商业/开发经营分开，项目公司对商业运营支持/由商业运营公司掺入后期，不得介入。
9、品牌管理和输出：为业主增加经营，倒背经营的提升。
10、招商：纳入运营体系（二三五原则）：营销完成20%，招商完成30%，经营好完成50%。
11、加强考核监督：
1）效益第
一、效率第一。（效益是利润和成本，效率是进度）
2）规范化、制度化、标准化（适合五洲的制度考核）适当时候成立监督小组。
12、加强信息化管理：ERP系统/人力资源系统/财务系统春节前上线运行，企业信息管理软件。
13、加强团队培养：内部人才培养与提拔。
三、
1、专业市场无非是“建筑市场/形态/经营模式”发生变化，但模式不会变化。
2、注重中西部中大城市发展；
3、城市综合体主要在长三角、无锡周边区市；
4、适度增加住宅比率（拓展），原则不低于20%；适度增加自有物业。
5、进一步强化资金管理；
注：未来除土地投资外，均各项目自筹融资；且对2012年开始要求更高。
1、无锡中南置业：朱爱明（CEO）工博城总销售约9亿
2011年底计划销售1.078亿，回款1亿；2011年销售率达
梅村：销售3.8亿，回款3.2亿，2011年底招商率达96%；
工程方面：
营销方面：
2、装饰城：许强（最早开发的项目）
1、营销招商费用不超过回款的4%（用于推广）
3、龙安置业（孙旭东）
2010年度：
1、工程，
2、招商；
4、销售：亿，回款2.9亿，4号写字楼已开盘。
2、营销：销售3.1亿，回款3.0亿；营销费用控制2%以内；
3、招商：百货100%，餐饮80%；12月底100%开业。
4、资料：增加4000万元。税金控制在20%以内。
注：完成目标的措施。
4、龙祥（潘剑生CEO）
2010年：销售3.2亿，回款亿。
2011年：销售3亿，回款2.6亿。A区商业75%以上。
5、杭州龙安 （常务副总）黄巧玲：1200万/亩（地价），已升值达1700万/亩。在2011年1月1日新抗震出台前通过审查。
2011年；销售1.78亿，回款1.08亿，年底销40%，销售费用占2.5%以内；
工程：2011年11月30日到正负零，12月30日达到预销售，12年12月25日竣工交付。
6、盐城置业（王俊）
2010年：经济指标1.68亿
2011年销售：4.37亿，回款4.2亿；营销费用占总售2。48%。
7、大理：朱立贵（曾任前期发展中心）
2011年计划：工程 展厅11年5月5日开工；
税收：7200万（总）
8、重庆：叶宇文
2010年总结：2010。7。1进入荣昌正式注册公司；
2010．1。2．24正式开工平场。
2011年：计划销售4.8亿，回款2.8亿，
一期签约70%，二期20%；
23011。5。1预销售，2011年9月11日竣工。
9、崇安置业：注重细节化经营
投资发展中心：林伟东（副总）参加了政府和协会的合作，招商。
1、对职能分工/执行情况
2、2011年10个/年发展；专业市场西南地区。
3、市场研究部：
1） 项目调查研究、
2） 项目环境研究，
4、对外发展部（拓展）：
集团营销中心：策划部：项目定位、业态分布；
1、招商部；
2、推广部：媒体购买、媒体计划、品牌推广。
3、客服部：
4、营销部：完成10亿。
2011年
1、市场研究部：为集团高层及项目提供准确数据；
2、产品研发部：主要设计“项目任务书”的工作。
3、营销部：
4、客服部：
企管中心：属于一个用心做细的工作部门
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