目 录
一、调查概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、调查报告分析 „„„„„„„„„„„„„„„„2
三、调查总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„14
四、我们的动态 „„„„„„„„„„„„„„„„„15
五、小组成员个人总结 „„„„„„„„„„„„„„16
六、附录 1.附录1- 分工计划书 „„„„„„„„„„„„„18 2.附录2--调查方案 „„„„„„„„„„„„„„19
3.附录3：调查问卷 „„„„„„„„„„„„„„22
七、数据处理（见纸质档）„„„„„„„„„„„„„23 关于市场经营环境调查报告
——以xxx附近商圈为例
一．调查概述：
本次市场调查，我们小组以问卷调查的方式为主， 通过对长沙市xxx附近商铺商家的经营理念、销售收入水平、消费主体情况等方面的实地调查和分析，了解长沙市xxx附近商家对商铺价格、前景、规模、经营业况的看法，在市场环境下分析消费者商铺的消费需求，帮助商家对商铺进行正确的定位和进行正确的选择。 1．调查范围： 2.调查内容：1.被调查者的商铺拥有方式及现有状况； 2.被调查者对于商铺前景和商铺价格的看法； 3.被调查者商铺的经营类型及经营理念 ； 4.被调查者商铺的规模 ； 5.被调查者商铺收入情况； 6.被调查者商铺的消费群体。
我们设定的调查时间为2012年5月28 日——2012年6月2日。 3，调查情况： 二．《关于市场经营环境调查——以xxx商圈为例》分析报告
此次房地产课程设计之xxx周边商铺现状的调查，我们小组总共调查访问100多家商铺，涉及餐饮（小饭馆，早餐店，烧烤店，酒店等）娱乐（网吧），超市，精品店等等，以下三个表格及图表显示调查的背景，为店主性别，店主的年龄段，店主的籍贯。 数据处理：表1 年龄段 人数 比例 20-30 19 19% 31-40 50 50% 41-50 24 24% 51以上 7 7% 表2 籍贯 人数 比例
长株潭 省内其他县市 45 45% 33 33% 外省 22 22% 表3 性别 人数 比例
男 67 67% 女 33 33% 分析总结：由以上数据可以得知，xxx附近商铺店主以31-40岁的男性居多，在100份调查问卷中，男性店主占67%，女店主占33%，年龄段在20-30岁的占19%，30-40岁的占50%，店主本身属于长沙市的只有45%，有33%属于本省其他县市的，而有22%属于外省的。总体现象，xxx周边商铺店主年轻，有活力，而其中男性居多，能吃苦耐劳。学校附近商铺商机很大，吸引了一半以上外地人来学校开店赚钱。
《xxx附近商铺现状的调查》调查问卷第1题
数据处理： 根据现场实地调查统计的结果如下： 由图表可知，xxx附近商铺拥有方式以租赁与转让取得的方式为主，在xxx商区投资经营的经营者中仅19%的人选择直接购买商铺直接经营。学校附近，经营餐饮、娱乐产业、饰品产业的投资者以租赁经营为主，而选择直接购买商铺的经营者则主要选择经营超市或酒店等。
《xxx附近商铺现状的调查》调查问卷第2题 数据处理： 根据现场实地调查统计的结果如下： 我们可以得出如下图表：
分析总结：由图表分析可知，xxx附近超市、餐饮业占调查数据的63%，由于属中南林业科技大学商区，此区学生为主要人流量，学生对日常就餐、生活用品的需求量大，故而校区附近杂货超市、大型超市以及餐饮店为主流。对于娱乐场所在所调查的商铺中仅占13%，可见学校附近娱乐消费设施有待进一步完善，娱乐设施的供应量远不能满足广大消费者的需求。同时，以学校为中心的商区，饰品类商铺占所调查商铺的11%，从而反映出学生对饰品量的需求。另外，餐饮、超市、娱乐、饰品占所调查商铺的86%，突出反映了校区商铺品种多样性的缺失，各种服务配套设施需一步完善。
《xxx附近商铺现状的调查》调查问卷第3题
数据处理： 根据现场实地调查统计的结果如下： 我们可以得出如下图表：《xxx附近商铺现状的调查》第2题
分析总结：商铺是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。所以商铺的确定的有几大因素，因为商铺租金便宜而经营的占14%，然而，与住宅不同的是，投资商铺的目的是为了赚钱，因此有时尽管两个商场相距只有咫尺之遥，但购物的客流量却相差千里。因此，作为商铺的投资者绝不能贪一时的价格便宜而买下一个“包袱”。因为地理位置而投资经验的占44%，可见具备优越的位置才能聚来人气，才拥有获利的基本条件，而商场的规模篇二：商铺调查报告
武定主干道商铺调查报告 为了了解武定主干道商铺的面积 ，租金，用途。于2011年12月20日至23日对中心街，明惠路，商业街做了如下调查：
调查结果如下：
1、中心街商铺情况：
商铺共158家
商铺面积10—190㎡
商铺年租金1.6万—12万
商铺主经营服装，文体，通讯，百货、电器
中心街商铺优势：
中心街位于县城中心，属于老街道、老商业中心，交通便利，其中以鹿城大厦为主，因此中心街人流集中，且经营种类多。
中心街商铺劣势：
属于老城区，铺面装修较差，经营种类多但是乱。街道窄，停车不方便。
2、明惠路商铺情况：
商铺共105家
商铺面积25—500㎡
商铺年租金2万—9万
商铺主经营装修装饰、娱乐、餐饮
明惠路商铺优势： 近10年内修的街道较宽。因禄劝至武定车站在明惠路中断所以人流量大。 明惠路商铺劣势
离县城中心商业区稍远，平时人流较为分散。
3、商业街铺面情况：
商铺共45家
商铺面积45—390㎡
商铺年租金5万—14万
商铺主经营服装、娱乐、餐饮、
商业街优势： 属于后期开发商业中心，属商住两用，人流量较大，且消费档次较高。未来发展潜力巨大。
以上调查均以临街商铺租金为主，距临街商铺距离增大的商铺租金呈下降趋
势，如中心街尾至县医院段、中心街至电影院段，租金都稍低，其中在某些地段呈局部上升趋势。如中心街中断、明惠车站附近、商业街临街铺面。属租金明显上升。调查采取多种方式如拨打招租电话求租、访问等，以上多种方法难免导致误差，从而导致商铺租金、面积出现一定的误差，但总体面积租金较为准确。 武定县目前在建的几个较大楼盘总体分析内容
狮山大道位于武定县的中心区域，东起中新街，西接狮子山脚，是属于老城区规划改造，总用地面积20万平方米。商业建筑面积65824平方米。项目定位为集商贸、文化、旅游、地产、政务为一体的改造开发项目。其商业业态主要以：旅游、休闲、餐饮、购物、生活配套为主。
荣合金座位于武定县城西北片区，属云南荣合房地产开发公司，开发面积逾13万平方米。项目定位为高端、时尚、现代化和商业化，其业态主要为：购物、休闲、娱乐、百货、办公和生活配套。
本案：罗婺彝寨—武定 标志性建筑群
文化穿过历史的隧道，成为时代的经典，推促民族的繁衍，厚积薄发。彝族文化，风云再起，风土人情，傲然于世。一座重建于彝文化古都（南诏时期彝族罗婺部落遗址）之上，占地290亩，总建筑面积达20万平方米，投资3.7亿元，美化居住环境，提升城市形象的彝族文化景观大盘，即将绽放在罗婺故里——云南楚雄武定。 云南友联房地产开发的罗婺彝寨位于素有“中国西部优秀旅游县城”美誉的武定县城狮子山东麓龙气旺脉，揽胜“西南第一山”雄奇景致，咫尺县城核心商务区，地处武定上风上水之地，贵气卓然，底蕴不凡。西临武康路，东临元武高速公路。昆攀高速公路竣工后，罗婺彝寨得天独厚的区位优势将助推武定成为“新昆明半小时经济圈”中一颗璀璨的明珠。今年年底昆武高速全面通车后，只要45分钟的车程就能从昆明抵达武定。同时，项目发掘和传承了古老的罗婺文明，通过完善的配套设施，构建出一个和谐的城市社区。项目拥有客栈、茶艺、酒吧、民俗文化、特色餐饮、传统手工作坊、剧院、土特产等多种文化、娱乐及餐饮资源。在充分考虑车流、人流、物流的要求之上，通过统一规划、统一设计、统一管理，将项目打造为武定旅游地产的典范之作。
本案项目建议：
罗婺彝寨项目拥有客栈、茶艺、酒吧、民俗文化、特色餐饮、传统手工作坊、剧院、土特产等多种文化、娱乐及餐饮资源，从而根据业态中所需项目的特色店、品牌店中强力
招商，在达到增人脉、扩人气的同时也可以提高项目的商业竞争力，周边楼盘大部分商铺以建成，（据调查，嵘嘉商业广场尚未建成，目前已在预售商铺及住宅），并取得成功，提升了项目周边的商业氛围，提高了人流量，对本项目尚未招租或尚未出售的临街商铺不论对招商或是房价都有着极大的积极作用。
调查员：龚晓钰
调查时间：2011年12月23日篇三：&店铺形象调查报告&-调研总结报告 关于淘宝店铺（diao yan bao gao）
店 铺 形 象 调 查 报 告 2011.5.1 目录 (一) 调研思路
i.1.1调研的客户背景及目的 ii.1.2调研的方法 iii.1.3调研的对象 iv. 1.4调研内容
(二) 调研结果分析
i.2.1问卷基本情况介绍 ii. 2.2调研项目及结果 (三) 问卷小结
i.3.1消费者问卷小结 ii.3.2员工问卷小结 iii. 3.3总结 (四) 面临主要问题与解决策略 i.4.1主要问题 ii.4.2解决策略 iii. 4.3建议
(五) 附件
一、&调研思路与基本情况 i.1.1调研的客户背景及目的 b) 马云时代到来，淘宝店也迅速兴起，给很多人带来了方便。同时，淘宝店的竞争也
日益严峻，卖同样商品的网店一搜就是好几页。“小鱼美妆”淘宝店也不例外，出售创意家居和女性化妆品的淘宝店不胜枚举。在这样的环境下，什么样的淘宝店才能出类拔萃，更受消费者青睐呢？此次调研的关键在于了解“小鱼美妆”淘宝店在消费者心目中的形象，以及其内部员工对店铺本身的看法，以便完善“小鱼美妆”淘宝店的文化体系，从而增强市场竞争力。
i.1.2调研的方法 c) 调研采用问卷调查法，问卷由宁波大学科技学院08广告小鱼美妆ci导入小组设计
制定。本调查报告所使用问卷为： i.小鱼美妆淘宝店形象调查问卷（卷一）：抽样对象为所有在进入小鱼美妆店铺
看到此问卷并填写的消费者，考虑到网上做问卷的时间问题，在规定时间一周后收问卷，共收到54份问卷，其中有效问卷为50份。 d) 小鱼美妆内部员工调查问卷（卷二）：由于小鱼美妆淘宝店员工只有8人，所以此 问卷对店铺所有员工都进行调查。 e) 小鱼美妆店长问卷访谈调查问卷。 f) 问卷采取抽样原则，其问卷调查样本量为： g) 小鱼美妆淘宝店形象调查问卷： h) 总样本量54，其中有效问卷为50份，废卷4份，有效问卷回收率为92.6%。 i) 小鱼美妆内部员工调研问卷：
j) 总样本量8，收回问卷8份，问卷回收率为100%，其中有效问卷为8份，问卷有效
率为100%。 k) 在此次调查中，问卷是都是在线上发布及回收的。且每份员工问卷都在负责人的监
督之下完成，最大程度地保证问卷有效，所有问卷的有效回收率均在90%以上。调查结果真实有效，具有代表性，可作为问卷分析依据。 l) 小鱼美妆负责人访谈一份。
调查实施与质量控制* 企业形象调查问卷以及内部员工调查问卷采用结构式问卷进行访问。问卷中问题以封闭式和开放式相结合。调查从2010年5月2日开始，陆续至2010年5月10日完全结束，为期共8天。
所有访问员均在课堂上受过正规训练并参加过项目培训，对每份问卷进行100%的审核，以保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，将不合格的问卷全部废除。
数据处理与分析* 1.对所有的数据进行仔细的审核，保证数据的完整性和准确性。检查调查的个体是否有遗漏，所有的项目是否填写齐全，检查数据是否有错误，是否存在异常值，然后把错误纠正过来。
2.对所有数据进行筛选，将某些不符合要求的数据或又明显错误的数据予以剔除，将某些符合特定条件下的数据筛选出来。 3.对数据进行排序以便可以方便直观的运用数据。 &相关说明
? 调查分析分为三个部分，分别是企业形象问卷、内部员工问卷、小鱼美妆负责人访
谈，分先后分别进行分析。
? 数据报告中，所有百分比均是统计有效问卷而得；调研报告中如若不做声明，则调
查题目均为单选题。
? 调研报告中的数据，若不为整数，均保留两位小数。 ? 1.3调研的对象 ? 外部公众----消费者：凡进入“小鱼美妆”淘宝店看到此问卷的消费者。 ? 内部公众----店铺员工：目前在小鱼美妆任职工作的人员。 ? 内部公众----企业领导：“小鱼美妆”淘宝店负责人。 ? ? ? 1.4调研内容
调研分三部分，消费者问卷调研、员工问卷调研和领导问卷调研。
消费者问卷调研的内容主要包括：消费者对小鱼美妆淘宝店理念的认知（卷一中 题）；消费者对小鱼美妆淘宝店视觉识别系统的认同度（卷一中 题）；消费者对小鱼美妆行为识别系统的认同感；小鱼美妆的竞争对手分析（卷一中 题）；其它（卷一中 题）。 员工问卷调研的内容主要包括：小鱼美妆的基本情况（卷二中第1~10题）；小鱼美妆的工作环境（卷二中第11~15题）；小鱼美妆的综合情况（卷二中第16~18题）；其它部分（卷二中第19~20题）。
领导问卷调研的内容主要包括：对于ci及其下的mi、bi、vi的认识；对于ci的导入实施有何期待。 ? ?
二、&调研结果分析 2.1基本情况介绍
消费者问卷：
调研问卷共回收54份，无效问卷4份，回收率和有效率分别为100%和92.6%。调查对象的基本情况如下（下文凡涉及问卷获取资料的前提如下表）：
消费者问卷调研问卷总体情况
（2010）
内部员工问卷： 调研问卷共回收8份，无效问卷0份，回收率和有效率分别为100%和100%。调查对象的基本情况如下（下文凡涉及问卷获取资料的前提如下表）：
调研问卷总体情况
（2008）
注：百分比=人数/有效卷数 2.2调研项目及结果
2.2.1外部公众----消费者问卷（见附件） 2.2.1.1总体问卷统计分析 a.消费者对小鱼美妆淘宝店理念的认知 “追求客户的满意是你我的责任，多一点沟通少一点抱怨，我们设计了两个图表。
图表一： @由图表可知：有30个人对小鱼美妆店铺的总评价为最高分5分，所占比例达到60%。而有15人对小鱼美妆店铺的总评价为4分，所占比例为30%。剩下的5人，即10%的消费者打了三分。而认为小鱼美妆店铺比较差的也就是打分在1分和2分的人为0。根据公式：相对分数*相对人数的总和/总调查人数人数=店铺总评价平均分数 可以算出店铺总评价的平均分数为4.5分。因而，从总体上来说，消费者对小鱼美妆淘宝店的满意度比较高，这就说明消费者对小鱼美妆“追求客户的满意是你我的责任”的理念的认知度还是比较高的。* *分析：店铺总评价给3分（相对较低）的5人中，全是第一次来小鱼美妆淘宝店的，也就是说有近21%的潜在消费者对小鱼美妆淘宝店的“追求客户的满意是你我的责任”的理念的认知度不够高。*篇四：禄丰商铺购买者调研报告 第一部分
报告说明 .............................................................................................................................................................2 第二部分
研究结论摘要 ......................................................................................................................................................3 第三部分
研究主要内容 ........................................................................................................................................................6
一、商铺现状 ........................................................................................6
二、商铺需求 .......................................................................................12
三、消费者特征 .....................................................................................22 1 第一部分 报告说明
1、多选题的百分比我们以“中选率”进行称呼，此外多选题的累计百分比将超过100%。
2、对于部分存在多项目统计的指标，在本报告中该类指标数据我们一般只引用加权平均值。
3、本报告在分析时，为了便于对同一问题进行解释，方便阅读，我们将定性与定量研究两个部分进行了合并。
4、本次数据达到30份的最小统计单位，所以在本次研究中数据能够代表总体状况。
5、被访人群结构：
? 3年内有意向在玉溪购房的打算，包含自住、投资； ? 家庭年收入不低于5万元 ? 年龄在18-55岁之间
? 本人和亲属不在相关行业（地产、调研）工作
6、样本量说明：抽样的样本量是反映总体样本的情况，抽样样本量的大小决定反映总体样本的置信度。40份抽样样本量代表总体样本的置信区间大于90%，考虑到如果再提高置信区间将会增加大量的成本，经过多方面综合考虑，确定最终样本量n=40。 2 第二部分 研究结论摘要
1.被访者中有65%拥有商铺，35%没有商铺。 2.拥有商铺的被访者中，大多数拥有1间（73.1%）或2间商铺（23.1%），极少数拥有8间商铺（3.8%）。 3.被访者的商铺主要是自用（84%），还有一部分用于投资（28%）;商铺自己经营的被访者，其商铺的经营业态主要为化妆品（16.7%）、服装店（16.7%）和手机专卖（11.1%）。 4.现有商铺的面积主要为30平米以下（40%）、41-50平米（20%）和31-40平米（16%）；现有商铺层高主要为3米（44%）、3.5米（16%）和4米（12%）；现有商铺的面宽主要为3米（25%）、7米（20.8%）和6米（20.8%）；现有商铺的进深有5米（26.1%）、10米（17.4%）和7米（17.4%）。 5.被访者现有商铺的物业类型主要有街道商住两用（56%）、街道纯底商（28%）和社区商住两用（低层、2层或2/3层住宅）（16%）。 6.被访者对现有商铺的满意之处中选率较高的有地段，地理位置好（50%），人流量大（41.7%），环境（25%）和价格（20.8%）;被访者中有高达33.3%的中选率表示对现有商品没有不满意之处，而不满意的方面主要有租金高（33.3%），面积不够大（20.8%），路面不平整，易积水（8.3%）和地段偏僻，交通不便（8.3%）。 3 7.被访者购买商铺可能投资，也可能自用（40%），或者自用（37.5%）和投资（22.5%）。 8.被访者的商铺购买区域倾向于市中心（65%），南市区（17.5%）和西市区（10%）。 9.被访者购买商铺时，选择的物业类型主要有街道商住两用（60%）和街道纯底商（30%）。 10.被访者购买店铺时，选择的面积主要为91平米及以上（48%）、71-80平米（18%）和51-60平米（18%）;倾向的层高主要为3米（42.5%）和3.5米（27.5%）;对于面宽较倾向于8米（26.3%）、7米（15.7%）和5米（15.8%）;对于进深的偏好有10米（22.2%）、5米（16.7%）和8米（11.1%）。 11.被访者表示能承受的价格均值主要为41-60万元（32.5%）和21-40万元（32.5%），此外还有80万元以上（17.5%）和20万元以下（12.5%）。 12.被访者选择商铺时，吸引要素主要有商铺的地段（80%），商铺回报率（50%）和商铺价格（40%）。 13.对于在目标区域购买商铺，有55%的被访者表示会视情况而定，42.5%的被访者表示不会考虑，仅有2.5%表示会考虑该地区。 14.被访者中57.5%为女性，42.5%为男性。 15.被访者的职业主要为个体业主（77.5%）和国有企业级事业单位中层管理人士（5%）。 4篇五：店铺考察报告 店铺选择三步骤 寻店选址考察 店铺选择三步骤：寻店、选址、店铺选择三步骤：寻店、选址、考察 寻店——广开渠道 寻店——广开渠道 —— 有些投资者手中并没有闲置店铺， 往往是拿到一个加盟项目后才开始找店， 如何在最短 的时间内找到店铺转让信息？主要有以下几种方法：
1、报纸广告 在报纸上发布寻铺信息与寻找店铺转让信息。 此种方法最具时效性， 但是发布寻铺信息 要支付广告费，效果无法预估，可做为后备之选。
2、互联网信息 通过城市互联网发布和寻找店铺转让信息。此为网络时代优选。
3、房屋中介 房屋中介信息资源丰富， 由于长期与各类店铺合作手中掌握了大批优质店铺， 并可代为 和转让方谈判。缺点是如果店铺转让交易成功需要支付较高的中介费用。
4、铺面张贴信息 在目标商业区张贴寻铺启示并发动亲友多逛逛商区，随时了解店铺转让动态。 选址三要素——区域、地段、选址三要素——区域、地段、位置 ——区域 对开店的来讲，地段的选择是相当重要的一个因素，套用李嘉诚的一句话说，地段，地 段，还是地段。
1、选择最佳区域 体育用品专卖店选址标准依次为休闲步行街、商业街区、闹市区、目标消费群体聚集地。 专卖店所在的街区商业活动频繁，则营业额必然较高，这样的店址可谓“寸金之地”， 但也要核实该地段的人流量是不是你品牌的有效客流量。运动品牌的定位是有着一定区隔 的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群会去不同 的场所选购。例如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等， 而流行 风格高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体， 这两部分顾客的服饰选购 场所自然形成了差异： 年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的鞋服店铺 集中街区;偏向于昂贵品牌的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。 例如广州北京路的客流量非常大，但假设定位较高的 u.s.polo 品牌选择在此销售，则不具 备理想的投资收益比。 特别是二线运动品牌选址的重要因素还需要考虑： 该商业街区是否有同类竞争的一线品 牌?如在李宁、安踏等一线品牌旁边开店，通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾，从 而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。
2、选择最佳地段 选址中应用专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以 及具备洞察能力的“火眼金精”，站在你要选择的店铺前，如实地记录过往的人流、车流、通过的时 间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据，用科学的数据帮助你决定，从 而有效地避免在选址上的感性与冲动。 ① “时间段” 是指按运动品牌店铺需经营的一天时间来算，通常是 10：00-22：00，那么在此经营时 间段内以一小时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标 的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。 ② “客流/车流数量” 是指在测评时间段内，经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是：目标店铺 位置的商业氛围以及聚客能力水平。 过去古语说“一步差三市”。 开店地址差一步就有可能 差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地 方就是客人到不了的地方， 差不了一个小胡同， 但生意差很多。 这些在选址时都要考虑进去。 除了该位置所在人行道上的人流外， 还要测马路中间的车流(包括骑自行车的)。 是否算马路 对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，顾客就不可能再过来消费， 就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标，如果要详细深入分析，还要了解“目 标消费群数量”。从“目标消费群数量”指标中可分析出该店铺的针对性是否强?如果这个 指标的占比数据越高，则反映该店铺经营运动品牌的成功机率也越高! ③ “主客流方向”是指该店铺门口的人行街道上，来往两个方向中，哪个方向是人流行走的侧重?这个指 标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。 ④ “竞争对手的进店数量” 一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。 如果竞争对手门头和橱窗、灯光都 没有大问题，进店率却很低，那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群 的适应性是否存在问题?当然，也可帮助你在后续该店铺的经营中，对比你自己的进店率， 从而切实找到经营上的差距。 ⑤ “聚客点” 是指聚集客流的地点，如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车 场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多，说明人流量就越大，“人气”就 越旺。肯德基成功开店的原则是：“努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。
3、选择最佳位置 研究发现， 要找出最佳的店铺位置， 首先应区分两类不同性质的商业步行街， 一类是“什 锦”步行街，即步行街上的店铺经营范围五花八门，各适其式；另一类是专业步行街，即整 条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品，如服饰一条街、电器一条街 之类。 ① “什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的店铺。 这个位置的店铺通常客流量大，成交活跃。 ② 专业步行街，最佳位置在四分之三处。 专业步行街不宜选取靠近两端的店铺。以服饰一条街为例，购物行为模式研究发现，当 一名顾客要到服饰一条街购买鞋服的时候， 无论他从街的哪头开始逛， 基于货比三家的原则， 他极少会在看了第一家店铺之后就动手购买， 因为他知道整条街都是服饰店， 现在看中的难 保后面不会有更合心意的； 即便是真的对那件衣服情有独钟， 往往还会在后边别的服饰店里 再看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟。 但另一方面， 也极少有人非要等到走完了整条步行街之后， 挨到了最后一家店才买不可 的。通常，消费者都是等步行街走过了四分之三，想想该看的都看过了，该比价的也都比过 了，于是决定只要价钱合适便就地购买。所以，对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全 长的四分之三的地方。 考察——规避风险 考察——规避风险 ——店铺经营的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面 的考察，了解该区人口密度、商圈规划等，以规避投资风险。一般需要从以下三个方面加以 考察。
1、考察商圈规划 并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱， 有时遇到市政规划变动， 热闹的地段也有可能 变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。重点 考察是否与城市规划发展相符合， 是否会出现市政动迁和周围人口动迁， 是否会进入城市规 划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和 商圈是布点考虑的地区。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
2、考察租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几 倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月销 售收入在 3 万元左右的体育用品店，其月租金在 3000 元-5000 元比较合适，能保证一定的 毛利率。
3、考察周围环境 考察周围环境，要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造 业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？周围有没有被低档品牌包围？其次，从顾客的角 度： 你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？店铺是否显眼？开车经过的人看 得到吗? 行人能从人行道上就注意到吗? 黄金地段有冷门的角落， 次级商圈也有热门据点。 专卖店铺的选址布局不仅仅 只涉及店 铺位置的确定，还涉及店铺经营成本，品牌经营策略，以及铺面风水等多种因素，是一个复 杂的系统优化问题。本文章内容属部分观点仅供投资者参考。 如何考察服装店铺地址 ·选址要求： 选址要求： 选址要求
1、渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈；
2、区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区；
3、位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到店铺或 者专柜标志，不可被竞争品牌阻隔；
4、装修要求：统一形象、统一风格；
5、面积要求：20 平米以上，理想面积在 50平米以上；
6、管理要点：加盟商独立管理。 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察和选择：
1、商业活动频率高的地区 、这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。这样的店址就 是所谓“寸金之地”。对于服饰业来说，服饰的流行趋势很快，商业活动频率高的地区对店址 的选择来说是绝佳的地点。
2、人口密度高的地区 、在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾店铺的频率相对高，生 意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对于选择卖哪种款 式或类型的服饰比较容易。而且，由于人口的流动量都很大，容易掌握每天的销售额，因此 销售额不会骤起骤落，可以保证折扣店稳定丰厚的收入。
3、客流量多的街道 、折扣店处在这类街道上，客流量大，光顾本店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客 流量大，还要考虑到一些地形或交通的影响，来选择最优地点。对于一些客流量多，但因为 是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是折扣店址很好的选择。
4、交通便利的地区 、只有交通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者顾客步行不到 20 分 钟的路程可以到达的店铺是最好的。
5、人们聚集或聚会的场所 、如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有更 多的成交机会。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的地方买不到而买下它。 而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一 家时尚服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近以及人气旺盛的旅游景 点开店也是很好的选择。
6、服装店铺聚集的街区 、对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同 类服装的店铺很 多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。一般来说， 具有两个以上条件的地区就是好的地点， 如果能全部具有， 则是最佳的店址。 但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。 店主不要被较高的房租吓倒， 而要认真分析 投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在 店址上投资。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的， 它是房东和租主在长期利润分成较量中形 成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，只要经营有方，好 店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金。 因此，与其开个大店铺，不如选个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经 营压力和风险。俗话说：“没有金刚钻，就不要揽瓷器活”。如果实在是初期资金不足，且其 它地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。 店铺营销的魅力 从消费者购买偏好和习惯来看， 越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定 的。市场调查显示，不少人进商场是随便逛逛：83．6％的消费者是非计划性购买，91．6％ 的消费者是到了店铺才决定购买商品的。 店铺营销并非新的发明，它只是以前人们在策划广告活动时，注重了电视、报纸等大媒 体的宣传，仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然而，从目前的市场现状看，某些特性的 商品（如服装和日用消费品），有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消 费者的购买欲。 店铺营销首先面对消费者的是店面广告，尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广 告只是占据零售点固定的位置，作为传达的工具而已。可现在，店面广告已不仅是传达信息 的工具，还能担负诱导购买的重任。 店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。 所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过 道或门口一放就万事大吉了，而是要使这堆商品活起来。品牌折扣服装，应该根据服装特性 来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望。 拒调查研究显示： 70％的人喜欢在播放音乐的店铺购物。 但并非所有音乐均能达此效果， 柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加 40％，但节奏快的音乐反而使顾客在店 里流连的时间缩短而购买的物品减少。 包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括 pop 陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示， 甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播 作用。
