农信社信贷人员培训课程
一.小微企业贷款产品设计与营销
时长：2天
●金融产品创新的出发点及其评价方法
●金融IT产品
●金融营销服务产品
●农户金融产品
●农民专业合作社金融产品
●微型创业金融产品
●消费信贷产品
●小微企业金融产品
二.县域金融产品营销与创新
时长：2天
●县域金融发展面临的机遇与挑战
●金融营销观念及营销战略原则
●金融营销环境与营销策略
●银行服务营销分析
●小额信贷市场是县域金融机构的的蓝海
●中小企业：县域金融机构营销的重点——中小企业信贷营销创新思路 ●抵押缺乏约束的农户与中小企业信贷供给方式创新案例 ●农信社（农商行）农户小额信贷营销案例
三.小微企业信贷操作技术指导
1天
小额信贷及其理论基础
小额信贷运作的基本原理
小额信贷成功的要素
基于个人的信贷技术
基于群体的信贷技术
德国IPC小贷技术介绍
大型金融机构/银行的中小企业信贷模式
中小型金融机构/银行的中小企业信贷模式
四.小微企业贷款客户经理薪酬设计
1天
薪酬的构成及薪酬模式
薪酬设计的原则与程序
薪酬体系设计方案——某城市商业银行薪酬改革案例分析 小微企业贷款对客户经理的要求
小微企业贷款销售人员薪酬体系设计
小微企业贷款客户经理薪酬设计要点
客户经理绩效薪酬考核案例
五.农村合作金融机构信贷业务法律风险防范
1.农村合作金融机构信贷业务相关法律法规
2.个人信贷业务法律风险防范
3.公司信贷业务法律风险防范
4.资产保全业务法律风险防范
六.贷款客户财务报表分析识别技巧与信贷风险防范
1.分析识别客户报表的意义
2.客户报表构成及三张表的分析
3.虚假报表的识别技巧
4.报表分析识别实际案例讲解
七.客户贷前调查分析操作技巧与风险防范 3天
1、宏观经济形势与客户行业风险调查
2、客户经营管理风险与信用状况调查
3、银行自身授信策略与信贷管理制度
4、客户偿还债务可能性调查分析
5、客户偿还债务现实性调查分析
6、客户对借款担保能力调查分析
7、贷前调查报告因素及写作方法
