《用脑袋走路》——读后感
这本书是由张联雄撰写，书中独创了房地产“三要素策划法”，楼盘策划成功案例近百个。
本书的作者在全国首先提出了“企业惰性病毒”理论和“企业价值星系理论”，是具有独特思维的企业文化专家，并以创意迭出和缜密思维成为“两栖专家”。他说，只要你需要，我还能给你创意出千万个“第一”！ 成功需要运气，但更需要勇气。如果你追求的是帮助别人成功的成功，你的失败也是成功，因为你有成功的人格。所以我愿意永远做一个船夫，尽管对于我来说所有的岸都是彼岸。
他以他的个人经历，结合实际发生的事，充分展现了一个营销策划人的智慧火花。
书中精彩摘读：把现在的经济环境称做“经济乱世”并非故作惊人语。如果你用心观察和稍加分析，就会发现，目前几乎任何市场都可以用一个最形象的词语来形容：军阀割据。 市场混战的结果是企业普遍短命，据说保健品企业的平均寿命只有半年，民营高科技公司的平均寿命也只有一年多，能够活过十年的企业在中国已经可以被称为“寿星公司”了。 在“经济乱世”之中，别说是小公司，就是财大气粗的世界巨亨也不敢安然人睡。企业的主要策略显然也变成了“保命哲学”。 天真的企业家忽视眼前利益，狂妄的企业家鄙视眼前利益，聪明的企业家才会重视眼前利益，因为他们懂得“活下去”的“保命哲学”。 笔者长期从事企业管理咨询和策划工作，对许多企业的发展轨迹进行过分析研究。总结了一套企业生存哲学。我认为，要在经济乱世中生存下去，企业家应重视如下八个观点： (一)注重今天 中国企业(包括一些曾经具有相当规模的企业)的败亡可能不止一种原因，但企业领导人过于高瞻远瞩，过于追求长远期战略的发展目标却是一个显而易见的通病。这些企业领导人的一句口头禅是“不要看眼前利益”。有的甚至不顾企业承受能力而为未来的目标努力。企业由此负债比率过高，资产流动比率过低甚至现金流完全中断而导致公司破产者不可胜数，这是典型的好高骛远。 “保命哲学”主张是关注今天、关注现在、关注现实的生存环境。在这种观念支配下，企业家要把精力放在把握增长机会和盈利技巧上。同时，要防范风险。DELL公司经过变革，把“流动性、利润和增长”作为核心问题，而这些都是眼前问题。 反观中国企业，多少公司在开不出员工工资时还在考虑“美好的明天”和进行着资本运营，其结果往往是等不到“美好的明天”就死掉了。 任何公司的老板都希望能够办成百年企业，但活到百年的要诀是活过三万六千个今天。任何企业家都希望他的公司有一个美好的未来，但创造美好未来的要诀是要有美好的现在，任何公司的员工都希望公司能够有长远的发展，但若企业眼前连续亏损他们就会想着跳槽。这一切都说明了一个简单的道理：眼前必须活下去！ (二)胜在前线 我经常引用美国营销学术界的一句名言：“越战是在越南失败的，而不是在华盛顿”。 一个奇怪的现象是，一些规模并不很大的公司往往变得目空一切而看不上“具体问题”。 我见到过一些公司(包括许多上市公司)动不动就在制定带动整个产业发展的大战略，有的还企图垄断某些原料基地，争做行业霸主，但事实上，这些公司往往忽视了营销管理、人力资源配置和品牌建设等具体问题，结果总是离当初的目标很远。 你可以拥有全部的原料，但拥有市场竞争力的对手很容易就把你变成了它们的“打工仔”。永远要记住，一个企业的成败，主要是在眼前的市场“格斗”中决定的。作为企业的将帅，实行走动
办公深入一线比什么都重要。百事可乐有个理念：胜利是最重要的。因此，人们总可以在可口可乐的旁边看到百事。两个财大气粗的老对手总是在营销的前线比试。可口可乐的老板每年也是在世界各地飞来飞去。 (三)套不到狼就套兔子 很多事情不是可以勉强的。资本运营，风险投资的成功案例很多，有些盈利也很可观，但不要眼热。所谓“空手套白狼”也不是什么条件都不要，起码你的双手要有过人的力量。也许你将来会空手套到白狼，但你现在可能不具备这种力量。那么，你不妨先“空手套兔子”。不幸的是，不少企业都顽固地朝“空手套白狼”的“宏伟目标”努力，结果大多被“狼”咬死了。其中的教训是老掉牙的：正确估计你的目前实力。
本书从营销策略、营销与经营哲学、营销与企业文化、地产营销方法、地产营销案例五个篇章来描写作为一个策划人的所需具备及应该掌握的知识。在这本书中，他阐述的，例如楼盘广告的“注意力经济学”让我在今后的工作中可以多加利用。
赵思思
